В этот момент атмосфера в конференц-зале была крайне странной. Изначально согласованная цена в одно мгновение была удвоена одним лишь словом Ван Дунлая. Видя, как эти зарубежные гиганты один за другим в спешке уговаривают Ван Дунлая отказаться от повышения цены, все присутствующие из Китая не могли не испытать сложную гамму чувств. Такая сцена одновременно приносила удовлетворение и вызывала необъяснимую грусть. Вероятно, только такой человек, как Ван Дунлай, обладающий технической уверенностью, мог позволить себе такое сказать и сделать в отношении зарубежных тиктонов. Стоило лишь возникнуть разногласию, как цена тут же взлетала, да ещё и вдвое.
Даже руководители, присутствовавшие здесь, хранили молчание. Решение о разрешении продажи технологии производства фотолитографических установок было принято высшим руководством. А цену устанавливала сама «Галакси Текнолоджи», поэтому, даже если Ван Дунлай удвоил её на месте, руководителям было неудобно возражать.
Услышав слова зарубежных гигантов, Ван Дунлай слегка откинулся назад, выглядя предельно расслабленным и властным. По предыдущей цене компания «Галакси Текнолоджи» всё ещё могла получить прибыль. Технология производства фотолитографических установок сама по себе не была сверхприбыльным продуктом; ключевым являлось сопутствующее производство чипов. Ван Дунлай рассуждал так: снизить цену на технологию производства фотолитографических установок, чтобы больше гигантов могли использовать этот технологический путь, тем самым производить больше чипов и ускорять прогресс человеческой цивилизации. Ради этой великой цели Ван Дунлай был полностью готов заработать чуть меньше. Однако недавнее поведение этих зарубежных гигантов вызвало у Ван Дунлая неудовольствие.
Даже с удвоенной ценой, сумма составляла всего семь-восемь сотен миллионов, что по сравнению со стоимостью самих фотолитографических машин было весьма выгодным предложением. До появления в стране технологии производства фотолитографических установок, сами машины приходилось покупать у ASML; к тому же, помимо высокой цены и строгого процесса одобрения, существовало множество различных ограничений.
Здесь было пережито бесчисленное множество обид.
И сейчас действия Ван Дунлая уже весьма разумны.
Если бы это была другая компания, пришлось бы выслушать ещё более чрезмерные требования.
— Хорошо, прекратите споры. Цена такая, какая есть.
— Дорого? Тогда не покупайте. Я никого не заставляю. Можете продолжать покупать фотолитографические установки; уверен, господин Питер из ASML будет рад вам их продать.
— Не тратьте драгоценное время на обсуждение цены. Торговаться со мной бесполезно.
— Либо принимайте, либо отказывайтесь. Выбор всегда за вами.
Когда Ван Дунлай увидел, что они всё высказали, он снова заговорил.
Эти слова были подобны холодному, точному скальпелю, вскрывшему артерию.
В ответ на это, противники мгновенно умолкли.
— Господин Ван Дунлай, должен признать, что инновации вашей компании в области фотолитографии — это поистине выдающийся прорыв в науке и технике. В то же время, технология Нюйва, разработанная вашей компанией, также находится на передовом мировом уровне.
— Однако развитие всей полупроводниковой отрасли никогда не было уделом одной страны или одной компании. Эта область технологий чрезвычайно сложна.
— Я считаю, что между нами есть полное пространство для сотрудничества. Ведь, как сказал господин Ван, только сотрудничество во имя взаимной выгоды может быть долгосрочным!
Эти слова сначала признавали превосходство технологии фотолитографического производства Galaxy Technology, а затем упоминали развитие полупроводниковой отрасли — это можно назвать весьма хитрым ходом.
И между строк читался ещё один смысл: сотрудничество сулит взаимную выгоду, а без него будущее туманно.
Ван Дунлай, конечно же, сразу понял это.
Лёгко усмехнувшись, Ван Дунлай с иронией взглянул на Ханса, руководителя полупроводниковой ассоциации федерации «Белоголовый орлан», и произнёс:
— Господин Ханс, очевидно, вы напуганы!
— Почему вы заговорили о «сотрудничестве во имя взаимной выгоды» не тогда, когда появилась технология фотолитографического производства, а именно сейчас?
— Вы говорите так лишь потому, что увидели: технология фотолитографического производства мощнее, эффективнее и вытеснит фотолитографические установки.
— Так вот, в конечном счёте, вы не признаёте своей ошибки, а лишь осознаёте, что ваша полупроводниковая промышленность обречена.
— Конечно, говоря всё это, я не имею в виду ничего особенного.
— Я лишь хочу сказать вам: раз уж вы хотите сотрудничать, так проявите свою искренность!
— Мне нужна настоящая искренность, а не эфемерные обещания.
— Если ваши условия меня не устроят, то мы померимся техническими резервами на рынке полупроводников, сравним наши возможности — выживет сильнейший!
Ван Дунлай выложил всё как есть, он не хотел тратить своё драгоценное время впустую на это. Если бы не поручение от руководства, это дело мог бы вести Лян Сун.
Услышав ультиматум Ван Дунлая, стоявший напротив Ханс слегка изменился в лице.
— Господин Ван, насколько мне известно, ваша сторона неуклонно продвигает локализацию производства в полупроводниковой отрасли и действительно добилась немалых успехов.
— Но вся цепочка поставок в полупроводниковой индустрии очень длинная, и требуется множество технических решений. До сих пор вы, вероятно, не преодолели все трудности, верно?
— Я могу здесь пообещать и зафиксировать в договоре условия, гарантирующие достаточные поставки соответствующего оборудования и материалов вашей компании.
С точки зрения Ханса, это условие было достаточно искренним. Хоть Galaxy Technology и завершила разработку EDA-дизайн-софта, технологий передового корпусирования, плазменных травлельных машин, фоторезиста, масочных установок и прочих ключевых компонентов, но такое оборудование, как проявители, ионные имплантаторы, окислительные печи, а также, что самое важное, оптические линзы, всё ещё приходилось импортировать из-за рубежа. Предложение этого условия было вынужденной мерой. Научно-исследовательский потенциал Galaxy Technology по-настоящему напугал Федерацию Белоголового орлана. Они очень боялись, что если Galaxy Technology продолжит исследования в таком темпе, то вся производственная цепочка будет освоена. Вместо этого, лучше начать поставки пораньше, чтобы хоть «отхватить кусочек». Чтобы потом, когда Galaxy Technology всё освоит, им даже «отхватить кусочек» не досталось. Капиталистов интересует прибыль. Поэтому, подталкиваемые этими капиталами, они выдвинули это условие.
Однако, Ван Дунлай лишь слегка покачал головой и с ноткой неудовольствия произнёс:
— Этого недостаточно!
Ханс не стал продолжать, выкладывая свои условия, а вместо этого произнёс:
— Господин Ван, почему бы вам не назвать свои условия? Раз уж это переговоры, ваша сторона тоже может сделать предложение.
Ван Дунлай ничуть не смутился, тихонько рассмеялся и сказал:
— Во-первых, подписать рамочное соглашение о взаимном признании технологий, учредить единую мировую систему сертификации стандартов полупроводниковых процессов, чтобы технологии литографических заводов Хуаго стали одним из эталонов.
— Страны должны взаимно согласиться признавать стандарты производительности чипов, изготовленных по различным технологическим путям.
— Во-вторых, учредить глобальный пул перекрёстного лицензирования интеллектуальной собственности, куда основные предприятия поместят часть своих патентов.
— В обмен на это я могу предложить внешние патенты из области основной технологии литографических заводов, получив взамен право использования патентов на технологии традиционных литографических машин!
— В-третьих, касательно распределения производственных мощностей, я могу обещать выделять часть мощностей по передовым процессам для международных клиентов, с минимальной долей в 20%, конкретные цифры можем обсудить.
— Во-вторых, создать механизм гарантированных поставок чипов в кризисные периоды, предотвратить влияние геополитики на глобальные цепочки поставок. Случай с прекращением поставок чипов Huawei, я не хотел бы, чтобы повторился во второй раз.
— Наконец, подписать рамочное соглашение о совместных исследованиях и разработках технологий следующего поколения.
— Создать Международный научно-исследовательский институт передовых полупроводниковых технологий. Штаб-квартира будет располагаться в Городе Танду, филиалы — за рубежом, их конкретное местоположение может быть обсуждено.
— Задача этого передового института весьма проста: совместная разработка техпроцессов ниже 3 нм, новых полупроводниковых материалов, технологий квантовых чипов и так далее.
Как только Ван Дунлай закончил говорить, в конференц-зале воцарилась мертвая тишина. Все присутствующие размышляли над условиями, предложенными Ван Дунлаем. Однако, после долгих размышлений, никто так и не смог ничего понять. В этих условиях Galaxy Technology, по сути, не получала никакой существенной выгоды. Можно даже сказать, что крупнейшими бенефициарами были не Galaxy Technology, а зарубежные гиганты и другие отечественные компании.
— Неужели существуют настолько самоотверженные люди?
В этот момент у всех присутствующих в зале возникло подобное сомнение. Ван Дунлай лишь взглянул и понял, о чем думают присутствующие. На самом деле, эти условия не соответствовали принципу максимальной выгоды для Galaxy Technology. Однако они соответствовали планам Ван Дунлая на будущее. Тактика должна уступать место стратегии. Технология фотолитографических заводов действительно совершила прорыв, значительно опередив технологии фотолитографических машин, но это по-прежнему не может скрыть один факт. Заключается в том, что в области полупроводников технологии, которыми владеет Запад, превосходят отечественные. Galaxy Technology смогла разработать технологию фотолитографических заводов благодаря тому, что Ван Дунлай использовал «читерский» прием, добившись этого в одиночку. Это не означает, что другие люди или компании в стране способны на такое. Если кто-то всерьез полагает, что наличие технологии фотолитографических заводов обесценивает технологии фотолитографических машин, это приведет лишь к высокомерию и технологической изоляции. А конечным результатом станет раскол стандартов и потеря доли на мировом рынке.
Во-вторых, использовать «окно возможностей», когда зарубежные гиганты разрабатывают технологии фотолитографических заводов, для продажи продукции за границу, установления стандартов, создания нового полупроводникового центра, ориентированного на Хуаго, и усиления влияния в этой области.
Наконец, это строгое регулирование на техническом уровне, при максимально возможном открытии на уровне приложений, чтобы привлечь глобальные инновации.
Прогресс и развитие научной цивилизации всего человечества, если полагаться только на Ван Дунлая и Galaxy Technology, были бы слишком утомительны.
Ван Дунлай не хотел этого делать. Если бы дело обстояло так, он вполне мог бы использовать способности Нюйвы для разработки технологий клонирования, криоконсервации человека, создания разумных роботов и просто отправиться осваивать космос на звездолете.
Его желание с самого начала и до конца заключалось в том, чтобы способствовать прогрессу и развитию всей человеческой цивилизации, используя себя как точку опоры, чтобы сдвинуть её.
Зарабатывание денег — не самоцель, и развитие компании — тоже не цель, а лишь одно из средств.
Эти сокровенные мысли Ван Дунлая, естественно, не были произнесены вслух.
Все долго размышляли, ломали головы, но так и не смогли найти никаких изъянов в словах Ван Дунлая.
Однако, даже несмотря на это, Ханс всё же начал придираться.
— Господин Ван, в принципе я согласен с вашими условиями, но на практике всё ещё есть некоторые проблемы.
— Система глобальной унифицированной сертификации стандартов полупроводникового производства, если это дело будет всесторонне продвигаться нами двумя сторонами, не вызовет больших проблем.
— Взаимное признание стандартов производительности чипов, изготовленных по различным технологическим путям, также не представляет проблемы.
— Пул совместного использования патентов также может быть предметом обсуждения, главное — обеспечить принцип эквивалентной ценности.
— Распределение производственных мощностей — это спонтанная деятельность предприятий, рыночное поведение, мы в это не вмешиваемся.
— Создание международного исследовательского института передовых полупроводниковых технологий — это также отличное предложение, но я считаю, что размещение штаб-квартиры в Федерации Белоголового орлана было бы лучшим выбором, ведь мы обладаем самой мощной экономической силой и огромными ресурсами высококлассных талантов.
— Учитывая, что ваша сторона разработала литографический завод, я считаю, что создание филиала в Хуаго не вызовет проблем.
Так невозмутимо произнёс Ханс.
Ван Дунлай же, чем больше слушал, тем сильнее хотел смеяться.
— Господин Ханс, мне кажется, между нами возникло небольшое недоразумение!
— Когда я говорил, я назвал их условиями, но на самом деле это требования!
— Кроме тех пунктов, которые я считаю подлежащими обсуждению, всё остальное обсуждаться не будет, и места для торга нет.
— Пожалуйста, запомните одно: раз уж я смог разработать литографический завод, то смогу разработать и кое-что ещё.
— В области передовых научных исследований мы уже догнали и превзошли.
— Думаю, конкретные области и достижения мне не нужно повторять подробно, верно!
Ван Дунлай вытянул палец, покачал им в сторону Ханса и произнёс.
Во взгляде и жестах сквозила полная уверенность.
— Более того, разве эти условия, которые я выдвинул, для вас действительно так уж неприемлемы?
— Я так не думаю!
— Если вы овладеете технологией литографической фабрики, то, думаю, мне не нужно объяснять, как вы будете максимизировать свою прибыль.
— В общем, повторяю, мои условия таковы, а вы сами можете выбрать, согласиться или отказаться!
Произнеся это, Ван Дунлай откинулся на спинку кресла, ожидая решения зарубежных гигантов.
В тот момент, когда Ван Дунлай произнёс последние слова, Джесс из GlobalFoundries всё понял.
Будь то цена литографической фабрики или условия, выдвинутые Ван Дунлаем, для GlobalFoundries это не несло никакого ущерба, а наоборот, являлось огромным преимуществом.
Как, например, запрет на поставку чипов для Huawei, из-за которого GlobalFoundries потеряли крупного клиента.
Если бы они действительно создали механизм гарантированных поставок чипов, это означало бы, что они смогут вести бизнес и продавать продукцию в любое время.
Это ничуть не хуже любого технологического прорыва.
Осознав это, Джесс тут же высказался: «Я считаю, что требования господина Вана вполне разумны!»
Внезапное заявление Джесса удивило всех присутствующих зарубежных представителей, никто не ожидал такой решительности от Джесса.
«Очень хорошо, господин Джесс принял правильное решение, и я думаю, вы никогда не пожалеете об этом!»
Ван Дунлай с улыбкой кивнул Джессу и сказал так.
«Действительно, я думаю, что наличие таких предпринимателей, как господин Ван, в мировой полупроводниковой индустрии — это большая удача!»
«Я буду рад развиваться вместе с вашей компанией, способствуя прогрессу полупроводниковой отрасли, к взаимной выгоде и общему успеху!»
Отношение Джесса было очень тёплым, даже несколько подобострастным, в его тоне проскальзывала нотка почтения.
Услышав слова Джесса, все присутствующие вновь погрузились в долгие размышления. (Конец главы)
Обновлено: 18.02.2026