SIA — это аббревиатура Semiconductor Industry Association, ключевой торговой организации, представляющей полупроводниковую индустрию федерации Белоголового орлана. Основанная в 1977 году, её члены обеспечивают около 99% доходов полупроводниковой отрасли США и играют важнейшую роль в глобальном формировании политики, технологических исследованиях и разработках, а также в координации цепочек поставок.
Хотя по названию это Ассоциация полупроводниковой промышленности федерации Белоголового орлана, её влияние охватывает весь мир, привлекая в качестве членов таких международных гигантов, как TJD, Сысин и NXP.
Подобная организация, естественно, устанавливает правила, которые обладают чрезвычайно сильной обязывающей силой для таких компаний, как ASML.
Продать фотолитографическую машину Хуаго чрезвычайно сложно.
EUV-литографы полностью запрещены к продаже.
DUV-литографы строго запрещены, поскольку эти устройства теоретически могут производить 7-нм и даже 5-нм чипы с помощью технологии многократного экспонирования. Процесс их продажи в страну предполагает прохождение множества процедур и проверок.
Только DUV-литографы для зрелых техпроцессов и более старые модели, например TWINSCAN NXT:1980Di, могут продаваться свободно.
Эти устройства в основном используются для производства чипов по техпроцессам 28 нм и выше. Хуаго является крупнейшим покупателем такого оборудования ASML, внося значительную часть в её доход.
ASML считается голландской компанией, но по структуре акционеров это, по сути, федеральная компания Белоголового орлана.
Более половины её акций контролируется капиталом федерации Белоголового орлана.
Помимо акций, 90% технологий ASML зависят от импорта; сама ASML контролирует лишь около 10%. Грубо говоря, ASML на самом деле является лишь сборочным цехом, продуктом взаимодействия глобальной цепочки поставок.
Например, из трёх ключевых технологий EUV — источника света, линз и рабочего стола — источник света поступает из федерации Белоголового орлана, а линзы и рабочий стол — из Германии.
Из более чем 100 000 деталей всей фотолитографической машины менее 10% принадлежат самой ASML или производятся на территории Нидерландов. Остальные 90% зависят от импорта.
То, чем на самом деле занимается ASML, — это поддержание хороших отношений с клиентами, то есть с такими производителями, как Intel, TJD, Сысин и другими, понимание их потребностей, а затем интеграция глобальной цепочки поставок для производства того, что нужно клиентам, и запуск в производство после испытаний с клиентами.
Поэтому, услышав, что Дино, главный технический директор ASML, приехал в страну, первой реакцией присутствующих было не то, что это подготовка к снятию ограничений и продаже литографических машин на внутренний рынок.
В конце концов, ограничения SIA никуда не делись.
— SIA не желает продавать нам литографические машины, это точно. Даже если мы разработали технологию фотолитографического производства, в их глазах мы лишь добились высокой урожайности 28-нм чипов. Чипы 14-нм, 7-нм, 5-нм, 3-нм — вот это и есть высокотехнологичные чипы. Чего они на самом деле не хотят видеть, так это нашей способности освоить высокотехнологичные чипы и совершить прорыв в области передовых технологий. Поэтому литографические машины ASML вряд ли будут продаваться внутри страны в ближайшее время. Даже если из-за технологии фотолитографического производства будут какие-то послабления, это всего лишь продажа нам литографических машин по устаревшим техпроцессам. Что касается цели, она тоже очень проста: они хотят заранее захватить рынок и прервать процесс коммерциализации технологии фотолитографического производства, — сказал Ван Дунлай, спокойно сидя в кресле.
Услышав это от Ван Дунлая, на лицах присутствующих топ-менеджеров промелькнуло беспокойство. Ведь для них, как для руководителей «Galaxy Technology», хорошие новости о фотолитографическом производстве сулили выгоду. Если литографические машины ASML действительно захватят рынок, что приведет к тому, что технология фотолитографического производства не будет принята рынком, последствия будут весьма значительными.
Видя, что все задумались, Ван Дунлай продолжил:
— Как главный технический директор ASML, Дино не приехал к нам сразу, а направился в Шанхай, и это уже очень о многом говорит. В дальнейшем он, несомненно, будет постоянно связываться с отечественными компаниями в полупроводниковой отрасли. В обычное время это было бы ещё ничего, но сейчас всё по-другому. Локализация цепочки производства полупроводников — это проект чрезвычайной важности, и политические, и коммерческие интересы здесь на высшем уровне. Поэтому в данный момент нам необходимо объединить наши мысли. В такое время, если кто-то из отечественных производителей будет контактировать с ASML и достигнет с ними соглашения, я сочту его предателем. Даже если у них не было такого намерения, их действия приведут именно к такому результату. Можно составить специальный список и вести учёт. Отечественные полупроводниковые предприятия, безусловно, будут постепенно развиваться после того, как мы освоим ключевые технологии. Компании, которые будут с нами и будут сотрудничать, в дальнейшем могут рассчитывать на определённую поддержку, но те, кто окажется в этом списке, — нет.
Ван Дунлай говорил это очень спокойно, но от его слов у всех присутствующих в сердце похолодело.
К настоящему времени финансовое положение «Galaxy Technology» достигло чрезвычайно высокого уровня. Не говоря уже о полупроводниковой отрасли, где «Galaxy Technology» обладает абсолютной мощью.
Стоило лишь пустить слух, как компании из «черного списка» тут же ощущали давление.
В сфере бизнеса смартфонов Иньхэ Текнолоджи, хоть и не вышла на рынок напрямую, но благодаря батареям Сюаньу и многочисленным патентам, все еще имела весомое слово.
— Кроме того, есть еще одно дело: в последнее время новостей о компании слишком много, они буквально заполонили все экраны.
— Пусть медиаканалы немного сбавят пыл и сосредоточат внимание на условиях труда сотрудников иностранных компаний и отечественных предприятий.
— Я много раз говорил, что все компании, сотрудничающие с Иньхэ Текнолоджи, должны предоставить своим сотрудникам достойные условия, чтобы повысить их благосостояние.
— Но некоторые предприятия просто не хотят останавливаться. Я слышал, что некоторые компании с доходом в сотни миллиардов и прибылью в десятки миллиардов повысили зарплату рядовым сотрудникам всего на пятьдесят юаней, а это всего лишь несколько сотен миллионов в год.
— Если они не хотят соблюдать приличия, мы заставим их это сделать.
— Повторюсь, наша цель — не дать разбогатеть боссам и не создать сотню или тысячу миллиардеров.
— Наше развитие призвано изменить жизнь с помощью технологий, позволить большему количеству людей насладиться счастливой жизнью, которую приносит технологический прогресс, а не всю жизнь трудиться, как волы.
— Великая мечта... Я надеюсь, что никто из присутствующих не забудет об этом.
— Если вы забудете, то можете в любой момент уйти, обменять свои акции на деньги и унести их, я не буду препятствовать.
— Разные пути не ведут к одному плану; люди всегда должны что-то делать, оставлять что-то после себя.
Ван Дунлай крайне серьезно обратился к собравшимся с этими словами.
Если бы это было раньше, слова Ван Дунлая, возможно, не произвели бы такого эффекта. Те, кто мог понять, уже давно поняли, а те, кто не мог, держали свое мнение при себе, не выказывая его.
Но когда Ван Дунлай обзавелся ореолом Очарования, ситуация изменилась. Все присутствующие сочли слова Ван Дунлая очень разумными; те, кто и так был согласен, стали абсолютно убеждены, а те, кто не особо верил, начали задумываться над логикой его слов и их позиции пошатнулись.
Вот почему Ван Дунлай не получил «Идейный штамп» из Магазина системы, иначе он бы действительно захотел разом ударить по всем богачам и «Небесным драконам» мира, мгновенно превратив его в супер-рай.
Однако даже этого Ван Дунлаю было достаточно. На его уровне он уже мог контактировать со многими высокопоставленными людьми. Каждое изложение его мыслей и идей производило определенный эффект. Постепенно, незаметно, обязательно наступит день, когда это принесет свои плоды.
Компания, которую Ван Дунлай упомянул, говоря о повышении зарплаты на пятьдесят юаней, была не кто иная, как CATL. Хотя из-за появления литий-серных батарей и батарей Сюаньу, CATL не достигла той блестящей производительности, что в прошлой жизни.
Из-за сотрудничества с Галактическими Технологиями, CATL нисколько не потеряла в прибыли, а наоборот, развивалась даже лучше, чем в прошлой жизни.
Если бы CATL сосредоточилась исключительно на том, чтобы быть вспомогательным предприятием для Галактической Энергии, дополняя её бизнес-экосистему, то смогла бы очень комфортно существовать как на внутреннем, так и на международном рынках.
Как, например, BYD: увидев, что на улице Иньхэ появилась батарея Сюаньу, она решительно остановила скорость расширения своих аккумуляторов FinDreams.
И даже продала часть своих заводов Галактическим Технологиям.
— Не можешь победить — присоединяйся!
Брат Лодочник вовсе не считал это чем-то постыдным.
Если же проявлять упрямство и непременно конкурировать с Галактическими Технологиями в этом направлении, то, скорее всего, деньги будут потрачены впустую, желаемого эффекта не будет достигнуто, и в итоге останешься в дураках.
Руководители компании, услышав слова Ван Дунлая, не только были поражены, но и вынуждены были согласиться с ним.
Galaxy Technology были готовы снизить требования к своей прибыли, чтобы гарантировать лучшее качество совместных продуктов, предоставляя партнёрским предприятиям более высокую маржу.
В результате, когда прибыль оказывалась в руках предприятий, большая её часть присваивалась, а сотрудникам доставались лишь крохи.
Это было полным использованием Galaxy Technology в качестве дойной коровы.
Не говоря уже о Ван Дунлае, даже этим руководителям было неприятно.
На этом собрание и завершилось.
* * *
Тем временем, в другом месте.
Дино тоже не сидел без дела: приземлившись в Шанхае, он сразу же направился в Center International.
Он полагал, что как топ-менеджер ASML, его приезд непременно будет воспринят Center International с большим вниманием.
Обычно он с удовольствием принял бы такое отношение, но на этот раз всё было иначе.
Поэтому Дино уже решил: встретившись с главой Center International, он обязательно сообщит ему о необходимости сохранить в тайне информацию о его прибытии в Хуаго и действовать незаметно.
Однако произошло то, чего он никак не ожидал.
Получив его сообщение, Center International не только не согласился на встречу, но и отказал в ней.
— «Фак!»
В отеле лицо Дино было полно ярости.
Чтобы сохранить конфиденциальность, он взял с собой только секретаря.
Когда Дино узнал от секретаря, что Центр Интернешнл отказался с ним встречаться, он пришел в ярость.
Лишних слов не требовалось, из отказа Центр Интернешнл встречаться с ним Дино понял, что его идея продать им литографическую машину провалилась.
Однако, немного успокоившись, Дино вспомнил о нынешнем затруднительном положении ASML и, все же подавив гнев в душе, спокойно спросил секретаря:
— Ты немедленно свяжись с Центром Интернешнл и скажи им, что мы можем продать им передовую литографическую машину.
— Я не верю, что они не соблазнятся; нет таких коммерсантов, кто не гонится за прибылью.
— Причина отказа лишь в том, что цена предательства недостаточно высока!
Секретарь кивнул в ответ и тут же приступил к связи.
Однако ответ от Центр Интернешнл пришел быстро.
Секретарь осторожно подошел к Дино и сказал:
— Босс, они все равно отказались встречаться.
Дино широко раскрыл глаза, но на этот раз не рассердился сразу.
Брови мгновенно нахмурились, и в глазах промелькнула задумчивость.
«Этого не может быть!»
«Наша литографическая машина до сих пор является лучшим продуктом, у них нет причин от нее отказываться!»
«Ты им сказала, что мы можем ускорить производство и доставить ее как можно раньше?»
Дино вдруг подумал об этом и спросил секретаря.
Златовласая секретарь уверенно кивнула и сказала:
— Да, босс, я им об этом сообщила, но их позиция по-прежнему тверда, и они напрямую отказались встречаться с нами.
«...»
Получив утвердительный ответ, Дино и сам не знал, что сказать.
Как главный технический директор ASML, за десятилетия своей работы он никогда не сталкивался с подобной ситуацией.
В какую бы компанию он ни приезжал, его всегда встречали на высшем уровне, боясь оказаться недостаточно внимательными.
Особенно это касалось Хуаго.
Даже технические специалисты, приезжающие для ремонта, здесь пользовались лучшим отношением.
Все потому, что они были сотрудниками ASML.
И теперь, когда ему сообщили, что имя ASML больше не действует, это, несомненно, немного сломало психологическую защиту Дино.
Однако, поскольку он все же занимал должность главного технического директора ASML, психологическая устойчивость Дино была очень сильной.
Помимо «Центр Интернэшнл», в Хуаго есть и другие предприятия, не обязательно зацикливаться на одном.
То, что «Центр Интернэшнл» откажет, не означает, что откажут и другие.
Подумав об этом, Дино вновь воспрянул духом.
— Раз «Центр Интернэшнл» не желает встречаться, так тому и быть. Отказ от нашей дружбы в будущем обойдется им очень дорого.
— Полупроводниковых предприятий в Хуаго немало, мы можем связаться с другими компаниями.
— На этот раз мы можем немного ослабить хватку: не только литографические машины, но и другое оборудование и материалы — мы тоже можем занять этот рынок.
— Главное — нанести удар по «Галакси Текнолоджи», этого будет достаточно!
В сердце Дино мгновенно созрел новый коварный план, и он отдал распоряжения Секретарю.
Секретарь кивнул в знак согласия и принялся за подготовительную работу.
После того как Секретарь ушел, Дино глубоко вздохнул, и, полностью подготовившись, достал телефон, чтобы связаться с Питером по ту сторону океана.
Они действовали порознь, и хотя часовые пояса были разные, в столь критический момент, конечно, на это не обращали внимания.
После соединения Дино доложил Питеру о случившемся.
Однако Дино немного приукрасил ситуацию, а также подробно описал отношение «Центр Интернэшнл».
Как и ожидалось, Питер на другом конце провода также выразил гнев по поводу отказа «Центр Интернэшнл» от встречи.
Сказав несколько резких слов, он оставил этот вопрос.
В этот момент Дино озвучил свою новую идею: атаковать «Галакси Текнолоджи» в областях фоторезистов и программного обеспечения EDA.
Питер немного подумал и все же согласился с подходом Дино.
Если бы не появилась технология литографической фабрики «Галакси Текнолоджи», то, согласно жесткости санкций федерации Белоголового орлана, эти вещи, естественно, не могли быть легко одобрены для сотрудничества.
Но теперь, когда технология литографической фабрики уже существует, ситуация изменилась, и, естественно, нужно быть немного гибче.
После обсуждения ситуации Дино вновь воспрянул духом, готовясь к контакту со следующим предприятием. Он отказывался верить, что в Хуаго нет компаний, желающих приобрести литографические машины ASML.
Обновлено: 21.01.2026