* * *
— Господа, сейчас мы находимся в очень опасном положении, перед лицом крупнейшего кризиса с момента нашего основания.
— Борьба за технологические маршруты всегда была беспощадной.
— Литографический завод, по сравнению с нашим технологическим путём, судя по имеющимся данным, обладает большими преимуществами, и его стоимость будет значительно ниже.
— Можно сказать, что если Yinhe Technology действительно выпустит эту технологию и предложит комплексные услуги, то, думаю, объём наших операций значительно сократится.
— Полагаю, сейчас нам стоит прежде всего задуматься о том, как выжить.
— Поэтому у меня есть идея: предложить совету директоров временное решение — снять ограничения на авторизованное сотрудничество в области машин для экстремальной ультрафиолетовой литографии. Рынок здесь, и если мы его не займём, то его займёт Yinhe Technology, используя свой литографический завод.
— В разработку литографического завода, несомненно, были вложены огромные средства. Сейчас он только что завершён, и коммерциализация займёт некоторое время — это время и является нашим шансом.
— Мы должны прорваться через ограничения и продавать наши литографические машины компаниям Хуаго, продавать любому клиенту, имеющему намерение приобрести.
— Когда они купят наш продукт, я не думаю, что они будут приобретать ещё и литографический завод.
— Даже если цена будет чуть ниже!
Услышав эту мысль, присутствующие руководители ASML были ошеломлены.
Следует знать, что ASML всегда находилась под ограничениями SIA. Как ключевой международный член Североамериканской ассоциации полупроводниковой промышленности, ASML должна была проверять данные клиентов перед продажей литографических машин.
Хуаго, Генеральному государству и другим подобным странам не разрешалось продавать высокотехнологичное, первоклассное оборудование.
Включая, но не ограничиваясь, литографические машины, токарные станки и другое оборудование.
И вот теперь, они собираются нарушить это ограничение и напрямую продать передовые литографические машины в Хуаго.
ASML, как компания, естественно, не хотела этого делать.
Не продавать передовое оборудование Хуаго означало упускать огромный рынок.
В конце концов, если Хуаго будет производить высококлассные чипы, ASML от этого не пострадает.
— Боюсь, это будет очень сложно, они не согласятся!
— Верно, это уже вопрос национальной безопасности, и я совершенно не могу представить, чтобы SIA дала своё согласие.
Столкнувшись с этим смелым предложением, многие руководители выразили сомнение.
Однако Дино, главный технический директор, немного поразмыслив, высказался в поддержку: — Сейчас у нас, по сути, нет пути назад. Если мы не изменимся вовремя, нас ждёт лишь один исход — быть отстранёнными.
— Если только все не захотят снизить цены и вступить в ценовую войну с Yinhe Technology, согласившись на меньшую прибыль или даже на убытки.
— Вести ценовую войну с компаниями Хуаго — это, без сомнения, глупость.
— Ключевой момент в том, что даже так мы не сможем изменить нашу участь, лишь продлим своё существование на два года. Разве что за этот период мы сумеем быстро вывести технологию на новый уровень, достичь производства 2-нм чипов и поднять процент выхода годных изделий выше 95%.
— Очевидно, это невозможно.
— Так что, в конечном счёте, у нас не так уж много выбора.
Услышав, как Дино соглашается с его мнением и приводит столь весомое объяснение, Питер невольно улыбнулся.
— Действительно так, жизнь и смерть ASML находятся в наших руках.
— Я намеренно избежал присутствия других акционеров и членов совета директоров на этой встрече, пригласив вас, потому что именно мы тесно связаны с компанией, и наши интересы совпадают.
— Фондовый рынок потерял к нам доверие, что видно по обвалу нашей оценочной стоимости. Возможно, кто-то уже сейчас подумывает, как продать нас подороже.
— На фондовом рынке есть только прибыль, нет никаких человеческих отношений.
— Они ценят ASML лишь потому, что ASML может приносить им деньги. Когда мы больше не сможем обеспечивать им высокую прибыль, мы станем для них лёгкой добычей.
— Мы обязаны спасти себя, и лучший способ сделать это — прорваться сквозь ограничения SIA и заранее занять потребительский рынок.
— Я верю, что, если мы предложим им выгоду, они не откажутся.
— Нет такого сотрудничества, о котором нельзя договориться, есть только недостаточное количество долларов.
Питер быстро принял решение и обратился к многочисленным руководителям.
Если бы Ван Дунлай не скрывался в Хуаго и не был окружён плотной охраной, Питер определённо был бы готов потратить огромную сумму, чтобы Ван Дунлай исчез.
Однако теперь, когда технология литографических фабрик уже внедрена, Питеру было слишком поздно сожалеть.
— SIA определённо не согласится так легко, но нам не обязательно полностью зависеть от её согласия. В крайнем случае, мы можем выйти из SIA.
— Если изначально присоединение к SIA было ради выгоды, то выход из неё сейчас также будет для защиты наших интересов. Мы никогда не должны забывать об этом.
— Конечно, этот шаг ни в коем случае нельзя предпринимать до самого конца.
— Мы можем действовать в два этапа: с одной стороны, сначала связаться с Хуаго, выразить готовность предоставить Хуаго высокотехнологичные литографические машины, предложить соответствующие скидки и даже ускорить поставки.
— Но они должны будут подписать с нами эксклюзивное соглашение: после покупки нашего оборудования они не смогут больше приобретать литографические фабрики. Кроме того, Китайская сторона должна будет предоставить нам некоторые гарантии.
— С другой стороны, нам нужно лоббировать Федерацию Белоголового орлана, стремясь законными способами добиться от SIA снятия ограничений, по крайней мере, на 14-нм литографические машины.
— Полупроводниковая индустрия достигла очень опасного узла: от фоторезистов до программного обеспечения EDA — Хуаго прорывается во всё большем количестве ключевых технологий. А теперь, с завершением технологии литографических фабрик, это привело к качественным изменениям.
— Исходя из реальной ситуации, мы уже потеряли мировое монопольное положение, поэтому наш подход должен измениться.
— Во время больших перемен в отрасли все компании становятся уязвимыми; те, кто не успеет, будут отсеяны, без каких-либо исключений.
— Мы либо преодолеем ограничения SIA и захватим мировой рынок литографии, либо свяжем себя с SIA, используя мощь и положение Федерации Белоголового орлана, чтобы силой продвигать литографические машины и применять санкции против литографических фабрик.
— Конечно, есть ещё последний вариант — договориться с Yinhe Technology о взаимном владении патентами и совместной монополизации.
— Но, очевидно, какой из этих способов более осуществим, я думаю, всем и так понятно.
Торговля подобна полю битвы, особенно для таких гигантов, как ASML, с доходом более ста миллиардов и прибылью в десятки миллиардов. Конфликты интересов здесь часто носят откровенный характер.
Малейший шаг назад может привести к мгновенной потере огромного преимущества.
Поэтому Питер мог легко, без каких-либо психологических барьеров, озвучить вышеуказанные варианты.
Предательство SIA, сотрудничество с Хуаго или использование SIA — всё это было продиктовано исключительно деловыми соображениями.
Все руководители, присутствующие здесь, были тесно связаны с ASML, являясь частью единого сообщества интересов.
Поэтому, услышав слова Питера, многие руководители быстро всё поняли и приняли решение.
Таким образом, Дино, будучи главным техническим директором, отправился в Хуаго, чтобы попытаться наладить сотрудничество с этой страной.
А Питер, в свою очередь, направился в Федерацию Белоголового орлана для лоббирования, стремясь в приемлемых рамках обойти ограничения SIA и заключить соглашения о законной торговле с Хуаго и другими странами.
На следующий день Дино, с надеждами и наставлениями Питера, сел в самолёт, направляющийся в Хуаго.
Многие считают, что западные гиганты отличаются хорошими условиями труда, неспешной и размеренной работой, но это, по сути, лишь стереотип.
В критический момент, когда речь идёт о жизни и смерти, западные компании проявляют такое же напряжение и спешку.
Как и ASML сейчас.
Когда Питер и Дино отправились в путь, акции их компании продолжали падать до нижнего предела.
С момента появления новостей о литографической фабрике, рыночная капитализация ASML упала более чем вдвое.
И, что очевидно, эта паника на фондовом рынке будет продолжаться.
Хотя у ASML по-прежнему много заказов, и её прибыль ничуть не ослабла.
Однако любой здравомыслящий человек с высоким интеллектом понимает одно: с прорывом в технологиях литографических фабрик хорошие дни ASML сочтены.
Если не будет более значительных позитивных новостей, ASML будет заменена полупроводниками Yinhe Technology в течение нескольких лет.
Точно так же, как когда-то ASML, победив конкурентов, монополизировала эту отрасль.
Капитал никогда не бывает сентиментальным, он крайне жесток и реалистичен.
...
Yinhe Technology, здание штаб-квартиры.
В последнее время Yinhe Technology совершила слишком много значимых дел.
Это и высадка на Луну, и батареи «Сюаньу», и создание альянса университетов Провинции Цинь, развитие профессионального образования, и заводы по производству литографического оборудования.
Плюс ко всему, активно вкладывались в доставку еды и экспресс-доставку, а Пинь-Идао даже запускал «субсидии на десятки миллиардов».
Одним словом, Yinhe Technology не держит бездельников.
Все направления бизнеса были загружены, дела кипели.
Если бы это была другая компания, вероятно, она уже давно столкнулась бы с кризисом низкоэффективного развития из-за множества направлений и сложного персонала.
Но это же Yinhe Technology!
Пиньхаофань полностью контролируется Нюйвой, вычислительные возможности которой позволяли отслеживать ситуацию каждого курьера с максимальной точностью.
Благодаря поддержке искусственного интеллекта и непрекращающимся субсидиям на доставку еды, компания напрямую вышла на фазу ожесточённой конкуренции с Хуантуанем и Элэма.
Хуантуань занимал первое место на рынке с долей 45%, Пиньхаофань — второе с 30%, а Элэма — третье с 25%.
Это означало, что весь рынок доставки еды был разделён между тремя компаниями.
* * *
Помимо того, что Синьхо Экспресс прокладывала путь сквозь тернии и завоевывала рынок доставки еды, её скорость развития вышла на новый уровень после приобретения нескольких находящихся на грани банкротства курьерских компаний.
Экспресс-доставка сама по себе является очень зрелой отраслью, и у Синьхо Экспресс было огромное количество заказов.
Нужно было лишь не скупиться на деньги, покупать оборудование, расширять площади и нанимать персонал; под руководством опытного менеджмента быстро создать магистральные курьерские линии было несложно.
Проблема расширения для других курьерских компаний заключалась в отсутствии достаточного объема заказов, чтобы прокормить своих сотрудников.
Но Синьхо Экспресс этого не боялась, поэтому её скорость развития нисколько не удивительна.
Соответственно, у курьерских компаний Саньтун Ида и им подобных сокращались заказы от Пинь-Идао, а также приходилось конкурировать с Синьхо Экспресс за заказы от торговцев ТаоТянь, поэтому количество их заказов, естественно, падало с каждым днём.
Дже́к Ма́ имел акции Саньтун Ида, но это не означало, что он был готов насильно заставлять продавцов на своей платформе использовать Саньтун Ида.
В лучшем случае, он мог делать небольшие маневры, снижать некоторые привилегии и тому подобное.
Однако для нижестоящих продавцов важнее всего было, какая курьерская служба обеспечивает более высокую Скорость, лучшее обслуживание и более низкие цены.
Поэтому быстрое завоевание рынка Синьхо Экспресс было вполне естественным.
Можно сказать, что во всех областях Yinhe Technology плыла под парусом, развиваясь бурными темпами.
Это, естественно, вызывало чувство гордости у топ-менеджеров Yinhe Technology.
Неизвестно, сколько людей хотели угодить Galaxy Technology, сколько стремились установить с ней связи.
Поэтому, когда весть о приезде Дино в страну ещё не была обнародована, она уже достигла Galaxy Technology.
— Босс, говорят, технический директор ASML тайно прибыл в страну, сегодня утром он только сошёл с самолёта.
На совещании руководителей немедленно кто-то доложил об этом.
На лице Ван Дунлая появилась лёгкая улыбка. Прежде чем он успел что-либо сказать, Чжан Цзыцзе произнёс:
— ASML не может не паниковать. После того, как были обнародованы новости о фабрике фотолитографии, акции ASML несколько дней подряд падали до нижнего предела, и их рыночная стоимость сократилась более чем наполовину.
— При такой ситуации сюда приехал всего лишь один технический директор, похоже, их босс Питер, вероятно, отправился в Федерацию Белоголового орлана.
Всего парой слов Чжан Цзыцзе угадал действия ASML.
— Незваный гость, похоже, ASML не желает просто так ждать своей смерти!
— Это тоже нормально. Изначально, благодаря монополии на мировом рынке высокопроизводительных литографических машин с использованием экстремального ультрафиолета, они продавали оборудование стоимостью в десятки миллионов долларов за сотни миллионов, не говоря уже об очередях и эмбарго. Это было уже не просто зарабатывание денег сидя, а зарабатывание денег лёжа. Теперь, когда появилось то, что им угрожает, такая реакция совершенно естественна.
Руководители, сидевшие здесь, стали подшучивать.
Технологический прорыв Galaxy Technology, опережающий весь мир, естественным образом сформировал у многих её руководителей надменный стиль по отношению к зарубежным конкурентам.
ASML до появления фабрики фотолитографии Galaxy Technology была уникальным гигантом.
Где бы она ни находилась, её всегда воспринимали с большим уважением.
Даже сейчас, за исключением Galaxy Technology, у неё всё ещё есть значительный авторитет.
Ван Дунлай, выслушав слова присутствующих, слегка покачал головой и спросил у всех:
— Скажите, как вы думаете, зачем ASML прислала своего технического директора?
— Наверняка приехал молить о пощаде!
— По-моему, он, вероятно, хочет обсудить с компанией вопросы, касающиеся фабрики фотолитографии.
— Возможно, они не доверяют нашим технологиям, поэтому и отправили главного технического директора, чтобы проверить реальное положение дел на фабрике фотолитографии.
— Я думаю, ASML, возможно, приехала, чтобы обсудить сотрудничество!
Люди начали высказывать предположения, один за другим, и были самые разные варианты.
Дождавшись, пока все закончат свои догадки, Ван Дунлай сказал:
— Технический директор ASML Дино приехал не в Танду, а в город Моду.
— Так что предположение о желании договориться о сотрудничестве совершенно неверно.
— Очевидно, ASML готовится «стащить дом»!
— «Стащить дом»?!
Как только Ван Дунлай озвучил это предположение, все опешили.
Но поскольку все здесь присутствующие обладали достаточным интеллектом, они тут же сообразили.
Действительно!
С прорывом в технологии фабрик фотолитографии монопольное положение ASML оказалось под угрозой, и ей неизбежно предстояло столкнуться с потрясениями на рынке.
И теперь, воспользовавшись этой возможностью, было совершенно логично напрямую переманить клиентов у литографических фабрик.
Однако Лян Сун все же выразил некоторые сомнения.
«SIA не позволит ASML так поступить. Все литографические машины, которые мы можем приобрести внутри страны, должны пройти многоуровневое одобрение, прежде чем их можно будет ввезти. Более того, потребуется повышение цен, ожидание сроков поставки, в любом случае это довольно проблематично. Сейчас ASML так спешит перехватить у нас рынок, это, должно быть, очень маловероятно!»
Обновлено: 21.01.2026