«Дзинь-дзинь!»
Телефон Ван Дунлая зазвонил.
Подняв трубку, он увидел, что звонит Сяо Магэ. Немного поразмыслив, Ван Дунлай принял вызов.
— Ма Цзун, — поздоровался Ван Дунлай.
— Ван Цзун, у вас есть время? Не могли бы мы уделить немного времени, чтобы собраться и пообщаться? — Голос Малого Ма был мягок, словно голос старого друга, когда он приглашал Ван Дунлая.
Ван Дунлай вежливо отказался, произнеся: — Ма Цзун, должно быть, обращается ко мне неспроста. Я не буду утруждать Ма Цзуна поездкой, мы можем провести предварительное обсуждение по телефону. Что думает Ма Цзун?
Малый Ма на мгновение замолчал, казалось, он не ожидал, что Ван Дунлай откажется от личной встречи.
Однако он быстро пришел в себя и сказал: — Раз уж Ван Цзун так прямолинеен, то я перейду к делу.
— Мы все ведем бизнес в нашей стране, и мы постоянно видимся. Мы можем вместе расширять рынок, и мы приветствуем новых участников, но мы все свои люди, так что, возможно, некоторые коммерческие методы конкуренции можно было бы обсудить.
Малый Ма не уточнил, о чем идет речь, но Ван Дунлай прекрасно все понимал.
Это были не что иное, как «Искра Экспресс» и «Пин Хаофань».
«Пингвин» — настоящий Интернет-гигант в стране, который инвестировал в бесчисленное множество компаний, и, естественно, не мог пропустить курьерскую отрасль.
Что касается «Хуан Туань», то он был крупнейшим акционером.
Теперь, когда он выступил с этими словами перед Ван Дунлаем, смысл был вполне очевиден.
Он хотел договориться с Ван Дунлаем, чтобы тот прекратил текущие конкурентные действия.
Ван Дунлай тихо усмехнулся и произнес: — Ма Цзун, не стесняйтесь сказать прямо, это снижение цен «Искра Экспресс» или «Пин Хаофань»? Или и то, и другое?
— Ма Цзун звонит мне сейчас, чтобы занять сколько рынка? Есть ли какие-то мысли?
Поскольку они не встречались, Малый Ма не мог видеть изменений в выражении лица Ван Дунлая, он мог анализировать только по интонации.
Однако, проанализировав долгое время, он ничего не смог извлечь из тона Ван Дунлая.
— Честные люди не говорят загадками. Рынок курьерской доставки в стране очень велик, и у вашей компании есть платформа электронной коммерции «Пин Идао», заказов достаточно. Даже без ценовой войны вы сможете закрепиться и занять немалую долю рынка, поэтому нет необходимости начинать ценовую войну.
— Мы все здесь ради денег. Чэнь Цзюнь из «Шэньтун» уже заверил меня: если Ван Цзун согласится остановить ценовую войну, все можно будет обсудить. Каково ваше мнение, Ван Цзун?
— В сфере доставки еды то же самое. «Хуан Туань» только что вышел на биржу, и за десять лет вложил в этот рынок более двухсот миллиардов. Безвозвратные издержки слишком велики.
— Вхождение вашей компании в эту отрасль — это нормально, и открытие рынка через ценовую войну на начальном этапе также можно понять.
— Но такое хорошее отношение к курьерам вашей компании несколько неразумно.
— У «Пингвина» немалая доля в «Хуан Туань», и мы можем сказать пару слов в совете директоров. Если Ван Цзун согласится, мы можем объединиться с «Элэмой», поднять комиссию за обслуживание платформы и процент от оборота, и вместе зарабатывать деньги.
— Экономика доставки еды, в конце концов, строится на вливании денег, поэтому требования к прибыльности очень высоки, особенно в это время.
— Многое, возможно, ещё не доработано, но нельзя отрицать, что доставка еды создала огромное количество рабочих мест. Если немного подсуетиться, то и пять-шесть тысяч в месяц, а то и больше, заработать можно.
— По сравнению с этими наличными, «пять страховок и один фонд» уже не кажутся такими привлекательными.
— Работа курьера недолговечна, ею невозможно заниматься всю жизнь. Так что «пять страховок и один фонд» для этих людей не имеют большого значения.
— Я уверен, большинство курьеров и доставщиков на самом деле не хотят платить эти взносы. Когда на руки получаешь меньше, никто этого не захочет.
— А для компаний это повышает издержки на персонал.
— Что касается других льгот для Сотрудников, то у вашей компании большая прибыльность, вы можете субсидировать их за счёт других продуктов. Но для «Хуантуань» это уже проблема.
— Поэтому…
Слова Сяо Магэ ещё не были сказаны до конца, когда его прервал Ван Дунлай.
На самом деле, перебивать невежливо.
Но Ван Дунлай не хотел дальше слушать Сяо Магэ.
— Господин Ма, я всё понимаю, о чём вы говорите, и вы не первый, кто мне это говорит.
— Тем не менее, я не разделяю вашего мнения.
— Нельзя, чтобы чиновникам позволялось поджигать, а простым людям — нет. В своё время курьерская индустрия тоже вела ценовые войны, а теперь, когда дело дошло до «Синхуо Экспресс», это стало недопустимым.
— И не говорите про то, что платформа «Пинь Идао» отдает приоритет заказам, и всё в таком духе.
— При нынешних ценах курьерские компании просто зарабатывают значительно меньше, но это не значит, что они не получают прибыли или работают в убыток.
— И даже если кто-то терпит убытки, это не из-за курьерских услуг.
— Развитие отечественной логистики и экспресс-доставки стало возможным благодаря созданию национальной транспортной сети и реализации проекта «Деревня — деревне».
— Вот что является основой, без этого не было бы никакой современной логистики и экспресс-доставки.
— Можно сказать, что нынешние логистические и курьерские компании «срывают плоды», не потратив ни копейки, но пользуясь конечными результатами.
— Но это не значит, что у нас нет обязанностей. Логистика и экспресс-доставка вначале связали всю страну, сделав торговлю более удобной, а коммерческая деятельность больше не ограничивается одним местом.
— Вначале своевременность экспресс-логистики была высокой, и у всех было терпение, все были готовы ждать.
— Однако Скорость развития логистики и экспресс-доставки так велика, но своевременность практически не изменилась, и обслуживание тоже.
— Франчайзинговые пункты выдачи, отсутствие доставки до двери, доставка за три-пять дней, уровень зарплаты курьеров.
— Я считаю эти явления неправильными и не приемлю их.
— Раз уж Yinhe Technology запустила «Пин И Дао», то мы должны предоставлять потребителям лучший сервис.
— Более быстрая доставка, более высокий уровень обслуживания, и наши курьеры тоже должны быть уважаемой и достойной профессией.
— Всё это несложно, стоит лишь немного умерить свои амбиции по прибыли.
— Многие не хотят этого, предпочитая спокойно получать большие деньги.
— Впрочем, раз уж господин Ма мне позвонил, я не могу не уважить его.
— В сфере курьерской доставки, если «Саньтун Ида» захотят последовать примеру Yinhe Technology в отношении мер по улучшению условий для Сотрудников, повысить скорость доставки и качество услуг, я могу остановить ценовую войну. Тогда каждый сможет бороться за долю рынка, основываясь на уровне обслуживания, и при распределении заказов электронной коммерции через «Пин И Дао» я не буду никого выделять.
— Если это осуществимо, ценовая война тут же прекратится! Если нет, то каждый будет действовать по-своему!
Ван Дунлай произнёс это легко и непринуждённо.
Маленький Ма-гэ на другом конце провода помрачнел. Ответ Ван Дунлая его совершенно не устраивал. Если действительно поступать так, как говорит Ван Дунлай, то рентабельность, вероятно, упадёт вдвое, а то и больше. Более того, у «Синхо Куайди» есть «Пин И Дао» как источник заказов, а «Саньтун Ида» могут рассчитывать только на «Таотянь Групп». Ван Дунлай заявил, что не будет дискриминировать «Саньтун Ида», но Маленький Ма-гэ этому совершенно не поверил. Потому что, если бы он сам оказался на этом месте, он бы так не поступил. Судя по себе, он, конечно, не верил.
Однако Маленький Ма-гэ не стал злиться сразу. Поразмыслив про себя, он произнёс:
— Это требование господина Вана я могу передать, но примет ли его Чэнь Цзюнь — я не ручаюсь.
— В коммерческой конкуренции в сфере доставки еды господин Ван на этот раз выбрал форму кинофильма, чтобы развернуть атаку на общественное мнение в сети. Не слишком ли это?
— Как говорится, мы ещё не раз столкнёмся. Разве не лучше работать дружно? Совершенно незачем доводить дела до такого неприглядного состояния.
— Если у господина Вана есть какие-либо претензии к «Хуантуань», он вполне может их высказать. Даже если есть претензии к Ван Сину, я могу устроить встречу, чтобы Ван Син как следует извинился перед господином Ваном и загладил свою вину. Каково мнение господина Вана на этот счёт?
Когда речь зашла о «Хуантуань», тон Маленького Ма-гэ стал серьёзнее. В конце концов, в сфере курьерской доставки инвестиции Гуся были невелики и намного уступали «Хуантуань». Вероятно, этот звонок, казалось, касался двух дел, но на самом деле речь шла о «Хуантуань», а курьерская доставка была лишь попутной темой. Ван Син, почтенный основатель публичной компании, в устах Маленького Ма-гэ теперь стал младшим. Это соответствовало статусу и положению обоих. Перед Маленьким Ма-гэ Ван Син в тот момент действительно был всего лишь новичком.
То, о чем говорил брат Сяома, действительно было возможно.
В конце концов, этот ход Технологии Иньхэ действительно ударил в ахиллесову пяту компании Хуантуань.
Раньше все вели коммерческую войну с помощью незамысловатых ценовых войн или подкупали СМИ, чтобы те распространяли негативные новости о конкурентах.
Кто бы мог подумать, что Технология Иньхэ снимет фильм, да еще и покажет его на собственной видеоплатформе для максимального эффекта.
Теперь все, кто пользуется интернетом, могут это увидеть.
Изначально это была мелочь, ведь по сравнению с выгодой от доставки еды, некоторые проблемы развития можно было временно игнорировать.
Но кто бы мог подумать, что Технология Иньхэ напрямую прорвет этот барьер.
Мощь кино, седьмого искусства человечества, действительно нельзя недооценивать.
Влияние предыдущего фильма «Я — Бог медицины» было настолько огромным, что о нем нельзя сказать больше в книге.
А теперь появился еще и «Перевернутая жизнь», что еще более невероятно.
Брат Сяома вложил немало денег в Хуантуань, и они еще не окупились. Если из-за одного фильма его инвестиции потеряют ценность, брат Сяома действительно будет так зол, что его стошнит кровью.
Это не было беспокойством на пустом месте со стороны брата Сяома — он уже получил точные сведения.
Вышестоящие уже обратили внимание на это дело, и руководство потребовало как можно скорее решить этот вопрос.
Неважно, подавить ли общественное мнение или полностью уладить дело — главное, чтобы было решено.
СМИ, входящие в систему «Пингвин», и СМИ, входящие в систему «ТаоТянь», очень просты; они могут легко контролировать внимание прессы и подавить влияние этого инцидента.
Однако этот фильм был снят под руководством Технологии Иньхэ и выпущен на видеоплатформе, принадлежащей Технологии Иньхэ.
Доуинь же является самой популярной короткометражной видеоплатформой в стране с огромным количеством активных пользователей.
Даже если другие платформы строго запретят обсуждение «Перевернутой жизни», пока Доуинь не последует их примеру, эти запреты будут совершенно бесполезны и превратятся в посмешище.
Именно поэтому брат Сяома лично отправился поговорить с Ван Дунлаем.
Вот только брат Сяома и представить себе не мог, насколько сильно их взгляды расходились.
— Господин Ма, раз вы упомянули сферу доставки еды, то, полагаю, вы тоже смотрели фильм «Перевернутая жизнь»?
— Думаю, господин Ма мог бы спросить у Ван Сина, есть ли в сюжете фильма о доставке еды что-нибудь вымышленное?
— Господин Ма, у меня есть официальный сводный документ с данными, на который вы, вероятно, не обратили внимания.
— Он касается текущего состояния работы курьеров по доставке еды по всей стране, данные опубликованы, и их достоверность очень высока.
— Сотни тысяч курьеров платформенных компаний по доставке еды. Мне просто интересно, сколько из них являются официально оформленными штатными сотрудниками, а не сотрудниками, выведенными на аутсорс?
— Ответ господина Ма можно не озвучивать, я не хочу бессмысленных споров и дебатов.
— Если бы платформа предоставляла больше времени на доставку, а меры наказания были бы более разумными, с преобладанием положительных стимулов, я думаю, ситуация значительно улучшилась бы.
— Технология нейтральна, её следует использовать во благо, а не превращать человека в винтик инструмента.
— Потому что этому миру не хватает великих истин, ему не хватает людей, которые им следуют.
— Господин Ма может назвать меня наивным, может сказать, что я недостаточно зрелый. Мне всё равно, потому что «Galaxy Technology» всегда была лишь моим дополнением в сфере научных исследований, а не моим основным занятием.
— Сотни тысяч курьеров по всей стране — это сыновья, дочери, отцы, матери, дедушки, опора своих семей, а также дети, о которых беспокоятся родители.
— Крупное предприятие обязательно должно нести определённую социальную ответственность. Вряд ли господин Ма станет это отрицать?
— Но в сфере доставки еды я этого не вижу.
— Не стоит говорить о рабочих местах, это неизбежное действие для компаний по доставке еды, иначе как осуществлять доставку.
— Доставка еды вообще не должна быть низкоквалифицированной отраслью, она должна быть высококлассной сервисной индустрией. Я хочу попробовать это изменить.
— Господин Ма, наши пути расходятся, и мы не можем строить планы вместе. Содержание нашей сегодняшней беседы господин Ма может передать другим.
Сказав это, Ван Дунлай сам повесил трубку, прервав разговор с Ма.
А на том конце провода Ма, слушая гудки, на мгновение оцепенел.
Ведь он и подумать не мог, что Ван Дунлай мыслит именно так.
Оказывается, он вовсе не стремился сокрушить Хуантуань, захватить долю рынка или заработать.
А просто не одобрял действия Ван Сина.
На самом деле, Ма тоже не слишком высоко ценил действия Ван Сина; бизнесмены из его кругов всегда отличались таким характером, и в этом не было ничего странного.
Пока Хуантуань приносил ему деньги, этого было достаточно.
В коммерческой сфере такой элитизм, как у Ван Сина, даже больше приветствуется капиталом, потому что безжалостность с большей вероятностью приведёт к успеху.
Теперь же, по этой причине, это стало проблемой для развития.
«Просто смех».
Ма нахмурился, быстро обдумывая, как лучше и быстрее решить эту проблему.
Что касается того, стоит ли сообщать Ван Сину, Ма, конечно, не собирался этого делать.
Обновлено: 21.01.2026