— Ваша компания в последнее время очень активна: то «Синьхо Квайди», то «Пинхаофань».
— Ван Дунлай, мне кажется, мы могли бы наладить сотрудничество?
В телефонной трубке Дже́к Ма́ прямо высказал свои мысли.
Услышав, как Дже́к Ма́ упомянул «Пинхаофань» и «Синьхо Квайди», Ван Дунлай не удивился.
Можно с уверенностью сказать, что отечественный Интернет, который, казалось бы, процветает, на самом деле уже сформировал реальную монополию.
«Гусь» и «Таотянь» практически контролируют половину китайского Интернета.
Ещё несколько лет назад отечественные стартаперы в сфере Интернета должны были учитывать один вопрос: что делать, если их бизнес приглянётся «Гусю» или «Таотянь»?
Это был также вопрос, который задавали все венчурные фонды.
Если зарождающийся интернет-бизнес не развивался, это одно, но стоило ему лишь немного выделиться, как он тут же попадал в поле зрения капитала.
Это не преувеличение, а реальное состояние бизнеса.
Потому что у «Гуся» и подобных компаний слишком много денег, а чем больше денег, тем больше им нужен рынок для обеспечения доходности капитала.
Именно по этой причине эти капиталы постоянно инвестируют в новые отрасли, даже когда рыночные перспективы ещё неясны, они могут с лёгкостью вкладывать огромные суммы.
Даже если рынок потребителей создаётся путём вливания огромных денег, это всё равно выгодно.
Как, например, доставка еды.
Изначально в стране не было особой привычки к доставке еды.
Однако капитал посредством безумных вливаний, оплачивая потребителям еду и напитки, упорно сформировал у них привычку к доставке.
Сегодня листинг «Хуантуаня» является ярким примером.
Инвестиционные фонды, вложившие средства в «Хуантуань», получили огромную прибыль.
Однако крупнейшим акционером «Хуантуаня» был «Гусь», а Дже́к Ма́ полностью выкупил «Элэма».
Теперь, услышав, как Дже́к Ма́ упомянул «Пинхаофань», Ван Дунлай мгновенно прокрутил всю эту информацию в своей голове.
Он, конечно, понимал, что имел в виду Дже́к Ма́.
«Элэма» изначально не была конкурентом «Хуантуаня» и постепенно сдавала позиции на рынке доставки еды, её доля рынка постоянно сокращалась.
Дже́к Ма́, естественно, хотел взять реванш. Увидев, как Ван Дунлай спускается вниз, неся Пиньхаофань, и ищет союза, он вспомнил старое правило: второй и третий объединяются, чтобы побить первого.
— Не думал, что у господина Ма́ есть время беспокоиться о Пиньхаофань.
Ван Дунлай не стал давать прямого ответа, а сменил тему.
— Господин Ван, у меня есть идея.
— Раз уж господин Ван хочет выйти на рынок доставки еды, мы вполне можем сотрудничать.
— Сорок девять процентов акций Э́лэма? я могу отдать.
— Объединившись, мы сможем как следует сразиться с Гусем в сфере доставки еды.
Дже́к Ма́ недаром был фанатом уся: когда он говорил о битве с Гусем, его голос невольно наполнялся волнением.
Лично у него не было никакой вражды с Гусем, но конкуренция между ними никогда не прекращалась.
Хоть одна компания занималась социальными сетями и играми, а другая — электронной коммерцией.
Но по мере роста и развития обе группы стали конкурировать в различных сферах бизнеса: в развлечениях, путешествиях, местных услугах и многих других.
Это, естественно, повлияло на их отношения.
Что касается Хуантуаня, можно сказать, что это было вполне уместно.
Ван Дунлай не испытывал ни малейшего волнения от того, что Дже́к Ма́, желая показать добрые намерения, предложил ему сорок девять процентов акций Э́лэма?.
Причина проста.
В этом мире нет бесплатных обедов, а за дарами судьбы всегда скрывается ценник.
— Если господин Ма́ так щедро отдаёт сорок девять процентов акций Э́лэма?, то не может быть, чтобы вы ничего не хотели взамен, не так ли? Не могли бы вы рассказать об этом, — спокойно спросил Ван Дунлай.
Услышав это, Дже́к Ма́ тут же ответил: — Господин Ван прямолинеен, и я не буду ничего скрывать.
— Я вложил в Э́лэма? более семидесяти миллиардов, изначально планируя объединить сеть мгновенной доставки с новой розничной экосистемой, чтобы продвигать стратегию «трёхкилометрового идеального жизненного круга».
— Э́лэма?, как основная платформа для местной жизни, также сможет расширить свой бизнес от доставки еды до свежих продуктов, лекарств и всех других сфер.
— Согласно этому плану развития, я также был готов инвестировать не менее тридцати миллиардов на более поздних этапах.
— Однако, поскольку господин Ван теперь тоже заинтересован в индустрии доставки еды, вместо того чтобы тратить столько усилий на создание с нуля, лучше нам сотрудничать.
— Сорок девять процентов акций Э́лэма? — это абсолютно максимальное проявление моей искренности.
— Можете быть уверены, господин Ван, то, о чём я сейчас говорил, это действительно стратегический план, по которому пойдёт Али.
— Все необходимые инвестиции будут сделаны.
— Так что, как насчёт обмена этих сорока девяти процентов акций на десять процентов акций вашей компании?
Цена, предложенная Дже́ком Ма́, рассмешила Ван Дунлая.
Действительно, «Элема» обошлась Дже́ку Ма́ более чем в семьдесят миллиардов. Однако, по сравнению с долей «Элема» на рынке, эта цена совершенно невыгодна. Более того, Ван Дунлай знал и о состоянии развития «Элема», которое нельзя назвать банкротством, но лишь жалким существованием. Повсюду были курьеры «Хуантуань» в жёлтой униформе, а количество синих курьеров «Элема» было значительно меньше. С точки зрения рентабельности капитала, прибыль от сотрудничества с «Элема» была намного меньше, чем от сотрудничества с «Хуантуань».
Что касается планов развития, о которых говорил Дже́к Ма́, то в этом не было лжи. Но самая большая проблема заключалась в том, что сам Али — это прежде всего платформа электронной коммерции, которая живёт за счёт трафика. Входя в другие отрасли, они всегда подходят к развитию с менталитетом электронной коммерции. Будь то крупный развлекательный бизнес или другие направления, они не достигли большого прогресса. Даже их самая сильная сторона — электронная коммерция — была превзойдена восходящей звездой, Пиндуодуо.
Сам Дже́к Ма́, благодаря своим словам на набережной Вайтань, спровоцировал не только прерывание пути Alipay к листингу, но и своё собственное затишье, а ТаоТянь был оштрафован на огромную сумму. Десять процентов акций Технологии Иньхэ — даже если не упоминать будущее развитие Дже́ка Ма́ и группы ТаоТянь — имели неравноценную стоимость.
— Господин Ма, вы ведь не шутите со мной?
— Я и не думал, что в глазах господина Ма Технология Иньхэ стоит всего лишь более трёхсот миллиардов.
Ван Дунлай сказал это полушутя, полусерьёзно.
— Ха-ха-ха, господин Ван, между умными людьми незачем ходить вокруг да около.
— Я слышал, что многие патенты вашей группы были переданы по лицензии, и настоящие патенты не находятся в собственности компании. Не знаю, правда это или нет?
Дже́ку Ма́ было очень непривычно обсуждать такие коммерческие секреты по телефону. Но, учитывая позицию Ван Дунлая, у Дже́ка Ма́ не было лучшего решения.
— Верно!
Ван Дунлай не стал скрывать или обманывать, сразу же признал это и продолжил:
— Господин Ма, если вы по этой причине оцениваете Galaxy Technology в триста миллиардов, то это, пожалуй, будет несколько необоснованно.
— Это, конечно, невозможно. На самом деле, я лично очень высоко ценю господина Вана, но упустил хорошую возможность присоединиться раньше, о чём до сих пор очень жалею.
— Если бы не другие причины, я был бы очень доволен просто инвестировать.
— Но я слышал, господин Ван не собирается выходить на биржу и планирует непринужденно внедрять план всеобщего акционирования?
Когда Дже́к Ма́ задал этот вопрос, его тон был крайне серьёзным и строгим.
Как только Дже́к Ма́ задал этот вопрос, Ван Дунлай всё понял.
— Господин Ма, план всеобщего акционирования — это правда, но и против выхода на биржу я не возражаю.
— Если вы, господин Ма, по этим двум причинам так сильно занизите оценку Galaxy Technology, я не соглашусь.
— Вашу доброту, господин Ма, я ценю.
— Организационная структура «Пинхаофань» нами уже создана. Сейчас наши сотрудники усердно работают, а я, как босс, думаю о том, чтобы пойти по короткому пути? Как я после этого смогу смотреть им в глаза?
— Что ж, насчёт акций — это неважно. Если вы, господин Ма, заинтересованы, мы вполне можем сотрудничать.
— Более того, наши с вами взгляды, господин Ма, разнятся.
— Сорок девять процентов акций, пусть это и второй по величине пакет, всё же не дают той свободы, что собственная контролируемая компания.
— Например, условия, которые «Пинхаофань» предлагает курьерам, — думаю, господин Ма, вы бы их не одобрили?
Дже́к Ма́, сам не зная почему, уловил в словах Ван Дунлая едва заметную насмешку.
На мгновение Дже́к Ма́ подумал, что у него галлюцинации.
Однако эта мысль лишь промелькнула в голове Дже́ка Ма́ и тут же была им отброшена.
Но отвечая на вопрос Ван Дунлая, он всё же испытывал некоторое смущение.
Он знал об условиях работы сотрудников «Пинхаофань».
Около трёх тысяч базового оклада, восемь выходных в месяц. Электрические велосипеды, форма для доставки, шлемы и термосумки для курьеров — всё это стандартное оборудование, за которое сотрудники не платят. Пять видов страхования и один жилищный фонд, надбавки за высокую и низкую температуру, за плохую погоду, бонусы на дни рождения, годовые премии за производительность… Эти условия напрямую соответствовали тем, что предлагались в Galaxy Technology.
К тому же, «Пинхаофань» была дочерней компанией Galaxy Technology, находящейся в полной собственности, и все сотрудники подписывали официальные трудовые договоры, а не работали по аутсорсингу.
Услышав о таких условиях, даже Дже́к Ма́ не мог не испытать шока и головной боли от щедрости Ван Дунлая.
— Честно говоря, с такими хорошими условиями, «Пинхаофань» набирает сотрудников с невероятной скоростью.
— Дополнительная реклама и вовсе не нужна. Любой курьер, знающий о зарплате в «Пинхаофань», просто не сможет устоять.
Стоит только перейти к ним, и зарплата легко вырастет на две-три тысячи.
У курьеров нет никакой профессиональной лояльности — они идут туда, где платят больше.
Курьеры «Хуантуаня» уходят, и «Элэма» не отстаёт.
Более того, многие менеджеры «Пинхаофань» были переманены из «Элэма».
Идея Дже́ка Ма́ и Ван Дунлая о взаимном обмене акциями и сотрудничестве возникла не вдруг.
В этот момент, отвечая на вопрос Ван Дунлая, Дже́к Ма́ немного поколебался, прежде чем произнести:
— Генеральный директор Ван, рентабельность доставки еды и без того невысока. Это к тому же трудоёмкая отрасль, требующая чрезвычайно строгого контроля затрат. Боюсь, с теми условиями, что предлагает ваша компания, это под силу только такой богатой компании, как ваша.
— Если бы мы поступали так же, как ваша компания, нам, вероятно, понадобились бы годы, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль.
— Слишком большой риск, не говоря уже о невысокой, даже крайне низкой прибыли.
Если бы он разговаривал с журналистами или другими посторонними, Дже́к Ма́, конечно, не стал бы выражаться так прямолинейно.
Но, столкнувшись с Ван Дунлаем, с которым они заодно, Дже́к Ма́, естественно, не стал произносить красивых слов.
Индустрия доставки еды не относится к высокодоходным.
Поскольку сумма, которую можно заработать, фиксирована, стоимость доставки, которую потребитель платит за заказ на платформе, имеет верхний предел. Ведь невозможно, чтобы заказ стоил двадцать-тридцать юаней, а доставка — более десяти.
Даже если стоимость доставки составляет более десяти юаней, часть её должна быть отдана курьеру, а ещё часть — пойти на операционные расходы платформы.
В итоге в прибыль может быть зачислено лишь две-три десятых, а то и меньше.
Штрафы за опоздание, штрафы за плохие отзывы, манипуляции алгоритмами — эти зверские методы кажутся бесчеловечными, и на самом деле они таковыми и являются.
Но причина, стоящая за этим, очень проста: это стремление капитала к максимальной прибыли.
Если с одного курьера ежемесячно удерживать несколько сотен юаней, то в масштабах это превращается в немалый доход.
Курьера штрафуют за низкое качество обслуживания, но деньги уходят платформе, становясь её прибылью.
Даже деньги, которые должны были быть возвращены потребителям, могут быть задержаны. Если потребители не слишком внимательны, по мелочам накапливается значительная сумма, которая становится свободными средствами и может принести дополнительную прибыль.
С помощью финансовых и экономических методов, отбросив ненужную совесть и мораль, можно заработать ещё больше денег.
Дже́к Ма́ прекрасно это понимал.
Но чем яснее он это понимал, тем отчётливее осознавал, какой огромный ущерб наносит стратегия «Пинхаофань» компаниям «Хуантуань» и «Элэма».
Как будто компания «Элема» была вынуждена из-за вмешательства «Пин Хаофань» вложить ещё миллиард юаней, чтобы повысить зарплаты сотрудников, удержать продавцов и провести рекламную кампанию.
Изначально эти деньги можно было бы не тратить.
Если бы, как и «Пин Хаофань», они платили всем курьерам пять видов социального страхования и жилищный фонд, предоставляли базовую зарплату, выплачивали годовые премии и обеспечивали их рабочей формой, электрическими скутерами и термосумками — всеми необходимыми инструментами, то эти расходы, по сравнению с финансовой мощью «ТаоТянь Групп», были бы ничтожны.
Но если бы они действительно это сделали, Дже́к Ма́ определённо вызвал бы недовольство акционеров и вопросы высшего руководства.
Поэтому Дже́к Ма́, конечно, не пошёл бы на это.
Ван Дунлай не был удивлён.
— Господин Ма, это то, о чём я говорил: «Разные пути — разное видение». «Пин Хаофань» делает это не потому, что она только что вышла на рынок, а потому что мы готовимся обеспечить лучшее обслуживание, предоставляя сотрудникам лучшие условия, тем самым повышая средний чек и создавая позитивный цикл.
— Бесконечная ценовая война недопустима, а доставка еды — это сфера услуг, и уровень, и качество обслуживания должны быть гарантированы. В конце концов, предприниматель должен нести свою социальную ответственность.
— Гэлакси Текнолоджи никогда не стремится монополизировать какую-либо отрасль или область, потому что только полноценная конкуренция позволяет отрасли развиваться лучше.
Лицо Дже́ка Ма́ потемнело, он прекрасно понимал скрытый смысл слов Ван Дунлая.
«Пин Хаофань» не будет монополизировать рынок, она займёт средне-высокий сегмент рынка благодаря высокому качеству обслуживания, а оставшийся низкобюджетный рынок достанется им.
Его сердце сжималось от досады, это был уже не первый раз, когда Дже́к Ма́ терпел неудачу перед Ван Дунлаем.
Ван Дунлай был как камень, твёрдый и несносный, весь в острых углах, совершенно не похожий на успешного бизнесмена.
Он не думал о том, чтобы просто зарабатывать деньги, а вместо этого целиком сосредоточился на ведении бизнеса, ведя своих сотрудников к богатству и процветанию.
Просто чудак!
— О, кстати, господин Ма, у нашей компании скоро выходит фильм, не могли бы вы тогда проявить снисходительность и позволить ему нормально распространяться?
Внезапно, услышав слова Ван Дунлая, Дже́к Ма́ обрадовался.
Без малейших колебаний он похлопал себя по груди и сказал:
— Раз уж господин Ван сказал, то, конечно, никаких проблем не будет. Как только он выйдет, гарантирую достаточную популярность и охват.
— Кстати, как называется этот фильм?
Из телефона послышался голос Ван Дунлая:
— «Жизнь против течения»!
Обновлено: 21.01.2026