Шэньчжэнь.
Штаб-квартира DJI, кризисная оперативная комната.
В этот момент атмосфера в комнате была крайне напряжённой.
Тех, кто мог здесь присутствовать, было немного, лишь несколько человек.
Но все они составляли ядро DJI.
— Сегодня я собрал вас здесь, и, полагаю, у каждого есть свои догадки.
— Ситуация в компании, я думаю, всем вам хорошо известна, но здесь я всё же хотел бы ещё раз повторить, — начал Ван Тао.
— На потребительском рынке наша доля составляет всего 34%, хотя наш пик достигал 78%.
— Показатель отказов по сельскохозяйственным дронам достиг 46%, почти половины, особенно в последнее время, когда более восьмидесяти процентов клиентов желают отказаться от заказа.
— Независимо от того, говорим ли мы о наших высокотехнологичных или средне- и низкоценовых продуктах, текущие объёмы продаж демонстрируют спад различной степени.
— Однако мировой рынок дронов, напротив, постоянно растёт.
— Согласно данным «Отчёта о прогнозе рыночного спроса и стратегии инвестиционного планирования в индустрии беспилотных летательных аппаратов Китая на 2014–2018 годы», опубликованного Исследовательским институтом перспективных отраслей, ежегодный объём рынка исследований, разработок и закупок дронов в мире составляет примерно 50–60 миллиардов долларов США, и в ближайшие 10 лет этот рынок будет стабильно развиваться со средней годовой скоростью около 10%.
— Все знают, что беспилотники — это постоянно развивающаяся отрасль, но наша доля на рынке продолжает сокращаться.
— Причина, я думаю, всем предельно ясна.
— И это Yinhe Technology!
Как только Ван Тао произнёс это имя, лица присутствующих стали чрезвычайно серьёзными.
Изначально они не воспринимали Yinhe Technology всерьёз.
Обратили на них внимание лишь потому, что на Всекитайском студенческом конкурсе команда Тандуского университета Цзяотун представила технологию беспилотников, занявшую первое место, и эта технология действительно была очень хороша.
А тогда DJI уже давно стала одной из ведущих компаний в этой области в стране.
Хотя тогдашний бизнес с дронами ещё не был столь масштабным, у них было достаточно уверенности, чтобы свысока смотреть на тех студентов из Тандуского университета Цзяотун.
Из уважения к талантам они специально отправили людей для вербовки и привлечения специалистов.
Однако не ожидали, что вернутся ни с чем.
* * *
С тех пор Yinhe Technology официально развернула свой бизнес в сфере беспилотников.
Дрон как продукт весьма своеобразен: внешне кажется, что входной барьер очень высок, но на самом деле есть всего лишь два ключевых технических аспекта.
Но если сказать, что технический барьер недостаточно высок, то многие компании, желая выйти на этот рынок, после нескольких попыток в конечном итоге вынуждены были отказаться.
Поэтому, когда Yinhe Technology вторглась в бизнес беспилотников, они не придали этому большого значения.
Однако очень скоро они пожалели.
Мощь Yinhe Technology была слишком велика.
Как только они вышли на рынок, первый же выпущенный продукт открыл его.
Последующее развитие было чрезвычайно успешным, как рыбе в воде.
Видя невероятно успешное развитие Galaxy Technology в сфере беспилотников, а также неуклонный рост её доли на рынке, DJI предприняла ряд ответных мер. Например, коммерческие шаги вроде снижения цен.
Однако Galaxy Technology была богата и влиятельна, совершенно не страшась этого. Более того, она сотрудничала с высшими и профессиональными учебными заведениями, обучая квалифицированных операторов дронов.
Поначалу DJI насмехалась над подходом Galaxy Technology, считая, что она напрасно тратит силы и средства. Но кто бы мог подумать, что беспилотники развиваются так стремительно, находя столь многочисленные области применения. Свадебные съёмки, туризм, исследования, защита растений, транспортировка и так далее.
Некоторые простые операции были несложны. Но для крупных беспилотников требовались строгие стандарты. Действия Galaxy Technology совершенно не походили на действия новичка, напротив, она скорее напоминала первопроходца. В то время как DJI следовала за Galaxy Technology по пятам. Таким образом, текущая доля рынка, в некоторой степени, была вполне оправдана.
— Сегодня я собрал вас здесь не для того, чтобы бередить старые раны, а чтобы найти выход из сложившейся ситуации. При нынешнем положении дел и скорости развития Galaxy Technology, сколько ещё мы сможем продержаться — полагаю, всем и так очевидно. Можно сказать, что мы подошли к критическому моменту, когда решается вопрос о нашем существовании. Каждый наш выбор повлияет как на нас самих, так и на всех сотрудников компании.
После того как Ван Тао закончил свою речь, выражения лиц присутствующих стали крайне серьёзными.
Действительно!
Изначально DJI была ведущим предприятием в своей нишевой отрасли, и рынок капитала возлагал на неё большие надежды. Единорог в узкоспециализированной отрасли — всё равно единорог. Более того, беспилотники продолжали развиваться, рынок расширялся, и для инвесторов открывались многочисленные перспективы. В случае выхода на биржу можно было бы значительно увеличить рыночную капитализацию и получить колоссальную прибыль.
Но теперь ничего этого не осталось. Что уж говорить о листинге — просто сохранить бренд уже было бы огромным достижением.
Ранее из-за проблем с системой управления полётом, стоимостью цепочки поставок, а также из-за устаревших концепций дизайна их обогнала Yinhe Technology, забрав половину рынка.
Теперь же Yinhe Technology разработала свое грозное оружие — батарею Сюаньу.
Для DJI это стало настоящей катастрофой.
Даже производителям смартфонов Яблоко пришлось, скрепя сердце, закупать аккумуляторы у Yinhe Technology из-за проблем с автономностью своих устройств.
Для дронов, как и для прочей электроники с высокой потребностью в аккумуляторах, это тем более актуально.
Дроны конкурентов могут летать час, а продукты DJI — всего двадцать минут.
И даже если первые стоят дороже, то чувство сожаления от высокой цены будет с лихвой компенсировано во время эксплуатации.
Тот, кто приобретёт аппарат с малым временем полёта, помимо мимолётной радости от сэкономленных средств, большую часть времени будет испытывать лишь разочарование.
«Почему тогда я не доплатил немного, чтобы купить продукт получше? Ведь тогда не пришлось бы мириться с такой отвратительной автономностью».
Успешный предприниматель должен не только производить качественные товары, но и уметь их продвигать.
DJI также не оставляла попыток оснастить свои продукты батареей Сюаньу, однако все их предложения о сотрудничестве были отклонены.
Действительно!
При наличии реальной деловой конкуренции получить такой продукт, как батарея Сюаньу, естественно, невозможно.
DJI учла это, когда подавала запрос на сотрудничество.
Но в итоге они всё равно попробовали, с надеждой на удачу.
Результат был предсказуем.
А тем временем.
Зная характеристики батареи Сюаньу, многие потенциальные потребители ждали.
Ждали, пока Yinhe Technology выпустит дроны, оснащённые батареей Сюаньу.
Даже некоторые потребители, которые ранее покупали их продукцию, хотели вернуть её, чтобы приобрести дроны от Yinhe Technology.
Именно это являлось важной причиной высокого процента возвратов дронов DJI в последнее время.
В комнате стояла гробовая тишина, никто не проронил ни слова.
Ван Тао понимал мысли присутствующих.
Столкнувшись с такой ситуацией, собравшиеся действительно не могли предложить ничего дельного.
Даже он сам пребывал в таком же положении. Если бы имелся выход, его бы давно использовали. Зачем тогда созывать это собрание?
Однако в этот момент прозвучал чей-то голос:
— Я считаю, не стоит ли нам изменить наше мышление и перепозиционировать продукт? Раз у нас нет батарей «Сюаньу», то и не будем их устанавливать.
— Стоимость батарей «Сюаньу» такова, что даже если мы выпустим с ними продукт, он определённо будет дорогим.
— Мы вполне можем воспользоваться возможностью выхода на рынок дронов Технологии «Галактика», оснащённых батареями «Сюаньу», и позиционировать себя как бренд дронов, доступных широкому кругу потребителей.
— Снизим цены на нашу продукцию ещё примерно на десять процентов от текущего уровня.
— А затем, благодаря интенсивной медийной рекламе, мы сможем позиционировать себя как «первый дрон для молодёжи» — доступный по цене и являющийся лучшим выбором для начинающих.
— Заняв средне- и низкоценовой сегмент рынка и снизив норму прибыли, это, хоть и звучит не очень хорошо, на мой взгляд, является отличным способом стабилизировать нашу долю рынка.
Слушая эти слова, все присутствующие в конференц-зале погрузились в раздумья.
Эти слова казались пространными, но их суть была очень проста: это означало ориентацию на средне- и низкоценовой сегмент рынка, уступая премиальный рынок Технологии «Галактика». Не сумев выдержать конкуренцию, они просто отказались от борьбы, добровольно отдав дорогой сегмент рынка.
Хотя средне- и низкоценовой рынок имеет низкую норму прибыли, но если реклама хорошо продумана, доля рынка не обязательно уменьшится. Небольшая прибыль при большом объёме продаж также может принести значительный доход.
Выражение лица Ван Тао не изменилось; он не высказал своего мнения по этому предложению.
— Отказаться от премиального рынка, укрепить средне- и низкоценовой рынок — легко сказать, но трудно сделать.
— Что, если Технология «Галактика» не собирается упускать средне- и низкоценовой рынок? Что, если после массового производства батарей «Сюаньу» Технологией «Галактика» их стоимость снизится, а цены упадут?
— Потребители знают, что дроны Технологии «Галактика» более стабильны и имеют больший запас хода; как мы заставим их покупать нашу продукцию?
— Слишком много неопределённых факторов, мы не можем подвергать себя такому огромному риску.
После того как это предложение было высказано, тут же раздались возражения.
— Я хочу напомнить всем, не забывайте, что помимо внутреннего рынка есть ещё и зарубежный.
— Один и тот же дрон на внутреннем рынке стоит две тысячи юаней, а все сопутствующие расходы составляют одну тысячу юаней, но за границей цена продажи и себестоимость возрастают как минимум в пять раз.
— Мы уже начали осваивать зарубежные рынки, когда внутренний рынок начал сокращаться.
— А результаты тоже очень хорошие. Зарубежный рынок огромен, а маржа высока. Мы вполне можем сосредоточиться на зарубежных рынках, даже перенести производство за границу и выбрать экспортную стратегию, — сказал руководитель отдела продаж.
Глаза Ван Тао слегка блеснули, но он по-прежнему молчал.
— Я считаю, что это совершенно бесперспективно. Раз мы не можем удержать долю на внутреннем рынке, то за границей будет то же самое. Не может быть, чтобы только мы заметили зарубежный рынок, а Yinhe Technology — нет. Хотя Yinhe Technology за последние два года не вела деятельность за рубежом из-за санкций, насколько мне известно, она не отказалась от экспорта, и только в прошлом году объем экспорта достиг более 30 миллиардов долларов. В том числе такие продукты, как «Длинная Зеленая Жидкость» и беспилотники. Кроме того, если мы продолжим следовать текущему направлению развития, у нас, возможно, будет шанс, но если мы откажемся от нынешней стратегии и выберем стратегию низких цен, я думаю, к концу года мы рухнем. Наши продукты изначально не были ориентированы на низкий ценовой сегмент, и наши затраты это подтверждают. «Не делать летающие тракторы» — это то, что всегда говорил генеральный директор Ван. Теперь, если компания изменит курс, возникший хаос станет лучшим моментом для атаки Yinhe Technology.
Слушая выступления многих топ-менеджеров, Ван Тао сохранял спокойное выражение лица, а его сердце было неподвижно, словно стоячая вода, без единой ряби. Еще до начала этого совещания он уже принял решение. А созвал его лишь для того, чтобы оценить их уровень.
Когда все высказались.
Ван Тао заговорил.
— Батарея Сюаньу, мы сможем ее разработать?
Все замолчали, не зная, что ответить.
— Или, возможно, наша команда разработчиков сможет создать продукт, близкий к Батарее Сюаньу?
По-прежнему никто не проронил ни слова.
— Хорошо. Если оставить Батарею Сюаньу в стороне, сколько времени нам потребуется, чтобы сократить отставание от Yinhe Technology в области систем управления полетом?
Ван Тао сменил тему и задал вопрос.
— Раз никто не говорит, тогда я скажу. Если увеличить инвестиции, то, в оптимистичном сценарии, года за два-три мы сможем наверстать упущенное. Но если сохранить текущий уровень инвестиций в исследования и разработки, то, в пессимистичном сценарии, у нас не будет ни малейшего шанса. Потому что Технология Иньхэ инвестирует в НИОКР больше, у них больше талантливых кадров, и даже наши специалисты по разработке ищут способы перейти к ним. Это очень печальная и пессимистичная реальность. Технология Иньхэ уже вошла в позитивный цикл, и это практически неразрешимая ситуация. Сейчас перед нами, кажется, много путей: зарубежные рынки, бюджетный сегмент, специальные линии продуктов. Кажется, много, но на самом деле у нас нет никакого права выбора. Как только Технология Иньхэ догонит, мы потеряем всякую конкурентоспособность. Поэтому у нас есть только два выбора: либо держаться до последнего и объявить о банкротстве... либо быть поглощёнными Технологией Иньхэ!
Когда Ван Тао произнёс свои последние слова, все были потрясены. Никто не ожидал, что Ван Тао скажет такое. Основатель компании, он вдруг заговорил о поглощении их собственного детища. Это, несомненно, было равносильно тому, чтобы собственноручно отдать своего ребёнка чужим людям. Все они знали, сколько усилий и души Ван Тао вложил в DaJiang, и как сильно он ценил компанию. Хотя у них самих были подобные мысли, они никогда не озвучивали их. В DaJiang они были топ-менеджерами, но в Технологии Иньхэ они бы уже ими не считались. В первом случае они могли бы обрести финансовую свободу, во втором — хоть и с хорошей зарплатой, но без прежней привлекательности.
Услышав от Ван Тао слова о поглощении, все сразу же пришли в возбуждение. Изначально они хотели возразить или уговорить Ван Тао ещё раз подумать, но слова застряли у них в горле. DaJiang уже была в таком состоянии — полуживая. Если так пойдёт дальше, то самый вероятный исход — банкротство и ликвидация, либо поглощение Технологией Иньхэ, когда от компании останется лишь «один вздох». Эти топ-менеджеры к тому времени уже точно не смогут обрести финансовую свободу.
Но если бы её сейчас поглотила Технология Иньхэ, то, даже при текущей доле на рынке, она могла бы быть продана по высокой цене.
Стоило им об этом подумать, как сердца невольно заколотились.
Реакции всех присутствующих не укрылись от глаз Ван Тао. Он ощутил лёгкое чувство необъяснимой печали, но тут же пришёл в себя и продолжил:
— Всем следует серьёзно подумать над этим!
Обновлено: 21.01.2026