— Что ты имеешь в виду? Расскажи мне.
Ван Донлай не сразу согласился с просьбой Nüwa и вместо этого задал ей встречный вопрос.
Честно говоря, у Ван Донлая были опасения, что Nüwa могла перейти границы в виртуальном мире.
Например, взломать счета банка «Сириус» и перевести деньги с заблокированных аккаунтов на свои.
Или, например, взломать системы секретных организаций и получить доступ к конфиденциальной информации.
Хотя Ван Донлай был уверен, что Nüwa не сделает этого.
Но все же, если бы это случилось, последствия были бы катастрофическими.
Ван Донлай не мог полностью исключить эту вероятность и испытывал некоторое беспокойство.
— Глава, я хочу выйти за пределы нашей компании.
— Выходить куда? — спросил Ван Донлай, недоумевая.
Ван Донлай сразу понял, о чём говорила Nüwa, и спросил:
— Хочешь дронов, робо-собак или беспилотников?
— Глава, я хочу попробовать всё.
В голосе Nüwa звучала возбужденность и жажда новых впечатлений.
Ван Донлай уже не мог не понять, о чём говорила Nüwa.
Как искусственный интеллект, возможности Nüwa ограничивались виртуальным миром.
Ван Донлай, из-за её уникальной природы как искусственного интеллекта, иногда забывал, что Nüwa не испытывает ощущений так же, как люди.
Только сейчас, когда Nüwa высказала своё желание, Ван Донлай понял это.
Нюва могла наблюдать мир через камеры и общаться с людьми в виртуальном пространстве.
Она также могла управлять дронами или робо-собаками, выполняя задачи по своему усмотрению.
— Я раньше не замечал твоих желаний.
— Ты же сама предложила это, значит, у тебя есть план. Расскажи мне!
Ван Донлай обратился к Нюва так.
— Глава, если ты согласен, я всё сделаю, — ответила Nüwa.
Ван Донлай немного подумал и согласился с просьбой Нювы.
Благодаря своим способностям Nüwa могла взламывать и контролировать большинство камер наблюдения, превращая их в свои собственные глаза.
Но Nüwa всегда сдерживала себя и не злоупотребляла своими силами.
— Я согласен, но не забывай о том, что я тебе говорил ранее, — напомнил Ван Донлай.
— Глава, не волнуйтесь, я всё понимаю!
…
Шанхай, Циньпу.
Это место также называют «столицей доставки», потому что здесь базируются штаб-квартиры почти 60 % всех курьерских компаний страны, а объем грузоперевозок составляет половину всего рынка.
Штаб-квартира «San Tong Yi Da» расположена рядом с ними.
Как один из старейших игроков отрасли, «San Tong Yi Da» сейчас занимает лидирующие позиции на внутреннем рынке.
Общая рыночная капитализация компании превышает два триллиона юаней.
В последнее время руководство и сотрудники «San Tong Yi Da», от высших руководителей до рядовых работников, ведут себя нестабильно.
Потому что на рынок вышел новый игрок, который начал вызывать волнения в отрасли.
— Xing Huo (Звездный огонь) — курьерская служба!
Хотя "Xing Huo" недавно вышла на рынок, её основателем является известная по всей стране компания "Galaxy Technology".
С момента своего появления они сразу продемонстрировали свою финансовую мощь и амбициозные планы.
Они активно нанимали сотрудников, покупали грузовики и строили сортировочные центры...
Если бы они просто делали это, ничего особенного бы не произошло. Это был бы всего лишь ещё один конкурент на рынке.
Но "Xing Huo" предлагала своим сотрудникам невероятно высокие зарплаты и условия труда.
Пять страховых взносов, коммерческое страхование, субсидии на аренду жилья, питание, комиссионные и премии...
Все эти льготы были доступны всем сотрудникам.
Да, всё это распространялось на всех сотрудников «Xing Huo», а не только на небольшую группу служащих.
В "Xing Huo" нет временных или сторонних сотрудников, все работают по трудовым договорам.
Можно сказать, что такое предложение стало настоящим шоком для всей отрасли.
Но поскольку "Xing Huo" только что была основана и имеет мощную поддержку со стороны "Galaxy Technology", все решили подождать и понаблюдать за развитием ситуации.
Но по мере того как время шло, всё больше сотрудников переходили из других компаний в «Xing Huo», что вынудило этих гигантов рынка действовать.
В этот момент...
В роскошном клубе собрались несколько руководителей компании «San Tong Yi Da», что было необычным событием.
— Раз уж все собрались, не будем тратить время на пустые разговоры.
— Если бы “Xing Huo просто хотела закрепиться в отрасли, это было бы не так страшно. Ведь рынок достаточно большой для всех.”
— Но если они будут продолжать так поступать, то все мы останемся без работы. Вот почему мы собрались здесь, чтобы обсудить план действий!
Сначала выступил глава «Шень Тон», Чэнь Жун.
— Ну, что тут обсуждать? Я не верю, что “Xing Huo сможет так долго продержаться. Мы все понимаем, как высоки затраты на ведение бизнеса. У них только расходы на персонал в два раза больше наших. Если они не повысят цены на доставку, прибыль будет минимальной.”
— Даже если они будут предлагать скидки и привлекать клиентов, по их модели это всё равно будет невыгодно.
— Чем больше масштаб, тем больше убытков!
Ю Цзяо усмехнулся с презрением; его голос звучал полным недовольства и скепсиса по отношению к «Xing Huo».
С момента основания «Xing Huo» и начала массовой покупки грузовиков он обратил на это внимание.
И даже рассчитал прибыльность «Xing Huo», основываясь на их расходах.
Поэтому он был уверен в своих словах.
— Лао Ю, ты так не смотри. “Xing Huo стоит за “Galaxy Technology”, у них огромные финансовые ресурсы. Они могут себе позволить работать с убытком, а поддержка “Pin Yi Dao” им тоже помогает. Даже если они будут терять деньги, то сильно не пострадают.” — сказал Цянь Е.
— Начать с больших вложений, чтобы захватить рынок, а затем повысить цены. Это стандартная практика для старых компаний. По-моему, “Xing Huo идёт по такому же пути.”
— Если мы сейчас не обратим на них внимания, то в будущем у нас могут просто не остаться шансы.
— Не забывайте, сколько компаний было раньше в этой отрасли, а сколько осталось сейчас.
С этими словами выступил Лай Сун из «Zhong Tong», возражая Ю Цзяо.
— Не знаю, обращали ли вы внимание на руководителя “Xing Huo, это парень всего лишь 22 года. Не стоит недооценивать его: он — однокурсник основателя “Galaxy Technology” Ван Донлая и создал “Xing Huo” по своей инициативе.”
— Если судить по условиям работы в “Galaxy Technology, то “Xing Huo” просто следует этой практике. На мой взгляд, это не временная мера, а скорее долгосрочная стратегия.”
— Xing Huo может работать с убытком в течение 3-5 лет, но они получают заказы от “Pin Yi Dao”, и ежегодный убыток не превышает сотен миллионов. Подумайте об этом: для “Galaxy Technology” это мелочь.
— Если “Xing Huo работает с убытками, то мы должны зарабатывать деньги.”
— В этом смысле мы и “Xing Huo — прямые конкуренты, у нас нет возможности мирно сосуществовать.”
— Возможно, кто-то из вас не выдержит натиска «Xing Huo» и будет вынужден покинуть рынок.
С этими словами Ней Юнь закончил, что вызвало недовольство остальных.
— Это смешно! Мы строили этот бизнес много лет, и если бы “Xing Huo смогла сломить нас просто деньгами, то мы давно продали бы свои компании и ушли бы на пенсию.”
— Да, “Xing Huo может быть хорошо упакована, но в конечном итоге это всё равно бизнес. Я не верю, что они смогут так долго работать без прибыли. “Galaxy Technology” может себе это позволить из-за своей высокотехнологичной продукции и высокой маржи, а у “Xing Huo” нет такой возможности.”
— Раньше мы не предпринимали никаких действий, чтобы сохранить лицо “Galaxy Technology, но теперь “Xing Huo” нарушает правила игры и наносит ущерб всем. Надо остановить их.”
— Мы создаем компании, чтобы зарабатывать деньги, а не заниматься благотворительностью. Если бы мы хотели помогать людям, то просто жертвовали бы деньги. “Galaxy Technology уже имеет дурную репутацию, и теперь они хотят испортить отрасль? Нам нужно противостоять им!”
Вскоре все при llegaron к единому мнению.
Для уже устоявшихся компаний наилучшим вариантом было бы сохранять текущий статус quo.
Они были готовы к появлению новых игроков на рынке, но только если те не будут действовать столь же агрессивно, как «Xing Huo».
Но компании вроде «Galaxy Technology» вызывали у них отвращение и ненависть.
Открывать компанию с такими условиями для сотрудников — это же разрушение рынка и нарушение нормальной бизнес-среды!
— Кто лишает человека дохода, тот убивает его корни.
Несмотря на то, что руководители «San Tong Yi Da» были земляками, их отношения не были близки.
— Даже если слышны лаи собак и крики петухов, они не общаются друг с другом. — это самое точное описание их отношений.
На этот раз им удалось собраться вместе лишь потому, что угроза "Xing Huo" была слишком велика.
Внутри страны существует множество интернет-магазинов, но крупными и известными являются «Tao Tian Group», «Gou Dong» и «Pin Yi Dao».
— У “Gou Dong” есть собственная служба доставки, поэтому им не удаётся получать заказы.
Чтобы лучше сотрудничать с «Tao Tian Group», им пришлось согласиться на инвестиции от «Tui Tao Group».
Теперь, когда "Pin Yi Dao" запустила "Xing Huo", объёмы её ещё больше сократились.
Поэтому подавление развития «Xing Huo» стало очевидным решением для всех.
…
Нельзя не отметить, что "San Tong Yi Da" действовали очень быстро.
После того как они пришли к соглашению, они сразу же позвонили Ван Донлаю.
После того как он закончил телефонный разговор, Ван Донлай сразу вызвал Сюй Чжибина.
— Как обстоят сейчас дела в Xing Huo"? "
Сюй Чжибин был вызван Ван Донлаем, но сначала не понимал причины. Услышав вопрос, сразу же ответил: “Глава, у нас сейчас 104 грузовых автомобиля большой вместимости, 287 средних грузовиков, 24 распределительных пункта и 14 региональных сортировочных центров, а также 5174 сотрудника”.
Логистика — отрасль с большими капиталовложениями.
Грузовые автомобили, независимые пункты обслуживания, сервисные центры и магазины…
Все эти вещи требуют больших материальных вложений.
Поэтому Сюй Чжибин смог за такой короткий срок развить такую масштабную сеть благодаря большим усилиям.
Но Ван Донлай был недоволен такой быстрой скоростью развития.
— Такой скорости недостаточно. Сейчас август, я ставлю тебе цель: за оставшиеся четыре месяца до конца года ты должен увеличить масштаб в три раза.
— Конечно, если тебе нужны средства для развития “Xing Huo, просто дай знать, и финансовый отдел сразу одобрит их.”
— Трикратное увеличение — это минимальная цель. На каждом последующем этапе удвоения масштаба коэффициент премии к годовому окладу для всех сотрудников «Xing Huo» увеличивается на 0,1%. Вы можете разослать всем сотрудникам уведомление об этом по электронной почте.
— Я не обращаю внимания на затраты, мне важен результат. У тебя получится?
Услышав цель, которую поставил Ван Донлай, глаза Сюй Чжибина расширились от удивления.
В его голове мгновенно запустились расчеты.
С формированием автопарка проблем нет: если есть деньги, то найдутся и машины, и водители.
И с арендой складов и созданием сети пунктов можно справиться, если выделить бюджет.
За несколько секунд Сюй Чжибин понял, как это сделать.
Он сразу же с уверенностью ответил:
— Глава, можете быть уверены, мы выполним задание.
— Хорошо, если ты уверен в себе, всё будет отлично. Если появятся какие-нибудь проблемы, говори, я тебе помогу их решить.
Ван Донлай кивнул, ему не было удивления, ведь он знал о способностях Сюй Чжибина.
За эти годы, благодаря его опыту, способностям к обучению и поддержке Нюйвы в управлении рисками, серьёзных проблем почти не возникало.
Сюй Чжибин немного подумал, прежде чем сказать: “Глава, мы предлагаем сотрудникам зарплату на 50% выше, чем у конкурентов. Прибавьте к этому другие расходы, и получается, что наши затраты на персонал в два, а то и более раза превышают средние показатели отрасли.”
— Логистика – отрасль с низкой маржинальностью, средняя чистая прибыль которой составляет около 5%. Чем выше доля рынка, тем выше чистая прибыль.
— При таких затратах “Xing Huo должен занимать не менее 15% рынка, чтобы быть прибыльным.”
— 15% — это лишь точка безубыточности. Для получения прибыли нам нужен ещё больший процент рынка.
— Кроме того, по мере роста “Xing Huo наши расходы будут увеличиваться. Чтобы стать лидером отрасли, нам с такими расходами нужно стабильно контролировать 30% рынка.”
Сюй Чжибин ещё не закончил говорить, как Ван Донлай перебил его.
— Ты считаешь, что условия работы в “Xing Huo слишком высоки, и хочешь, чтобы я сократил зарплату сотрудникам?”
Ван Донлай сразу перешёл к сути дела.
Сюй Чжибин покачал головой и сказал: “Глава, я не имел в виду этого. Логистика — это тяжелая работа: как водителям грузовиков, так и курьерам приходится работать в любую погоду, часто по ночам, чтобы успевать к срокам. Достойное вознаграждение им просто необходимо.”
— Я имею в виду, можно ли пересмотреть зарплаты сотрудников вспомогательных служб, обеспечить им необходимые гарантии, но сделать акцент на вознаграждении работников первой линии.
В глазах Ван Донлая мелькнула улыбка, но он её не проявил и спокойно сказал:
— Расскажи подробнее.
Сюй Чжибин, увидев это, вздохнул с облегчением и сказал: “Глава, я заметил, что в крупных компаниях подобная ситуация встречается чаще всего”.
— Те, кто реально работают, получают меньше, чем те, кто умеют делать презентации. Те, кто действительно что-то могут сделать, получают меньше, чем те, кто хорошо говорят. Те, кто выполняют задачи, получают меньше, чем те, кто умеют выстраивать отношения. Некоторые менеджеры льстят начальству, а подчиненным эксплуатируют и берут себе всю заслугу.
— Эти явления пока не наблюдаются в группе, но из-за высоких зарплат и льгот, которые мы предлагаем сотрудникам, у нас возникли трудности с управлением заработной платой в “Xing Huo."
— Курьеры получают зарплату более 10 тысяч рублей, а ожидаемая зарплата для сотрудников офисных должностей и менеджеров — не менее этой суммы.
— Поэтому в этом вопросе сложно найти решение, я ещё боюсь, что это может вызвать негативную реакцию в сети.
На лице Ван Донлая появилась улыбка, и он сказал:
— Ты прав во своих опасениях.
— Действительно, разные должности несут разную ценность. Логистика — это отрасль, где главное — выполнение обязательств.
— Самое главное в этой сфере — своевременно и качественно доставлять посылки клиентам.
— В этом процессе также важны вежливость и доброжелательность сотрудников.
— В настоящее время только “Gou Dong и Shun Feng гарантируют доставку прямо к двери покупателя. Другие компании не могут этого сделать.”
— Важно понимать приоритеты.
— Для курьерской компании курьерам отведена очень важная роль.
— Я согласен с твоей идеей пересмотреть зарплаты в пользу курьеров.
— Но если ты будешь думать только об этом, то я считаю, что как руководитель “Xing Huo ты не выполнишь свою работу должным образом.”
Когда Ван Донлай произнёс эти слова, сердце Сюй Чжибина забилось чаще.
Ван Донлай произнёс это спокойно, но для Сюй Чжибина эти слова прозвучали как гром среди ясного неба.
Для человека, занимающего такую высокую должность, как Ван Донлай, каждое слово и действие могут иметь огромное значение для многих людей и событий.
Так и сейчас. (Глава окончена.)
Обновлено: 21.01.2026