— Добро пожаловать всех на сегодняшнюю конференцию!
В мае в конференц-центре Танду.
Ван Донлай вышел на сцену и обратился к собравшимся:
На лице его играла лёгкая улыбка, он выглядел молодым и полным энергии.
В зале присутствовало не так уж много людей, но и не мало.
Кроме таких гигантов, как CATL и BYD, там были представители таких брендов, как SuperWei, Tianneng, Tuoma, Nanfu и Volta.
Можно сказать, что эти компании вместе контролируют большую часть рынка.
Кроме специально организованных встреч с конкретными компаниями, собрать столько гигантов вместе было практически невозможно.
Вот почему говорят, что это почти невозможно — эта конференция была исключительной.
Когда у него появились технологии литий-серебряных и полутвердых аккумуляторов, Ван Донлай напрямую сотрудничал с BYD и CATL.
Не выбрали супермощные модели Tianneng и Camel.
В то же время в борьбе за долю рынка литий-серебряные и полутвердотельные аккумуляторы продемонстрировали превосходную производительность и рыночную власть, что привело к потере доли рынка у других брендов.
Эти бренды испытывают гнев и ненависть к BYD и CATL, которые стали причиной этих потерь, но по отношению к Galaxy Technology, представившей эту технологию, они совершенно не проявляют этого.
Причина очень проста.
Galaxy Technology — компания, специализирующаяся на научно-исследовательских работах и разработках. Она создаёт технологии, но не занимается их производством.
Хотя у них есть две фабрики, они используются только для производства собственной продукции и не оказывают услуг сторонним компаниям.
Поэтому для этих брендов, хотя Galaxy Technology своими разработками нанесла им ущерб, настоящими виновниками их потерь являются конкуренты.
Кроме того, они надеются в будущем сотрудничать с компанией Galaxy Technology и не испытывают к ней никакой враждебности.
Получив приглашение от Galaxy Technology, они были приятно удивлены.
Сразу же после того, как они узнали о разработке Galaxy Technology нового аккумулятора «Сюаньу» и его характеристиках, таких как плотность энергии, они мгновенно поняли, что их бизнес находится в смертельной опасности.
Если BYD и CATL продолжат получать лицензии на патент «Сюаньу», эти бренды, скорее всего, потеряют половину своего бизнеса — это самый оптимистичный прогноз.
С такими опасениями они готовы налаживать связи и искать возможности для сотрудничества с компанией «Galaxy Technology».
Они ещё не успели начать действовать, как получили приглашение от Galaxy Technology.
Получив приглашение от Galaxy Technology, они были естественно рады и сразу согласились.
И вот мы видим эту сцену.
На сцене Ван Донлай после краткого приветствия...
Провел взглядом по лицам собравшихся. На этот раз большинство участников были основателями компаний, за исключением тех, кто по объективным причинам не смог присутствовать лично.
В голове Ван Донлая за считанные мгновения промелькнули данные обо всех присутствующих.
Среди них был представитель компании Nanfu, одной из пяти крупнейших компаний-производителей щелочных аккумуляторов в мире.
Также присутствовал представитель компании Chaowei, занимающейся разработкой отраслевых стандартов.
Была представлена Tianneng Group, компания, специализирующаяся на производстве экологически чистых аккумуляторов для электромобилей, занимающаяся разработкой, производством и продажей.
Эти компании в своих регионах считаются VIP-клиентами властей и крупнейшими налогоплательщиками.
Их владельцы и основатели — все богатые люди, обладающие огромным влиянием в своих сферах деятельности.
Но сейчас, находясь здесь, они ведут себя послушно, сидя ниже и слушают его речь.
Это происходит потому, что у него в руках находится патент на полутвердотельные аккумуляторы, и есть большая вероятность прорыва в технологии твердотельных аккумуляторов, что даёт ему полное господство в сфере энергетических батарей.
Вот почему они ведут себя именно так.
Пригласив эти компании, Ван Донлай преследовал простую цель: как и прежде, максимально быстро внедрить аккумуляторы «Сюаньу» в массовый рынок.
Что касается того, чтобы сделать из Galaxy Technology компанию с высокой рыночной капитализацией и большой долей рынка, опираясь только на эту батарею…
Ван Донлай вполне мог бы это сделать, но не собирается.
На самом деле, учитывая нынешний масштаб Galaxy Technology…
Коммерциализация аккумулятора "Сюаньу" не требовала бы участия Ван Донлая.
Но Ван Донлай, чтобы показать уважение прибывшему брату Лодочнику и другим, а также для более эффективного достижения своих целей, решил выступить лично.
— Много лишних слов я не буду говорить, у всех времени мало.
— Я пригласил вас сюда сегодня для одной цели: предоставления лицензий на аккумуляторы “Сюаньу."
Услышав это от Ван Донлая, все собравшиеся в зале напряглись и приняли более прямое положение.
Даже Брат-Лодочник, который всегда стремился к собственному R&D и преодолению технологических барьеров, тоже напрягся.
— Прежде чем озвучить наши условия, я считаю необходимым предоставить вам информацию об аккумуляторах «Сюаньу»: конкретные данные и производственные затраты.
Как только Ван Донлай закончил говорить, огромный экран позади него засиял, отображая конкретные цифры.
Данные были очень подробными: показатели при минимальной и максимальной температуре.
Что касается затрат на материалы, Ван Донлай не стал скрывать информацию и сразу озвучил её.
В этот момент все присутствующие испытывали смесь волнения, восторга, удивления и недоумения.
Волнение и восторг вызывались тем, что они могли увидеть эти конкретные данные и информацию о затратах, что давало им более глубокое понимание аккумуляторов "Сюаньу".
Удивление и недоумение вызвали их непонимание мотивов действий Ван Донлая.
Обдумав всё, они пришли к одному предположению: Ван Донлай собирается выдвинуть крайне жёсткие условия.
В этот момент у всех присутствующих возникло очень противоречивое чувство.
Ван Донлай дал присутствующим две минуты для размышления, и как только время истекло, он сразу сказал: “Я уверен, что за это время вы все успели обдумать”.
— Мне компания советовала не публиковать эти данные и информацию об затратах на материалы.
— Они говорили, что такую важную информацию нужно тщательно хранить и предоставлять только ограниченному кругу партнёров.
— Но я отказался.
— Потому что я считаю, что это не является тайной.
— То, что боятся утечки, на самом деле не имеет барьеров. Потому что после утечки информация становится общедоступной, и люди начинают её копировать и превзойти. Поэтому, чтобы скрыть информацию, нужно хранить её в секрете, как это было когда-то с технологией производства стекла без пузырьков.
— Есть ещё один тип секретности, который на самом деле не имеет никакого технологического значения. Его скрывают от внешнего мира по причинам высокой социальной компетентности – это называется «секретностью», а низкой – просто «скрытие недостатков».
— Но если у чего-то есть реальный технологический барьер, то нет необходимости беспокоиться о конфиденциальности, ведь даже зная об этом, сделать это невозможно.
— Например, с аккумуляторами марки “Сюаньу многие опасались, что публикация информации об используемых материалах приведет к ограничениям поставок, копированию и тому подобному.”
— Но на мой взгляд, это проявление нехватки уверенности в собственных технологиях.
— Чтобы скопировать аккумулятор “Сюаньу, нужны очень высокие требования: лаборатория для обратного анализа, команда специалистов и оборудование стоимостью в миллионы, а то и сотни миллионов.”
— Это сразу же отсекает многих. Те, кто могут продолжать работу, – это очень немногие компании и люди.
— Даже если кому-то повезёт и удастся провести анализ, они всё равно не решатся производить точно по нашему рецепту. Это нарушение авторских прав, и у нас есть законная защита. Если кто-то попытается продавать подобные аккумуляторы, мы покажем ему значение того, что Galaxy Technology ежегодно инвестирует сотни миллионов в юридическую команду.
— Сколько компаний останется после этого?
— Поэтому мне нечего беспокоиться.
— Я могу прямо сказать вам, что “Сюаньу — это только начало. В дальнейшем мы выпустим аккумуляторы “Жуquè”, “Иньлонг” и другие модели из серии “Shan Hai Jing”, специально разработанные для различных сфер применения.”
— С другой стороны, Galaxy Technology будет продолжать увеличивать инвестиции для достижения как можно скорее прорыва в технологии твердотельных аккумуляторов.
— Я немного отвлекся. Вернёмся к сути.
— После ознакомления с данными о материалах и затратах у вас, я думаю, уже сложилось представление.
— Теперь я озвучу условия нашего сотрудничества.
— Патент на аккумуляторы “Сюаньу будет предоставлен без ограничений по количеству. На этот раз мы не будем устанавливать эксклюзивных прав.”
— Что касается цены, у нас будут два варианта: первый — годовая оплата в общей сумме. Она будет зависеть от масштабов компании и доли рынка, и мы получим всю сумму за год вперед.
— Второй вариант — сбор десяти процентов с каждой проданной единицы продукции.
Когда Ван Донлай сказал, что не будет устанавливать эксклюзивных прав…
В глазах Брат Лодочника и Цзэн Цюня мгновенно мелькнуло разочарование. Видя эту ситуацию, они уже догадывались, что Ван Донлай не предоставит патент только им, но не ожидали, что он вообще не будет ограничивать количество лицензий.
Это явно означало, что им предстояло сражаться друг с другом, и Ван Донлай таким образом избавился бы от всех конкурентов.
С такими выдающимися характеристиками аккумулятора "Сюаньу", как только он появится на рынке, все, кто не успеет его приобрести, неизбежно отстанут.
Это уже было известно из предыдущего опыта.
Но если у всех есть, то это словно ни у кого нет.
Когда Ван Донлай озвучил первый вариант сотрудничества, это ещё больше утвердило их предположения.
Ван Донлай собирался воспользоваться этой ситуацией, чтобы жестоко обогатиться за их счёт.
С такой мыслью несколько вспыльчиво посмотрели на Ван Донлая с яростью.
Но...
Когда он озвучил второй вариант сотрудничества и привел конкретные цифры, все присутствовавшие были ошеломлены.
Они смогли довести свои компании до такого уровня, что не могли быть глупыми.
Galaxy Technology получала всего лишь десять процентов от выручки от продажи продукции в качестве лицензионных платежей.
Этот стандарт был просто слишком низким.
В этой отрасли энергетических аккумуляторов барьеры входа были очень высоки, и помимо специалистов, многие не понимали всех нюансов.
Например, мало кто знал о реальной маржинальности в этой отрасли.
Они прекрасно это знали.
Можно сказать, что раньше они считали, что Ван Донлай заберёт большую часть прибыли, но всё равно многие сразу же решили сотрудничать.
Они были готовы согласиться на процент в размере 45%.
Но теперь, когда Ван Донлай снизил процент до 10 %, ситуация кардинально изменилась.
Это ещё только в отношении процента. Как юридическим лицам у них были и другие возможности для маневра.
Если установлен процент от каждой проданной единицы, то можно ли обойти это правило, производя некачественную продукцию?
Определение того, что является браком и стандартом, было в их руках.
Кроме того, можно было фальсифицировать объёмы производства, и Galaxy Technology не смогла бы это проверить.
В мгновение ока у некоторых из них возникло много идей, как обойти эти условия.
Но прежде чем они успели обрадоваться...
Голос Ван Донлая снова раздался.
— 10% — это не просто так, я тщательно об этом подумал.
— Я прекрасно знаю маржинальность в этой отрасли. Скажу прямо, я, возможно, разбираюсь в ваших продуктах даже лучше, чем вы.
— Это понимание охватывает не только затраты и прибыль, но и многое другое.
— Но всё же я установил именно эту процентную ставку.
— В этом мире нет бесплатных пирожков, только ловушки.
— Я ставлю эту цену не просто так. У меня есть несколько условий для этого сотрудничества.
— Эти требования важны для всех, кто хочет сотрудничать с Galaxy Technology и со мной, особенно в крупных проектах. Необходимо помнить об этом.
— Наша цель в Galaxy Technology — дать большему числу людей возможность наслаждаться технологиями, а наше кредо — обеспечить справедливость и доступ ко всем благам цивилизации.
Ван Донлай сделал паузу, его лицо стало более серьезным.
— Я не шучу, я серьезно отношусь к этому.
— Я думаю, что все знают, как сотрудники Galaxy Technology получают достойное вознаграждение.
— Многие говорят, что Galaxy Technology искусственно завышает зарплаты сотрудников, создавая ненужные расходы, и это нужно остановить.
— Я слышал эти слова много раз.
— Мне это кажется смешным!
— Я никогда не оправдывался и не спорил с ними.
— Потому что наши ценности разнятся.
— Я не могу контролировать другие компании, у меня нет такой возможности. Но Galaxy Technology, как предприятие, которое я создал, будет действовать в соответствии с моими принципами.
— Кроме того, компаниям, которые заключают с нами важные стратегические соглашения, следует понимать и следовать нашим принципам.
— Я называю это стремлением к совпадению ценностей!
— Самые ненавистные слова, которые я слышу в отношении внутреннего рынка труда, — это “Если ты не хочешь работать, найдется кто-то другой.
— За этими словами скрывается столько крови, слез, унижений и бессилия работников.
— И сейчас я хочу сказать эти слова тоже.
— С компаниями, которые не готовы принять наши ценности и принципы, мы прекратим сотрудничество.
— Если все откажутся от нашего предложения, мы войдём в этот сектор и укоренимся здесь.
— Мы будем оказывать максимальную поддержку развитию наших предприятий и внедрять новые изменения в эту отрасль.
— Когда мы разрабатывали литий-серные и полутвердотельные аккумуляторы, мы выбрали BYD и CATL в качестве партнёров.
— В ходе сотрудничества мы провели переговоры с BYD об условиях труда и уровне оплаты, что привело к некоторому улучшению.
— В знак благодарности за их сотрудничество мы пошли на уступки по вопросам лицензионных платежей за патенты.
— Но...
Ван Донлай резко сменил тон. Его лицо приобрело холодное выражение; он перешёл от мягкого и дружелюбного к уверенному и властному, излучая мощную ауру.
В это же время Цзэн Цюнь внезапно почувствовал неладное предчувствие!
Обновлено: 21.01.2026