Город Танду.
Нельзя не отметить, что главный управляющий Ху работал очень быстро.
В условиях, когда экономическое развитие являлось главным приоритетом, все регионы прилагали огромные усилия для привлечения инвестиций.
Если речь идёт о прибрежных городах или мегаполисах, то давление в этом плане может быть немного меньше, ведь там уже развит бизнес и сюда постоянно поступают огромные инвестиции из всей страны.
Но город Танду, расположенный в центре страны, не обладает такими же благоприятными условиями.
Благодаря своему расположению в центре пяти провинций на северо-западе, город Танду развивался как не слишком медленно, так и не слишком стремительно.
Если опираться на прошлые списки «500 крупнейших компаний Китая», можно заметить, что в них преобладают государственные предприятия.
Это такие отрасли, как нефтегазовая промышленность, энергетика, медиа, химическая промышленность, строительство и автомобилестроение.
Местные жители города Танду обычно думали так: остаться в городе, устроиться на работу в исследовательский институт и купить квартиру в районе Цюэцзян.
За два-три года после основания компании «Yinhe Technology» в городе Танду она внесла огромные изменения в жизнь города.
Эти изменения нашли отражение в показателях ВВП города Танду.
Поэтому, когда главный управляющий Ху вернулся в провинцию Цинь и выдвинул это предложение на совещании группы из пяти человек, никто не высказался против сотрудничества.
Единственным предметом спора была сумма.
Двадцать миллиардов!
По их мнению, такая сумма инвестиций в совместное предприятие несет слишком большой риск.
Но после того, как главный управляющий Ху заявил о своей ответственности за этот вопрос, никто больше не возражал.
Дальнейшие действия были очевидны.
20 миллиардов были поделены между провинцией Цинь и городом Танду поровну.
Так как инициатива исходила от главного управляющего Ху и получила одобрение всех руководителей, процесс продвижения вперед был очень быстрым.
Город Танду.
Когда Ван Дунлай вновь приехал во дворец, его прием был совершенно другим по сравнению с предыдущим визитом.
Главный управляющий Шэнь лично вышел навстречу, а главного управляющего Ху сопровождал.
Эта сцена снимали журналисты.
Так как все самые важные вопросы уже были решены, переговоры прошли гладко.
Ван Дунлай получил признание и подтверждение своей оценки коммерческой ценности полупроводниковых аккумуляторов в 150 миллиардов долларов.
Для удобства управления акциями город Танду и провинция Цинь выделили по 7,5 миллиарда долларов каждый, получив по 5% долю в компании.
Еще 50 миллиардов рублей были предоставлены в виде целевого кредита с низкой процентной ставкой компании «Yinhe Technology».
Когда они подписали соглашение о намерениях, Чэнь Линъюэ и другие участники сделки были полны энтузиазма.
Благодаря этому соглашению, "Yinhe Technology" получила мощный козырь в рукаве.
Можно было обойтись без него, но это было совершенно необходимо!
Соглашение о намерениях было подписано в обед, а новость об этой встрече глав управляющих Шэнь и Ху с Ван Дунлаем появилась днем.
Проект на тысячу миллиардов инвестиций реализуется в городе Танду.
На всех фотографиях была запечатлена сцена встречи Ван Дунлая с двумя главными управляющими.
Университет Танду в Цзяотуне.
Сюй Сунъяо, конечно же, знал об этом. Увидев все эти новости, на его лице появилась довольная и гордая улыбка.
Крокодил вышел из воды, сделав этот шаг, и действительно стал стабильным.
С того момента, как Ван Дунлай стал известен, Тандуский университет в Цзяотуне тоже получил много преимуществ.
Например, финансирование увеличилось вдвое, а город Танду также планирует выделить землю для расширения университетской территории.
Поддержка со всех сторон поступала непрерывно.
Город Танду всегда славился своими богатыми ресурсами в области высшего образования. Видя, как Тандуский университет Цзяотун получает такое благоприятное отношение, другие города завидовали ему.
Но несмотря на зависть, ничего не могли сделать с этим.
Тандуский университет Цзяотун действительно добился успеха благодаря усилиям Ван Дунлая.
Не только город Танду оказывал поддержку, но и всестороннее сотрудничество «Yinhe Technology» с Тандуским университетом Цзяотуна вызывало зависть у других учебных заведений.
Кроме того, что они делали пожертвования, "Yinhe Technology" широко принимала студентов и предоставляла им рабочие места.
В конце концов, компания "Yinhe Technology" привлекла таких известных профессоров и ученых, как Чжан Итана и Жуань Вэя, в Тандуский университет в Цзяотуне.
Все, кто разбирался в делах, могли видеть, что при таком подходе качество образования в Тандуском университете Цзяотуна непременно будет расти.
В этом году Тандуский университет Цзяотуна ещё больше активизировал свою деятельность.
Они сократили количество специальностей и пересмотрели систему обучения.
Одно действие за другим происходило так быстро, что голова шла кругом.
С логической точки зрения, такие масштабные изменения неизбежно вызывали бы недовольство у части людей.
Но в Тандуском университете Цзяотун, благодаря присутствию Ван Дунлая и компании «Yinhe Technology», все эти недовольства были полностью подавлены.
Поэтому эти изменения происходили очень гладко.
В качестве ректора Сюй Сунъяо несла огромную психологическую нагрузку.
Увидев эту новость, он наконец почувствовал облегчение в душе.
Сюй Сунъяо был умным человеком и понимал, какие изменения принесет в город Танду инвестиция на тысячу миллиардов юаней.
Кроме того, он ещё лучше понимал, что достижения Ван Дунлая далеко не ограничиваются этим.
Этот проект был лишь началом.
Чувствуя гордость, Сюй Сунъяо посмотрел на лежавший на столе документ и наконец принял решение.
Он увидел заголовок документа: «О некоторых предложениях по улучшению условий для иностранных студентов»!
Технологии «Галактики».
Ван Дунлай уже давно сообщил всем о своем намерении создать группу компаний.
Реакции всех были разными.
Группа компаний и отдельная компания — это два разных понятия, между которыми существуют заметные различия в правовом статусе, организационной структуре, управленческих методах и структуре собственности.
Чжоу Жуй, Чжан Цзыцзе, Хуан Идао и другие прекрасно это понимали.
Поэтому, когда Ван Дунлай собрал всех, все были к этому готовы.
“Изначально не планировал развиваться так быстро, но, дойдя до этого этапа, нет необходимости специально затягивать.”
“В ближайшее время компания проведет перестройку бизнес-структуры.”
Говоря это, Ван Дунлай нарочно сделал паузу.
Увидев, что все с нетерпением ожидают и немного волнуются, Ван Дунлай больше не затягивал. Он сразу же сказал: “В дальнейшем Douyin, Neihan, Toutiao, Xigua Video и другие платформы и подразделы по созданию контента объединятся в группу компаний «платформы и контент», которую возглавит Чжан Цзыцзе, а Чэнь Мэнни будет главным операционным директором.”
“Ваша задача — обеспечивать приток трафика и проводить нормализацию контента на платформах, избегая рисков, связанных с нарушением законов и правил. Вам также предстоит заниматься созданием контента.”
“Чжан Цзыцзе, если у вас есть какие-либо вопросы или требования, можете озвучить их сейчас!”
“К концу года я хочу видеть, чтобы количество загрузок Douyin превысило пятьдесят миллионов, а число зарегистрированных пользователей — десять миллионов!”
Услышав требования Ван Дунлая, лицо Чжан Цзыцзе сразу помрачилось.
До конца года оставалось всего три месяца, и требование о том, чтобы количество загрузок превысило пятьдесят миллионов, а число зарегистрированных пользователей — десять миллионов, было слишком жестким.
К счастью, Ван Дунлай дал ему возможность высказать свои возражения, иначе он бы не имел ни малейшего доверия к своим силам выполнить это задание.
После непродолжительного размышления Чжан Цзыцзе высказался: «На данный момент количество загрузок Douyin составляет чуть менее двух миллионов, а число зарегистрированных пользователей — всего сто тысяч. Количество активных пользователей в день не превышает десяти тысяч».
“Чтобы увеличить количество загрузок до пятидесяти миллионов и зарегистрированных пользователей до десяти миллионов, нам придётся делать рекламу и покупать трафик.”
“Кроме того, поскольку Douyin позиционируется как сообщество коротких музыкальных видео длиной 15 секунд, нам придётся приобрести большое количество музыкальных лицензий.”
“Во-первых, как новичкам на рынке коротких видео, нам не хватает создателей контента. Нам нужно предложить стимулы, чтобы привлечь стримеров с таких платформ, как Yingke, Huajiao, Douyu и Huya.”
“В-четвертых, у меня есть еще одна идея: съемка коротких видео очень проста, но создание качественного контента требует монтажа, что значительно сложнее. Поэтому нам нужно разработать удобный для монтажа софт или интегрировать его в Douyin, чтобы сделать процесс создания видео более простым и доступным.”
“Что касается проблем, то у меня есть одна большая тревога: Гусь уже разработал приложение «WeiShi». Если мы сможем вырасти и стать сильным конкурентом, то Гусь, скорее всего, попытается нас подавить!”
“Кроме того, подобные платформы для коротких видео сталкиваются с рисками в сфере регулирования. Нам необходимо согласиться на надзор со стороны вышестоящих органов интернет-надзора. Я считаю, что лучше всего перенести штаб-квартиру в Пекин.”
Чжан Цзыцзе, очевидно, был хорошо готов и чётко изложил все эти проблемы.
Ван Дунлай удовлетворенно кивнул и сказал: «Я услышал твои проблемы, на самом деле все они решаемы».
“Покупка трафика, реклама, приобретение музыкальных лицензий и привлечение создателей контента требуют финансовых вложений.”
“Я выделю тебе по миллиарду юаней в месяц. Как ты потратишь эти деньги – неважно. Мне нужны только эффективные количество загрузок и зарегистрированных пользователей, а не неактивные.”
“Что касается того, что ты сказал об этом программном обеспечении для монтажа, я лично займусь этим вопросом.”
“Что касается регулирования, то когда платформа станет крупнее, руководство по интернет-надзору будет проводить инструктаж и проверку — это неизбежно. В этом случае мы просто откроем филиал в Пекине. Кроме того, сейчас необходимо начать подготовку кадров для отдела модерации, чтобы они не отставали и были готовы к расширению.”
“Модерационный центр можно разместить в крупных городах второго уровня, не обязательно в столицах. Если условия будут подходящими, можно рассмотреть и города третьего или четвертого уровня.”
“Кроме того, можно разрабатывать версии для международного рынка и выходить за пределы страны. Но нужно помнить о местных законах и правилах, а на начальном этапе не жалеть денег на подготовку.”
“Ещё у вас есть какие-либо вопросы?”
Ван Дунлай предложил решения всем проблемам всего лишь несколькими словами.
Увидев эти ответы, он естественно понял, что все эти проблемы легко решаемы.
Что касается того, что Чжан Цзыцзе упомянул о программном обеспечении для монтажа видео, Ван Дунлай не удивился.
Хотя он и говорил ранее о разработке такого программного обеспечения, создание полноценной программы — непростое дело.
Конечно, можно написать код, но в нём будет множество ошибок, которые нужно будет исправлять многократно, проводя тесты.
Но Ван Дунлай поступал иначе — писал программы, которые сразу можно было выпустить как готовые продукты.
Главное, что его код был красивым, лаконичным и функциональным.
Чжан Цзыцзе, поднимая этот вопрос, на самом деле хотел, чтобы Ван Дунлай написал эту программу.
Услышав ответ Ван Дунлая, Чжан Цзыцзе вздохнул с облегчением.
Ранее Ван Дунлай назначил Чэнь Мэнни на должность, и хотя это вызвало некоторое недовольство, сейчас оно исчезло.
Он получал деньги и техническую поддержку — всё необходимое для успеха.
Такое доверие и предоставление ему полной свободы — признак очень хорошего руководителя.
Чжан Цзыцзе, будучи человеком, работавшим в интернете, хорошо знал методы работы коллег-предпринимателей. Они умели красиво рисовать картины будущего, но когда дело доходило до реальных денег, становились самыми расточительными.
“Глава, можете быть уверены, я сделаю всё возможное, чтобы выполнить задание к концу года!”
Ван Дунлай серьёзным тоном сказал: «Не надо стараться, это должно быть сделано. Если тебе кажется, что ресурсов не хватает, я могу предоставить больше, но мои требования — неизменны!»
Чжан Цзыцзе сразу же стал серьезнее и повторил: «Я гарантирую, что к концу года задание будет выполнено».
“Хорошо!”
Ван Дунлай кивнул и обратился к Чэнь Мэнни: “Ты, как главный операционный директор, работаешь в очень важной сфере. На всех контент-платформах, независимо от их размера, если у них много пользователей, то появляются всевозможные неприятные личности — мошенники, злоумышленники и т. д. С этим нужно бороться решительно!”.
“Аккаунты и высказывания, порочащие репутацию героев страны, национальных героев, должны быть немедленно заблокированы навсегда. В серьёзных случаях необходимо обращаться в полицию.”
“Важно формировать национальную гордость, противостоять тенденции поклонения чужим культурам и идеям, воспитывать правильное мировоззрение, добиваться культурной уверенности и пропагандировать традиционные ценности!”
“Это касается не только пользователей платформы, но и сотрудников компании. Если среди работников появятся подобные проблемы, то в зависимости от тяжести ситуации их могут перенаправить на другую должность или уволить с последующим обращением в полицию.”
“Когда платформа достигнет определённого уровня развития, идеологические риски станут самыми серьёзными.”
“Поэтому тебе, как главному операционному директору, нужно твердо стоять на своей позиции и правильно руководить компанией!”
“Если возникнут какие-либо проблемы, ты можешь всегда обращаться ко мне!”
Ван Дунлай говорил очень серьёзно, его лицо было строго.
Чэнь Мэнни хотела возразить, но услышав серьёзный тон Ван Дунлая, она твердо кивнула и ответила: «Я сделаю всё возможное!»
Ван Дунлай снова обратил свой взгляд на Хуан Чжэна и сказал: “Пин И Дао — это платформа электронной коммерции, поэтому мы создаем отдел электронных продаж, который ты возглавляешь. А Чжоу Жуй будет главным финансовым директором.”
“Что касается Пин И Дао, Хуан Чжэн, у тебя есть какие-либо вопросы или пожелания? Не стесняйся высказаться.”
“Douyin и Inhan — это платформы для создания контента, а Pinduoduo — платформа электронной коммерции. Это разные модели работы.”
“Хотя в обоих случаях можно привлекать трафик с помощью инвестиций, главное для электронной коммерческой платформы — акцент на продавцах.”
“Если мало продавцов, платформа теряет всякую ценность.”
“Модель работы Пин И Дао, благодаря вмешательству Ван Дунлая, уже отличается от прежней.”
“По крайней мере в плане стартового капитала Пин И Дао сейчас находится на совершенно другом уровне.”
“Сейчас Пин И Дао специализируется на групповых покупках фруктов и овощей. Основная его аудитория — жители городов третьего и четвертого уровней. Это клиенты, очень чувствительные к цене.”
“На данном этапе Ван Дунлай не планирует зарабатывать денег.”
“Он готов к длительным убыткам.”
“Сначала он хочет получить платную аудиторию, увеличить объём продаж, а затем привлечь продавцов.”
“Еще одно изменение — функция «Порезанная цена с друзьями», которая раньше имела дурную репутацию, теперь стала более честной и прозрачной.”
Хуан Чжэн, очевидно, был готов к этому разговору. Он прочистил горло и начал: «В настоящее время убытки платформы выросли со ста тысяч в день до трехсот тысяч».
“С другой стороны, количество платящих пользователей растет очень быстро. По прогнозам, к концу года платформа будет иметь более десяти миллионов активных пользователей и более миллиона заказов в день.”
“Но вместе с тем наши убытки также растут и будут расти пропорционально увеличению числа пользователей и заказов.”
“Кроме того, если учесть расходы на привлечение новых пользователей и субсидии на сельскохозяйственные продукты, убытки платформы возрастут ещё больше.”
“Поэтому главная проблема — финансирование, а во-вторых — логистика и доставка.”
Когда он добрался до этого момента, на лице Хуан Чжэна промелькнула неуверенность.
Ван Дунлай, заметив это, сказал: «Хуан Чжэн, если у тебя есть что сказать, говори прямо!»
Хуан Чжэн глубоко вдохнул и сказал: «Если мы изменим правила привлечения новых пользователей и субсидирования, то наши убытки будут меньше».
“Я уверен, что это не повлияет на темпы развития компании. Количество активных пользователей и заказов всё равно будет расти.”
“На основе анализа последних нескольких месяцев я уверен, что, используя низкие цены для привлечения пользователей из городов третьего и четвертого уровней, а затем расширяя бизнес за счёт групповых скидок, мы сможем выйти на первый уровень.”
“По моему мнению, если всё пойдёт по плану, то через три года мы сможем провести IPO.”
Услышав это, улыбка с лица Ван Дунлая исчезла.
В его глазах мелькнула острая искра, и он пристально посмотрел на Хуан Чжэна: «Хуан Чжэн, оказывается, ты не согласен с моей стратегией развития?»
Хуан Чжэн, оправдываясь, сказал: «По моему мнению, мы можем заработать больше и развиваться быстрее!»
“Если мы будем тянуть время, то Гуандун и Таобао не дадут нам шанса! Нам нужно действовать быстро, чтобы вырваться на рынок!”
В конференц-зале установилась тишина.
Ван Дунлай посмотрел на Хуан Чжэна и через некоторое время сказал: “Мне кажется, у тебя ещё есть какие-то идеи. Не стесняйся, расскажи”.
“Если уж говорить, давай всё скажем откровенно, иначе держать это в себе будет плохо всем!”
Хуан Чжэн глубоко вдохнул и сказал: “Я хочу создать китайскую версию Walmart. При достаточном предложении товаров без ограничений мы будем привлекать большое количество потребителей, защищая их права, и заставлять продавцов сотрудничать.”
“Мы привлечем потребителей, предлагая доступные и качественные товары. Если товар будет продаваться хорошо, мы его будем рекомендовать в первую очередь, а чем больше продаж, тем ниже цены будут установлены. В результате мы достигнем ситуации, когда потребители довольны, а продавцы увеличивают продажи.”
“Кроме того, мы можем использовать вирусный маркетинг. Например, если вы пригласите друга в “Порезанная цена с друзьями”, то он получит скидку; накопив 100 монет, можно получить 200 юаней; при регистрации даётся купон на скидку, а при покупке в специальном разделе товаров — ещё больше скидок.”
“Кроме того, когда у нас будет достаточно пользователей, мы сможем запустить режим “Только возврат”. Если покупатель купит подделку или товар низкого качества, он сможет сразу запросить возврат, не возвращая товар.”
“Также, учитывая неравномерное качество товаров у отечественных продавцов, я планирую ввести более строгие ограничения для продавцов на платформе…”
В тот момент, когда он услышал это, в голове Ван Дунлая уже возник образ будущего Пин И Дао.
Рай — для тех, кто пользуется услугами бесплатно и выжимает из них всё возможное.
Продавцы ругаются, а пользователи — ругают и всё равно пользуются.
Только платформа тихо зарабатывает большие деньги; маржа достигает 24 %, а годовая прибыль превышает миллиарды.
Нельзя не признать, что у Хуан Чжэна очень чёткая и реалистичная бизнес-модель.
Даже если Ван Дунлай не одобрит это, он не сможет возразить. Это действительно очень успешная бизнес-модель.
Но в глубине души Ван Дунлай не одобрял и не соглашался с этой моделью.
Этот подход имеет слишком много негативных последствий.
Если продолжить развиваться по этой модели, неизбежен усиление сопротивления.
Например, усиление таких групп, как «отказники», «бесплатники» и «выкачивающие ресурсы», которые эксплуатируют платформу и нарушают деловую этику.
В будущем Пин И Дао получил дурную славу именно потому, что своими действиями однолично снизил уровень деловой этики в стране на десятилетия. В результате возрос процент возвратов товаров, а уровень нравственности потребителей упал.
Покупают одежду с бирками, носят её, а затем возвращают.
Если не дают купоны, то оставляют злые отзывы.
Подделывают доказательства и предъявляют несправедливые требования продавцам.
Эти явления всегда существовали, но после того как Пин И Дао стал могущественным игроком, они быстро распространились и стали ещё более распространёнными.
Из-за таких проблем Ван Дунлай хочет опередить Пин И Дао и изменить ситуацию.
Но никому не могло прийти в голову, что в итоге все равно вернется к Хуан Цзэню.
В сердце его сжалось, и взгляд Ван Дунлая на Хуан Чжэна охладился.
Обновлено: 21.01.2026