─ Директор, беда! Плохо дело! ─ заголосил вбежавший в кабинет мужчина.
─ Чего ты расшумелся? Никаких приличий не знаешь! ─ Ли Миндэ, директор Бинчэнского машиностроительного завода, недовольно сложил газету и посмотрел на начальника отдела продаж Ван Айго.
─ Директор, случилось нечто серьезное!
─ И что же это? Неужто японцы опять войну затеяли? ─ Ли Миндэ выдал шутку, которая самому ему показалась остроумной, но Ван Айго на этот раз даже не улыбнулся. Директор же вальяжно пригубил чай из чашки, наслаждаясь вкусом – эту заварку всего пару дней назад ему презентовал вице-мэр, курирующий промышленный сектор.
Наступила пора сбора урожая. В прошлом месяце продажи Машиностроительного завода достигли исторического пика, за что Ли Миндэ удостоился особой похвалы от вице-мэра. Если удача и дальше будет на его стороне, то в следующем году он вполне может рассчитывать на перевод в Бюро машиностроения на руководящую должность.
─ Нет, директор… Помните, вы давали распоряжение к празднованию Национального дня? Чтобы завод в кратчайшие сроки выпустил дополнительную партию сельхозтехники в качестве подарка стране.
─ Помню, и что с того? Вчера на собрании докладывали, что объемы производства выросли. Или ты боишься, что товара не хватит?
─ Да не в дефиците дело, а в том, что товар не продается! ─ лицо Ван Айго исказилось от досады.
─ Как это – не продается? Быть не может! ─ Ли Миндэ едва не подпрыгнул. ─ Сейчас самый разгар сезона продаж. Как товар может стоять? ─ Директор был в ужасе. Он заставлял завод работать сверхурочно, в несколько смен. Если технику не удастся реализовать, то не только торжественное обещание вице-мэру перешагнуть планку в десять миллионов юаней выручки к празднику пойдет прахом – сам завод окажется в критическом положении из-за затоваривания складов и нехватки оборотных средств. Людям зарплату платить будет нечем.
─ Я связывался с дилерами, но большинство заявляет, что у них нет нужды в товаре. Лишь немногие согласны взять партию, но только при условии, что мы снизим цену.
─ Нет нужды? Невозможно! В этом году посевные площади в нашей провинции увеличились в разы, во всех городах откликнулись на призыв к механизации сельского хозяйства. Как у них может быть избыток товара?
─ Я навел справки. Говорят, на рынке появилась партия советской сельхозтехники. Все дилеры закупают товар у лаомаоцзы. А те, кому не досталось, просто ждут новых поставок. Нашу продукцию они брать отказываются!
─ Советская техника? ─ Ли Миндэ был в замешательстве. ─ Она же должна быть в разы дороже нашей. Неужели дорогущие вещи стали продаваться лучше?
─ Директор, в том-то и дело, что советская техника не дороже нашей, она даже намного дешевле. Их розничная цена почти сравнялась с нашей оптовой!
─ Розничная цена как наша оптовая? Быть не может!
─ Это правда. Потому дилеры и требуют от нас скидок. К тому же советские машины долговечнее, да еще и импорт… Сейчас на нашу технику никто и смотреть не хочет!
─ Ты разузнал, откуда они ее везут?
─ Узнал. Поставками занимается частная контора под названием Международная торговая компания Тайхуа. Та самая, что летом гремела со своими электрическими вентиляторами марки Фэнъюй!
─ Я понял, ─ Ли Миндэ помрачнел. ─ Иди работай. Ищи любые способы, делай что хочешь, но эта партия техники должна быть продана до Национального дня! ─ Как только Ван Айго вышел, директор вызвал заместителя по производству и велел немедленно остановить цеха. Рабочие вкалывали больше месяца, пусть отдохнут несколько дней.
Разобравшись с текущими делами, Ли Миндэ велел секретарю вызвать машину. Он собирался в мэрию, чтобы подать жалобу руководству: эта компания Тайхуа нагло дестабилизирует рынок!
……
Едва прошел слух, что в компанию Тайхуа прибыла новая партия советской сельхозтехники, как дилеры снова ринулись в офис. На этот раз все были учеными: приехали сразу с наличными, чтобы успеть первыми забрать товар.
Прошлую партию советских машин они перепродавали с обычной десятипроцентной наценкой. Качество было выше, техника надежнее, статус импорта грел душу, а цена при этом оставалась ниже, чем у продукции Бинчэнского машзавода. Не прошло и недели, как всё смели с прилавков!
В деревнях люди живут бок о бок. Если кто-то один покупал дешевую и добротную технику, об этом в тот же день узнавала вся округа. Срабатывало сарафанное радио и обычное человеческое соперничество: сосед купил – и мне надо.
Так было и в семье Фэн Юя: увидев, как соседи купили трактор Пятьдесят пятый, который и в работе хорош, и деньги приносит, Фэн Синтай не выдержал и влез в долги, чтобы купить такой же.
Многие приезжали издалека, надеясь на удачную покупку, и, услышав, что товара больше нет, уходили в глубоком разочаровании. Дилеры тоже кусали локти – кто ж откажется от прибыли? Они ежедневно обрывали телефоны компании Тайхуа, выясняя, когда в Бинчэн придет следующий груз.
Однако, прибыв на место, перекупщики обнаружили, что конкурентов стало еще больше. Переглядываясь со знакомыми лицами, они замечали и новичков – было ясно, что компания Тайхуа охватила новые рынки в других регионах.
─ Дела… ─ шептались в очереди. ─ Хоть бы на всех хватило.
Товара и впрямь не хватало, каждый стремился урвать побольше. Даже если техника залежится до весны – не страшно, перед посевной она разлетится в миг. Главное, что спрос был колоссальный: ни Бинчэнский завод, ни другие государственные гиганты из соседних провинций не могли тягаться с техникой от лаомаоцзы.
Фэн Юй и сам такого не ожидал. Он полагал, что раз сезон сбора урожая заканчивается, то и спрос на новые машины упадет до весны. Он недооценил готовность дилеров забивать склады впрок, боясь упустить возможность купить столь качественный и дешевый товар.
Более того, люди начали засыпать Фэн Юя заказами на сеялки, культиваторы и системы полива – вещи, совершенно бесполезные во время жатвы. Фэн Юй до этого закупал лишь молотилки, детали для комбайнов и прочее сезонное оборудование. Его мышление оказалось слишком зажатым в рамки, в то время как дилерам было всё равно, когда использовать технику: если она дешевая и хорошая – надо брать!
Чего же тогда ждать? Нужно звонить и заказывать снова!
Кириленко тоже был поражен. Он знал, что цена, которую он выставил для Фэн Юя, очень выгодная, и товар пойдет неплохо, но такого ажиотажа не предвидел.
Он ошибся в оценке рыночной стоимости спецтехники – в Китае она ценилась гораздо выше, чем в Союзе, а потребность в ней была просто бездонной.
Кириленко в очередной раз подготовил «нужные» документы и вывез с заводов огромную партию залежавшейся продукции. На этот раз и количество, и ассортимент были внушительнее: общая стоимость груза приближалась к четырем миллионам рублей.
Если бы не сложности с транспортировкой тракторов, Фэн Юй заказал бы и их – желающих купить трактор среди дилеров было хоть отбавля.
У Чжиган и остальные ребята в эти дни не знали отдыха: они постоянно мотались по всей провинции, налаживая связи с новыми дилерами и продвигая советскую технику.
Когда в родной провинции клиенты закончились, они переключились на провинцию Гирин. До Бинчэна оттуда было рукой подать, так что транспортные расходы почти не менялись.
Фэн Юй пообещал им: бонусы за этот месяц станут для всех очень приятным сюрпризом!
Чтобы лошадь бежала быстро, ее нужно досыта кормить.
Подстегиваемые звонкой монетой, парни работали как заведенные, соревнуясь в усердии. Вместе с тем узнаваемость компании Тайхуа среди торговцев сельхозтехникой росла, а количество заказов множилось с каждым днем.
Однако за этим небывалым всплеском продаж скрывалась серьезная угроза…
Обновлено: 19.02.2026