Глава 78 — Глава 78

На счетах компании Тайхуа скопилось уже почти десять миллионов юаней, и это не считая более миллиона рублей за товар, который Кириленко еще не перечислил в этом месяце. Поскольку следующая партия подержанных люксовых авто ожидалась только в ноябре, Фэн Юй решил сначала закупить в Союзе партию сельхозтехники. Осенняя жатва уже началась, и именно сейчас техника ломалась чаще всего. Если привезти партию машин или хотя бы запчастей, проблем со сбытом точно не возникнет. В госхозах периоды весенней пахоты и осеннего сбора урожая – самое горячее время для продажи сельхозоборудования и комплектующих. Фэн Юй составил список наиболее дефицитных на рынке позиций и отбил телеграмму, запросив у Кириленко котировки цен. На следующий день Ли Шицян забрал в почтово-телеграфном отделении факс с подробным прайс-листом на различные виды техники и запчастей. Фэн Юй провел расчеты. За вычетом транспортных расходов для Кириленко, налогов и затрат на реализацию, маржа выходила не слишком высокой, а по некоторым позициям прибыли не было вовсе. Другой торговец на его месте, чтобы обеспечить ассортимент, закупил бы даже убыточный товар. Но Фэн Юй рассуждал иначе: он не планировал заниматься этим вечно, ему нужно было выжать максимум прибыли именно в этот год. ─ Брат Ли, отправь это брату Ки, пусть поскорее отгружает, ─ распорядился Фэн Юй. ─ И скажи Ган-цзы с ребятами, чтобы начинали налаживать каналы сбыта. Пусть разузнают цены на тракторы и комбайны – в начале следующего года выставим на продажу партию тракторов. ─ Хорошо, это я возьму на себя, ─ ответил Ли Шицян. ─ Время уже позднее, не пора ли тебе идти спать? Фэн Юй посмотрел на брата Ли, затем на сестру. Они уже решили пожениться на Новый год и сейчас фактически жили вместе. Когда Фэн Юй предлагал купить побольше квартир, родители не согласились. И вот результат: комнат не хватает, и сестре приходится ютиться у Ли Шицяна. Молодые люди, влюбленные друг в друга, под одной крышей… разве могло обойтись без искры? Если раньше Фэн Юй еще сомневался, то теперь, когда Ли Шицян так настойчиво выпроваживал его спать, всё стало предельно ясно. Фэн Юй пристально посмотрел на будущего зятя: ─ Брат Ли, если случится «беременность до свадьбы», батя сестру, может, и не тронет, но к тебе точно придет пообщаться с охотничьим ружьем наперевес! ─ Кхм-кхм… ─ Ли Шицян закашлялся. ─ О чем ты вообще говоришь? А ну марш спать! … Кириленко сработал оперативно. Подобная техника, а особенно запчасти, мертвым грузом лежали на советских складах – их просто некому было продавать. Кириленко без труда закупил всё по списку и отправил Фэн Юю. Последнее время Кириленко жил припеваючи: вино, женщины и ежедневный рост капитала. Благодаря доступу к дефицитным китайским товарам его репутация в кругах «золотой молодежи» и коммерсантов росла не по дням, а по часам. Единственное, что его немного огорчало – это партнерство. Он был лишь одним из боссов. Как было бы славно, принадлежи весь этот бизнес ему одному! Но, увы, связи остальных компаньонов из второго поколения были покрепче его собственных, так что избавиться от них он не мог. … ─ Я первый пришел, я первый гружусь! ─ Брехня! ─ рявкнул другой голос. ─ Я тут со вчерашнего вечера караулю, моя очередь! ─ Да пошли вы оба! У меня первого контракт подписан и деньги внесены, так что по правилам я впереди всех! … Толпа дилеров сельхозтехники окружила грузовую станцию. Каждый стремился поскорее загрузить товар: минута задержки означала потерю части рынка. У них не было четкого разделения по районам – каждый хотел залезть на чужую территорию, а те, кто приехал из одного города, и вовсе соревновались в скорости: кто шустрее, тот и богаче. ─ Чего раскричались? ─ Ли Шицян вышел вперед, чтобы навести порядок. ─ Что вам говорили при подписании контракта? Кто первый оплатил, тот первый и грузится. Босс Юй, а вы чего суетитесь? Ваш грузовик еще даже не приехал! Видя этот гвалт, Ли Шицяну пришлось вмешаться. К счастью, о компании Тайхуа шла дурная слава: все знали, что здесь работают люди резкие – от босса до последнего сотрудника, один другого наглее. Но что поделать, если товар разлетался как горячие пирожки? Советская техника – качество на века! Даже запчасти были куда долговечнее отечественных аналогов. После окрика Ли Шицяна люди нехотя выстроились в очередь согласно времени оплаты. Больше всех сокрушался босс Юй: он внес деньги вторым, но никак не мог найти машину. Обычно, когда транспорт не нужен, грузовики стоят на каждом углу. А как приспичит – днем с огнем не сыщешь. Уже третий по счету дилер начал погрузку, а нанятая Юем машина всё не ехала. Бедолага нанял водителя, который только сегодня возвращался из иногороднего рейса и застрял на разгрузке. После уроков Фэн Юй заглянул на грузовую станцию и увидел, что работа близится к завершению. ─ Брат Ли, как успехи? Ли Шицян так и светился от радости: ─ Сяо Юй, всё смели! Товар уходит влет. Деньги уже на счету компании – больше четырех миллионов! Последнюю фразу Ли Шицян прошептал Фэн Юю на ухо, прикрыв рот ладонью. Цены устанавливал Фэн Юй, но бумажной волокитой и сбором денег занимался Ли Шицян. Фэн Юй знал лишь, что вчера тот засиделся допоздна и даже не успел отчитаться, а сегодня, заглянув на станцию, он и не ожидал, что всё уже распродано. «Молодцы ребята», – подумал он о своих сотрудниках. В разъездах не бездельничали, надо будет выписать им в этом месяце премии побольше. Когда люди видят реальную выгоду, они работают на компанию с утроенной силой. Позже Фэн Юй узнал, как они действовали: парни раздобыли списки дилеров на Электромашиностроительном заводе, а потом прикупили аналогичные базы на Машиностроительном, Харбинском авиастроительном и Котельном заводах. В списках были только серьезные региональные игроки. Работая по готовой базе, они сэкономили массу времени. И это они еще не со всеми успели связаться! Если бы охватили всех, товара бы и подавно не хватило. В те времена ярлык «импортный товар» был для покупателя лучшим знаком качества. А уж если «Сделано в СССР» – тем более. Советский Союз считался великой машиностроительной державой; китайские тракторы и сеялки по сути начинались с копирования советских образцов. Разумеется, советское считалось лучше отечественного, а если и цена при этом оказывалась ниже – дилеры были готовы драться за право покупки. Фэн Юй и сам не ожидал такого ажиотажа. Похоже, в первый раз он проявил излишнюю осторожность, заказав товара всего на три миллиона юаней. Нужно немедленно звонить брату Ки и просить срочно прислать еще партию – чистая прибыль тут переваливала за тридцать процентов! Кириленко, принимая звонок, довольно расхохотался: ─ Я же говорил, что у тебя всё разметут! Ты только посмотри, какие цены я тебе дал – у нас в Союзе таких дешевых вещей не найдешь! Я уже подготовил для тебя товара на миллион рублей. Не волнуйся, через неделю всё будет в Бинчэне. На самом деле всё это добро было неликвидом, пылившимся на заводских складах, от которого руководство предприятий мечтало избавиться. Кириленко же, обладая изрядной наглостью, объявил, что это «военная помощь китайским союзникам», и даже раздобыл какой-то армейский документ с красной печатью. В итоге он выкупил всё за бесценок, добавив к сделке немного китайского дефицита. Всего он потратил меньше трехсот тысяч рублей. Причем это были личные деньги Кириленко. Он отодвинул остальных «наследников» в сторону: дорогу проложил он, работал больше всех – значит, и зарабатывать должен больше!