В последующие дни к Фэн Юю один за другим потянулись агенты по сбыту с разных заводов – все хотели обсудить дела. С кем-то Фэн Юй успел обменяться контактами на той памятной встрече, других же разыскал Ли Шицян через своих сослуживцев в снабженческо-сбытовых кооперативах.
Все они, без исключения, стоило им услышать о компании, готовой закупать их продукцию крупным оптом, налетали как мухи на мед.
Фэн Юй, вооружившись своим красноречием и парой-тройкой уловок, так заморочил голову этим снабженцам, что те только диву давались. Он не только выторговал крайне низкие цены, но и добился от большинства согласия на оплату лишь на следующий день после отгрузки.
Лишь три завода потребовали внести аванс. Это были государственные предприятия, и там без предоплаты дела не вели – категорически!
─ Задаток? ─ Фэн Юй усмехнулся. ─ Нет, оформим как авансовый платеж.
Для него разница была принципиальной. В юридических тонкостях «задаток» и «аванс» – вещи разные. Задаток намертво фиксирует сделку, и в случае нарушения условий пришлось бы выплачивать двойную стоимость всего контракта, что могло бы пустить Фэн Юя по миру. Авансовый же платеж подразумевал куда большую гибкость: если возникнут накладки, компенсация ограничивалась лишь суммой самого взноса, и то не всегда. Фэн Юй не собирался попадаться на такую простую удочку.
Сейчас он знал лишь примерный перечень того, что нужно Кириленко, а точное количество еще предстояло уточнить. Заключая контракты, Фэн Юй рассчитывал, что если объемы немного не совпадут, заводы пойдут навстречу ради будущего сотрудничества с таким крупным клиентом и не станут требовать неустоек. В крайнем случае, мелкие потери он мог себе позволить.
Но если бы это был задаток, ему пришлось бы выкупать весь товар до последней единицы. И если бы Кириленко от чего-то отказался, Фэн Юю пришлось бы либо забивать этим склады, либо платить огромные штрафы, способные его обанкротить.
Агенты были поражены тем, как этот юноша цепляется к каждому слову. Несмотря на молодость, он вел дела на удивление расчетливо и зрело – обвести его вокруг пальца не получалось. Тем не менее, все согласились на предложенный Фэн Юем вариант договора. Пункты были прописаны четко: права и обязанности сторон ясны, крайние сроки оплаты зафиксированы документально.
Не стоило думать, что снабженцы госпредприятий в те времена были паиньками. Они тоже умели требовать компенсации и обивать пороги, выбивая долги. Судиться тогда было не принято, поэтому они проявляли осторожность: пока не увидят гарантий оплаты, никакой погрузки.
Фэн Юй настоял на оплате в течение суток после отгрузки именно для того, чтобы создать репутацию надежного партнера. Пару-тройку раз сработав по такой схеме, в будущем он сможет рассчитывать на отсрочку платежа.
Тогда Кириленко достаточно будет просто позвонить, заказать товар, и Фэн Юй все отправит. Кириленко сможет расплачиваться уже по факту получения, а самому Фэн Юю для запуска процесса потребуется лишь символический аванс.
Вот тогда международная торговля Фэн Юя развернется в полную силу: можно будет ворочать огромными капиталами, имея в обороте минимум собственных средств.
На третий день грузы начали прибывать в Бинчэн. У некоторых заводов не хватало складских мощностей, и они везли товар прямиком в закрома компании Тайхуа, забивая их под самую крышу.
Ли Шицян в это время продолжал активно перепродавать государственные облигации. Хотя цены в Бинчэне начали подрастать, в Шэньяне они все равно оставались выше.
Фэн Юй не мешал ему заниматься этим делом. Он знал: когда к концу года в других городах разрешат свободную торговлю облигациями, этот бизнес ждет еще один краткий, но бурный всплеск.
Правда, такая жизнь на колесах была слишком тяжелой. Будь на месте зятя Фэн Юй, он бы точно отказался. Прошлый вояж едва не доконал его – одна только вонь в поездах чего стоила!
Фэн Даньин тоже пару раз ворчала на мужа: из-за этих постоянных разъездов они почти перестали видеться. Ли Шицян лишь понимающе улыбался. Фэн Юй предупредил его, что этот бизнес продержится максимум до середины следующего года. Как только большинство городов откроют свободный рынок, цены везде выровняются.
Нужно было ковать железо, пока горячо. После Нового года такой возможности заработать на разнице курсов уже не представится.
Вскоре от Ли Шицяна пришли добрые вести. Его сослуживец подтвердил: городские власти решили списать партию старых автомобилей, так как новый автопарк уже закупили. Было лишь одно условие: продажа лотом от трех машин, строго не частным лицам и без оформления чеков.
Фэн Юй вскинул брови с видом заправского богача: ─ И это всё? Всего-то три машины? Да мы их купим! Возьмем один Jeep и две Лады. Одну Ладу потом перепродадим. Не поверю, что на такую отличную технику не найдется покупателя!
Машины, списанные из городского гаража, наверняка обслуживались как надо. Тормоза и прочие узлы должны быть в порядке, да и в салонах наверняка чисто. После небольшой профилактики их можно будет выставить на продажу как почти новые.
─ Сяо Юй, три машины – это же бешеные деньги, ─ засомневался Ли Шицян. ─ Jeep еще куда ни шло, чуть больше десяти тысяч, а Лады потянут минимум на сорок-пятьдесят тысяч каждая. Три машины – это за сотню тысяч. У компании хватит средств?
Фэн Юй на мгновение забыл, что сейчас автомобили стоят дороже, чем в его прошлой жизни, особенно импортные – цены на них были просто заоблачными. Но деньги у компании действительно были. Провернув сделки на миллионы, он внес всего шестьдесят тысяч аванса, остальное – после отгрузки. На счету оставалось еще более ста тысяч, так что средств хватало с лихвой.
─ Покупаем, мы не бедствуем! ─ отрезал Фэн Юй. ─ Летом будешь ездить на джипе, зимой – на Ладе. Считай, что это служебный транспорт для руководства. И вот еще что… брат Ли, найди человека, чтобы мне права оформили.
─ Ты умеешь водить? ─ изумился Ли Шицян.
─ Пф-ф… Да у нас в госхозе каждый второй, у кого трактор есть, водить умеет. Не переживай, выберемся на пустырь – я тебе покажу класс.
─ Сразу две машины себе оставить… ─ Ли Шицян замялся. ─ Если дядя Фэн узнает, нехорошо получится.
─ Ты не скажешь, я не скажу – откуда ему узнать? Мы же работаем, чтобы жить в свое удовольствие. Неужели тебе самому не хочется за руль Лады?
Фэн Юй любил комфорт. Зачем мучиться, если можно ездить на хорошей машине, плавно и удобно? Если бы не временный дефицит наличности, он бы замахнулся на импортный Мерседес или БМВ.
─ Ладно, поговорю с товарищем, узнаю, во сколько нам встанут три машины. Он как раз в автобате служит, пусть подберет экземпляры получше.
─ Брат Ли, пригласи его на обед, да конверт не забудь собрать. Не скупись, положи сотню.
Сотня юаней? Это же больше месячной зарплаты! Ли Шицян, скрепя сердце, кивнул – на таком деле экономить не стоило.
Дело пошло быстро. Поскольку компания Тайхуа первой обратилась по поводу закупки и забирала сразу три машины, городские власти дали хорошую скидку и позволили Ли Шицяну самому выбрать авто.
Десятки машин стояли без дела. Городское начальство предпочитало продать их, чтобы закрыть свои счета, чем передать в уезды или деревни, где техники катастрофически не хватало.
Сослуживец Ли Шицяна заранее шепнул ему, какие машины стоит брать: пара Лад были в отличном состоянии, а один Jeep – почти как новенький, просто запылился, и на нем никто не ездил. Ли Шицян для вида побродил между рядами, заглядывая под капоты, но на самом деле искал метки, оставленные приятелем.
─ Эту, эту и вон ту, ─ указал он. ─ Где мне оплатить счета?
Фэн Юй еще досматривал послеобеденный сон, когда его разбудил настойчивый автомобильный сигнал. Спустившись, он увидел во дворе все три машины.
Наконец-то нормальный транспорт! Фэн Юю до смерти надоели трясучие джипы старых моделей. В это время сесть за руль Лады было все равно что выехать на новеньком спорткаре в будущем – взгляды всех прохожих будут прикованы только к тебе.
Тут и думать нечего – надо пробовать! Погнали кататься!
P. S. В те годы на дорогах преобладал отечественный автопром, а иномарки были в основном советскими и использовались как служебные. Через пару лет, после распада СССР, в страну хлынет поток контрабандных авто, и тогда машины станут дешевле. P. S.2: Мы скоро попадем в чарт новинок! Друзья, не жалейте голосов, поддержите Четвертого. В понедельник будет дополнительная глава: первая выйдет в полночь, остальные – по расписанию. Жду ваших голосов!
Обновлено: 19.02.2026