Вэнь Дунцзюнь вернулся в госхоз, а вот Фэн Юй остался: компания только открылась, и решительно всё – от мелочей до внутреннего устава – требовало его личного участия.
Впрочем, не успел Фэн Юй додумать даже до десятого из намеченных ста восьми пунктов правил, как в кабинет вбежал Ли Шицян. В руках он сжимал телеграмму. Текст был на русском – без сомнения, от Кириленко.
Ого, в этот раз он явно торопится, да и объемы закупок выросли. Фэн Юй как раз размышлял, когда же фирма начнет приносить реальный доход, и вот пожалуйста – клиент сам спешит отдать деньги.
Фэн Юй отправился в почтово-телеграфное отделение. В те времена международный звонок был роскошью, доступной далеко не везде. Служащий, увидев перед собой едва оперившегося пацана, который требует соединить его с заграницей, поначалу решил, что тот просто насмехается. Он уже набрал в грудь воздуха, чтобы прикрикнуть на наглеца, но Фэн Юй молча выложил на стойку две банкноты Датуаньцзе и уверенно схватил трубку, набирая номер, оставленный Кириленко.
Работник почты едва успел убедиться, что купюры настоящие, как Фэн Юй, не дожидаясь озвучивания тарифов, уже вовсю затараторил по-русски.
Сотрудник посмотрел на него совсем другими глазами: и впрямь звонит лаомаоцзы! Чей же это ребенок, что так складно лопочет на их языке?
Пока шел разговор, Фэн Юй быстро набрасывал список товаров на листке бумаги. Через пять минут он повесил трубку. Хотел было по-барски оставить сдачу и красиво уйти, но был остановлен бдительным связистом.
─ Минута стоит пять юаней. Ты проговорил пять с половиной – итого тридцать!
Фэн Юй лишь вздохнул – ну и цены на межгород! – и выудил еще двадцатку. Ему нужно было сделать еще пару звонков, чтобы лишний раз не искать телефонную будку.
Закончив с делами, он на велосипеде вернулся в компанию. Усевшись в новеньком, пахнущем отделкой офисе, он велел остальным сотрудникам встать у входа и принять максимально занятой вид.
Не прошло и десяти минут, как в дверях раздался громкий голос:
─ Подскажите, это здесь находится Международная торговая компания Тайхуа?
─ Здесь. Вам кого? ─ последовал ответ.
─ Мне нужен ваш менеджер Фэн. Я Ван Хуа, отдел сбыта консервного завода «Три брата».
─ А-а, опять с консервного… Вы уже третий за сегодня. Ладно, проходите. По лестнице наверх, налево, дверь с табличкой «Кабинет менеджера».
Ван Хуа невольно занервничал. Третий за сегодня? Значит, консервы им не так уж и нужны, или они уже всё закупили. Удастся ли вообще договориться?
Поднявшись, он постучал и, услышав уверенное «Войдите», толкнул дверь.
Увидев человека за столом, Ван Хуа понял, почему голос показался ему знакомым. Это же тот парень, который на днях помогал лаомаоцзы делать закупки в снабженческо-сбытовом кооперативе! Неужели он и есть менеджер Тайхуа? Совсем еще зеленый!
Впрочем, Ван Хуа за годы работы в продажах и не такое видел. Он сразу смекнул: перед ним типичный представитель «второго поколения», мажор со связями и нужными выходами. Интересно, кто у него батя? Городское начальство или из области?
─ Директор Фэн, здравствуйте. Я Ван Хуа с завода «Три брата». Наши фруктовые консервы известны по всей стране, в прошлом году мы даже взяли золотую медаль на выставке в провинции!
Фэн Юй скептически скривился. Провинциальные награды – дело такое: местный протекционизм, цена им грош в базарный день. К тому же он прекрасно помнил из «будущего», что ту самую золотую медаль, о которой соловьем заливался Ван Хуа, коммерсанты учредили сами для себя, чтобы пустить пыль в глаза.
В будущем такие трюки станут избитым штампом, но сейчас это звучало солидно и пафосно.
Золотая медаль! Разве может такой товар быть плохим?
─ Хм, «Три брата»… ─ протянул Фэн Юй. ─ И откуда же вы узнали, что нам как раз нужна партия фруктовых консервов?
Ван Хуа опешил. Разве это не вы мне звонили? А если не вы, то кто?
Полчаса назад администратор гостиницы передал ему записку: мол, компания Тайхуа ищет поставщиков консервов, адрес прилагается. Кто же был этот доброжелатель?
Впрочем, какая разница. Главное – продать товар.
─ Друзья подсказали, ─ нашелся он.
─ Вот как? Много же у вас друзей. Но боюсь, вы опоздали. Мы только что закончили переговоры с двумя другими заводами, у них очень выгодные цены, и я уже собирался подписывать контракт. Заходите в другой раз, может, поработаем. ─ Фэн Юй демонстративно взял пустую чашку, давая понять, что аудиенция окончена.
Ван Хуа запаниковал:
─ Босс Фэн, постойте! У нас вкус – исключительный! И товар уже в Бинчэне, склад совсем рядом, можете лично убедиться. И по цене договоримся, мы и так отлично продаемся!
От волнения он даже перешел на почтительное «Вы» в общении с пацаном, который был вдвое его моложе.
─ Да? Но те двое тоже обещали отгрузку со склада. И я уже дал слово, там очень дешево. ─ Фэн Юй специально сделал акцент на слове «дешево».
─ У нас еще дешевле! Всего три юаня за банку!
─ Три юаня? Дорого. Те предлагали по два. ─ Фэн Юй не знал точной себестоимости, но был уверен, что она не выше двух юаней. В магазинах такие стояли минимум по четыре-пять.
─ Так у нас объем больше! Банка – семьсот пятьдесят граммов, а у них – полкило.
─ Да бросьте вы, там сиропа на пол-литра, а мякоти столько же. Ладно, в следующий раз свяжемся. ─ Фэн Юй оборвал хвастовство гостя.
─ Босс Фэн, ну хорошо, давайте еще скину. Две восемьдесят… нет, две шестьдесят! Это предел, ниже – только в убыток. ─ Ван Хуа помнил, какими суммами этот парень ворочал в кооперативе. Если сделка выгорит, он закроет план на весь квартал.
─ По две двадцать я бы взял немного.
─ По две двадцать никак не выйдет. Две сорок! По такой цене мы даже в кооперативы не отгружаем. Гарантирую – свежак, этого месяца выпуска.
В те времена с консервантами еще не частили, срок годности был коротким. Многие нечистые на руку дельцы переклеивали этикетки на просрочке и сплавляли ее в другие регионы – прибыль всё равно в карман.
Фэн Юй причмокнул губами, изображая мучительные раздумья, и нахмурился:
─ Две сорок… Сколько у вас банок на складе?
─ Пятьсот!
Фэн Юй покачал головой:
─ Маловато.
Ван Хуа просиял:
─ Мигом доставим с завода! Три дня – и всё здесь. Сколько нужно? Хоть тысячу организуем!
─ Ладно, везите еще пятьсот. Персики, боярышник, ассорти. Оплата на следующий день после погрузки в вагоны. Идет?
─ Идет! Конечно идет! Я сейчас же свяжусь с директором завода… Э-э… Директор Фэн, может, сначала контракт подпишем?
Ван Хуа выудил из сумки бланк с печатью, где графы количества и цены были пусты. Он начал заполнять их прямо на глазах у Фэн Юя.
Фэн Юй внимательно изучил бумагу. Пунктов немного, но суть ясна: в случае нарушения обязательств – двойная компенсация. Он усмехнулся, выдвинул ящик стола, достал печать и с глухим стуком припечатал документ, после чего размашисто расписался: «Фэн Синтай». Если поставщик решит смухлевать, Фэн Юй всегда сможет заявить, что подпись не его!
─ Всё, идите готовьтесь. Погрузка максимум через пять дней. Если пойдет хорошо, в следующем месяце возьму еще.
─ Огромное спасибо, директор Фэн! Я в гостинице «Цзясин», номер двести один. Вот их телефон, звоните в любое время!
Как только Ван Хуа скрылся за дверью, Фэн Юй расплылся в улыбке. Он помнил, что в кооперативе эти консервы шли оптом по две девяносто. А теперь – две сорок. Менеджер Су неплохо так наваривался.
Что ж, отныне менеджеру Су не видать его денег как своих ушей!
Обновлено: 19.02.2026