Кириленко настоял на подписании контракта и к тому же вознамерился выплатить Фэн Юю комиссионные за труды. Фэн Юю оставалось лишь «скрепя сердце» согласиться, хотя в душе он буквально сиял от счастья.
Со вчерашнего вечера он без устали твердил Кириленко, что помогает исключительно по дружбе и не возьмет ни копейки. И чем больше он это повторял, тем сильнее крепли подозрения в душе русского. В конце концов, они виделись всего несколько раз и толком не знали друг друга – с чего бы Фэн Юю помогать ему задаром?
Как и ожидалось, Кириленко сам попался на крючок: он настойчиво предлагал деньги, и отказаться было просто невозможно.
Когда бумаги были подписаны, Фэн Юй окончательно успокоился. За эти два-три дня беготни он заработает шестьдесят тысяч! Но что еще важнее – Кириленко явно намерен заниматься этим бизнесом долгое время. Мог ли Фэн Юй упустить такую возможность?
В будущем появится индустрия, которую часто будут называть «фирмами-однодневками», а по сути – посредничеством.
Сводя продавца и покупателя, посредник, не вкладывая ни гроша собственного капитала, напрямую получает свои комиссионные. Поскольку не нужно закупать товар и тратить основные средства, это идеальное занятие для тех, у кого есть связи, но нет денег. Поначалу этим промышляло «второе поколение» влиятельных семей, а позже оно переросло в огромную армию предпринимателей.
Чтобы преуспеть в посредничестве, нужны две вещи: обширная база клиентов и надежные источники товара. А для этого требуется знать как можно больше людей.
Знал ли Фэн Юй бизнесменов? Нет. Но с сегодняшнего дня у него в руках окажутся источники дефицитных для Советского Союза товаров.
В эти годы статья за спекуляцию еще не была отменена. Хотя плановая экономика уже начала переход к рыночной, самые сообразительные люди концентрировались в прибрежных районах. К примеру, в знаменитой деревне Хуаси их сельский староста еще до того, как государство дало официальное добро, тайно открыл завод по производству скобяных изделий.
И что с того, что об этом узнали? Политика изменилась, и он превратился в положительный пример для всей страны.
В приграничных районах, таких как провинция Лунцзян, мало кто осмеливался на подобное. К тому же Фэн Юй не собирался торговать воздухом: он планировал организовать бартер. Из страны будет отправлена партия товаров, а Кириленко обеспечит поставку грузов в обратном направлении. Имея товар на руках, Фэн Юй уже не будет заниматься пустыми махинациями. Разве это можно назвать спекуляцией?
Настоящая спекуляция – это использование момента для создания искусственного дефицита, перепродажа воздуха, фальсификации и манипулирование ценами для получения сверхприбыли. Деятельность Фэн Юя под это определение никак не подпадала.
─ Этого побольше, ─ сказал Кириленко, указывая на одну из позиций.
Фэн Юй оторопел. Кириленко, взрослый мужчина, указывал на молочные конфеты «Белый кролик» и при этом уже уплетал одну, закинув ее в рот.
Это… разве это не для детей?
─ Эти полотенца, а еще шелковые шарфы – тоже побольше.
─ И этих заколок для волос побольше.
─ И носков, вот тех, красных, тоже побольше.
Фэн Юй начал замечать неладное: почему всё, что просил добавить Кириленко, предназначалось для женщин?
─ Брат, ты что, решил открыть магазин специально для дам?
─ Нет-нет, ─ ответил тот. ─ Я продаю это ансамблю песни и пляски. В этот раз закупка для них – самый крупный заказ. Девушкам нравятся такие вещи.
А Кириленко не промах, раз сумел заполучить контракт на снабжение военного ансамбля. Фэн Юй всё больше убеждался, что эта торговля продлится долго и принесет огромную прибыль.
Девушкам нравятся такие вещи? Фэн Юй тоже взял одну красную заколку. Ли На вроде бы любит красный цвет?
Не прошло и получаса, как прибыли все представители поставщиков, с которыми связался менеджер Су. Все они столпились в десятиметровом кабинете, наперебой расхваливая свой товар, отчего у Фэн Юя голова пошла кругом.
─ Всем замолчать! ─ прикрикнул он. ─ Я представитель господина Кириленко. Сначала заполните вот эти анкеты.
Пока печатали контракт, Фэн Юй успел начертить на бумаге таблицы и за огромные деньги размножил их на копировальном аппарате. Теперь Ли Шицян раздавал эти листы каждому присутствующему.
В таблице четко указывались название завода, форма собственности, виды продукции, цены, количество и контактные данные. Это был важный шаг Фэн Юя к тому, чтобы в будущем обходиться без посредничества менеджера Су.
─ Хорошо, теперь я оглашу виды и количество нужных мне товаров, а о цене договаривайтесь с менеджером Су.
Пока Фэн Юй зачитывал позиции, менеджер Су быстро записывал всё ручкой. За один этот раз его снабженческо-сбытовой кооператив выполнил квартальный план по обороту.
К сожалению для него, он не заметил, как Фэн Юй собрал все заполненные анкеты. Возможно, это были последние деньги, которые Су смог заработать на Фэн Юе.
Закончив переговоры с поставщиками, менеджер Су снова уселся за стол с Фэн Юем, чтобы обсудить скидки.
В итоге сошлись на скидке в семь процентов, которая включала в себя доставку до вокзала и погрузку в вагоны. Общая сумма сделки составила один миллион двадцать тысяч юаней.
Количество товара Фэн Юй согласовал с Кириленко, но благодаря скидке итоговая цена оказалась ниже запланированной, и осталась приличная сумма денег.
Фэн Юй спросил Кириленко, не нужно ли ему что-нибудь еще. Тот огляделся и вдруг уставился на перчатки, лежавшие на прилавке.
Поняв намек, Фэн Юй переговорил с менеджером Су и выкупил все складские запасы перчаток за десять тысяч юаней. На оставшиеся деньги, по желанию Кириленко, закупили ветчинную колбасу.
Подписав контракт с менеджером Су, Фэн Юй по старой схеме потребовал квитанцию, где были указаны только наименования и количество, а графа «цена» осталась пустой.
Ли Шицян отвез Кириленко в отель «Интернациональ», и когда тот вернулся, в руках у него был кожаный чемодан.
Кириленко открыл его и начал выкладывать пачки рублей. Всего на столе оказалось триста тысяч. Когда менеджер Су протянул к ним руку, Фэн Юй хлопнул его по ладони.
─ Менеджер Су, по обменному курсу вы остались должны нам еще более тридцати тысяч юаней. Чем собираетесь отдавать разницу?
Су ухмыльнулся: ─ Да ему-то всё равно, тебе какая забота?
─ Такая, что я тоже подписал контракт и обязан соблюдать закон. За эти тридцать с лишним тысяч будьте добры отгрузить мне лапшу быстрого приготовления. И не скупитесь, возможно, в следующем месяце я снова приду к вам за закупками.
Лапша быстрого приготовления тогда была дефицитом. Фэн Юй видел ее на складе, но менеджер Су не стал предлагать ее Кириленко. В кооперативе был только один вид – «Хуафэн» со вкусом морепродуктов. Это была старая марка, которую производили и продавали вплоть до того времени, когда Фэн Юй переродился.
─ Из-за разницы в курсе я попросил их добавить еще лапши, ─ объяснил Фэн Юй Кириленко. ─ Ее достаточно залить кипятком на пять минут, а если добавить ветчинную колбасу, будет еще вкуснее.
Кириленко не знал, что такое лапша, но известие о том, что товара стало больше, его обрадовало. Он-то думал, что триста тысяч рублей хватит только на прежний список.
Похоже, контракт – вещь полезная, раз заставляет Фэн Юя работать еще усерднее. Ради будущих сделок Кириленко решил подсластить пилюлю.
─ Это тебе, ─ сказал он, протягивая деньги.
─ Нет-нет, это слишком много, ─ твердо произнес Фэн Юй, глядя на лежащие перед ним двадцать тысяч рублей.
─ Ты это заслужил. Мы друзья, и ты не должен отказываться. Через некоторое время я снова приеду в Бинчэн и прошу тебя снова мне помочь.
Только тогда Фэн Юй «нехотя» принял двадцать тысяч. Товарищ Кириленко, ты просто очарователен в своей простоте!
Обновлено: 19.02.2026