Кириленко, который незаметно для самого себя уже прикончил бутылку эрготоу, приподнял бровь: ─ Что?
─ Брат Кириленко, я виноват перед тобой, я тебя обманул, ─ Фэн Юй выглядел так, будто его терзали глубокие муки совести.
─ Обманул меня? Что ты имеешь в виду? ─ Кириленко мотнул головой, ничего не понимая.
─ Помнишь те товары, что ты купил в прошлый раз? На самом деле их ценность была меньше семидесяти тысяч, а я сказал тебе, что они стоят восемьдесят. Я думал, ты больше не вернешься, и хотел подзаработать. Теперь мне очень стыдно перед тобой. Завтра я верну тебе эти деньги, а за товары, которые ты купишь в этот раз, я обещаю не брать ни копейки комиссии.
Ли Шицян неспешно подцеплял палочками арахис, как вдруг почувствовал, будто на него пахнуло ледяным ветром. Откуда взяться холоду в июне?
Он поднял взгляд и внутренне ахнул: дело плохо. Советский «медведь», похоже, не на шутку рассердился и в упор смотрел на Сяо Юя. Неужели переговоры провалились?
─ Я так тебе доверял, а ты меня обманул! Разве наша дружба не должна быть такой же сладкой и прекрасной, как дружба между нашими странами?
─ Но тогда мы еще не были друзьями, верно? ─ Фэн Юй заговорил с притворной горечью. ─ Теперь же мы друзья, поэтому я и решил сказать правду. Если после этого ты не захочешь меня знать – что ж, пусть будет так.
Мозги Кириленко начали лихорадочно соображать. В прошлый раз он забрал те товары, и поскольку в бумагах было указано только количество без цен, он объявил своим, что купил всё за восемьдесят тысяч. Но не рублей, а рублей.
Часть он раздал как подарки, но немало и распродал, так что, по совести говоря, заработал он прилично. В этот раз он приехал один именно для того, чтобы никто не узнал, насколько дешевы товары в Китае. Он планировал сорвать большой куш, чтобы потом купить целый вагон водки и с наслаждением выпивать по бутылке-другой каждый день.
Если Фэн Юй перестанет ему помогать, то за покупки в Китае неизбежно придется переплачивать. Какая тогда останется прибыль по возвращении домой? А он ведь хотел превратить это в долгосрочный бизнес и даже по старым связям договорился насчет железнодорожного вагона.
Нет, без Фэн Юя не обойтись. Что такое эти десять с лишним тысяч по сравнению с тем, что он заработает? Меньше десятой части – можно считать это платой за хлопоты. Но в следующий раз с этим пацаном надо быть ухо востро.
Подумав об этом, Кириленко вдруг осклабился в тяжелой, нескладной улыбке: ─ Ну что ты такое говоришь! Конечно, я по-прежнему считаю тебя другом. Те десять тысяч – это то, что ты заслужил по праву. Между друзьями не место таким разговорам. Давай лучше обсудим то, что я хочу купить сейчас.
Увидев, что огромный советский «медведь» внезапно заулыбался, Ли Шицян облегченно выдохнул. Секунду назад он всерьез опасался, что если иностранец бросится в драку, придется ли ему отвечать. И дело было не в том, справится он или нет, а в том, что Кириленко – гость из-за рубежа. Будь Ли Шицян хоть трижды прав, он всё равно остался бы виноватым.
Лицо Фэн Юя тоже озарила улыбка: ─ Хорошо. Раз ты считаешь меня другом, то что бы ты ни решил купить и в каком бы объеме, я выбью для тебя самую низкую цену. Можешь даже нанять переводчика, чтобы он сопровождал нас повсюду.
Кириленко по-хозяйски махнул рукой: ─ Не нужно, я тебе верю!
После обеда Кириленко пригласил Фэн Юя в отель «Интернациональ», сказав, что вечером нужно всё хорошенько обсудить. Фэн Юй попросил Ли Шицяна заехать за ним завтра в восемь утра, а заодно наказал ему поскорее связаться со знакомыми из снабженческо-сбытового кооператива и разузнать, нет ли у них сейчас затоваривания.
─ Дорогой Фэн, сигару? Не хочешь попробовать?
Фэн Юй с улыбкой отказался: ─ Не привык.
─ А ты смелый парень, мне это нравится. В этот раз я привез триста тысяч рублей и намерен потратить всё до копейки. Та ветчинная колбаса, консервы и сладости из прошлой партии были отличными. А еще те полотенца с цветами – они разлетелись на ура.
«Полотенца с цветами?» – Фэн Юй едва не прыснул. Это же были наволочки для подушек! Ладно, раз вы хотите считать их полотенцами – пусть будут полотенца, в конце концов, вы за них платите.
─ Без проблем. Завтра пойдешь со мной, выберешь, что именно нужно, а я договорюсь о цене. Гарантирую, она будет очень выгодной. Но вещей будет так много, как ты собираешься их везти?
Фэн Юю было любопытно: если самолетом, то выйдет баснословно дорого.
─ Поездом. У меня есть друг, он помог достать целый вагон, так что о транспортировке не беспокойся. Я и сам в этот раз поеду поездом.
Фэн Юй невольно цокнул языком. Связи – великая вещь. С какой легкостью он об этом говорит: «достал вагон» – будто кочан капусты на рынке купил.
Они поболтали еще немного, и вскоре из кровати Кириленко донесся громоподобный храп. Фэн Юй уже начал жалеть, что пришел в «Интернациональ», или, по крайней мере, зря согласился на один номер с Кириленко: этот храп звучал как работающая электропила.
На следующее утро Ли Шицян заехал за ними на машине. Когда троица прибыла к снабженческо-сбытовому кооперативу, менеджер Су, уже получивший известие, ждал их у входа.
─ Менеджер Су, мы снова к вам. Есть сегодня что-нибудь стоящее? ─ спросил Фэн Юй с двусмысленным подтекстом.
─ Есть. Мед, консервы, печенье, сухое молоко. На большие партии сделаем скидку, ─ менеджер Су тут же перечислил товары, по которым у них было затоваривание.
«Хм, всё сходится с тем, что говорил сослуживец Ли Шицяна». Фэн Юй сейчас старался укрепить отношения с Кириленко, поэтому перевел ему всё как есть, без прикрас.
Кириленко с удивлением посмотрел на Фэн Юя. Тот говорит ему, что товар залежалый и его можно взять дешевле – неужели он не хочет заработать? Друг! Такой человек – определенно настоящий друг!
─ Хорошо, я забираю всё это. И вот это, и вот это тоже. И всё, что было в прошлый раз. Сами распределите, чего и сколько.
─ Менеджер Су, я могу помочь вам сбыть это печенье и молоко. Какую уступку вы дадите на этот раз?
─ Ну… сколько ты хочешь? ─ менеджер Су замялся. Этот юноша был слишком тяжелым переговорщиком.
Фэн Юй прикинул розничную цену и с ходу срезал от стоимости всех товаров двадцать процентов.
─ Невозможно. Цену менять нельзя.
─ Менеджер Су, не будьте таким упрямым. Вы теперь на хозрасчете. Неужели вы думаете, что мы не узнаем вашу закупочную цену? К тому же в этот раз мы берем очень много.
─ Сколько бы вы ни брали, такая низкая цена исключена! Максимум – я скину три процента от общей суммы.
─ А если мы закупимся на миллион? ─ Фэн Юй сел на стул, закинув ногу на ногу.
─ На сколько? На миллион?
─ Именно. Человек за моей спиной – большой босс из Советского Союза. В этот раз он собирается отправить целый вагон груза. Миллион – это как минимум. Если у вас хватит способностей, продадите нам товара на миллион. Если нет – не беда, мы найдем в другом месте. Пусть ассортимент там похуже, но если побегать по разным точкам, можно сэкономить немало денег.
─ Постойте, не надо! Где вы еще найдете такой выбор, как в нашем кооперативе? Подождите, я сделаю пару звонков. Обещаю, мы соберем вам товара на миллион.
─ Менеджер Су, я не спрашиваю, сколько вы на этом заработаете, но может, цену всё же снизим еще немного?
─ Без проблем, я переговорю с остальными. Гарантирую лучшую цену, мы ни за что не станем обманывать советского брата.
Фэн Юй снова повернулся к Кириленко и сообщил, что менеджер Су связывается с поставщиками, чтобы обеспечить самую низкую стоимость. И снова подчеркнул, что в этот раз не берет себе ни копейки.
─ Нет-нет-нет, дорогой Фэн, я обязан тебе заплатить. Как насчет пяти процентов? Но ты должен гарантировать, что качество будет отличным, цена – низкой, а количество – точным.
Кириленко вдруг насторожился: «Не брать денег? Как это – не брать? А если он меня обманет, с кого мне спрашивать? Нет, я обязательно должен ему заплатить, а потом подписать контракт. Если этот парень вздумает меня надуть, я пойду прямиком в полицию!»
Обновлено: 19.02.2026