Фэн Юй с самодовольным видом вышел из кабинета Хоу Хайтао, оставив того наедине с Ли Шию. Оба директора сидели с постными минами, тяжело и сокрушенно вздыхая.
Знать бы заранее – лучше бы они сами предложили построить новый завод. Так, по крайней мере, их интересы были бы защищены. А теперь? Мало того что пришлось отдать огромный кусок пирога, так еще и благодарности не дождешься.
Вернувшись домой, Фэн Юй развалился на диване и отправил сообщение на пейджер Фу Гуанчжэну. Спустя минуту зазвонил домашний телефон.
─ Брат Фу, как продвигаются переговоры? ─ спросил он, сняв трубку.
─ Идут неплохо, прогресс есть. С покупкой этого завода мы сразу получим штат опытных рабочих. Проблема лишь в том, что там слишком много бездельников. Я сейчас как раз обсуждаю это с местными властями: пенсионеров мы содержать готовы, но всяких лентяев, симулянтов и прочих любителей бить баклуши я брать не намерен!
Фэн Юй еще до наступления Нового года договорился с Фу Гуанчжэном, чтобы тот подобрал в провинции Гуандун место с хорошей транспортной развязкой и выкупил там подходящее предприятие.
Такое расположение – ближе к Сянгану – упрощало экспорт и позволяло избавиться от диктата Электромашиностроительного завода. Фэн Юй хотел подстраховаться на случай, если те вдруг решат «взбрыкнуть», оставив его ни с чем. Он и не предполагал, что завод действительно не справится с производством безлопастных вентиляторов и даже захочет сократить выпуск увлажнителей воздуха.
На самом деле это было Фэн Юю только на руку, но он мастерски разыграл гнев, воспользовавшись моментом, чтобы протолкнуть идею строительства нового завода. Как он и ожидал, у этих двух стариков, Хоу Хайтао и Ли Шию, не было ни малейшего желания вкладываться в стройку – вернее, даже если бы они и хотели, у них попросту не хватило бы средств.
Хоу Хайтао планировал покупку сверхмощной электропечи, которая обошлась бы минимум в двадцать миллионов рублей. Ли Шию тратил меньше: хотя он и заказал через Фэн Юя некоторые передовые технологии для электростанций, Фэн Юй не стал задирать цену. Однако в этом году Электромашиностроительный завод завалили заказами на генераторы – точнее, это были директивные задачи, спущенные сверху.
И пусть прибыль от этих генераторов была ниже, чем от увлажнителей, им пришлось сократить выпуск последних, чтобы освободить цеха под производство комплектующих. Все это требовало авансовых вложений, так что со свободными деньгами на заводе стало туго.
Поскольку обе стороны не могли вложиться в новый завод, Фэн Юй, разумеется, не собирался оставлять им прежнюю долю прибыли. Но и полное отсутствие дивидендов те не приняли бы – особенно Хоу Хайтао, чей завод получал отчисления за предоставленные технологии.
Фэн Юй уже обсудил детали с Фу Гуанчжэном: все вопросы по приобретению завода в Гуандуне ложились на плечи партнера, Фэн Юй обеспечивал финансирование, а взамен Фу Гуанчжэн получал двадцать процентов акций нового предприятия.
Чтобы сохранить контрольный пакет за собой, Фэн Юй не мог выделить Харбинскому авиастроительному заводу и Электромашиностроительному заводу по двадцать процентов, как раньше. Денег у вас нет, а доли в новом бизнесе хотите? С чего бы такая щедрость?
Хоу Хайтао предложил отправить инженеров для технического руководства и помощи в переналадке производственных линий. Ли Шию в свою очередь заявил, что у них есть опытные мастера – закаленные рабочие «первой линии». Все они уже работали с увлажнителями, разбираются в оборудовании и могут поехать в Гуандун наставниками для новичков.
Фэн Юй слушал их с нескрываемым пренебрежением. Как складно поют! Один дает инженеров, другой – мастеров. Но он ответил прямо: зарплаты инженеров с авиазавода слишком высоки, один их оклад равен годовому заработку обычного рабочего, и платить такие деньги он не намерен.
Что же касается мастеров с Электромашиностроительного завода, то в них нет нужды – он покупает завод с уже сложившимся коллективом, и тамошние специалисты ничуть не хуже!
Мастера, которых Ли Шию предлагал отправить в Гуандун, наверняка были из тех, кого в этом году планировали отправить на досрочную пенсию. У людей и так не было работы, а Ли Шию выставлял это так, будто специально ради Фэн Юя отрывает от производства лучшие кадры.
Они были хитрыми, но Фэн Юй не был дураком. Все хотели нажиться за его счет, но разве он позволял подобное? Он всегда был тем, кто извлекает выгоду, а не тем, кто несет убытки.
Ультиматум был прост: вкладываете деньги пропорционально – получаете такие же дивиденды. Не можете вложиться – извините, никаких акций в новом заводе у вас не будет!
Фэн Юй обрисовал им ситуацию: Фу Гуанчжэн уже ведет переговоры, и кое-какие результаты есть. Выкуп завода обойдется в десять миллионов рублей, еще приличная сумма уйдет на модернизацию и замену оборудования, плюс нужно взять на содержание пенсионеров предприятия…
Он говорил долго и пространно, подводя к мысли, что даже если они вложатся пропорционально, это будет им невыгодно, поэтому лучше согласиться на малую долю акций.
Пункт о приеме пенсионеров был личным требованием Фэн Юя. Фу Гуанчжэн поначалу хотел просто «спихнуть» их на городские власти: мол, мы платим огромные деньги за завод, с какой стати нам кормить стариков, которые на нас ни дня не работали?
Фэн Юю пришлось объяснить, что это принесет колоссальные дивиденды в будущем для имиджа предприятия и бренда. Кому люди отдадут предпочтение при прочих равных: «совестливому предпринимателю» или «бездушному дельцу»?
Фу Гуанчжэн посоветовался с семьей, и Фу Жунцзинь прямо сказал ему: репутация семьи Фу на материке крайне важна. Нельзя допустить, чтобы их клеймили как «черных торговцев» из Сянгана, так что в этом вопросе стоит послушать Фэн Юя. А расходы на пенсионные отчисления можно компенсировать, сбив цену при покупке завода.
После всех расчетов Фэн Юя выходило, что с увлажнителей, произведенных в Гуандуне, директорам полагается лишь по пять процентов, а с безлопастных вентиляторов – и вовсе ничего.
Они, конечно, попытались протестовать, но Фэн Юй лишь с улыбкой посмотрел на них и негромко произнес: ─ Советское оборудование и технологии.
Этих нескольких слов, прозвучавших как лязг тяжелых оков, хватило, чтобы спесь с Хоу Хайтао и Ли Шию мгновенно слетела. Если дело дойдет до открытого конфликта и разрыва отношений, в проигрыше останутся только они.
Фэн Юй мог на вполне законных основаниях передать лицензию на производство зарубежным компаниям. Продажами внутри страны тоже занималась компания Тайхуа. Даже если Электромашиностроительный завод выпустит партию товара, Фэн Юй мог просто отказаться ее реализовывать, и завод понесет убытки.
Более того, если Фэн Юй продаст советское оборудование и технологии их конкурентам, они окажутся в еще более плачевном положении. Ни авиазавод, ни электрозавод сейчас не были лидерами в своих отраслях в масштабах страны. Только с помощью советских наработок у них появился шанс выбиться в топы, и Фэн Юй мог легко разрушить эти надежды, передав технологии другим.
Статус руководителей ведущих предприятий страны открывал перед Хоу Хайтао и Ли Шию блестящие карьерные перспективы. А если они просто будут приносить прибыль, не развиваясь, то так и просидят на своих местах до конца дней в качестве «дойных коров».
В итоге они приняли условия Фэн Юя. За новый завод в Гуандуне они внесли чисто символические суммы – по миллиону, получив по пять процентов акций каждый. Харбинский авиастроительный завод направлял инженеров (в том числе из числа сокращаемых управленцев), а Электромашиностроительный завод присылал своих ветеранов труда. Все опытные рабочие, попавшие под сокращение, могли рассчитывать на места в Гуандуне с зарплатой не ниже прежней.
Фу Гуанчжэн внес свою долю деньгами, получив двадцать процентов акций. Фэн Юй же, вложив основной капитал и обладая патентами на оба продукта, оставил себе семьдесят процентов, став полноправным мажоритарным акционером!
…
Обновлено: 19.02.2026