Лишь в канун Нового года Фэн Юй вернулся в госхоз. Следом за ним приехал тяжело нагруженный грузовик логистической компании Фэнъюй, доверху забитый праздничными товарами.
Когда разгрузка закончилась, Фэн Юй вручил водителю пухлый конверт – «хунбао» на пятьдесят юаней, и тот, сияя от счастья, отправился домой встречать праздник. Глядя на это, Фэн Синтай лишь сокрушенно вздыхал: и сколько же денег этот расточительный ребенок ухнул на все эти закупки?
Впрочем, стоило ему узнать, что часть подарков передали дочь с зятем, как настроение Фэн Синтая мгновенно улучшилось. Он даже завел разговор о том, что Фэн Даньин сейчас тяжело путешествовать из-за беременности, поэтому на третий день праздников вся семья сама отправится в Бинчэн навестить сватов – а «заодно» и проведать дочь.
В этом году за столом собралось меньше народу, но традиции семьи Фэн остались неизменны. Восемь мясных блюд и два овощных были приготовлены всего за час. Вот только цзяоцзы на этот раз решили сделать с начинкой из черемши и яиц – от чисто мясных за год все уже порядком устали, ведь мясо в доме теперь не переводилось.
Фэн Юй вспомнил, как в первое время после его перерождения, хоть семья и не бедствовала, раздобыть мясо порой бывало непросто. Зачастую даже при наличии денег его было не купить. В госхозе никто не обращал внимания на мясные талоны, предпочитая платить наличными, но летом свиней почти не забивали.
Теперь все изменилось. Свиноферма Тяньпэн каждый месяц поставляла на рынок партию живых свиней, обеспечивая не только госхоз и соседние уезды, но и завоевав имя в самом городе. Сейчас они стали крупнейшим поставщиком свинины в Бинчэне.
В народе говорили, что у свинины Тяньпэн отменный вкус, мясо всегда нежное и, что самое важное, гарантированно свежее – никакой падали или больных туш. Постепенно среди жителей Бинчэна стало привычным делом спрашивать на рынках: ─ А это свинина со свинофермы Тяньпэн?
Незаметно для всех за год с лишним бренд «Тяньпэн» прогремел на весь Бинчэн. Даже из северных уездов и городов стали приезжать перекупщики – поговаривали, что эту свинину закупают специально для столов партийного руководства.
Осознание того, что их свинина попадает на стол к начальству, наполняло Фэн Синтая невероятной гордостью. Он совершенно позабыл, как поначалу изо всех сил противился покупке этой фермы, расширению масштабов и внедрению всякого «современного оборудования».
На прошлый Новый год съемочная группа провинциального телевидения во главе с профессором Су приехала на свиноферму Тяньпэн, чтобы снять специальный репортаж. Программа длилась полтора часа, и больше часа из них было посвящено именно ферме. Но больше всего людей впечатлило не современное оборудование, а парные надписи на кафеле у главных ворот: «Свинья жаждет жира, а человек – славы». Эта фраза мгновенно стала крылатым выражением у многих жителей провинции Хэйлунцзян.
Профессор Су, будучи преподавателем сельхозуниверситета, обладал определенными связями. Его план создания современной свинофермы поначалу никого не интересовал. Даже коллеги-эксперты в университете считали это пустым прожектерством и попыткой стяжать дешевую славу.
Честно говоря, другие профессора не поддерживали его лишь потому, что проект требовал колоссальных вложений. Годовой бюджет университета на научные исследования был невелик, а уж в секторе животноводства – и вовсе копейки по сравнению с промышленностью.
Профессору Су на современную ферму требовалось не менее миллиона, тогда как на обычные темы выделялось столько, что зачастую и десяти тысяч не расходовали.
С какой стати один проект профессора Су должен был поглотить бюджет более чем сотни других тем? Таких денег у университета не было, а если бы и нашлись, их никогда бы не отдали ему одному – иначе остальные профессора просто устроили бы бунт.
К счастью, тогда к нему пришел Фэн Юй. Из-за вопроса о гранулированных кормах он нашел профессора Су как эксперта в области свиноводства и узнал, что тот ведет разработку современной фермы, приостановленную из-за нехватки средств.
Они сошлись с первого слова. Фэн Юй как раз планировал построить нечто подобное. Да, начальные вложения велики, но как только бренд заработает, подкрепленный рекламой, цена на такую свинину будет значительно выше средней по рынку.
Поначалу Фэн Юй даже опасался, что свинину будет некуда сбывать, и планировал закупить линию по производству колбас, чтобы пускать излишки на ветчинную колбасу.
Но он не ожидал, что потребительская способность окажется столь высокой. Мощностей свинофермы Тяньпэн, выпускающей десятки тысяч живых свиней в год, едва хватало на окрестности Бинчэна и столицу провинции Гирин.
Фэн Юю даже не пришлось особо усердствовать с маркетингом – каналы сбыта в провинции открылись сами собой вслед за продажами корма для свиней. На данный момент выручка от реализации кормов уже обошла показатели масла отборного марки Тайхуа, а прибыль превзошла доходы от соевого масла, что несказанно радовало Фэн Синтая.
Вспомнить только, как Фэн Синтай рвал на себе волосы от беспокойства, когда корма грудами лежали на складе. А спустя всего пару месяцев корм для свиней стал флагманским продуктом завода Тайхуа. Без единой ТВ-рекламы он продавался лучше, чем масло отборное, которое светилось и в газетах, и на телевидении.
Фэн Юй считал это естественным: гранулированный корм обходился дешевле, чем простая кормежка кукурузой или пшеницей, а свиньи на нем росли ничуть не медленнее, а то и быстрее.
Более того, компания Тайхуа внедрила систему покупки в рассрочку: сначала берешь корм под расписку, а оплачиваешь его уже после реализации выращенных свиней. Те, кто раньше не мог себе позволить корма или не планировал их покупать, увидев такую возможность, массово пошли на сделку. По сути, это был беспроцентный кредит.
Именно благодаря такой модели продаж рынок кормов мгновенно расширился. Согласно исследованиям компании Тайхуа, их корма для свиней уже заняли восемьдесят процентов рынка гранулированных кормов в провинции Хэйлунцзян, шестьдесят процентов в провинции Гирин и двадцать процентов в провинции Ляонин.
В Ляонине был свой завод, причем государственный и открывшийся раньше, но там не допускали продажи в долг. У Чжиган и его люди били себя в грудь, обещая, что при сохранении схемы с рассрочкой они в этом году удвоят долю в Ляонине и удержат господство в Хэйлунцзяне и Гирине.
Фэн Юй применил такой мощный козырь, как рассрочка, и если бы это не помогло захватить рынок трех северо-восточных провинций, он бы крайне разочаровался в У Чжигане и остальных. Он не требовал от них быть гениями продаж, но и дураками они быть не имели права.
С ростом продаж кормов увеличивалось и количество свиноводов в регионе. И хотя потребление свинины тоже росло, свиноферма Тяньпэн неизбежно должна была столкнуться с конкуренцией.
Фэн Юй был уверен, что удержит рынок Бинчэна, но в других местах придется бороться с местными производителями. После того как сюжет о ферме Тяньпэн вышел на новостях Хэйлунцзяна, Фэн Юй легко мог представить, как чиновники по всей провинции бросятся любой ценой запускать проекты свиноферм. Ничего не поделаешь – многие управленцы в то время обладали поразительным талантом к подражанию: стоило чему-то стать прибыльным, как все кидались делать то же самое, совершенно не считаясь с емкостью рынка.
Впрочем, это его не пугало. Бренд «Тяньпэн» становился всё крепче. Даже если продажи свежего мяса замедлятся, всегда можно запустить проект по производству ветчинной колбасы – на нее спрос до сих пор превышал предложение.
Можно было даже создать сеть фирменных магазинов под названием «Свежее мясо Тяньпэн». Пока они контролируют рынок трех северо-восточных провинций, прибыль будет течь рекой, а в будущем не исключен и выход на биржу!
В этот год старина Фэн по-настоящему разбогател!
Обновлено: 19.02.2026