Глава 177 — Глава 177

Взяв на себя сбыт мотоциклов, Фэн Юй сразу же приступил к подготовке рекламного ролика. Контракт на размещение на ЦТ Китая находился в руках компании Тайхуа, и в нём изначально было прописано право компании на замену рекламного контента при условии, что рекламируемый товар реализуется самой Тайхуа и соответствует государственным нормам. В своё время Фэн Юй потратил немало средств, и реклама действительно принесла колоссальный рост продаж увлажнителей воздуха. Однако теперь он считал, что столь плотная бомбардировка больше не требуется. Это не БАД, рынок здесь ограничен: большинству семей достаточно одного прибора. Для поддержания спроса хватит продакт-плейсмента в передачах и роликов на втором и третьем каналах, а вот время на первом канале пора отдать мотоциклам. Разумеется, прежде чем вносить изменения, Фэн Юй должен был обсудить это с Ли Миндэ. А именно – как рассчитать рекламные расходы? …… ─ Что? Пять миллионов?! Почему так дорого? С чего вдруг такая цена за несколько дней? ─ вскричал Ли Миндэ. Фэн Юй объяснил ему, что планирует заменить рекламу в прайм-тайм на ЦТ Китая роликом про мотоциклы. Он гарантировал, что Мотоциклы «Сунцзян» в кратчайшие сроки окажутся в поле зрения всей страны, что обеспечит взрывной рост продаж. Поначалу Ли Миндэ даже обрадовался, подумав, что Фэн Юй поступает по-совести, раз решил убрать рекламу своих увлажнителей ради их общих мотоциклов. Но стоило Фэн Юю заикнуться о стоимости, как директор Ли мгновенно вскипел. ─ Пять месяцев за пять миллионов – это вполне разумная цена, ─ Фэн Юй развёл руками с самым миролюбивым видом. ─ Пять месяцев, пять миллионов! И ты смеешь говорить, что это разумно?! ─ взревел Ли Миндэ. Фэн Юй невозмутимо достал таблицу и разложил её на столе. ─ Директор Ли, взгляните на цифры. С тех пор как мы запустили рекламу марки Фэнъюй на центральном телевидении, продажи увлажнителей воздуха рванули вверх. Вот доля рынка за май, а вот за июнь. Эффективность рекламы на ЦТ Китая – это неоспоримый факт. Скажите, разве столь действенный инструмент не стоит этих денег? ─ Нечего мне зубы заговаривать! ─ отмахнулся Ли Миндэ. ─ У ваших увлажнителей есть патент, у них нет конкурентов. Даже если реклама и работает, ты её значимость сильно преувеличиваешь. И вообще, эту статистику доли рынка вы сами рисовали, кто знает, правда там или нет? Дай мне взглянуть на реальные объёмы продаж и выручку, тогда я сразу пойму, где истина. Ли Миндэ давно горел желанием узнать, сколько именно увлажнителей было продано и какова чистая прибыль. Но сколько бы он ни спрашивал, Фэн Юй молчал как партизан. Ли Шию и директор завода Хоу тоже хранили таинственное молчание, словно сговорившись. ─ А вы бы стали показывать данные о продажах посторонним? ─ вопросом на вопрос ответил Фэн Юй. ─ Давайте так: я покажу вам статистику по электрическим вентиляторам марки Фэнъюй. Это продукт, полностью принадлежащий компании Тайхуа, так что этими цифрами я могу поделиться. Фэн Юй снова извлёк заранее подготовленные бумаги и развернул их перед Ли Миндэ. ─ Посмотрите внимательно: после месяца рекламы на ЦТ Китая продажи электрических вентиляторов марки Фэнъюй выросли в десять раз! В десять! ─ Фэн Юй специально повысил голос. ─ Так это просто лето наступило, тут своя специфика, это не доказательство. И вообще, сколько ты за их рекламу платишь? Уверен, там и близко нет миллиона в месяц! Разумеется, рекламируя собственную компанию, Фэн Юй распределял расходы по внутреннему тарифу – выходило около двухсот тысяч в месяц. Это не только подняло продажи и принесло сотни тысяч прибыли, но и раскрутило сам бренд, подготавливая почву для выхода на биржу нового безлопастного вентилятора в следующем году. Нужно было вбить людям в головы, что марка Фэнъюй – это техника первого класса. Чтобы при слове «вентилятор» каждый первым делом вспоминал именно их бренд. Поскольку вентиляторы принадлежали самому Фэн Юю, он мог вписать в отчетность что угодно – например, состряпать фальшивую ведомость. ─ Нет миллиона? А вы посмотрите лучше: рекламные расходы – один миллион двести тысяч! И это я вам ещё скидку сделал, ─ прокричал Фэн Юй, размахивая липовым отчётом. ─ Что? Миллион двести? Да быть того не может! ─ Ли Миндэ ни за что бы не поверил, что Фэн Юй тратит такие баснословные суммы. Реклама на телевидении сейчас просто не могла столько стоить! К тому же увлажнители – проект тройственный. Пусть ими и торгует компания Тайхуа, но расходы на рекламу делятся на троих пропорционально долям. Он не верил, что Ли Шию и Хоу Хайтао согласились бы выкидывать по миллиону с лишним в месяц. Фэн Юй продолжал гнуть свою линию: ─ Учтите, что наши Мотоциклы «Сунцзян» – бренд новый, о нём вообще никто не слышал. Съемки ролика, приглашение кинозвёзд… Вы хоть знаете, сколько стоят услуги знаменитостей? Для увлажнителей мы нанимали саму Шэнь Ли! Вы бы на своём месте смогли её заполучить? ─ Но у нас же мотоциклы, ─ резонно заметил Ли Миндэ. ─ Нам, наверное, нужен актёр-мужчина? Кого ты планируешь звать и в какую сумму это выльется? «Чёрт, всё-таки руководители таких крупных заводов – старые лисы», ─ подумал Фэн Юй. Простыми уловками Ли Миндэ было не пронять. Впрочем, у Фэн Юя был козырь, который волновал директора больше всего – объёмы продаж. ─ Об этом не беспокойтесь. Если согласитесь на пять миллионов рекламного бюджета, я гарантирую, что в следующем году продажи вырастут ещё на десять тысяч единиц. То есть минимум сто тридцать тысяч штук за год. При условии, конечно, что производство за нами поспеет! Ли Миндэ всерьёз задумался. Лишние десять тысяч штук при затратах в пять миллионов… Ведь прибыль механического завода с каждого мотоцикла была куда выше пятисот юаней. Расчёт Фэн Юя начал казаться заманчивым. Неужели ТВ-реклама на ЦТ Китая и правда творит такие чудеса? Откуда у мальчишки такая уверенность, что безвестный мотоцикл в первый же год разойдётся тиражом в сто тридцать тысяч? Только из-за рекламы? Или всё дело в дизайне Фэн Юя? ─ Ты действительно можешь это гарантировать? ─ с сомнением спросил Ли Миндэ. ─ Абсолютно! ─ Фэн Юй ударил себя кулаком в грудь. ─ Можем прописать это в контракте. Если не достигнем цели – компания Тайхуа сама оплатит эти расходы! ─ Ладно. Я обсужу это с директором завода Хоу и господином Фу. Если они не будут против – подпишем контракт, ─ Ли Миндэ всё же решил проявить осторожность и разузнать, сколько на самом деле стоила реклама увлажнителей. …… ─ Хоу, скажи мне честно, сколько вы в реальности отвалили за рекламу увлажнителей на ЦТ Китая? ─ Ли Миндэ уже висел на телефоне. ─ Э-э… Послушай, Ли, лучше спроси у Фэн Юя сам. Мы с Ли Шию обещали не разглашать подробности. Скажу только, что цена была очень высокой. ─ Насколько высокой? ─ не унимался Ли Миндэ. Хоу Хайтао помедлил и выдал: ─ Это просто астрономическая сумма! Астрономическая? Неужели и правда так много? ─ Пять миллионов было? ─ Угу, ─ подтвердил Хоу Хайтао. Он помнил, что на рекламу ушло пять миллионов, но не стал уточнять, что это сумма за целый год, и что в неё входила не только четвёрка роликов на первом канале, но и масса других опций. К тому же Фэн Юй обещал, что, если эффективность упадет, рекламу можно будет отозвать, а деньги вернуть. Ли Миндэ этого не знал. Услышав подтверждение, он окончательно поверил, что Фэн Юй его не обманывает. Раз Ли Шию и Хоу Хайтао рискнули, значит, и он рискнёт! Подписав с Ли Миндэ дополнительное соглашение, Фэн Юй довольно заулыбался, глядя на чек. Кто сказал, что рекламное время на центральном телевидении нельзя перепродать с выгодой?