Глядя на данные о продажах электрических вентиляторов марки Фэнъюй, Фэн Юй лишь покачал головой. Все шло именно так, как он и предсказывал: заказов становилось все меньше. Даже снижение цены не помогло вернуть доверие рынка.
Фэн Юй подумывал о том, чтобы усилить рекламную кампанию – ролики на ЦТ Китая определенно дали бы эффект, – но сейчас рынок был забит подделками. Даже если реклама сработает, нет никакой гарантии, что покупатель выберет именно тот вентилятор, который продает компания Тайхуа, а не какой-нибудь суррогат.
Вещи, которые слишком легко скопировать, долго не живут – рынок обновляется слишком стремительно. К тому же старые, именитые заводы тоже запустили линии по производству пластиковых моделей. Эти предприятия обладали огромным авторитетом как минимум в масштабах провинции, так что на электрических вентиляторах марки Фэнъюй больших денег больше не заработать.
Пусть они все еще приносили прибыль, ее темпы Фэн Юя категорически не устраивали. В прошлом году за пару-тройку месяцев можно было выручить миллионы, а в этом – лишь жалкие сотни тысяч. Контраст был слишком разительным.
К счастью, у Фэн Юя уже имелось решение: создать принципиально новую модель – безлопастной вентилятор.
На него тоже можно оформить патент, а технические требования к производству настолько высоки, что мелкие конторки, да и многие крупные заводы, просто не смогут его скопировать. У Харбинского авиастроительного завода как раз имелись необходимые технологии сжатия воздуха. Фэн Юю лишь требовалось, чтобы они миниатюризировали оборудование.
……
─ Менеджер Фэн, зачем вы снова собрали нас двоих? ─ обеспокоенно спросил Хоу Хайтао. ─ Возникли какие-то проблемы с продажами увлажнителей?
Сейчас увлажнитель воздуха был настоящей дойной коровой: компания Тайхуа продавала ровно столько единиц, сколько успевал выпустить Электромашиностроительный завод.
Продажи внутри страны неуклонно росли, а за рубежом спрос и вовсе превышал предложение, за что Харбинский авиастроительный и Электромашиностроительный заводы получили личную благодарность от вышестоящего руководства. Хоу Хайтао пекся об этом проекте всей душой. Если бы такие прибыли сохранялись лет десять… да хотя бы пять! Это стало бы для его завода золотой жилой.
─ Директор Хоу, директор Ли, с продажами увлажнителей все в полном порядке, они по-прежнему в дефиците, ─ успокоил их Фэн Юй. ─ Электромашиностроительному заводу даже не нужно расширять производство – еще одна линия будет избыточной и расточительной. Сейчас все идеально: технология защищена патентом, и рынок остается за нами. Я хотел обсудить другое. Вчера мне в голову пришла одна идея.
При этих словах Хоу Хайтао и Ли Шию переглянулись. В их глазах вспыхнул азарт. Предыдущая задумка Фэн Юя – ультразвуковой увлажнитель воздуха – принесла двум промышленным гигантам колоссальную прибыль. Даже если новый проект даст вполовину меньше, да хоть тридцать процентов – они будут более чем довольны.
─ Менеджер Фэн имеет в виду дальнейшее сотрудничество? ─ уточнил Хоу Хайтао. ─ Схема та же: мы разрабатываем, а Харбинский авиастроительный производит?
Ли Шию тут же нахмурился:
─ С чего это вы разрабатываете, а мы производим?
На Харбинском авиастроительном тоже хватало экспертов. Разработка – дело благородное, а производство – это вечная головная боль с переоборудованием линий. Почему разработчики должны так легко получать долю от прибыли в течение многих лет?
─ В прошлый раз все прошло отлично, разве нет? ─ Хоу Хайтао, разумеется, не собирался уступать право на разработку. В прошлый раз НИОКР заняли всего ничего, а Электромашиностроительному заводу вкалывать на производстве еще десять лет.
Фэн Юй поспешно замахал руками, прерывая спор директоров.
─ Господа, господа директора, выслушайте меня сначала. Я слышал, что у Харбинского авиастроительного завода есть наработки в области компрессии воздуха? Речь о технологии турбонаддува, я прав?
Хоу Хайтао тут же с победным видом посмотрел на Ли Шию. Слышал? У нашего завода есть такая технология. А у вашего? Есть? То-то же.
─ Разумеется. Мы внедрили эту технологию еще в позапрошлом году для модернизации двигателей: чтобы повысить мощность и сэкономить топливо. Что, для новой затеи нужны именно эти наработки? ─ Хоу Хайтао был в замешательстве. При чем тут это?
─ И технологии реактивных двигателей у вас тоже имеются?
─ Технологии реактивных двигателей? ─ Хоу Хайтао фыркнул от гордости. ─ Мы – Харбинский авиастроительный завод! Как вы думаете, есть они у нас или нет? ─ Он снова бросил на Ли Шию хвастливый взгляд.
Ли Шию едва не задохнулся от возмущения, но крыть ему было нечем – в этих двух областях его завод действительно не мог тягаться с авиастроителями. «У каждого своя специализация», – успокаивал он себя. Если бы речь зашла об электротехнике, Электромашиностроительный завод оставил бы авиаторов далеко позади.
Тем не менее оба директора не понимали, к чему клонит Фэн Юй. Зачем им эти технологии? Разрабатывать новый двигатель? Но завод и так этим занимается.
─ Менеджер Фэн, что вы планируете делать с этими технологиями? ─ не выдержал Ли Шию. ─ Фен для волос?
Фэн Юй с улыбкой посмотрел на них и произнес:
─ Мы создадим электрический вентилятор нового типа!
Что? Вентилятор?
Ли Шию и Хоу Хайтао синхронно сдулись, словно проколотые мячи, и откинулись на спинки дивана. Технологии сжатия воздуха для вентилятора? Реактивные технологии для него же? Они что, собираются приставить к человеку реактивное сопло? Кто такое выдержит?
К тому же вентилятор – вещь обыденная. Разве может он продаваться так же успешно, как увлажнитель?
Заметив, что их интерес угасает, Фэн Юй решил подлить масла в огонь:
─ Если разработка увенчается успехом, это станет настоящей революцией в индустрии. На этой базе можно будет создать еще массу сопутствующих товаров. Гарантирую, прибыль будет не меньше, чем от увлажнителей!
Хоу Хайтао скептически усмехнулся:
─ Не смеши нас, Юй. Я знаю, что в прошлом году вы с авиастроительным заводом выпустили пластиковый вентилятор, мы даже закупили несколько штук для своих нужд. Я понимаю, ты хочешь вернуть престиж марки Фэнъюй, но при чем здесь наши высокие технологии?
Фэн Юй уверенно улыбнулся:
─ Сейчас я объясню, что именно мы будем разрабатывать. Это безлопастной вентилятор. Как следует из названия, у него нет лопастей. А раз их нет, на них не скапливается пыль, его легко чистить, и, что важнее всего, он абсолютно безопасен для пальцев. Даже если ребенок коснется его, он не получит ни царапины – это куда надежнее нынешних пластиковых моделей с низкими оборотами.
─ Принцип такой, ─ продолжил он. ─ Мотор всасывает воздух в основание, с помощью технологии турбонаддува мы его сжимаем, а затем, используя наработки по реактивным двигателям, выталкиваем поток наружу. Снаружи мы установим кольцевой наконечник с наклоном примерно в шестнадцать градусов. Воздух будет выходить по круговой траектории, поток станет непрерывным и ровным. А если довести разработку до ума, он будет потреблять меньше энергии, чем обычные модели…
Говоря это, Фэн Юй для наглядности использовал пластиковый таз без дна, демонстрируя, как примерно должен выглядеть этот безлопастной прибор.
Ли Шию мало что понял из технических объяснений, но Хоу Хайтао, нахмурившись, всерьез задумался над словами юноши. В теории все звучало логично, и создать такой поток воздуха действительно было возможно. Но какой будет себестоимость? Сотня юаней за штуку, а то и больше? Сколько же он тогда будет стоить в рознице?
Впрочем, какая разница? Платит Фэн Юй, они лишь отвечают за разработку. Проблемы производства и сбыта их не касаются. Если товар пойдет – они в доле. А если нет – они ничего не теряют.
И что бы там ни думали на Электромашиностроительном заводе, Харбинский авиастроительный в деле!
Обновлено: 19.02.2026