Первое мая, Международный день солидарности трудящихся, но сотрудники компании Тайхуа в полном составе вышли на сверхурочную работу.
─ Алло? Вам нужно пополнить запасы на сто единиц люксовой модели? ─ раздался в офисе чей-то голос. ─ Без проблем, но согласно правилам нашей компании, вам придется забрать как минимум половину объема в премиальном исполнении. Что? Вы не согласны? Тогда извините, люксовых тоже нет!
После периода прогрева рынка в Бинчэне наконец стартовали продажи ультразвуковых увлажнителей воздуха. Хотя суровая зима уже отступила и лед на реке тронулся, что немного улучшило состояние воздуха, на улице ежедневно завывал ветер, а дождей не было и в помине, так что в помещениях по-прежнему стояла жуткая сухость.
Вкупе с рекламным эффектом на телевидении, новинка стала самым ожидаемым товаром. Едва появившись на прилавках, увлажнители вызвали волну ажиотажного спроса. Фэн Юй намеренно применил стратегию голодного маркетинга: он заранее сообщил всем торговым центрам и снабженческо-сбытовым кооперативам, что партия новых устройств ограничена. Даже в телепередачах первые два дня твердили то же самое.
Как только эта информация просочилась в массы, а на дверях магазинов вывесили транспаранты о поступлении товара, горожане, руководствуясь принципом «кто успел, тот и съел», смели все запасы с полок буквально за одно утро.
На самом деле склады Электромашиностроительного завода ломились от десятков тысяч готовых изделий, но Фэн Юй упорно не давал команду на их отгрузку. Телевидение подробно расписывало преимущества новой технологии, сравнивая её со старыми электротермическими моделями. Это привлекло внимание высокопоставленных чиновников и больших боссов. Если есть вещь получше, а денег куры не клюют – разумеется, стоит обновиться, благородно оправдывая траты заботой о безопасности.
В организации, с которыми у города были налажены старые связи, Фэн Юй отправил партию пробных образцов. О прежних электротермических увлажнителях он предпочел тактично «забыть» – пусть раздают их подчиненным.
Цена на новый ультразвуковой увлажнитель воздуха была ровно в два раза выше, чем на традиционные модели – это касалось и опта, и розницы. Как говаривал Фэн Юй: «Тот, кто готов выложить две сотни за увлажнитель, обычно не поскупится и на триста. А если человеку жалко и двухсот, то он не купит его и за сто пятьдесят».
Поэтому он настоял на высокой цене, и практика подтвердила его правоту: на продажах это никак не сказалось, а прибыль взлетела до небес.
Себестоимость ультразвукового аппарата, конечно, была выше, чем у электротермического, но вовсе не в два раза.
Более того, на каждой коробке красовались восемь крупных иероглифов: «Запатентованный продукт, подделка преследуется по закону». В инструкции детально расписывалось, какую цену придется заплатить за нарушение закона о патентах – прямое предупреждение крупным заводам, обладающим мощностями для копирования, чтобы те не играли с огнем.
В этот раз на упаковке четко указали производителя – Бинчэнский электромашиностроительный завод. Это заставляло конкурентов призадуматься: стоит ли ввязываться в судебную тяжбу с таким государственным гигантом и поможет ли им в этом случае местный протекционизм.
Когда новое поколение устройств вышло на рынок, У Чжиган снова связался с прежними дилерами и пригласил их на переговоры.
Прошлые модели хоть и принесли им прибыль, но она не шла ни в какое сравнение с доходом от электрических вентиляторов марки Фэнъюй. К тому же старые увлажнители было слишком легко копировать, поэтому несколько дилеров сразу заявили, что не приедут.
У Чжиган, подражая манерам Фэн Юя, тут же внес этих дельцов в черный список, навсегда закрыв им путь к сотрудничеству. Как любил повторять Фэн Юй: ─ Наступит время, когда они будут умолять нас продать товар, а не мы будем упрашивать их взять его на реализацию!
Когда у тебя в руках монопольный продукт и десятилетняя патентная защита – если не проявлять твердость сейчас, то когда еще?
Фэн Юй гарантировал: каждый, кто решит до конца следовать за компанией Тайхуа, набьет карманы доверху. А те, кто захочет поиграть в пиратство и отхватить кусок рынка – что ж, посмотрим, хватит ли у них на это таланта!
Через несколько дней Фэн Юй планировал отправиться на ЦТ Китая за рекламой. Сейчас Центральное телевидение еще не было таким заносчивым, как в будущем. Коммерческую рекламу там разрешили только в прошлом году. Хотя расценки уже начали расти, время вне прайм-тайма и блоков вокруг Новостей стоило сущие копейки, а эфирная сетка зияла дырами.
Фэн Юй был уверен: если он выкупит контракт на год, ему подберут отличное время, да еще и накинут бонусных показов.
Верил ли кто-то другой в магию ЦТ или нет, Фэн Юя это не заботило – он в ней не сомневался!
Из-за границы тоже пришли добрые вести. Фу Гуанчжэн сообщил, что патенты в Азии уже получены, а заявки для Европы и США находятся в процессе рассмотрения. Что касается Африки? О ней даже не думали. В тех краях, даже если у тебя на патенте будет стоять печать ООН, толку от него мало. Да и продажи увлажнителей в Африке изначально не входили в бизнес-план.
Эти новости означали, что гонконгскому офису пора начинать работу. Первой целью стал Тайвань. В самом Сянгане влажность и так запредельная, так что до появления функции очистки воздуха увлажнителям там ловить было нечего.
Продажами в том регионе полностью заведовал Фу Гуанчжэн. С поддержкой семьи Фу за успех можно было не переживать – в вопросах профессиональной дистрибуции Фэн Юй признавал их превосходство.
Даже розничные цены оказались выше, чем предполагал Фэн Юй. Он только сейчас осознал, что семья Фу устанавливала ценник исходя из уровня развития региона. Например, увлажнитель, который в Китае стоил триста юаней, на Тайване продавался за сумму, эквивалентную пятистам. В Европе цена переваливала за сто пятьдесят долларов, а в США и Канаде розница достигала двухсот.
Фу Гуанчжэн подробно объяснил логику: в Штатах территория огромная, плотность населения низкая, а целевая аудитория – средний класс и выше. Для них такая цена вполне по карману.
К тому же на упаковках для американского экспорта не было ни слова о производстве в Китае – стояла маркировка гонконгской фирмы, чтобы покупатель не смотрел на товар свысока.
Услышав это, Фэн Юй почувствовал укол досады. Значит, «Сделано в Китае» – это повод для пренебрежения? В будущем его страна станет величайшей производственной державой мира, и в тех же США или Европе почти всё будет нести эту метку! Пусть попробуют без неё обойтись!
Разозлившись, Фэн Юй потребовал поднять цену для американского рынка еще на пять-десять процентов. Он самонадеянно заявил Фу Гуанчжэну:
─ Ты совсем не понимаешь американцев. Американцы – это люди, которые покупают не самое лучшее, а самое дорогое!
Фу Гуанчжэн поначалу опешил, но, посовещавшись с семьей, получил одобрение. Расходы на логику до США и так были немалыми, а в словах Фэн Юя была своя правда – янки наверняка проглотят и такую цену.
Фэн Юй и сам не ожидал, что его шутка будет воспринята всерьез. Впрочем, так даже лучше – прибыли станет еще больше. Возможность заработать на американцах приводила его в неописуемый восторг.
Когда все процессы вошли в колею, на пейджер Фэн Юя пришло сообщение от У Чжигана: какой-то иностранец явился в офис, желая обсудить сотрудничество по ультразвуковым увлажнителям. Срочно требовался ответ!
Обновлено: 19.02.2026