Фэн Юй еще не успел съездить в город, чтобы разобраться с оформлением документов, как из машиностроительной компании пришло извещение: в десять утра состоится совещание по случаю приезда иногородних коммерсантов.
Фэн Юй совершенно не вмешивался в дела отдела сбыта. Каналы продаж акционерной машиностроительной компании Бинчэн оказались куда шире, чем он представлял. Сотрудникам даже не пришлось ездить в командировки – хватило нескольких звонков, чтобы толпа покупателей повалила издалека.
Ли Миндэ просто велел подчиненным передать клиентам: сельхозтехника, которую они сейчас производят, – лучшая в стране. И дизайн, и качество на высоте, а цена при этом выросла незначительно.
Деловые люди сразу смекнули, что на перепродаже такого оборудования можно сорвать приличный куш, и поспешили явиться. Для компании это было событие крупного масштаба, так что Фэн Юя уведомили скорее из вежливости.
Фу Гуанчжэн, например, получив уведомление, даже ухом не повел. Одно дело – закупать товар, и совсем другое – продавать и получать прибыль. О чем ему беспокоиться? В компании сидит его финансовый представитель, да и Фэн Юй присмотрит, если что.
Сам же Фэн Юй решил поприсутствовать, чтобы оценить темпы развития. Если обнаружатся проблемы, он не станет деликатничать и выскажет всё прямо в лицо – в будущем эта компания станет для него ключевым активом!
На этот раз завод выпустил в основном плуги для вспашки и запчасти к ним. С наступлением весны такой товар будет разлетаться как горячие пирожки.
В конференц-зале сидело руководство завода; лица у всех так и сияли. Вчера они лишь мельком показали образцы, а коммерсанты уже облепили их со всех сторон – перспективы сбыта рисовались самые радужные.
─ Господа, сейчас нам нужно обсудить вопрос ценообразования, ─ начал Ли Миндэ. ─ Нам необходимо утвердить оптовую цену и рекомендованную розничную. Прошу всех высказываться без стеснения! ─ На самом деле директор Ли уже всё для себя решил, а приглашение к дискуссии было лишь показным жестом демократии.
Обычно его заместители либо отнекивались, либо давали расплывчатые ответы, и в итоге всё сводилось к цифрам на листке, который он заранее подготовил. Но сегодня всё пошло не по сценарию. Стоило ему замолчать, как раздался голос.
─ Я считаю, что оптовую цену мы можем установить сами, а вот от рекомендованной розничной лучше отказаться, ─ Фэн Юй пристально посмотрел на директора Ли. ─ Рынок сейчас крайне изменчив. Если мы навяжем жесткие рамки, особенно завышенные, нам будет сложно быстро захватить долю рынка.
Ли Миндэ с недовольством покосился на него: ─ Сяо Юй, ты всё-таки плохо понимаешь рынок. Качество наших машин выше, они долговечнее и практичнее, а значит, и цена должна быть соответствующей.
Фэн Юй лишь покачал головой. ─ Директор Ли, мне и оптовая цена кажется завышенной. Что для нас сейчас важнее всего? Рынок! Если мы сможем распространить товар по всей стране и сделать марку Бинчэн узнаваемой, то сейчас ради этого стоит даже немного поработать в убыток. Тем более что при прежних ценах у нас всё равно остается прибыль, и немалая. Нет никакой нужды задирать планку.
Ли Миндэ промолчал, лишь многозначительно взглянул на начальника отдела сбыта. Тот мгновенно отреагировал, громко возразив: ─ Сяо Юй, а оборудование мы, по-твоему, за бесценок брали? А технологии? Если оставить старые цены, прибыль-то будет, но когда мы окупим затраты?
Фэн Юй замолчал. Было очевидно, что все они спелись и переубеждать их бесполезно. Пусть делают что хотят, раз у них напрочь отсутствует понимание брендинга. «Идиоты, ─ выругался он про себя, ─ сначала нужно раскрутить бренд, внушить людям, что товар качественный и надежный, а уже потом повышать цены и выходить в премиум-сегмент – тогда заработаете в разы больше!»
Впрочем, тратить нервы на споры с ними не хотелось. Через год-другой, когда контрольный пакет акций окажется у него в руках, он посмотрит, как они запоют.
─ Других возражений нет? ─ подытожил Ли Миндэ. ─ Тогда решено. Пусть отдел сбыта подписывает контракты. Когда распродадим эту партию, к Новому году каждый получит солидную премию – не меньше ста юаней!
Зал взорвался аплодисментами. Фэн Юй лишь презрительно фыркнул. Сто юаней – это «солидная премия»? Подождите, после Нового года цены снова подскочат, и вы поймете, как быстро обесцениваются деньги.
Днем Фэн Юй заглянул посмотреть, как идет подписание контрактов. Ажиотаж превзошел его ожидания. Он знал, что сельхозтехника востребована, но чтобы настолько!
Коммерсанты вели себя так, будто пришли за бесплатной раздачей денег, едва ли не размахивая чековыми книжками. Меньше чем за час два десятка купцов подписали бумаги, причем половина из них была из других провинций.
Фэн Юй мимоходом поинтересовался у начальника отдела сбыта суммой сделок. Тот с гордым видом бросил: ─ Всего-то восемь с лишним миллионов.
По его лицу читалось: «Хм, малец, думаешь, раз у тебя связи в Союзе, так можешь нами помыкать? В торговле техникой тебе до меня далеко!»
Восемь миллионов – цифра и впрямь внушительная. Начальник отдела сбыта оказался вполне компетентным. Учитывая себестоимость и оптовые цены, после вычета налогов чистая прибыль составляла минимум двенадцать процентов – почти миллион юаней.
И это только начало. Если наладить каналы сбыта и подстегнуть производство, годовая прибыль в десять миллионов не кажется фантастикой. И это только плуги! Скоро запустят производство двигателей, с конвейера сойдут тракторы – доходы взлетят еще выше.
Для Фэн Юя такой расклад был только на руку. Чем быстрее росла компания, тем больше он выигрывал.
Ли Миндэ был человеком тщеславным и метил в кресло повыше. Если компания покажет блестящие результаты, в следующем году его наверняка ждет повышение. А новый директор, пришедший ему на смену, вряд ли будет обладать таким же авторитетом. Это и станет идеальным моментом, чтобы начать потихоньку прибирать к рукам акции компании.
В руках этих бюрократов предприятие могло приносить городу неплохие налоги, но Фэн Юй знал: окажись оно у него, эти цифры выросли бы в десятки раз.
Он не привык работать на чужого дядю. Вхождение в капитал технологиями было лишь первым ходом в долгой партии. Пусть город и руководство завода сначала почувствуют вкус легкой наживы, а затем он будет постепенно наращивать технологические вливания, размывая долю государства.
К примеру, те же холодильные установки. Фэн Юй предложил Ли Миндэ сотрудничество: выделить цех под производство холодильников и морозильных ларей. Это принесло бы куда больше прибыли, чем простая продажа компрессоров.
Однако Ли Миндэ ответил резким отказом. ─ Холодильники? Думаешь, их сейчас кто-то купит? Зима на дворе! Да даже летом на Северо-Востоке на них спроса не будет. А везти на юг… Там своих заводов хватает.
Упрямство Ли Миндэ разочаровало Фэн Юя, но у него был запасной план. Электромашиностроительный завод давно мечтал о продолжении сотрудничества. Хоть они уже и оправились от кризиса, лишние деньги никому не мешали.
Стоило Фэн Юю заикнуться об этом, как руководство завода тут же согласилось. Условия остались прежними: завод работает как OEM-площадка, собирая технику для компании Тайхуа. Использовать марку завода запрещено, зато прибыль с каждого холодильника составит не меньше ста юаней!
Фэн Юй согласился без колебаний. Он твердо решил доказать машиностроительной компании: даже те товары, в которые они не верят, под его началом превращаются в золото. В следующий раз, когда он придет к ним с новым предложением, они уже не посмеют сказать «нет».
~~~ Прошу добавлять в коллекцию и поддерживать рекомендациями. Рекомендации очень важны!
Обновлено: 19.02.2026