Глава 27 — Глава 27: «Бизнес-план семьи Сюй»

Глава 27: «Бизнес-план семьи Сюй.» Деревня Дунси. Большой дом семьи Сюй. — Третий брат… — глава семьи Сюй постучал костяшками пальцев по столу. В его покрасневших глазах виднелись лопнувшие сосуды. — Сюй Мао – твоя плоть и кровь, и наша семья уже отдала последнее, чтобы спасти его. Его брови, словно припорошенные инеем, были нахмурены, а плотно сжатые губы выдавали крайнюю усталость после бессонной ночи. Он внезапно поднял взгляд, тяжелый, как холодный омут, и негромко произнес: — Через несколько дней, когда он выйдет из темницы, если он снова навлечет беду – семья Сюй будет бессильна. Надеюсь, ты понимаешь всю серьезность положения. Третий господин Сюй сглотнул, его пальцы в рукавах сжались до белизны суставов. Спустя долгое время он тяжело кивнул, и его черные рукава колыхнулись, словно поток туши: — Старший брат, не беспокойся. — Что же касается семьи Сюй… — глава рода вздохнул, его седая борода дрогнула, а в глазах отразилась печаль, подобная туману. Положив руки на колени, он промолвил: — Отныне, встречая кого-либо из семьи Сюй, оказывайте им всяческое почтение. Не смейте их задирать. Ни Сюй Чжэнь, ни третий господин Сюй не стали возражать. Стремительный взлет семьи Сюй был подобен степному пожару или урагану – такая сила была не под силу их клану. Гений с задатками гроссмейстера, да еще и в дружбе с помощником судьи… Даже знатные городские семьи будут относиться к нему с уважением. — Вспоминая Сюй Чуаня… — глава семьи погладил бороду, в его голосе смешались презрение и восхищение. — В прежние годы он в нашем поместье был лишь прихлебателем. Ходил, потупив взор, вечно кланялся, точь-точь муравей у порога. А теперь гляди, какая судьба. Воистину, пути мира неисповедимы. — Жаль, что в нашей семье Сюй нет таких талантов. Их род начал увядать уже на третьем поколении. В четвертом не было никого, кто мог бы возвысить семью, зато хватало паразитов, приносивших одни беды. К пятому колену семья, скорее всего, окончательно развалится из-за корыстных интересов. Лишь немногие кланы способны вырваться вперед. Только сплоченность трех поколений позволяет заложить фундамент столетнего процветания. Спустя несколько дней Сюй Мао вышел из тюрьмы, и карета семьи Сюй доставила его в поместье. — Эй, люди! Вы что, не видите, что молодой господин вернулся? Где мой чай?! — Бездельники! Я вам всем жалованье урежу! Сюй Мао орал в главном зале. Вскоре вошел третий господин Сюй в сопровождении двух охранников. — Отец, служанки и челядь совсем разленились. Предлагаю их всех продать и нанять новых! Видя мрачное лицо отца, Сюй Мао даже не придал этому значения. Напротив, он с упреком бросил: — Что такое? Я только вернулся, а ты встречаешь меня с такой миной. — Словно покойника хоронишь! — Покойника? То, что я породил такого сына, и есть мое величайшее несчастье! — Взревел третий господин Сюй. — Вы двое, держите этого негодяя! Сегодня я переломаю ему ноги, чтобы он больше не смел выходить на улицу и позорить имя семьи Сюй! Охранники тут же схватили его. — Как вы смеете?! Отпустите! — Вопил Сюй Мао. — Отец, ты это серьезно? Я твой единственный сын! Третий господин Сюй поднял палку, закинул голову и зажмурился. На его лице отразилась мучительная борьба, но следующая фраза сына лишила его последних сомнений. — Ты, старый хрыч! Ты же скоро подохнешь! Если переломаешь мне ноги, кто тебя в могилу провожать будет?! — Животное! Глаза третьего господина Сюя яростно расширились. Без тени колебания он обрушил палку вниз. Глухие удары! — А-а-а-а! — Истошные крики разнеслись по всему подворью. Слуги и работники не смели приближаться, но, слыша эти вопли, они чувствовали, как застарелая обида в их сердцах немного утихает, сменяясь странным удовлетворением. … — Брат, слышал? Сюй Мао из той семьи Сюй отец ноги переломал! — Ого, ну и жестокость. — Зато как справедливо! Ха-ха-ха! — Сюй Минсюань, вернувшись из школы боевых искусств, так обрадовался новости, что тут же побежал к Сюй Минвэю. — Третий господин Сюй поступил решительно, — ответил старший брат. — Но будь это наш отец, думаю, он был бы еще суровее. Попадись ему непочтительный потомок, он бы, пожалуй, прикончил его на месте, чтобы покончить с позором. — Да ну, не может быть! Отец нас так любит. — Вот именно поэтому он нас так усердно наставляет, сочетая ласку с строгостью – чтобы до такого не дошло. — Сюй Минвэй похлопал брата по плечу. — К счастью, отец воспитал нас достойными людьми, так что тебе, Таньтоу, не о чем беспокоиться. — Брат, ты меня просто пугаешь! Прошло еще несколько дней. Сюй Чуань вызвал к себе Сюй Минъюаня, чтобы обсудить дальнейшее развитие семейного дела. — А-Юань, поделись своими мыслями. Сюй Чуань почти полностью доверил торговые дела второму сыну. Тот немного подумал и произнес: — Сейчас наша семья Сюй уже знаменита в уезде Цинцзян, мы – настоящие выскочки из элиты. — У старшего брата потенциал гроссмейстера, слава о нем гремит по всему городу. К тому же ты, отец, дружишь с помощником судьи Яном. Я слышал, что даже уездный судья относится к нему с опаской. — Поэтому я считаю, что сначала нужно закрепиться с фруктовой лавкой. Через три месяца открыть филиал, а в течение года – выйти на Восточный рынок, чтобы забирать серебро у богатеев и крупных купцов. — Сеть лавок? С нашей репутацией это действительно быстро принесет прибыль, но это всё еще расточительство, — Сюй Чуань тонко улыбнулся. — Как ты думаешь, что сейчас в нашей семье самое ценное? — Имя? Доверие? — Нет, — отрезал Сюй Чуань. — Самое ценное – это дружба с помощником судьи Яном! Но у дружбы есть срок годности. Сейчас богатые семьи и купцы придают этой связи огромное значение. Они думают, что дружба с нами позволит им приблизиться к господину Яну, и потому будут во всём идти нам на уступки. — Однако и репутация, и потенциал Шитоу – это вещи, ориентированные на будущее. Чем больше времени проходит, тем важнее становится репутация. Со временем Шитоу будет совершать прорывы и может достичь врожденного предела – тогда многие в Цинцзяне захотят переманить его на свою сторону. — Но это будет потом. А сейчас самое дорогое – наша связь с помощником судьи. Этот год станет решающим для развития семьи Сюй. Мы должны показать богачам и кланам Цинцзяна наш потенциал, чтобы их желание «подлизаться ради господина Яна» превратилось в прочные деловые узы. И тогда прибыль будет расти как снежный ком. Сюй Минъюань кивнул, признавая правоту отца: — Но, отец, что конкретно нам делать? — Основа жизни простолюдинов укладывается в четыре слова: одежда, еда, жилье и передвижение. — Мы откроем винокурню, ресторан, лавку тканей и одежды, магазин всякой всячины и парфюмерную лавку. — Используй прибыль от фруктов, чтобы за год завершить построение торговой империи в Цинцзяне. Сюй Чуань начал передавать сыну записи, которые он годами готовил в свободное время: рецепты различных вин, эскизы одежды, способы приготовления блюд. Сюй Минъюань листал тетрадь, и его глаза расширялись всё больше, словно вот-вот выскочат из орбит. Он замер в изумлении. — Это гениально! — Это всё, что я копил годами. Теперь это в твоих руках, используй с умом, — подытожил отец. Сюй Чуань, хоть и был попаданцем, не был всезнайкой. Он лишь примерно представлял процессы пивоварения и виноделия. Дизайн одежды приходилось адаптировать по памяти к местным вкусам. Мыло, духи, зубные щетки – всё это требовало экспериментов. Эти знания были бесценным сокровищем. Раньше, будучи никем, он понимал: раскрыть такие секреты – значит навлечь беду. Поэтому он не высовывался. Но теперь настал идеальный момент! Под прикрытием авторитета помощника судьи Яна и благодаря таланту Шитоу многие семьи будут опасаться вредить им. Семья Сюй сможет беспрепятственно расширяться. Через два-три года, даже если кланы Цинцзяна захотят пойти против них, им придется трижды подумать, готовы ли они к тотальной войне. — Спасибо, отец! А-Юань тебя не подведет! — Зрачки юноши сузились, в них словно вспыхнуло пламя, окрашивая радужку в яркий свет. Видя потенциал семьи Сюй, многие городские роды стремились завязать с ними знакомство. Сюй Чуань тоже периодически навещал Ян Чжао. Личное общение укрепляло симпатию. Иногда они обсуждали вопросы управления и нужды народа – Сюй Чуань умело подстраивался под интересы собеседника. Хотя Ян Чжао догадывался о расчетах друга, он и сам многому учился у Сюй Чуаня, поэтому охотно поддерживал связь. Сюй Янь, прослышав об успехах фруктовой лавки брата, отправила Чэнь Элгоу разузнать секреты бизнеса. Но Сюй Чуань лишь ответил, что за всё отвечает Сюй Минъюань. С годами Чэнь Элгоу стал болезненно самолюбив – он не мог заставить себя просить совета у собственного племянника, так что затея провалилась. Дела в лавке семьи Чэнь шли ни шатко ни валко, но, к счастью, никто не приходил скандалить, так что они жили спокойно. А Сюй Минъюаню было просто не до них – он был полностью поглощен планами расширения, наймом людей для секретного винокурения и пошива одежды, а также открытием ресторана. Месяц спустя на Западном рынке открылся ресторан под названием «Обитель Пьяных Облаков». Необычные блюда и превосходный вкус обеспечили заведению ежедневный аншлаг. Следом открылась винодельня «Лавка Тысячи Золотых» – название намекало, что здешнее вино стоит целое состояние. Поскольку виноделие требует времени, лавка открылась лишь через три месяца, наняв опытных мастеров. В ассортименте были желтое вино, рисовое, крепкое белое и фруктовое. Каждое имело изысканное название вроде «Опьянение Зеленого Листа» или «Сон на Желтом Просе». Напитки были на любой вкус и возраст. Существовали две категории: элитные – для богачей, и доступные – для простолюдинов. Когда в «Обители Пьяных Облаков» появилось вино из «Тысячи Золотых», бизнес расцвел еще ярче. Вскоре филиалы ресторана появились и на Восточном, и на Западном рынках. Затем настала очередь обувных и одежных лавок. Новые, радующие глаз фасоны стали невероятно популярны в Цинцзяне, вызывая волну подражаний. Последним штрихом стал магазин парфюмерии «Павильон Облачного Аромата». Духи были предметом роскоши, поэтому лавку открыли только на Восточном рынке по баснословным ценам. Разнообразие ароматов покорило сердца жен богатых купцов и чиновников. Кроме того, Сюй Минъюань постоянно заставлял мастеров разрабатывать новые товары. Он понимал: только инновации – залог лидерства. Разумеется, находились корыстные люди, пытавшиеся ставить палки в колеса, но Сюй Минъюань либо решал вопросы сам, либо обращался к помощнику судьи. Тот, ради Сюй Чуаня, во всём, что не нарушало закон, давал «зеленый свет». … Весна сменилась осенью. В мгновение ока три года пролетели как один миг. Семья Сюй уже захватила почти сорок процентов рынка овощей и фруктов на Западном рынке и закрепилась на Восточном. Спрос на их торговые места превышал предложение, а аренда постоянно росла. Были подписаны контракты со многими ресторанами и постоялыми дворами на ежедневную поставку свежих плодов. Предприятия – «Обитель Пьяных Облаков», «Лавка Тысячи Золотых», «Павильон Небесных Одежд» и «Павильон Облачного Аромата» – приносили золотые горы. Филиалы были во всех частях города. Ежемесячный доход составлял десятки тысяч лянов серебра, а в удачные месяцы переваливал за сотню тысяч. По прибыльности семья Сюй вошла в число богатейших домов уезда Цинцзян. С ростом масштабов потребовалось больше людей. На городских предприятиях работало около восьмидесяти приказчиков и управляющих. В деревне Дунси количество нанятых работников, слуг и горничных перевалило за сотню. Также наняли более ста охранников – в основном крепких молодых воинов. Они либо охраняли городские заведения, либо патрулировали усадьбу, поля и лесные угодья. Для удобства семья Сюй приобрела большой особняк на Восточном рынке Цинцзяна. Бывало, засидевшись в гостях у семьи Ян, они оставались там на ночь, если городские ворота уже были закрыты. … Улица Синих Облаков. Здесь дорога была выложена ровным камнем и отличалась простором. Именно тут располагалось поместье Ян. Двое гостей – юноша ростом почти два метра и девушка, восседающая на спине белого тигра с золотыми глазами – уверенно подошли к воротам. Охранники, увидев их, поспешили поклониться: — Госпожа Миншу, молодой господин Сюй, добро пожаловать! Проходите скорее. Встретившись взглядом с тигром размером с добрую лошадь, стражники почувствовали, как по спинам пробежал холодок. — Говорил же тебе – не бери его с собой, людей пугаешь, — со смехом сказал Сюй Минвэй, шутливо щелкнув сестру по лбу. — Сяобай сказал, что дома скучно, вот я и вывела его проветриться. Правда же, Сяобай? Тигр, словно понимая человеческую речь, согласно рыкнул, заставив охранников поместья Ян попятиться на несколько шагов. — Мне всё же любопытно, Сюэцзи, как тебе удалось приручить такого свирепого зверя? — Хи-хи, это талант, брат! Тебе не научиться. Мы с Сяобаем чувствуем друг друга сердцами. Услышав тигриный рык, к гостям вышел старший сын семьи Ян: — Так и знал, что это ты, маленькая Сюэцзи! Неужели привела своего Сяобая, чтобы отомстить мне? — Хм, я не такая мелочная, как ты, брат Шичан! В этот раз я пришла с братом – принесли крестному и крестной Лазурных Нефритовых Груш на пробу, а заодно навестить сестру Жунхуа. Ян Далан рассмеялся и, поняв намек, поддразнил гостя: — Брат Сюй, я уже глаза проглядел, ожидая, когда ваша семья пришлет сватов. Сюй Минвэй обреченно покачал голов: — Брат Ян, дело не в моем нежелании. Просто отец велел мне сначала стать воином врожденного предела, а уже потом думать о женитьбе. — Врожденный предел? Дядя Сюй по-настоящему суров к тебе. Тебе ведь и девятнадцати нет, а мой отец достиг этого ранга только к тридцати. — Хм, тебе никогда не разгадать помыслы моего отца! — Сначала возразила Сюй Миншу, но тут же добавила с улыбкой: — Впрочем, я тоже за то, чтобы брат поскорее взял сестру Жунхуа в жены. Тогда она сможет часто со мной болтать. — Ах ты, егоза! — Оба юноши не знали, смеяться им или плакать. — Твой брат женится только для того, чтобы у тебя была собеседница? Ян Шичан начал рассматривать тигра, обошел его кругом и восхищенно цокнул языком: — Да уж, девчонка, ты сильна – приручить такого хищника! Сюй Миншу гордо задрала нос: — Отец сказал, что Сяобай еще не совсем взрослый. Когда вырастет, даже мастер на пике приобретенного предела вряд ли с ним справится. Так что если будешь меня задирать, я велю Сяобаю отшлепать тебя по заднице! Белый тигр в подтверждение слов взмахнул мощным хвостом, словно плетью. Если таким прилетит – даже мастеру первого класса мало не покажется. Ян Шичан посмотрел на Сюй Минвэя: — С такой грозной сестренкой боюсь, что в будущем никто не рискнет взять ее в жены. — Не твое дело! — Сюй Миншу скорчила Шичану рожицу. Сяобая оставили отдыхать в переднем дворе, не ведя в жилые покои. Тигр спокойно улегся, и никто в здравом уме не смел его беспокоить. Внутренние покои семьи Ян. — Сестра Жунхуа, я пришла! — Сюй Миншу без церемоний влетела в комнату Ян Жунхуа. Та занималась рукоделием, но, услышав голос, тут же отложила иголку и встала навстречу. Лицо ее было нежным, как лотос в росе, брови – словно далекие горы в тумане, глаза сияли осенней водой, а губы алели, как капля киновари. На лбу красовалась мушка в форме бабочки, волосы были уложены в высокую прическу, украшенную серебряным шагом с нефритом, а в ушах при каждом движении покачивались серьги. На ней была кофта из зеленого шелка с облачным узором и узкими рукавами, а нижняя юбка изумрудного цвета при ходьбе мелодично звенела двенадцатью нефритовыми подвесками. — Сестренка Сюэцзи, как ты выкроила время? Неужели дядя Сюй не заставил тебя тренироваться? — В боевых искусствах тоже нужен отдых! Сюй Миншу заметила, что взгляд Жунхуа то и дело косится на дверь, и, прикрыв рот рукой, хихикнула: — Сестрица, на что ты там высматриваешь? Мой брат пошел к крестной, они там беседуют. — Я вовсе о нем не спрашивала, — смутилась девушка, и ее безупречное лицо мгновенно залил нежный румянец. Сюй Миншу зашлась в хохоте: — Жунхуа, а может, тебе стоит попросить крестного и крестную, чтобы они поговорили с моим отцом? Пусть он не будет так строг к брату, и тот поскорее заберет тебя в наш дом. — Сюэцзи, ты надо мной насмехаешься! Ну погоди, я тебя сейчас защекочу! Девушки начали в шутку бороться и смеяться, являя собой прелестную картину. Тем временем в другой части дома. — Тетушка Ян, это Лазурные Нефритовые Груши и сезонные фрукты, которые мой отец передал вам на пробу. — Брат Сюй очень внимателен, передай ему благодарность от моего мужа, — мягко ответила госпожа Ян. Затем Сюй Минвэй достал из-за пазухи приглашение и протянул ей: — Через полмесяца наш новый родовой особняк Сюй будет окончательно достроен. Мы планируем официально основать клан, открыть семейный храм и совершить жертвоприношение предкам. Покорно прошу дядю и тетушку Ян почтить нас своим присутствием. — Мы непременно будем. Как только муж вернется, я сообщу ему, — пообещала женщина. — Тогда я не смею более вас отвлекать, — почтительно поклонился юноша. — Матушка, маленькая Сюэцзи сейчас у сестры, я провожу Минвэя туда, — с улыбкой добавил Ян Шичан. Госпожа Ян кивнула: — Идите, пообщайтесь, дело молодое. (Конец главы)