12 ноября, 00:00 — продажи превысили 100 единиц.
К 12:00 того же дня продажи Huaxing X1 перешагнули отметку в 1500 штук.
Вечер 13 ноября — продано более 7000 устройств.
К ночи 14 ноября объем продаж достиг 16 850 единиц.
За первые три дня суммарные продажи составили 16 тысяч штук — результат, честно говоря, не самый блестящий. По сравнению с конкурентами, которые выбрасывали на рынок партии в десятки тысяч и распродавали их менее чем за пять минут, этот показатель мог показаться даже провальным.
Однако Huaxing был новым брендом, существующим меньше года и не имеющим никакой фанатской базы. При цене свыше 3000 юаней и продвижении исключительно через интернет, 16 тысяч за три дня — это уже было очень достойное достижение. Шэнь Фэй был вполне доволен этими цифрами.
...
Для большинства пользователей презентации производителей — это просто шоу, на которое приходят поглазеть. А обзоры блогеров воспринимаются как забава. "Ты получил телефон еще до презентации, как я могу тебе верить?" — думал типичный покупатель. Достаточно было узнать общие характеристики, и на этом всё. Если верить всему, что говорят блогеры, то и свиньи полетят в небеса.
Те, кто действительно хотел купить гаджет, ждали отзывов реальных пользователей. Многие интересовались продуктом, но сохраняли выжидательную позицию. Отзывы первых «подопытных кроликов» имели куда большую ценность и значение, чем восторженные оды проплаченных экспертов. Блогера можно купить, а обычного пользователя — нет.
19 ноября.
Шэнь Фэй просматривал еженедельный отчет по продажам, принесенный ассистентом. За неделю было продано 63 000 смартфонов. После появления первых отзывов многие сомневающиеся наконец решились на покупку Huaxing. Продажи стабилизировались на уровне 10 тысяч штук в день.
Это был очень хороший показатель. С учетом продолжающихся вложений в рекламу и эффекта «сарафанного радио», объем продаж должен был вырасти еще на несколько десятков процентов.
Шэнь Фэй отложил отчет и распорядился, обращаясь к Гу Мань:
— Через официальный сайт, Weibo и аккаунт Digital Chat Station опубликуйте данные о выручке за первую неделю. Смартфоны Huaxing выстрелили, и пользователи должны об этом знать. Это поможет тем, кто хочет купить, но всё еще боится, сделать окончательный выбор.
63 тысячи за неделю — выдающийся результат для маленького бренда в таком ценовом сегменте. Конечно, если сравнивать с Xiaomi, Oppo, Vivo или Apple, это лишь малая часть их стартовых продаж. Но аппаратная прибыль с каждого телефона составляла почти 1200 юаней — в этом и заключалась прелесть собственных разработок. Даже если вычесть расходы на НИОКР, чистая прибыль с каждого устройства приближалась к 800 юаням. Пусть по объемам они не могли тягаться с гигантами, по доходности Huaxing показывала себя настоящим бойцом.
«Выручка от продаж Huaxing X1 за первую неделю превысила 220 миллионов юаней».
Вскоре эта новость появилась на всех официальных ресурсах компании и в инсайдерских каналах. Публиковать данные за неделю, а не за первый день, было, возможно, не совсем по правилам рынка, где все хвастались мгновенными успехами, но это работало. С помощью «магии купюр» новость быстро взлетела в топ горячих тем. В те годы попасть в тренды Weibo было несложно — за 30–100 тысяч юаней можно было удерживать позицию четыре-пять часов. Рекламный эффект при этом был колоссальным.
— «Станция» (Digital Chat Station) выдала пост всего через две минуты после официального аккаунта Huaxing. Даже точное количество указал. Неужели тут пахнет инсайдерской сделкой? [Смайлик собачьей головы].
— Телефон действительно хорош, любые игры летают. Аккумулятор на 3000 мАч — это мощь, а заряжается мгновенно. Настоящий игровой зверь.
— Быстрая зарядка — спасение для геймеров. Намного круче, чем у моего друга на Xiaomi. А про Vivo и Oppo я вообще молчу, этот «электронный мусор» даже сравнивать стыдно.
— По-моему, с камерой они перехвалили. Сравнивал с айфоном друга — мой Huaxing не дотягивает. Но зарядка и автономность — это небо и земля. Мой айфон курит в сторонке.
Большинство покупателей остались довольны, так что репутация первого поколения Huaxing была отличной. Уровень одобрения на официальном сайте составил 98,5%, на платформе Tmall — 94,2%, а на JD.com — 95,3%. В среднем около 96% положительных отзывов — прекрасный результат для сложного технического продукта.
...
25 ноября продажи перешагнули отметку в 100 тысяч единиц — важная веха была достигнута.
[Поздравляем носителя! Суммарные продажи компании превысили 100 000 единиц. Продажи отдельной модели превысили 100 000 единиц. Вы можете выбрать две награды из следующего списка:]
[A: Пакет технологий быстрой зарядки: 22,5 Вт, 27 Вт и 50 инженеров-разработчиков.]
[B: 50 инженеров-разработчиков микросхем.]
[C: Фрагмент производственной линии 14 нм (два фрагмента можно обменять на одну полноценную линию).]
[D: Пакет патентов на аккумуляторные технологии.]
[E: Пакет патентов на технологии связи (включает ключевые патенты, составляющие около 0,8% от всех патентов 4G) и 50 инженеров-разработчиков.]
Шэнь Фэй задумался. Система была весьма щедрой на случайные бонусы. В плане разработки чипов ресурсов пока хватало, но стоило играть на опережение. Huaxing продавалась хорошо, 100 тысяч за полмесяца — одной линии скоро будет мало. Ради будущего фрагмент линии (вариант С) был обязателен. А нехватка наработок в области связи была «ахиллесовой пятой» компании, так что вариант Е тоже был необходим. От быстрой зарядки и аккумуляторов пока можно было отказаться — они и так лидировали.
"Варианты B, C и E выглядят заманчиво. Система, а можно мне три?"
"Система, ну чего ты молчишь? Не строй из себя недотрогу".
[Нельзя.]
"А почему линия — это фрагмент, а не целая? Ты что, продукт от Tencent?" — съязвил Шэнь Фэй, намекая на их любовь к собиранию предметов по частям.
Система промолчала, а через мгновение ответила:
[Слишком высокая ценность.]
"Ладно, выбираю C и E".
[Поздравляем носителя. Получен фрагмент производственной линии, пакет патентов на связь и 50 инженеров.]
...
30 ноября. Продажи достигли 150 тысяч штук. Этот результат превзошел все ожидания Шэнь Фэя. Будучи новичком в цифровом мире, он полагал, что для неизвестного бренда с высокой ценой пределом мечтаний за весь жизненный цикл модели будет 500 тысяч штук. Завоевать доверие потребителя трудно. Но Шэнь Фэй забыл, что он — «читер».
Продажи в 150 тысяч за первый месяц заставили его осознать: заготовленных запчастей на 200 тысяч устройств явно не хватит. Жизнь смачно влепила ему пощечину, но Шэнь Фэй лишь улыбнулся — побольше бы таких пощечин!
Первый месяц дал 200 тысяч (с учетом предзаказов и ажиотажа). Даже если в декабре наступит спад, продажи должны удержаться в районе 100–150 тысяч. А с учетом репутации — возможно, и больше. В следующем году можно будет провести официальную акцию по снижению цены, и тогда ежемесячные продажи могут подскочить до 250 тысяч. Таким образом, за весь цикл модель могла разойтись тиражом в 1,5 миллиона штук.
Шэнь Фэй решил заказать комплектующие сразу на 2 миллиона устройств. Это позволило бы жестко диктовать условия поставщикам и сбивать цену. При первом заказе он осторожничал и переплатил, теперь же пришло время отыграться. Если поставщики не согласятся — что ж, свет клином на них не сошелся.
Риск затоваривания склада? Он был велик. Но Шэнь Фэй вспомнил уроки отца и решил применить их на практике. В следующем году можно выпустить Huaxing X2s или X1s — это позволит и склад очистить, и цену снизить, и продажи подстегнуть. Идеальный план!
"Я определенно гений!" — подумал он.
...
Пока Huaxing X1 завоевывала рынок, образцы смартфона уже попали в лаборатории конкурентов для детального анализа.
В лаборатории Huawei (Juchang):
— Ю-цзун, технология быстрой зарядки на самом деле проста: нужно увеличить напряжение и силу тока. Но Huaxing уже запатентовала это решение, к тому же у них особые требования к аккумулятору. Мы можем провести реверс-инжиниринг, но это займет много времени, так как нужно обходить их патенты. Советую связаться с Huaxin Technology, получить лицензию и на её основе разработать наш собственный протокол быстрой зарядки.
Ю Чэндун (по прозвищу «Большой рот»):
— Хорошо, я понял. Пошлю людей на переговоры. Но и ваши разработки не должны стоять на месте. Создайте отдельную группу по быстрой зарядке. Если не хватает людей — нанимайте, даю вам карт-бланш.
В офисе Xiaomi (Dami):
— Лей-цзун, стоит ли нам внедрять быструю зарядку?
— Это было бы здорово для пользователей, но неизбежно увеличит себестоимость. Согласно отчету лаборатории, придется менять аккумуляторы и заказывать специальные зарядные устройства. Пока повременим с этим.
В Vivo (Lan-chang):
— Генеральный менеджер, быстрая зарядка сейчас в тренде. Стоит ли добавить её в нашу следующую серию X?
— Не стоит. Мы работаем в офлайне, покупатели в магазинах в этом не разбираются. Лишние затраты ни к чему. Лучше пустим эти деньги на рекламу. Какие сейчас популярные шоу? Подготовьте отчет, станем спонсорами.
В Oppo (Lü-chang):
— Vivo опять вложилась в спонсорство нескольких шоу, их доля рынка снова растет. Мы не должны отставать. А насчет быстрой зарядки — попробуйте договориться. Используем её в нашей следующей серии R. Я уже и слоган придумал: «Пять минут зарядки — два часа разговоров».
Он и не подозревал, что эта въедливая фраза станет классикой мирового маркетинга.
Обновлено: 01.02.2026