Отчет, лежащий на столе, заставил Юй Чэндуна невольно вскинуть брови. Он был в крайнем изумлении: использовать топовые чипы в качестве «урезанных» для бюджетных моделей!
«Даже если денег куры не клюют, зачем же так ими разбрасываться?» — подумал он.
Если бы в Huawei знали раньше, что Huaxin способна на массовое производство процессоров, кто бы вообще стал возиться с Kirin 910?
Проще было бы последовать примеру Huaxin: выпустить бюджетную серию на 910-х чипах, чтобы расчистить склады, а для флагманов линейки Mate заказать новый Kirin.
Раз такое дело, может, стоит передать производство грядущего Kirin 925 от HiSilicon на заводы Huaxin?
Главный вопрос заключался в том, найдутся ли у Huaxin свободные мощности для стороннего заказа.
Впрочем, модельный ряд смартфонов Huaxing был невелик, так что они наверняка могли бы выделить часть ресурсов. Huawei не требовалось слишком много — только для серии Mate. В крайнем случае, можно просто доплатить.
[Серия P: Папа Юй меня больше не любит!]
На Тайване технология 14-нанометрового процесса только-только была освоена, и процент выхода годной продукции оставался катастрофически низким. Даже Qualcomm не решались её использовать, предпочитая выпускать следующее поколение своих чипов — Snapdragon 810 — на 20-нанометровом техпроцессе.
Именно это могло стать решающим моментом, когда Kirin обойдет Qualcomm!
О том, чтобы превзойти саму Huaxin, Юй Чэндун даже не помышлял — разрыв был слишком велик.
Подобные мысли посещали не только его. Другие производители, видя масштабные поставки Huaxing, тоже осознали: компания наладила полноценное серийное производство процессоров. Хотя в тонкости полупроводниковых технологий они не вникали, всех мучил один вопрос: «Продает ли Huaxin свои чипы на сторону?»
Если бы они могли закупать хотя бы небольшие партии для своих флагманских линеек, это позволило бы им естественным образом поднять цены и расширить присутствие в премиальном сегменте, получая при этом больше прибыли.
Каждый производитель смартфонов мечтал стать второй Apple — компанией, которая, затрачивая на производство лишь 15% от стоимости, забирает 70% всей прибыли рынка. Однако открытая система Android и процессоры Qualcomm, которые порой работали хуже предшественников, не давали остальным брендам прочно закрепиться в высоком ценовом сегменте.
При этом не поднимать цены было невозможно — Qualcomm постоянно повышала стоимость своих решений. Многие производители уже давно затаили обиду на этого гиганта! Но собственных технологических мощностей для разработки не хватало, а в премиальном сегменте Qualcomm оставалась единственным выбором. Приходилось терпеть.
Что касается технологий других компаний, то они годились разве что для моделей ценой в сто или тысячу юаней. Для флагманов они не подходили.
Конечно, бренды пытались поддерживать альтернативных поставщиков, закупая их продукцию в надежде, что те подтянут свой технический уровень, но все попытки неизменно заканчивались провалом.
Например, Xiaomi пробовала использовать процессоры других вендоров. Мобильная версия Xiaomi 3 была оснащена процессором Nvidia Tegra 4, который прославился как настоящий «огненный дракон». Это привело к провалу продаж данной версии. Если бы компания в экстренном порядке не закупила партию Snapdragon 800 и не выпустила в кратчайшие сроки версии для China Unicom и China Telecom, репутация всей линейки Xiaomi 3 была бы окончательно уничтожена.
У MediaTek дела тоже шли не лучшим образом. В свое время, чтобы выжить, они выпускали готовые «шаблонные» решения, которые облюбовали производители дешевых подделок. Из-за этого у многих сложилось стойкое впечатление, что чипы MediaTek — это удел «серых» телефонов. Производители старались не использовать их во флагманах, если только не были прижаты к стенке.
Лишь Oppo и Vivo — две компании, умеющие мастерски извлекать выгоду как честными, так и не самыми честными путями — оставались верными партнерами MediaTek. Но даже они не ставили эти чипы в топовые модели, ограничиваясь массовыми сериями вроде Oppo A или Vivo Y. Даже если MediaTek «встанет с колен», предложив более мощные и дешевые процессоры, бренды всё равно будут с опаской смотреть в их сторону.
Ситуация с Qualcomm была уникальной. Их основной бизнес — это не только чипы, о которых все думают в первую очередь. Qualcomm — гигант в сфере телекоммуникаций. В эпоху 3G они были практически монополистами, да и в 4G им принадлежало 24% ключевых патентов. Процессоры они начали делать «попутно», чтобы успешнее продавать свои решения для базовых станций.
Более того, Qualcomm предоставляла производителям не просто процессор, а целый комплекс: модемы, аудиочипы, модули Wi-Fi и Bluetooth, а также пакет патентов, за которые взимался так называемый «налог Qualcomm».
Если бы какой-то производитель рискнул полностью перейти на MediaTek, Qualcomm быстро бы показала ему, «почем фунт лиха».
Хотите использовать наши новейшие чипы в будущем? Забудьте.
Нужны свежие технологии? Не получите.
Мечтаете выйти на зарубежные рынки? Без шансов.
Законы о патентах в Китае тогда еще только развивались, хотя ситуация была уже лучше, чем раньше. Сборы за интеллектуальную собственность шли туго. Учитывая реалии китайского рынка, Qualcomm даже предлагала схему, при которой «налог» не взимался при покупке их же чипов. Но как только рынок разрастется — стрижка «овец» станет неизбежной.
Именно поэтому Шэнь Фэй всегда выбирал патенты на связь, когда Система предлагала их в качестве награды. Он строил собственный «защитный ров».
За границей всё было иначе: хочешь продавать — плати по всем патентным счетам. Иначе штрафы сожрут всю прибыль, а продажи просто запретят. Отличный способ дважды «постричь» сочного клиента, не оставив даже корней. И даже если ты готов платить, Qualcomm еще может подумать, стоит ли давать тебе разрешение.
В силу всех этих обстоятельств ни один производитель не смел перечить Qualcomm. Даже если их текущий флагман Snapdragon 801 грелся как печка, его всё равно приходилось закупать и ставить в телефоны. Хотя 801-й был лишь незначительным обновлением 800-го, выбора не было — производство 800-й серии прекратили, вынуждая компании переходить на дорогой 801-й.
Qualcomm, держа в руках ворох патентов, наглядно демонстрировала производителям: «Вы платите мне деньги, но я всё равно ваш хозяин».
Под давлением Qualcomm конкуренты всё же прислали запросы: «Продаются ли процессоры серии Tianxin?» Особых надежд они не питали. Сейчас серия Tianxin была лишь первого поколения и являлась основной технологией Huaxin Technology.
Шэнь Фэй сам хотел стать игроком уровня Qualcomm. Однако пока патентов на связь, полученных от Системы, было недостаточно, чтобы тягаться с американским гигантом. Приходилось временно отступить.
В будущем он планировал выпустить отдельную линейку чипов для внешних поставок, чтобы откусить кусок пирога Qualcomm в премиальном сегменте.
Продавать смартфоны — дело хлопотное, а вот продавать чипы — по-настоящему выгодно. Никаких проблем с постпродажным обслуживанием, никакой ответственности за конечный продукт — сплошная высокая прибыль и низкие риски.
Но пока время не пришло. Шэнь Фэй поручил Гу Мань вежливо отказать всем представителям компаний. Однако дверь он закрывать не стал, передав, что в будущем сотрудничество вполне возможно.
Представители отнеслись к этому с пониманием. Они и не ждали немедленного согласия. Честно говоря, если бы Шэнь Фэй внезапно согласился, они бы еще трижды подумали, нет ли в этом какого-то подвоха.
Шэнь Фэй лежал и размышлял, когда на столе внезапно зазвонил телефон. Увидев имя звонившего — Юй Чэндун — он поспешил поднять трубку. В конце концов, Huawei сейчас выступала в роли стратегического партнера.
После обмена дежурными любезностями и порции взаимной деловой похвалы Юй Чэндун перешел к делу.
— Хорошо, господин Шэнь, довольно комплиментов. Сегодня я звоню вам с просьбой.
Шэнь Фэй не сразу понял, о чем речь, и переспросил:
— Что за дело?
Huaxin уже передала Huawei лицензии на технологии быстрой зарядки, направила рабочую группу для помощи в разработке чипов и лицензировала архитектуры ядер CPU и GPU. Что же еще им могло понадобиться?
Внезапно Шэнь Фэя осенило: «Неужели Huawei решила просто завалить меня деньгами?»
Обновлено: 01.02.2026