— У меня тоже доставка внутри провинции. Неужели Huaxing уже наладила офлайн-каналы?
— Эх, вы что, не следите за официальным Weibo? Huaxing теперь каждый месяц открывает новые физические магазины. Похоже, ради этого запуска они в этом месяце экстренно открыли сразу несколько точек. К тому же они гарантируют наличие перевалочных пунктов в каждой провинции. Вся страна сейчас поделена на восемь огромных складов, так что товар везут из ближайшего.
— Я как раз работаю в этой сфере. У Huaxing действительно теперь есть свои распределительные центры в каждой провинции. Вчера руководство перенаправило часть заказов на наш провинциальный хаб. Мы уже вовсю пакуем коробки и готовим их к отправке. Часть фанатов получит свои смартфоны уже сегодня днем. [Прикрепленное фото: процесс упаковки.jpg]
— Брат, видишь мой заказ? У меня стоит статус «отправка сегодня». [Прикрепленное фото: скриншот заказа.jpg]
— У меня стойкое подозрение, что автор комментария выше просто хвастается своей скоростью реакции. У моего заказа дата отправки стоит аж на 2 апреля.
— 2 апреля — это еще по-божески. Я видел, как люди выкладывают скрины, где дата отправки назначена на 7 апреля. Похоже, этот аппарат купило реально много народу.
— Могу сказать только одно: в этом ценовом сегменте вы не найдете ничего лучше. Даже Xiaomi 3 не идет ни в какое сравнение с этой моделью.
Сидя в своем кабинете, Шэнь Фэй листал Weibo. Лента была заполнена восторженными отзывами и постами с мольбами поскорее отправить товар. Однако он понимал, что такой шквал позитива вызван тем, что люди еще не получили устройства на руки. Как только начнется реальный опыт использования, неизбежно появятся и негативные отзывы. Один смартфон никогда не сможет угодить абсолютно всем.
Пока что всё шло отлично. Но вчерашний всплеск продаж, скорее всего, станет пиком для этой модели, если только позже не устроить грандиозную распродажу. Шэнь Фэй был твердо убежден: цена — лучший стимул для спроса. В его планах была возможная небольшая корректировка стоимости, но ситуации, как с серией X, когда цену разом скинули на 300 юаней, здесь не будет. Продажи S-серии были настолько жаркими, что смартфоны улетали прямо с конвейера. В ближайшее время официального снижения цен не планировалось.
Вскоре в кабинет вошел Ван Тэн с кипой отчетов. Утром продажи составляли 1,2 миллиона, сейчас же они перевалили за 1,25 миллиона. Скорость роста замедлилась, но цифры всё равно оставались впечатляющими. Это было ожидаемо: после мощного прогрева и различных бонусов импульсивные покупки закончились. Те, кто действительно хотел этот телефон, уже оформили заказ.
К тому же сегодня закончилась акция с купонами на 100 юаней за предзаказ. Те, кто успел их забрать вчера, еще могли ими воспользоваться, но новые купоны больше не выдавались. Цена продажи вернулась к отметке 2399 юаней, а через неделю она поднимется до стандартных 2499.
Мир удивителен: некоторые не покупают товар, когда он стоит дешево, но стоит цене вырасти, а друзьям похвалить покупку — и они тут же бегут в магазин. Таких пользователей можно назвать «осторожными» — они больше всего боятся прогадать.
— Господин Шэнь, на данный момент динамика продаж стабилизировалась, — начал доклад Ван Тэн. — Наша команда прогнозирует, что к концу первой недели, когда цена вернется к исходной, суммарные продажи составят около 1,8 миллиона единиц. В дальнейшем мы ожидаем стабильный уровень в 600–800 тысяч устройств в месяц. Прогноз на жизненный цикл модели — около 12 миллионов штук. Если добавим промоакции, цифра может вырасти.
— Очень достойно. Вчера были особые обстоятельства: двойные скидки плюс мощный предварительный прогрев. Ты отлично поработал, да и остальные сотрудники молодцы — создали действительно хороший телефон. Я распоряжусь, чтобы финансовый отдел удвоил вам зарплату в этом месяце. А теперь вкратце расскажи о структуре продаж, сам я эти отчеты читать не хочу. Промоакции в первом полугодии проводить не будем, вернемся к этому вопросу во второй половине года, исходя из ситуации.
Шэнь Фэй глянул на десятистраничный отчет и невольно подумал: «Бедняги, это ж сколько им пришлось строчить за те пару часов, что они на работе? Сразу видно — мастера бумажного дела».
Ван Тэн продолжил:
— На текущий момент безусловным лидером продаж является базовая модель S1. Цена решает всё. Самая популярная модификация — 3+32 ГБ. Люди рассуждают так: "Зачем мне переплачивать 500 юаней за версию на 64 ГБ, если я могу за сотню купить карту памяти?". На эту версию уже пришлось более 700 тысяч заказов. К счастью, мы предвидели это и произвели её в приоритетном порядке, так что дефицита нет. Что меня удивило, так это версия 4+64 ГБ — она продается лучше, чем 3+64 ГБ.
Шэнь Фэй кивнул:
— Это логично. Чтобы телефон прослужил дольше, люди готовы взять топовую конфигурацию. К тому же разница между этими двумя версиями всего 200 юаней — те, у кого есть деньги, выбирают максимум. Так что цена всё равно остается ключевым фактором. А как успехи у Pro-версии?
— На данный момент продано всего 150 тысяч устройств всей линейки Pro. Лучше всего расходится версия 4+128 ГБ. С учетом купонов она стоит 3699 юаней. По сути, Huaxing S1 Pro воспринимается как облегченная версия флагмана X1, и за такую цену она весьма привлекательна.
К слову, стартовая цена следующего поколения Huaxing X2 должна была составить уже 3999 юаней без всяких скрытых скидок и акций, в то время как S-серия должна была прочно занять нишу в районе 3000 юаней.
Пока Шэнь Фэй обсуждал аналитику продаж, другие производители чувствовали себя как на раскаленной сковороде. Когда вышла Huaxing X1 с её высокой ценой, многие не восприняли её всерьез. Но реальность дала им звонкую пощечину: Huaxing действительно удалось закрепиться в премиальном сегменте. Рынок смартфонов дороже 3000 юаней всегда считался «запретной зоной» для китайских брендов — там безраздельно властвовали Apple и Samsung. Apple и вовсе работала только в сегменте от 4500 юаней. Поначалу продажи Huaxing в 200–300 тысяч штук в месяц на фоне стомиллионного рынка казались незначительными, но они устояли!
Происхождение чипов Huaxin до сих пор оставалось загадкой, порождая массу слухов среди пользователей. Кто именно выступает их OEM-производителем? Выход S1 как минимум доказал, что дефицита процессоров у компании нет. Они способны обеспечивать массовые поставки и даже внедрять чипы в средний сегмент. Это означало масштабную экспансию на рынок, и первым под удар попал Xiaomi, чью долю начали активно отгрызать. Oppo и Vivo, ориентированные на розничные продажи «на земле», пострадали чуть меньше.
Юй Чэндун из Huawei, глядя на использование Tianxin 800E в модели S1, предположил, что Huaxin может производить чипы самостоятельно. Возможно, у них есть своя линия, пусть и не самая совершенная. Вероятно, они освоили 14-нанометровый техпроцесс, но процент выхода годных кристаллов пока невысок. Откуда взялось оборудование? Юй Чэндун не собирался об этом спрашивать — у каждого свои секреты. Важно было то, что в Китае наконец-то появилось современное производство.
У него даже возникла идея: отношения между компаниями были отличными, так не отдать ли заказ на производство их чипов Kirin 925 компании Huaxin? Пусть даже процент брака будет выше — Huawei могла бы разместить крупный заказ, помогая партнеру «набить руку» и отладить техпроцесс.
Однако вскоре исследовательская лаборатория Huawei обнаружила нечто интересное. Оказалось, что путем взлома определенных драйверов можно активировать те самые два ядра, которые были заблокированы в чипе Tianxin 800E! Это открытие перевернуло их представление о ситуации.
В Huawei осознали, что производство Huaxin вовсе не так плохо, как они думали. Напротив, это выглядело как намеренное программное или аппаратное ограничение ядер для создания ценового разрыва между моделями. Впрочем, тесты показали, что эти чипы всё же уступали «полноценным» Tianxin 800 из X1 и S1 Pro, хотя и не были браком.
Скорее всего, у Huaxin была очень мощная система выходного контроля: чипы, которые не проходили проверку по частотам или стабильности на максимуме, маркировались как Tianxin 800E и шли в бюджетные модели. Это означало, что общий процент выхода годной продукции у них был невероятно высоким. Просто из-за ограниченности ресурсов на проектирование или производственных мощностей они выбрали такую стратегию разделения ценовых категорий.
Обновлено: 01.02.2026