Взгляд Ли Баохуа, скользивший по приборной панели джипа, зацепился за странный элемент. Рядом с рулевым колесом, прямо по центру консоли, был встроен какой-то экран, похожий на миниатюрный телевизор.
— Господин Чу, — с любопытством спросил он, указывая пальцем на устройство, — а этот экран здесь для чего? Кино смотреть?
Чу Цинцзян загадочно улыбнулся, словно фокусник, готовящийся достать кролика из шляпы.
— О, это вещь поистине волшебная. Попробуйте угадать, что это?
Ли Баохуа наклонился ближе, внимательно изучая тёмный дисплей, но никаких подсказок не нашёл. В конце концов он сдался и покачал головой:
— Ума не приложу. Сдаюсь.
Насладившись моментом, Чу Цинцзян приступил к объяснению:
— Это новейшая разработка гонконгской корпорации «Ваньцзе» — система спутниковой навигации. Все автомобили, выпускаемые этой компанией, оснащаются таким оборудованием в базовой комплектации.
Он нажал кнопку питания, и экран ожил, заливая салон мягким светом.
— С этой системой вы можете навсегда забыть о бумажных картах и страхе заблудиться. Смотрите.
На дисплее появилась чёткая, детализированная карта местности с мигающей точкой, обозначающей их текущее положение. Ли Баохуа застыл, словно громом поражённый. Его глаза расширились до предела.
— Чёрт возьми! — не сдержался он, забыв о манерах. — Эта машина настолько продвинутая? Тут есть даже спутниковая навигация? Это же просто отвал башки! Это невероятно круто!
Чу Цинцзян улыбался, как лис, который только что загнал добычу в ловушку.
— Ну что, господин Ли, теперь вы всё ещё считаете, что этот джип стоит дорого?
Ли Баохуа затряс головой так энергично, что казалось, она вот-вот отвалится.
— Дорого? Нет, нет и ещё раз нет! Это вообще не дорого! Мать честная, да если выехать на этом звере в город, он заткнет за пояс любой «Мерседес»! Даже моя «Тигровая голова» рядом с ним будет смотреться блекло!
Он с любовью погладил руль, словно это была кожа любимой женщины.
— Всё, решено. Я больше не сяду за руль «Мерседеса». Буду ездить только на нём! Это же настоящая мощь! Стиль! Агрессия! Это просто мечта любого мужчины!
Внезапно его осенило, и он с мольбой посмотрел на Чу Цинцзяна:
— Господин Чу, может, уступите мне эту машину прямо сейчас? А себе закажете другую? И ещё, закажите сразу десять штук! Я гарантирую, что помогу вам продать их все до единой.
Ли Баохуа знал, о чём говорил. В эту эпоху в Пекине скрывалось немало богатых людей.
Семья Ли, при всём их влиянии, едва входила в двадцатку самых состоятельных кланов столицы. Было множество семей, которые хоть и уступали им, но всё же обладали солидным капиталом. Просто после недавних бурных и опасных лет люди привыкли не высовываться, скрывая своё богатство от посторонних глаз.
Но были и смельчаки. Те, кто занимался бизнесом раньше, или те, кто, почуяв ветер перемен и услышав о политике реформ и открытости, бросились в пучину рынка, зарабатывая огромные деньги.
Импортная электроника, цветные телевизоры, холодильники, мотоциклы, автомобили — все эти дефицитные товары были золотой жилой. Люди использовали любые связи, чтобы получить квоты на импорт, перепродать их и получить сверхприбыль. Деньги в этих сферах текли рекой.
Но почему всё это приходилось импортировать? Почему при низких зарплатах простых людей эти товары стоили баснословных денег, и их всё равно сметали с прилавков?
Ответ был прост и горек: у страны не было своих технологий.
Рынок был огромен. Спрос колоссален. А продукта не было.
Товары проходили через таможню с высокими пошлинами, через руки десятков перекупщиков, каждый из которых накручивал свой процент, и в итоге вся эта тяжесть ложилась на плечи конечного потребителя. И всё же люди несли свои сбережения, умоляя продать им заветный телевизор или машину.
Это был рынок продавца в чистом виде. Сколько бы товара ты ни выбросил на прилавок, рынок проглотит всё и попросит добавки.
Чу Цинцзян прекрасно понимал, к чему это приведёт. Если позволить потоку высокотехнологичного импорта бесконтрольно затапливать страну, отечественные предприятия, работающие на устаревшем оборудовании, просто рухнут. Они обанкротятся, не выдержав конкуренции.
Его конечная цель была куда масштабнее простой торговли. Он хотел выкупить у Системы права и чертежи, построить производственные линии внутри страны и поднять отечественную промышленность с колен.
Имея свои заводы, он мог бы передать технологии местным инженерам. Он мог бы создать тысячи рабочих мест, дать людям достойную зарплату и социальные гарантии, приближая тот день, когда народ заживёт богато.
Но суровая реальность 80-х диктовала свои условия. Политика государства пока поощряла только иностранные инвестиции, запрещая частным лицам открывать крупные заводы и компании.
Система, конечно, намекала, что есть смельчаки, работающие в «серой зоне», вроде знаменитого «Глупца», продающего семечки, или пионеров бизнеса из провинции Гуандун. Но Чу Цинцзян знал историю. Многие из этих первопроходцев прошли через тюрьмы, конфискации и бесконечные преследования, прежде чем их статус был узаконен.
Имея их пример перед глазами, Чу Цинцзян не хотел рисковать головой. Он искал путь легальный, безопасный и надёжный.
Был вариант использовать Систему для создания фиктивного иностранного инвестора — марионетки, которая от лица гонконгской компании «Ваньцзе» заключила бы договор с Пекином. Но пирог автомобильной и электронной промышленности был слишком лакомым куском.
Если он полезет туда в одиночку, без прикрытия, завистники и бюрократы сожрут его живьём. Количество проблем, которые придётся решать, будет зашкаливать.
Как и советовала Система, ему нужна была «большая гора» — могущественный покровитель. Только опёршись на гиганта, можно пройти этот путь без потерь. А когда он сам обрастёт связями, влиянием и командой, тогда и наступит время для самостоятельной игры.
Вернувшись из своих мыслей в реальность, Чу Цинцзян с улыбкой покачал головой:
— Господин Ли, боюсь, эту конкретную машину я вам отдать не могу. Она нужна мне самому. Через пару дней я поеду в деревню, чтобы забрать жену в Пекин. Мне нужен надёжный транспорт.
Увидев разочарование на лице партнёра, он поспешил добавить:
— Но я немедленно свяжусь с гонконгским офисом. Мы закажем ещё десять таких джипов. Прошу вас набраться терпения. Думаю, через три-пять дней товар будет здесь.
Услышав про столь короткий срок, Ли Баохуа тут же повеселел:
— Три-пять дней? Отлично, это меня устраивает. Буду ждать хороших новостей.
Не желая уходить с пустыми руками, он тут же оформил оптовую закупку на пять мотоциклов и партию бытовой техники, что потянуло ещё на сто с лишним тысяч юаней.
Они подписали ещё один договор купли-продажи. Ли Баохуа пообещал, что как только разгрузит эту партию на своём складе, сразу же вернётся с деньгами.
— Договорились, без проблем, — легко согласился Чу Цинцзян.
Имея за спиной всемогущую Систему и зная, где найти Ли Баохуа, он совершенно не боялся, что тот решит его кинуть.
Ли Баохуа же был глубоко тронут таким доверием. Они были знакомы всего ничего, а Чу Цинцзян уже позволял ему забирать товар на огромную сумму без предоплаты. Такое отношение в деловом мире дорогого стоило.
На прощание Чу Цинцзян вручил ему пачку рекламных листовок. В договоре был отдельный пункт: магазин Ли Баохуа должен использовать вывеску и бренд «Электроника Ваньцзе», а цены должны строго соответствовать установленным стандартам. Никакого демпинга и ценовых войн. Если Ли Баохуа нарушит это условие, Чу Цинцзян имел полное право отозвать лицензию на продажу.
Ли Баохуа и Лян Сыи, понимая выгоду от работы под сильным брендом, без возражений подписали все бумаги.
• • •
Проводив партнёров, Чу Цинцзян вернулся в торговый зал.
Внутри царило столпотворение. Магазин гудел, как растревоженный улей. Головы покупателей мелькали повсюду, а голоса Чжэн Сяндуна, У Сяоянь и остальных продавцов сливались в непрерывный поток объяснений и призывов. Клиентов было слишком много, и персонал явно не справлялся с наплывом.
Чу Цинцзян, не теряя ни секунды, бросился в гущу событий.
Он знал свой товар досконально. Его объяснения были чёткими, понятными и убедительными. Видя такую толпу, покупатели, наученные горьким опытом дефицита в государственных универмагах, боялись упустить шанс. Страх, что выгодный товар закончится прямо перед их носом, подстёгивал их принимать решения мгновенно.
Деньги переходили из рук в руки с невероятной скоростью.
Прогноз Чу Цинцзяна полностью оправдался. Сарафанное радио сработало на отлично: слухи о чудесном магазине разлетелись по району за один вечер. Добавьте к этому воскресный день, когда у людей был выходной, и результат превзошёл даже вчерашний успех открытия.
Всё утро прошло в бешеном темпе. Ни у кого из сотрудников не было ни секунды, чтобы присесть или перевести дух. Они работали на износ, не успевая даже сделать глоток воды, и к обеду их голоса окончательно охрипли от бесконечных разговоров.
Обновлено: 23.01.2026