Юй Син не стал сразу выслушивать советы Лю Ваньин.
Сначала он убрал со стола посуду, затем успокоил слегка встревоженную жену профессора, потом достал из кармана молочную ириску для своей маленькой «ученицы-сестры» и лишь после этого налил две чашки чая.
— Сестра Ин, прошу, — вежливо подал он чашку Лю Ваньин.
— За этот чай придётся заплатить, — без обиняков, с улыбкой ответила та. — Юй Син, я вижу, что это не просто мимолётное увлечение. Но ты столько лет учился на врача. Не слишком ли жаль всё бросать и сворачивать на другой путь?
Юй Син видел, как жена профессора увела дочку в комнату на дневной сон. Он покачал головой, отпил чаю и со вздохом произнёс:
— У меня есть веская причина. Медицина не спасёт… меня самого.
Он не хотел развивать эту тему. Поставив чашку, он поднял глаза на Лю Ваньин и прямо спросил:
— Сестра Ин, если честно, на что, по-вашему, нам стоит обратить внимание в этом проекте?
— Юй Син, я тут обдумала то, что ты хочешь сделать. Ты упомянул, что не будете позиционировать это как страховку, но в вашем пари определённо есть её элементы, — Лю Ваньин тоже не проявила интереса к его «веским причинам».
Её мозг ни на секунду не переставал работать. Она заговорила быстро, выдвигая гипотезу:
— Если считать это страховкой, то один контракт — 500 юаней. Это страховой взнос. Допустим, коэффициент расходов — 20%, тогда чистая премия составит… хм, 417 юаней.
— Выплата по продукту — 999 роз. Это страховая сумма. Допустим, 3 000 юаней.
— Коэффициент расходов — 20%, а процентная ставка в отрасли обычно около 3,5%.
Лю Ваньин задумалась и спросила:
— Хм, если это страховка, то лучше добавить срок действия. Три года или больше? Как думаешь, насколько снижается вероятность свадьбы с каждым последующим годом?
— От трёх до десяти лет. Если поженятся в этот период, могут получить розы, — предложил юноша. — Обычно, чем дольше тянут, тем меньше шансов. Допустим, на четвёртый год вероятность составит 80% от третьего, и так далее по аналогии.
— Если считать так, то вероятность свадьбы на третий год в твоей модели будет… — Лю Ваньин взяла тетрадь племянницы, начала выводить на ней формулы, пытаясь рассчитать этот показатель.
— Допустим, вероятность свадьбы на 3-й год = k, на 4-й = k0.8, на 5-й = k0.8^2, ..., на 10-й = k0.8^7.
— Чистая премия = Страховая сумма × (Вероятность на 3-й год / (1+ставка)^3 + Вероятность на 4-й год / (1+ставка)^4 + ... + Вероятность на 10-й год / (1+ставка)^10).
— 417 = 3000 * (k/1.035^3 + k0.8/1.035^4 + ... + k*0.8^7/1.035^10).
— Хм, можно использовать формулу суммы геометрической прогрессии. Первый член — k/1.035^3, знаменатель — 0.8, число членов — 8.
— Отсюда можно вычислить, что k ≈ 3,7%.
Юй Син смотрел, как Лю Ваньин чиркает в ученической тетради, затем достаёт калькулятор и за пару мгновений выдаёт ответ.
Он ошеломлённо уставился на расчёты и спросил от всего сердца:
— Сестра… да кем вы вообще работаете?
— Занимаюсь слияниями и поглощениями. Такие расчёты — довольно забавная штука, — Лю Ваньин передразнила его тон и очаровательно улыбнулась. — Если подходить к этому как к страховому продукту, то твои цифры предполагают максимальную вероятность выплаты в 3,7%. Хм, действительно создаётся ощущение, что за этим стоит какой-то актуарий. Выглядит вполне правдоподобно.
Юй Син не мог не испытывать уважения к умным людям.
Лю Ваньин отбросила ручку, и улыбка сошла с её лица.
— Я вижу, ты продумал многие аспекты, и сами цифры в твоём предложении тоже, похоже, не с потолка взяты. Ты умный парень, и то, что ты заранее думаешь о «красных линиях», — большая редкость, — серьёзно сказала она.
— Но я видела и слышала о многих талантливых бизнесменах. Прямые продажи, пирамиды, финансовые схемы, схемы Понци… Думаешь, те гениальные люди не понимали рисков и не принимали мер предосторожности?
— Думаешь, они, используя эти методы, не думали, что это лишь для «придания динамики»? Что это лишь временная мера?
— Умников на свете пруд пруди!
— Когда наступают настоящие трудности, когда коллеги уговаривают, друзья советуют, а организаторы схем бьют себя в грудь и дают гарантии, этим умникам приходится поддаваться. Им приходится, надеясь на авось, пробовать снова и снова, и в итоге они увязают по уши.
— Поэтому, как гласит старая поговорка, горе от ума!
Лю Ваньин с сожалением покачала головой:
— Иногда для успеха действительно нужна капелька удачи.
Она снова посмотрела на этого студента. Его лицо было твёрдым, как сталь, а в глазах не было и тени сомнения.
Юй Син заметил её мимолётный жест и медленно произнёс с восхищением:
— Сестра Ин, вы видите вещи насквозь.
— Со стороны всегда виднее, — Лю Ваньин подавила лёгкое удивление и снова улыбнулась. — Когда ты в игре, у тебя совсем другое мышление, вот и попадают ненароком за решётку.
— Это ваш первый совет мне? — предположил Юй Син, расценив это как продолжение темы о «сворачивании не туда».
— Нет, это просто мои размышления, — голос Лю Ваньин стал немного холоднее. — Мой первый совет таков: на начальном этапе — ладно, но если у тебя действительно всё пойдёт, уезжай из Цзиньлиня как можно скорее.
Юй Син замер. Об этом он никогда не думал.
— Цзиньлин — древняя столица шести династий, — туманно пояснила женщина. — Этот город… не то чтобы он плох, но если ты погуляешь по старым районам, то заметишь, что там слишком много лавок по скупке табака и алкоголя.
Сказано было весьма многозначительно.
Юй Син понял почти мгновенно. У Цзиньлиня богатая история. И в некоторых вещах здешние методы ведения дел тоже весьма… исторические.
— Я полагаю, ты ведь не рассчитываешь привлечь абсолютно всех потенциальных клиентов? Этот бизнес по определению может заинтересовать лишь небольшую часть людей, — Лю Ваньин сформулировала мысль иначе. — Раз так, то почему бы и вашей компании не найти город, который более открыт для всего нового?
Она предостерегла:
— Иначе, даже если сейчас всё в порядке, какой-нибудь конкурент капнет куда следует — и проблемы могут появиться. В разных местах — разные подходы и разная степень терпимости.
Мир жесток. Стоит ли рисковать?
Юй Син мгновенно представил себе множество возможных сценариев. Он искренне налил ещё одну чашку чая, встал и с уважением подал ей.
— Сестра Ин, это очень ценный совет.
Лю Ваньин с улыбкой отпила глоток и без обиняков продолжила:
— Второй совет: зарегистрируйте компанию в Гонконге. Я говорю это не потому, что там работаю, а исходя из объективной реальности. В случае непредвиденных обстоятельств это может помочь.
Юй Син не мог не предложить вторую чашку. На этот раз он позволил себе немного пошутить:
— Сестра Ин, если я разбогатею, все ваши помады в будущем — за мой счёт!
Губы Лю Ваньин изогнулись в загадочной улыбке:
— Что ж, буду с нетерпением ждать, когда ты разбогатеешь, ворвёшься в бутик и с размаху бросишь консультанту: «Заверните мне всё с этой витрины!»
Видя, что его собеседница действительно человек знающий, Юй Син, руководствуясь принципом «выжми максимум пользы», любезно налил третью чашку:
— Сестра Ин, чтобы этот день настал скорее, прошу вас, дайте ещё наставлений.
— Мне больше нечего сказать. Всё это — лишь теория. Сможете ли вы это реализовать, и с какими проблемами столкнётесь на практике, — зависит только от вас, — Лю Ваньин покачала головой, но, подумав, всё же добавила: — Проект у вас свежий. Ваши клиенты — это не те, кого нужно долго уговаривать, а те, кто готов пробовать новое.
— В день свадьбы зал украшен 999 розами. Звучит так романтично. Потребительский импульс, который вы продаёте, — это и есть «звучит так романтично».
— Это как с путешествиями. Самое приятное — не сама поездка, а её планирование.
— Влюблённые женятся. Бриллиантовое кольцо — дорого? Как только купил, оно тут же теряет в цене.
— Свадебные фотографии — обязательно? У большинства они потом пылятся под кроватью.
— 999 роз для украшения зала — это необходимо?
Лю Ваньин лукаво улыбнулась:
— Хех, главное — это ощущение в тот самый момент. И за это ощущение с тебя просят всего 500 юаней. Дорого?
Юй Син поднял большой палец. Сказано в самую точку.
— У этого проекта есть определённый потенциал, но именно что «определённый», — Лю Ваньин поправила прядь волос. Её голос стал ровным, а взгляд — острым. — Если делать это основным бизнесом компании, я думаю, вы быстро упрётесь в тот самый потолок, о котором мы говорили, — в проблему баланса между вложениями и ростом. Но если это будет второй или третьей кривой роста для компании, у которой уже есть основной бизнес, то и затраты, и перспективы будут совершенно иными.
Юй Син с сомнением посмотрел на неё.
Лю Ваньин подмигнула ему.
— Сестра Ин советует… если нам удастся набрать масштаб, продать его… — Юй Син пытался угадать её мысль и, прикинув ситуацию на рынке, продолжил: — …продать его сайтам знакомств вроде Jiayuan или Baihe?
Jiayuan и Baihe были крупными сайтами знакомств, которые работали уже несколько лет и имели солидную базу. Их основной бизнес — сводничество.
— Верно. Есть ещё Zhenai. Это тройка лидеров на этом рынке, — добавила Лю Ваньин. — Рынок знакомств, очевидно, гораздо крупнее вашей узкой ниши. Но когда рост их основного бизнеса замедлится, им неизбежно придётся искать новые точки роста и осваивать смежные направления.
Она спокойно объясняла:
— Как я уже говорила, для вас в одиночку это будет сизифов труд. Но для них, с их основным бизнесом, готовой командой и ресурсами, — это будет проще простого.
Юй Син вдруг вспомнил их разговор за столом: «легко скопировать, порог входа нулевой». Неужели она уже тогда думала об этом?
Он медленно кивнул. Он не отвергал идею продажи компании и не считал, что в его нынешнем положении имеет на это право.
— Боюсь, придётся ещё опасаться их конкуренции, — медленно произнёс он. — По сравнению с нами, им клиенты доверяют гораздо больше.
Выполнение обещания по розам требовало времени. Просуществует ли новая компания три года?
Вероятность того, что Jiayuan, Baihe и Zhenai продержатся три года, была очевидно выше.
При этом все достоинства и недостатки их проекта в применении к этой тройке выглядели иначе: достоинства усиливались, а недостатки — сглаживались.
Думая о потенциальных конкурентах и покупателях, Юй Син вдруг унёсся мыслями далеко. «Если продавать, то почему бы не расширить круг? У Tencent есть QQ Show, виртуальные пары. С их огромным трафиком они могли бы снизить цену и увеличить доход…»
«А Alibaba? Заинтересует ли их такая маленькая социальная ниша?»
«Комар, конечно, маленький, но мясо на нём есть».
«NetEase, кажется, тоже занимался знакомствами. Неудивительно, их босс даже свиней разводил».
Воображение Юй Сина разыгралось. Он не мог не думать о тех гигантах интернет-индустрии, чьи щупальца спустя годы проникли во все сферы жизни.
— Что? Жалко? — спросила Лю Ваньин, видя, что он молчит. Она сделала очевидный вывод и искренне добавила: — Лучше вовремя остановиться и забрать выигрыш, чем в итоге сбежать. Мы, простые люди, не обязаны зарабатывать миллиарды. Сделать один проект хорошо — это уже большой успех. Тебе на жизнь хватит.
Юй Син почувствовал искренность в её словах и был благодарен.
— Нет, сестра Ин, я просто подумал, что если ставить такую цель, нам, возможно, придётся больше шуметь, менять методы работы и саму цель.
— Это уже тебе как основателю решать. В крайнем случае, всегда можно вернуться в медицину. В общем… — Лю Ваньин, для первой встречи, сказала уже очень много. Отчасти из-за брата, отчасти — из профессионального азарта.
Не все предприниматели обладали ясной логикой и продумывали всё до мелочей. Конечно, это не означало, что другие не могли добиться успеха, но общаться с первыми всегда было приятнее.
— Не нарушай закон, студент Юй, — сказала она.
Юй Син криво усмехнулся:
— Я правда не собираюсь сбегать.
— Да-да, верю. Что ж, тогда… — бодро произнесла Лю Ваньин. — Удачи тебе, босс Юй.
Услышав эти два разных обращения, Юй Син почувствовал, как внутри всё всколыхнулось. Он всё же решился на свою «нескромную просьбу»:
— Сестра Ин, я вам только намекнул, а вы уже столько всего проанализировали. Это невероятно. Может, вы присоединитесь к нам? Условия, доля — всё, что скажете.
Лю Ваньин не удивилась этому предложению и с улыбкой отказалась:
— Нет, спасибо, мне такие проекты неинтересны. И потом, даже если у вас всё получится, стоимость этой доли… она будет больше моей зарплаты?
Она пожала плечами с лукавой усмешкой.
Очевидно, зарплата у неё была более чем приличной.
— Хм, — кивнул Юй Син и тут же продолжил: — Раз у вас такая большая зарплата, не могли бы вы одолжить мне немного денег? Мне как раз на регистрацию компании не хватает.
Лю Ваньин: «…»
«Так вот она, та самая "нескромная просьба"?»
«А предыдущее предложение было лишь прикрытием?»
«Погодите-ка…»
— Денег на регистрацию? — возмутилась она. — Вы что, даже компанию ещё не зарегистрировали? Сколько там нужно?
— Не хватает тридцати тысяч, — ответил Юй Син, глядя ей прямо в глаза. — Одолжите двадцать пять, тоже пойдёт.
Видя, что она молчит, он быстро снизил ставку:
— Двадцать. Или нет, восемнадцать… десять…
— Изначально это была затея из разряда «сделать деньги из воздуха», так что твоя просьба… вполне вписывается, — Лю Ваньин постаралась дать максимально позитивную оценку, но отказала: — Не одолжу.
Юй Син не обиделся, лишь с сожалением произнёс:
— Сестра Ин, вы упускаете возможность хорошей инвестиции. Сумма небольшая, мы можем оформить это как ваш вклад. Правда, сестра Ин.
— Нет и нет, — повторила Лю Ваньин своё решение и улыбнулась. — Инвестировать в вас мне неинтересно. Но я могу стать вашим первым клиентом.
— Сестра Ин, инвестиция в свадьбу — это всегда оправданно! — с энтузиазмом подхватил Юй Син. — Для других — три года, а вы сможете получить свои розы в любое время уже через год. И не 999, а 1001!
— Я дала тебе искренний совет, а ты мне за это добавил всего две розы? — Лю Ваньин покосилась на преувеличенно восторженного студента.
— А почему, по-вашему, это хорошая вещь? Потому что добавил всего две, — серьёзно сказал Юй Син. — Но не смотрите, что их всего две. Символ-то какой — одна на тысячу!
— Я всё больше склоняюсь к мысли, что у тебя всё получится, — Лю Ваньин не знала, смеяться ей или плакать. — Ладно, на себя я ставить не буду. Но сделаю заказ для своих подруг. На тех же условиях: через год в любое время — 1001 роза.
— Договорились! Сестра Ин, сколько заказов? — без колебаний согласился юноша.
— 20 штук, — небрежно бросила Лю Ваньин. — И будь готов, что через год кто-нибудь придёт за выплатой.
Юй Син достал ручку, чтобы набросать контракт, и вдруг осознал, что общая сумма 20 заказов — это ровно та последняя цифра, которую он назвал, прося в долг. Десять тысяч юаней.
— Боишься, что не сможешь выполнить? — в глазах Лю Ваньин плясали смешинки. — Мне и самой любопытно, сможет ли человек, несколько лет учившийся на врача и вдруг решивший уйти в бизнес, в итоге сдержать своё слово.
Юй Син кивнул и, не церемонясь больше, набросал на тетрадном листе племянницы контракт в двух экземплярах, но указал в нём 21 заказ.
Лю Ваньин взяла бумагу и увидела цифру.
— Сестра Ин, в честь открытия — один заказ от меня в подарок, — с серьёзным видом заявил Юй Син.
Лю Ваньин подписала оба экземпляра и с улыбкой вложила свою копию обратно в тетрадь племянницы.
— Сестра Ин, у меня есть ещё одна просьба, — юноша не собирался дарить подарки просто так.
Лю Ваньин не сдержалась и закатила глаза.
Юй Син, словно не заметив этого, продолжил:
— Сестра Ин работает в Гонконге. Может, у вас есть знакомые, которые могут помочь с регистрацией компании? Деньги вычтем из вашего заказа, а остаток переведёте мне на карту.
Лю Ваньин: «…»
Она десять секунд молча смотрела на него, а потом подняла большой палец:
— Да ты… вот такой!
Юй Син не успел ответить. Дверь кабинета открылась и тут же с силой захлопнулась. Из него вылетел разъярённый профессор Лю Цзинжун и, не говоря ни слова, направился к выходу.
Он бросил на своего старшего ученика гневный взгляд и вышел.
Юй Син растерялся, не понимая, чем закончился разговор — успехом или провалом. Тут из кабинета, едва передвигая ноги, показался заплаканный Чжун Чжилин.
— Хин-гэ, учитель хочет позвонить моей маме… — слёзы в последние два дня плохо поддавались контролю Чжун Чжилина. Разговор начистоту закончился вызовом родителей. Ему было и страшно, и стыдно.
Лю Ваньин, наблюдая за этой сценой, повернулась к Юй Сину:
— Я могу сейчас отменить свой заказ?
— Что написано пером, не вырубишь топором! — отчеканил тот.
Но так с напарником тоже было нельзя…
Тридцатидневный отсчёт уже пошёл, нужно было работать…
Мозг Юй Сина заработал, и ему в голову пришла идея, которая могла оказаться как нельзя кстати.
Обновлено: 21.01.2026