Утром светило солнце, а после обеда снова пошёл мелкий дождь. И воздух, и настроение стали какими-то липкими.
Юй Син полдня таскал за собой Чжун Чжилина, и в итоге у них была одна хорошая новость и одна плохая.
Хорошая новость: девушка Чжун Чжилина нашла клиентку, которой «любовный контракт» показался очень интересной идеей. Возможно, им перепадёт ещё 500 юаней.
Плохая новость: для регистрации компании нужны деньги.
Для регистрации компании нужны деньги…
Услышав это в工商局 (Управлении промышленности и торговли), Юй Син на мгновение остолбенел. Потом до него дошло: сейчас всё ещё действовала система уставного капитала с фактической оплатой. Чтобы зарегистрировать компанию, нужно было внести реальные деньги. Согласно пересмотренному «Закону о компаниях», вступившему в силу в январе 2006 года, минимальный уставной капитал для общества с ограниченной ответственностью составлял 30 000 юаней.
Сразу выложить тридцать тысяч!
Правда, для студентов-предпринимателей была программа поддержки. Если они открывали свой бизнес в течение двух лет после выпуска, а уставной капитал не превышал 500 000, его можно было внести частями: первый взнос — не менее 10%, в течение года довести до 50%, а остаток — в течение трёх лет.
Получалось, что нужно было внести всего 10% от 30 000, то есть 3 000 юаней.
Почувствовав тепло государственной заботы, Юй Син тут же начал собирать деньги со своего напарника. Наскребли 2 000, потом ещё заняли у его девушки. В итоге ровно 3 000.
Когда Юй Син и Чжун Чжилин радостно приготовились платить и придумывать название, сотрудница, указав на их 3 000, вежливо отказала в рождении компании «GuiAiWang» (Сеть роз и любви) и подробно разъяснила правила.
— Да, поддержка в размере 10% от уставного капитала действительно есть. Но этот первый взнос не может быть меньше 30 000 юаней. То есть, чтобы воспользоваться этой льготой, ваш уставной капитал должен быть не менее 300 000, — неторопливо донёсся голос из окошка.
Закон позволял платить частями, но первый взнос не мог быть ни меньше 10%, ни меньше 30 000 юаней.
Стоявший рядом Чжун Чжилин вспылил:
— Эй, а почему вы сразу не сказали?! Если бы у нас было 30 000, зачем нам эти 10%?!
Голос из окошка прозвучал невинно:
— А вы не спрашивали.
— Если бы вы сразу сказали, мы бы в очереди не стояли! Мы столько времени прождали, а вы теперь говорите про 300 000! — возмущался Чжун Чжилин.
— Вы не спрашивали, откуда мне знать? — донеслось в ответ. — Кто же знал, что у вас на открытие компании и 30 000 нет?
Лицо Чжун Чжилина побагровело, и он уже был готов вступить в жаркую дискуссию с этой дамой из окошка.
— Всё, всё, — Юй Син потянул напарника за руку, заметив, что к ним уже хищно направляется охранник. — Дома поговорим.
Чжун Чжилина силой оттащили. Он понуро поплёлся из управления, повесив голову.
Юй Син не придал этому инциденту значения. Поразмыслив, он заметил, что младший товарищ всё ещё кипит от негодования, и решил его успокоить:
— Подумай о своей будущей профессии. Думаешь, там отношение к людям будет лучше?
Чжун Чжилин: «…»
«Старший, ты…»
«И правда, нет классов, предающих свои интересы, есть лишь отдельные личности, предающие свой класс…»
Впрочем, не все программы поддержки оказались для них недостижимыми. Помимо удручающего финансового порога, было и приятное исключение: освобождение от налога на прибыль предприятия на два года.
Юй Син прикинул, что их зарождающаяся «Сеть роз и любви» вполне могла сойти за информационную отрасль — всё-таки она была связана с интернетом.
Кроме того, студенты-предприниматели могли получить кредит!
Сумма — около 20 000 юаней, срок — до двух лет, с возможностью одного продления.
Как бы это сказать…
В общем и целом, этот поход окончательно вогнал Чжун Чжилина в уныние.
Юй Син, лишь взглянув на его кислое лицо, понял, что тот снова думает о своих «голубых пилюлях», и одним махом разрушил эти мечты:
— На «голубые пилюли» тоже нужен стартовый капитал.
Чжун Чжилин внезапно очнулся. «И правда! О чём я только думаю?!»
— Хин-гэ, я больше не думаю об этом, — начал он отрицать, а затем с тоской спросил: — Что теперь делать? У нас даже на регистрацию денег нет.
— Нет — значит, заработаем, — прямо ответил Юй Син. — Если мы даже на регистрацию не сможем наскрести, то и дальше нет смысла что-то делать. Завтра идём к профессору Лю договариваться о сохранении места, а послезавтра — по студенческим кружкам, посмотрим, может, удастся найти ещё клиентов.
Чжун Чжилин подумал и согласился. Действительно, если они не смогут найти даже стартовый капитал, то о чём-то большем и мечтать не стоит.
Однако при мысли о встрече с научным руководителем его сердце сжалось.
— Профессор Лю… может, с ним… не так срочно? — нерешительно пробормотал он.
— Я в любом случае иду к нему по своим делам, а ты можешь подождать. Кроме того, я хочу попросить у него в долг, — размышлял Юй Син. — Нам нужно использовать наш студенческий статус для работы в студенческой среде. Потом, когда будем договариваться с кружками или студсоветом, сможем предлагать им спонсорскую помощь за привлечение новых клиентов.
— Деньги, которые мы займём у профессора Лю, пойдут на спонсорство? — уточнил Чжун Чжилин.
Юй Син закатил глаза, глядя на этого бедолагу:
— Конечно, нет. Один клиент — 500 юаней. За каждого приведённого клиента они получат 100 юаней спонсорской помощи.
Чжун Чжилин опешил. «Ах, вот оно что. Деньги берутся оттуда же…»
Подумав, он вдруг спросил:
— Хин-гэ, а что, если какой-нибудь кружок решит нас кинуть? Если они сами начнут заключать контракты с парами?
Юй Син с одобрением посмотрел на младшего. Наконец-то тот начал соображать.
Он кивнул:
— Да, такая вероятность есть. Но их основная деятельность — это всё-таки кружок, они не смогут заниматься этим профессионально. Студенты тоже будут опасаться рисков. К тому же, у нас уже будет преимущество первопроходцев, другой масштаб. У нас уже тысяча заказов, мы уверенно стоим на ногах, а они ещё будут думать и сомневаться.
— Ждать, пока у нас будет тысяча клиентов? — задумался Чжун Чжилин. — Это же долго.
— Они у нас уже есть, — улыбнулся Юй Син, глядя на напарника. — Когда выходишь в свет, свой статус и свои достижения создаёшь себе сам.
Чжун Чжилин: «…»
— У нас не только есть достижения, мы уже провели детальное исследование рынка и ведём переговоры с инвесторами. Наша цель — общенациональный рынок, — серьёзно заявил Юй Син. — Вот что такое наша «Сеть роз и любви».
— Но «Сеть роз и любви» ещё даже не зарегистрирована, — робко заметил Чжун Чжилин.
— Вот именно. Она ещё официально не создана, а уже добилась таких успехов. Представь, что будет, когда мы её зарегистрируем! — Юй Син представил ситуацию под другим углом.
Чжун Чжилин почувствовал, что и сам почти поверил. Уж больно уверенно говорил старший.
— В общем, в этом месяце мы должны попытаться быстро запустить проект во всех университетах Цзиньлиня. Если за месяц ничего не получится, сразу ищем другой путь, — Юй Син прошёлся по комнате и строго сказал: — Чжилин, я не шучу. Отсчёт пошёл с сегодняшнего дня. Если через месяц я не увижу никаких перспектив, мы расходимся.
Чжун Чжилина охватила паника:
— Хин-гэ, почему именно месяц? Нельзя же так жёстко…
— Нет, это рынок даёт нам только такой шанс, — зловеще произнёс Юй Син. — В следующем месяце в университетах Цзиньлиня начнутся летние каникулы.
Как бы ни было грустно и романтично, июльские каникулы неизбежно отвлекут студентов. Кто-то поедет домой, кто-то будет работать, кто-то окажется в другом городе. Такого скопления потенциальных клиентов в кампусе придётся ждать ещё два месяца.
Услышав это, Чжун Чжилин почувствовал то же напряжение и тревогу, что и перед выпускными экзаменами много лет назад.
Решающий бой — тридцать дней!
Что будет через тридцать дней…
Он боялся даже думать об этом. Знал только, что сейчас нужно следовать за Хин-гэ.
Этой ночью Чжун Чжилин снова не мог уснуть. Утром, встретившись со старшим товарищем, он растерянно смотрел на свой телефон.
— Хин-гэ, я, кажется… я, кажется…
— Что такое? Можешь сегодня не идти. Я в любом случае первый поговорю с Лю, — Юй Син подумал, что младший всё ещё сомневается насчёт учёбы, но это было нормально. У каждого свои мысли.
— Нет, мне девушка написала, а у меня нет ни малейшего желания отвечать, — Чжун Чжилин несколько секунд пребывал в прострации, а потом вздохнул: — Хин-гэ, у меня, кажется, перестал вырабатываться дофамин!
Юй Син промолчал. В любом случае, у этой пары в прошлом не было будущего. Как будет на этот раз — неизвестно.
У него мелькнула одна мысль, но сейчас было не время для её реализации. Он купил фруктов и напитков и вместе с напарником отправился к своему научному руководителю, Лю Цзинжуну.
В прошлой жизни Юй Син так и не защитился у этого профессора. Но виноват был не он, а сам Юй Син, который тогда никого не хотел слушать.
На этот раз… он тоже сомневался, но слова матери развеяли все его колебания.
Однако, когда они постучали, дверь им открыл не профессор, с которым они договаривались вчера, а его дочь-первоклассница, Лю Чжишань.
— Тётя, тётя, это братик, это братик Юй Син! — крикнула Лю Чжишань, открыв дверь, и звонко добавила, обернувшись: — Тётя, папа с мамой ещё не вернулись!
— Шаньшань, твоего папы нет дома? — Юй Син хорошо знал дочку профессора. С первого курса магистратуры он не раз забирал её из школы.
Юй Син был первым аспирантом, которого профессор взял в Цзиньлинском медицинском университете. Лю Цзинжун был не стар, он закончил бакалавриат в Южно-Китайском технологическом университете, затем получил степень магистра и доктора в США, после чего вернулся преподавать в родной вуз. В прошлом году он стал доцентом и начал набирать аспирантов.
Как первому ученику, Юй Сину было очень жаль, что он так и не смог защититься у профессора Лю.
Но сейчас ему должно было быть ещё более жаль… на этот раз он, похоже, уводил с собой и младшего товарища.
— Папа поехал за мамой, им ещё за продуктами надо! — крикнула Лю Чжишань, убегая в гостиную и не оборачиваясь. — Тётя здесь, тётя здесь!
В гостиной шёл мультфильм. Юй Син, поставив напитки, огляделся и увидел, как с дивана поднимается тётя Шаньшань. Он с удивлением отметил, что эта «тётя-наставница», о которой он раньше не слышал, была на удивление молода и красива. Первое, что бросилось в глаза, — её красивые, чувственные губы, а затем — изящная фигура.
Юй Син раньше не слышал, чтобы у профессора была родная сестра, и подумал, что это какая-то дальняя родственница, но, услышав её голос, отбросил эту мысль.
— Так это ты — старший ученик моего брата? Я слышала, он несколько раз упоминал тебя по телефону, говорил, что ты очень старательный, — Лю Ваньин оглядела вошедших в гостиную. Один — уверенный в себе, симпатичный студент, другой… тоже студент.
Она догадалась, кто из них тот самый старший ученик, и с улыбкой представилась:
— Я Лю Ваньин, обычно работаю в Гонконге.
Хотя Юй Син и собирался «предать» своего наставника, назвать её «тётей-наставницей» было несложно. Однако её молодость заставляла колебаться.
Он заметил, что её взгляд переместился на его напарника, и, видя, что тот молчит, представил его сам:
— Да, я Юй Син, а это мой младший товарищ, Чжун Чжилин, поступивший в этом году в магистратуру.
Юй Син решил, что обращаться к Лю Ваньин через профессора неудобно, и, подумав, с улыбкой зашёл со стороны ребёнка:
— Раньше я не слышал, чтобы Шаньшань упоминала, что у неё есть такая интеллигентная тётя.
Лю Ваньин ослепительно улыбнулась, немного удивлённая зрелым тоном Юй Сина. Она ласково потрепала племянницу по голове. Шаньшань было меньше восьми лет, и она, естественно, о таком не говорила.
Чжун Чжилин, которого представили, всё ещё чувствовал себя неловко и нерешительно поздоровался:
— Здравствуйте, учитель Лю.
В этот момент смотревшая телевизор Лю Чжишань подняла голову и с удивлением спросила тётю:
— Тётя, тётя, почему он называет тебя учителем? Ты учитель?
Лю Ваньин жестом пригласила студентов сесть и с улыбкой ответила племяннице:
— Тётя, конечно, не учитель. Твой новый старший братик должен называть меня…
Она моргнула, тоже немного растерявшись. Называть себя «тётей» перед двумя взрослыми парнями было странно, а если «сестрой», то она становилась ровесницей племянницы. Так что лучше было исходить из отношений брата и его учеников.
Лю Ваньин с улыбкой спросила их мнения:
— По идее, вы должны называть меня «тётя-наставница» или «дядя-наставник». Юй Син, как ты обычно называешь сестру Жун?
— Я обычно… — честно ответил Юй Син, — называю её «жена наставника».
Как и говорила Лю Ваньин, он «раньше» действительно был очень старательным и хорошо общался с семьёй профессора. Если профессор велел называть жену так, он так и делал.
Но теперь, вернувшись, он смотрел на всё иначе. Профессору было меньше сорока, и его собственное мироощущение изменилось.
Лю Ваньин кивнула и улыбнулась:
— Наливайте себе чай, и заодно налейте тёте-наставнице.
Юй Син тоже кивнул и скомандовал молчавшему Чжун Чжилину:
— Наливай чай. Тёте-наставнице и старшему товарищу.
Чжун Чжилин, осознав своё место, уже было собрался подчиниться, как вдруг раздался звонкий детский голосок:
— И младшей сестре-ученице тоже налейте!
Лю Чжишань, воспользовавшись паузой между сериями мультфильма, тоже вступила в разговор.
В гостиной раздался смех. Даже Чжун Чжилин немного расслабился.
Но, смеясь, он вдруг вспомнил о цели их визита, и на душе снова стало горько. Он опять погрузился в сомнения: старший товарищ пришёл договариваться о сохранении места, а ему… сказать об этом вместе с ним… или в следующий раз…
Настроение его резко упало, а взгляд стал отсутствующим.
Лю Ваньин заметила, что этот замкнутый студент смотрит на неё, и с улыбкой сказала:
— Чжун Чжилин, у тебя интересное имя. Думаешь, какую помаду купить своей девушке? Хочешь, я посоветую?
Чжун Чжилин очнулся, быстро опустил голову и смущённо отхлебнул чай.
Юй Син, догадавшись, что бедолага волнуется, с улыбкой пришёл на помощь:
— Мы по дороге действительно обсуждали помаду, но не для девушки, а в качестве небольшого подарка для клиентов.
— Подарок для клиентов? — удивилась Лю Ваньин.
— Да, среди наших клиентов есть девушки, поэтому… — Юй Син всё-таки решился: — Я в этом ничего не понимаю, тётя-наставница, может, вы посоветуете, что лучше выбрать.
Лю Ваньин посмотрела на него и с улыбкой сказала:
— Мой брат говорил, что ты всё время сидишь в лаборатории, но что-то не похоже. В помаде столько тонкостей. Например, у меня сейчас Estée Lauder, оттенок 333 «сухой кленовый лист». Он подходит любому тону кожи, выглядит и живо, и элегантно. Он матовый, бархатистый, после высыхания создаёт эффект дымки.
Она привела ещё один пример:
— Или, например, классический Dior 999, я его тоже очень люблю. Это чистый, страстный красный, но при этом очень универсальный.
Лю Ваньин достала из своей изящной сумочки эту помаду и улыбнулась:
— Даже без макияжа, стоит только нанести её, и лицо сразу преображается. Кажется, будто она способна зажечь весь мир.
Она увлечённо рассказывала, а потом, заметив растерянные лица двух студентов, рассмеялась:
— Это для вас, наверное, слишком сложно. В общем, у разных помад разные особенности и разные стандарты.
Юй Син, как и прежде, ничего в этом не понимал, но, услышав последнюю фразу, тут же возразил:
— Нет, у всех помад только один стандарт.
— О? — с интересом произнесла Лю Ваньин.
— Помада, которая делает женщину красивой, — вот хорошая помада, — сказал Юй Син, одновременно делая комплимент и говоря правду. — Ваш «сухой кленовый лист» 333 — как раз такая.
Лю Ваньин очаровательно улыбнулась. Завуалированная похвала ей не претила, но этот студент определённо отличался от того, каким она представляла себе ученика своего брата.
Нет, вот тот, молчаливый, как раз очень подходил под описание.
Чжун Чжилин, услышав слова старшего товарища, мысленно сделал себе пометку. Вечером можно будет попробовать сделать комплимент своей девушке.
— Тётя-наставница, вы так хорошо разбираетесь в помаде. Наш проект в этом плане — полный ноль. Надеюсь, в будущем мы сможем чаще обращаться к вам за советом, — на этот раз Юй Син тоже был абсолютно искренен.
Лю Ваньин сначала не видела ничего плохого в обращении «тётя-наставница», но после недолгого разговора с Юй Сином оно стало казаться ей каким-то неуместным.
— Не называйте меня так, — предложила она. — Мой брат и так намного старше меня. Давайте обращаться друг к другу проще. Называйте меня сестрой Ин.
— Хорошо, сестра Ин, — тут же согласился Юй Син.
Чжун Чжилин колебался, стоит ли ему тоже менять обращение, но, не успев ничего сказать, услышал, как «тётя-наставница» продолжает расспросы.
— Мой брат говорил, что ты сидишь в лаборатории, а у тебя, оказывается, есть какой-то проект, да ещё и с помадой связанный. Вы на каникулах подрабатываете? — Лю Ваньин заинтересовалась.
Юй Син немного подумал и уклончиво ответил:
— Мы с Чжилином пробуем разные возможности. Сейчас сезон выпускных, поэтому мы запустили проект «Любовный контракт». Пара платит нам 500 юаней за подписание контракта, и если через три года они женятся, мы дарим им 999 роз.
Лю Ваньин с удивлением посмотрела на двух студентов и с недоумением спросила:
— Серьёзно?
Юй Син не ответил на этот вопрос, а продолжил:
— По нашим исследованиям, вероятность того, что студенческая пара поженится после выпуска, составляет 1,5%. Эта статистика и является основой для роста нашего проекта.
— Ваше исследование научно обосновано? — с сомнением спросила Лю Ваньин. — Так мало? Всего 1,5%?
Чжун Чжилин, услышав это, затаил дыхание. Научно обосновано? Какая наука? Какое исследование?
Юй Син, столкнувшись с сомнением, невозмутимо ответил:
— А почему, по-вашему, сезон выпускных называют сезоном расставаний?
Он смущённо улыбнулся:
— Сестра Ин, на самом деле, вероятность не такая низкая, я преувеличил. По нашим данным, она составляет 6%.
Лю Ваньин задумчиво кивнула. В 4 раза больше. 6% — это в 4 раза больше, чем 1,5%. Хотя преувеличение было значительным, абсолютное значение всё равно оставалось низким. То есть из 100 студенческих пар до алтаря доходили примерно 6.
Получается, если привлечь 100 клиентов, доход составит 50 000, а выполнить придётся всего 6 контрактов. Если договориться с поставщиком роз, то затраты на 6 контрактов можно снизить до 15 000–20 000, а то и меньше.
Чжун Чжилин, глядя на поверившую «тётю-наставницу», почувствовал, как у него волосы встают дыбом. У старшего товарища ни слова правды.
Он снова взглянул на серьёзное лицо напарника и вдруг засомневался: а вдруг такое исследование и правда было?
Однако Юй Син, отпив воды, тут же опроверг свои слова:
— Сестра Ин, я только что выдумал эти данные. У нас пока нет возможности проводить маркетинговые исследования, мы можем полагаться только на интуицию.
Лю Ваньин удивлённо приподняла бровь и рассмеялась:
— Выдумал?
— Да, потому что мы только начинаем, у нас нет ни времени, ни ресурсов, — Юй Син слегка наклонился вперёд и искренне сказал: — Поэтому, чтобы быстрее найти общий язык, я выдумал эти данные.
Лю Ваньин немного подумала, взглянула на растерянного Чжун Чжилина, и её губы тронула лёгкая улыбка:
— Выдумал данные, чтобы найти общий язык?
— Когда я назвал очень низкую вероятность, вы лишь немного усомнились и приняли её, — улыбнулся Юй Син и уверенно добавил: — В этот момент сами цифры уже не важны. Люди, основываясь на своём жизненном опыте, быстро поверили в них. Сам этот факт уже является основой для жизнеспособности этого бизнеса.
Два студента в гостиной вели себя совершенно по-разному. Один — зрелый и уверенный в себе, другой — растерянный и даже напуганный…
Лю Ваньин, до этого лениво развалившаяся на диване, вдруг почувствовала себя на работе, хотя была в отпуске. Она выпрямилась. Этот студент определённо был не так прост.
Обновлено: 21.01.2026