Второй заход Юй Сина и Чжун Чжилина по сбору данных прошёл на удивление гладко и не отнял много времени.
Более того, это вышло даже быстрее, чем найти собственного куратора.
Юй Син вошёл в кабинет, вежливо представился студентом и с предельной учтивостью попросил консультантов о помощи. За исключением одной сотрудницы, у которой были срочные дела, все остальные тут же окружили их плотным кольцом. Женщины-консультанты с энтузиазмом принялись обсуждать анкету.
— Слушай, а та парочка, что в прошлом году устроила публичное предложение, они уже расписались?
— Нет, что ты. Я тут в группе студенческой сижу, так вот, говорят, у них сейчас холодная война.
— Это кто отметил 70-80%? По-моему, тут все 80-90%, не меньше!
— А может, и больше! Процент студентов, у которых были отношения, точно переваливает за 90%! Не буду даже галочку ставить, напишу от руки — 92%!
Дискуссия в кабинете разгорелась не на шутку — такое занятие было куда увлекательнее рутинной работы.
Энтузиазм бил через край, все наперебой старались помочь, и гомон в кабинете ещё долго не утихал.
Когда Юй Син и Чжун Чжилин вышли за дверь, им в спину всё ещё неслись обрывки споров. Парни переглянулись, и в глазах каждого читалось откровенное недоумение.
Задача казалась несложной, но чтобы настолько… это было уже чересчур!
— Просчитался. Не фрукты надо было нести, а семечки! — самокритично заметил Юй Син, анализируя свой промах.
Чжун Чжилин невольно почесал в затылке.
— Почему консультанты такие… э-э, даже не знаю, как сказать.
— Консультанты — тоже люди. Это ничем не отличается от того, как вы у себя в общежитии обсуждаете девчонок с потока, спорите о параллельной группе или решаете, какая преподавательница самая красивая, — пожал плечами старший. — Ладно, за работу. Ты остаёшься здесь, пройдёшься по нескольким местным универам, а я поеду в сторону Нанкинского университета.
Он на секунду задумался, планируя дальнейшие действия.
— На сбор данных у нас есть два-три дня. Сегодня уже не успеем, так что завтра я позову ещё пару человек, а послезавтра нужно будет передать все материалы сестре Ин. Постараемся запустить проект уже на этой неделе.
Чжун Чжилин крепче сжал пачку анкет и решительно кивнул.
Однако, когда пришло время действовать в одиночку, он ощутил, как внутри всё сжалось от напряжения. Голос немного дрожал, а слова путались.
К счастью, эта первоначальная скованность не сильно повлияла на скорость работы.
Иногда консультанты интересовались, из какого он университета и в чём смысл опроса, но после пары объяснений никаких строгих допросов не следовало.
С каждым разом Чжун Чжилину становилось всё проще, и к вечеру, завершая свой опросный марафон, он уже действовал вполне уверенно.
В университетском городке Цзяннин располагалось 15 вузов, включая такие известные на всю страну, как Юго-Восточный университет и Нанкинский университет аэронавтики и астронавтики. Сегодня, передвигаясь на велосипеде, парень успел обойти пять из них. Прибавив к этому их собственный и соседний университеты, получалось уже семь.
Промотавшись целый день, весь взмокший от пота, Чжун Чжилин ждал встречи со старшим, попутно с любопытством просматривая заполненные анкеты и дивясь результатам.
«И это называется полевое исследование?»
Кажется, всё оказалось не так заумно и сложно, как он себе представлял.
В семь часов вечера наконец появился его наставник с лицом, измождённым усталостью.
— Син-гэ, ну как? — тут же подскочил к нему Чжун Чжилин, протягивая бутылку минеральной воды.
— Ездил в район Сяньлинь, покрыл восемь универов, — Юй Син залпом осушил полбутылки. — У тебя как успехи?
Младший с гордостью отчитался:
— Я обошёл пять! И ещё два, в которых мы были вместе. Итого у нас данные из пятнадцати вузов!
Во всём Нанкине было около 50 высших учебных заведений — это означало, что они уже охватили 30%!
— Хм, нам и не нужно обходить абсолютно все. Судя по всему, завтра с подмогой мы соберём достаточно данных, чтобы состряпать отчёт, — Юй Син вытер пот со лба и взял у товарища пачку анкет, его сегодняшний трофей.
Пролистав пару страниц, он вытащил одну из анкет и отложил её в сторону.
Чжун Чжилин удивлённо поднял её.
— А с этой что не так? Какая-то проблема?
— Слишком низкие показатели мы в статистику не включаем. Телевизор не смотрел? Убираем самую высокую и самую низкую оценку, — бросил Юй Син. — На этом листке в первом же вопросе о доле имевших отношения стоит галочка на 20-30%. Это из какого университета? Явно же от балды написали!
Чжун Чжилин припомнил эту анкету.
— Кажется, это был консультант со строительного факультета. Он ещё спрашивал, как другие отвечают.
— А-а, — протянул Юй Син. — Строительный? Тогда неудивительно. Хм, а что, если он, радея за репутацию своего факультета, ещё и завысил показатели?
Парень моргнул, начиная понимать, к чему клонит его наставник.
— Значит, туда мы больше не пойдём.
— Нет, как раз наоборот, — покачал головой Юй Син. — Дело не в том, что парни со стройфака не хотят отношений. Дело в том, что у них девушек мало. А раз их и так дефицит, неужели тот, кому повезло найти девушку, будет жалеть на неё денег? Мы не просто пойдём туда, они — наша самая высококонверсионная целевая аудитория.
Чжун Чжилин смог лишь потрясённо выдохнуть.
Пока Юй Син допивал воду и бегло просматривал результаты, его младшему товарищу позвонила девушка. Люй Хайин радостно сообщила, что уже нашла двух клиенток, получила от них 598 юаней и готова к ним присоединиться.
К тому моменту, как она добралась до них, Юй Син уже заканчивал подсчёты.
— Я даже контракт им не дала! Помню, у Чжилина был с собой, а они и не спросили! — с порога выпалила Люй Хайин, сияя от восторга. — Правда же, всё прошло гладко? У меня талант, да?!
— Талант есть, определённо, — кивнул Юй Син, с одобрением глядя на свою лишённую всяких комплексов «правую руку». — Будешь у нас отвечать за маркетинг, а Чжилин пусть займётся финансами. Наш проект подразумевает общение с большим количеством девушек, и ты для этого подходишь идеально.
От похвалы Люй Хайин расправила плечи и вся так и засияла от гордости.
— А теперь давайте посмотрим на плоды наших сегодняшних трудов. Вот предварительные выводы на основе данных из 15 университетов Нанкина, — Юй Син закончил расчёты, взял блокнот и торжественно огласил результаты.
— Доля студентов, у которых когда-либо были отношения, — 80%. Но доля тех, кто состоит в отношениях прямо сейчас, — всего 32%. Среди выпускников в отношениях остаются 21%, а вступают в брак после выпуска… 1,5%.
Это означало, что ключевая предпосылка их «Любовного контракта» — вероятность свадьбы — в целом соответствовала суровой реальности.
Более того, если верить этим цифрам, то из 115 000 выпускников Нанкина в этом году будет максимум 24 150 пар. Но учитывая, что один человек мог состоять в отношениях несколько раз за время учёбы, реальное число пар выпускников будет ещё ниже.
— Округлим в меньшую сторону, — задумчиво произнёс Юй Син. — Скажем, двадцать тысяч пар выпускников.
Он продолжил, делая пометки:
— Вычитаем тех, кто сейчас в ссоре из-за отношений на расстоянии. Допустим, 3 000 пар.
Чжун Чжилин и Люй Хайин невольно переглянулись.
Юй Син снова взялся за ручку.
— Убираем тех, кто вот-вот расстанется. Ещё минус 3 000.
Осталось 14 000 пар.
— Отбрасываем тех, кто встречается «для галочки» и разбежится сразу после выпускного. Ещё 3 000.
Осталось 11 000.
Юй Син поднял руку, чтобы продолжить, но Чжун Чжилин не выдержал.
— Син-гэ, может, хватит?.. — взмолился он.
От этих холодных подсчётов ему становилось не по себе.
— О? Думаешь, я учёл все факторы? — поднял на него глаза старший. — Ну ладно. Если верить нашей грубой статистике, из 100 студенческих пар после выпуска поженятся примерно две. Даже многовато, а?
Улыбка на лице Люй Хайин стала немного натянутой.
— Ладно, завтра продолжим сбор данных. Раз уж взялись, надо делать основательно, — Юй Син был весьма доволен проделанной работой. — Если отбросить все мешающие факторы, наши потенциальные клиенты — это 11 100 пар выпускников. Не будем говорить о конверсии в 30%, даже если мы охватим 10%, это уже… 1 100 пар.
— 1 100 умножить на 299 — это 328 900.
— Округлим. Выручка — 300 000.
Он посмотрел на своих заместителей.
— Посмотрим на реальную конверсию на начальном этапе. Если сможем поднять её до 30%, то будем целиться в миллионную выручку.
Чжун Чжилин и Люй Хайин молча кивнули.
— Так, я сейчас набросаю отчёт, а вы оба его изучите. Думайте над нашим будущим проектом, ищите слабые места и предлагайте улучшения, — Юй Син достал чистый лист бумаги формата А4.
Когда всё было готово, они решили на сегодня закончить.
Чжун Чжилин и Люй Хайин уходили с черновиком отчёта в руках. Всю дорогу они шли молча, поглощённые каждый своими мыслями.
У дверей общежития молодые люди остановились и крепко обнялись. Их сердца сжимались от холодной дрожи, рождённой безжалостными цифрами, которые они сегодня сами же и собрали.
Это была их личная проверка реальностью.
— Скажи, мы… мы ведь сможем дойти до конца? — тихо спросила Люй Хайин, уткнувшись ему в грудь.
— Сможем. Обязательно сможем, — ответил Чжун Чжилин, зная, что именно эти слова она хотела услышать.
Но в его памяти невольно всплывали картины сегодняшнего дня: разные консультанты, с разной интонацией и выражением лица отвечающие на последний вопрос анкеты… «А вот со свадьбами, милок, тут процент совсем крошечный».
Едва он попрощался с девушкой, как снова зазвонил телефон. Это был его наставник.
— Ах да, совсем забыл. Нам нужно зарегистрировать магазин на Taobao. Сделай это на своё имя. Название — «Гуй Ай», — сказал Юй Син. — Позже пригодится. Как только мы опубликуем наш отчёт, онлайн-трафик нам обеспечен.
— И снова я? — вырвалось у Чжун Чжилина.
— Да. Или пусть Люй Хайин сделает, как договоритесь, это не принципиально.
Чжун Чжилин, вспомнив, как только что в его объятиях его девушка казалась хрупкой и беззащитной, словно котёнок, тяжело вздохнул.
— Ладно, я сделаю.
Обновлено: 21.01.2026