Вторая вылазка Юй Сина и Чжун Чжилина для исследования рынка также не отняла много сил.
Она оказалась даже быстрее, чем визит к его собственному куратору.
Юй Син вошёл в кабинет, вежливо представился как студент, учтиво попросил о помощи, и, за исключением одного занятого куратора, все остальные сотрудники обступили их, а одна из женщин-кураторов с энтузиазмом вступила в дискуссию.
— Эй, а та парочка студентов, что в прошлом году при всех предложение делала, они расписались?
— Нет, что ты. Я тут в чате сижу, говорят, у них холодная война.
— Это кто тут отметил 70–80%? Мне кажется, все 80–90% будет!
— А может и больше! Тех, кто встречался, точно больше 90%! Не буду отмечать, напишу 92%!
Обсуждение в кабинете было оживлённым. Это было куда веселее, чем работать.
Энтузиазм бил через край, все охотно сотрудничали, болтали без умолку и, казалось, не хотели расходиться.
Когда Юй Син и Чжун Чжилин вышли из кабинета, им в спину всё ещё доносились отголоски дискуссии. Они переглянулись, и в глазах каждого читалось недоверие.
Это оказалось несложно, но как-то уж слишком просто!
— Просчитался. Надо было не фрукты нести, а семечки! — Юй Син признал свою ошибку.
Чжун Чжилин не удержался и почесал в затылке.
— Кураторы какие-то… э-э, даже не знаю, как сказать.
— Кураторы — тоже люди. Это ничем не отличается от того, как вы в общаге обсуждаете девчонок с курса, соседнюю группу или какая преподавательница симпатичнее, — пояснил Юй Син. — Ладно, за работу. Ты остаёшься в здешних университетах, а я поеду в сторону Нанкинского университета.
Он подумал и распределил задачи:
— На исследование у нас два-три дня. Сегодня уже не успеем, завтра я позову ещё пару человек, а послезавтра передадим материалы сестре Ин. Постараемся на этой неделе официально стартовать.
Чжун Чжилин, сжимая в руке стопку анкет, решительно кивнул.
Когда пришло время действовать в одиночку, он обнаружил, что всё ещё нервничает, а речь становится сбивчивой.
Но ни волнение, ни заикание не сильно повлияли на ход работы.
Иногда кураторы спрашивали, из какого он университета и в чём смысл опроса, но после пары объяснений строгих допросов не следовало.
В первый раз он волновался, во второй — уже освоился. Лишь к вечеру его исследовательская экспедиция подошла к концу.
В университетском городке Цзяннин было 15 вузов, включая такие известные, как Юго-Восточный университет и Нанкинский университет аэронавтики и астронавтики. Сегодня он на велосипеде объехал пять из них. Плюс свой и соседний — итого семь.
Чжун Чжилин, проработав весь день, весь в поту, ждал встречи со старшим товарищем, перебирая анкеты и дивясь.
Так вот что такое полевое исследование?
Кажется, не так уж это и солидно.
Лишь в семь вечера Чжун Чжилин дождался своего напарника, на лице которого читалась крайняя усталость.
— Хин-гэ, как всё прошло? — Чжун Чжилин поспешно протянул ему бутылку минералки.
— Ездил в район Сяньлинь, объехал восемь университетов, — Юй Син залпом выпил полбутылки. — У тебя как?
— Пять вузов. Плюс наши два — итого уже пятнадцать! — отчитался Чжун Чжилин.
Всего в Цзиньлине было около 50 вузов, то есть они охватили уже 30%!
— Хм, все объезжать и не нужно. Похоже, завтра найдём ещё помощников, и можно будет состряпать отчёт, — Юй Син вытер пот и, взяв у младшего товарища сегодняшнюю добычу, принялся внимательно её изучать.
Пролистав пару страниц, он вытащил один лист и отложил его на стол.
Чжун Чжилин взял его.
— Что с этим не так? Проблема какая-то?
— Слишком низкие показатели в статистику не включаем. Не смотрел телевизор? Убираем самую высокую оценку и самую низкую, — как бы невзначай бросил Юй Син. — В этой анкете в первом ответе про процент влюблённых отмечено 20–30%. Из какого это университета? От балды написали, что ли!
Чжун Чжилин припомнил этот лист:
— Кажется, это был куратор со строительного факультета. Он ещё спрашивал, как другие ответили.
— А, строительный? — хмыкнул Юй Син. — Тогда неудивительно. Хм, он, наверное, ещё и завысил цифры, чтобы честь факультета не уронить.
Чжун Чжилин моргнул, начиная понимать.
— Значит, нам туда больше не нужно.
— Нет, как раз наоборот. Строители не то чтобы не хотят встречаться, у них просто девушек мало. А раз их мало, то на тех, с кем они всё же начинают встречаться, денег не жалеют, — покачал головой Юй Син. — Мы не только пойдём туда, они будут нашей целевой аудиторией с высокой конверсией.
У Чжун Чжилина вырвалось лишь одно слово:
— Вот же…
Юй Син допил воду и закончил просматривать анкеты.
Не успел он приступить к подсчётам, как Чжун Чжилину позвонила его девушка. Она сообщила, что заключила два контракта, получила 598 юаней и просила разрешения присоединиться к ним.
К тому времени, как Люй Хайин приехала, подсчёты Юй Сина уже подходили к концу.
— Я даже контракт не написала! Помню, у Чжилина был с собой! А они и не спросили! — с порога радостно заявила девушка. — Ну как, гладко прошло? У меня талант, да?
— Талант есть. Будешь заниматься маркетингом, а Чжун Чжилин пусть отвечает за деньги, — Юй Син высоко оценил своего третьего сотрудника, лишённого лишних предрассудков. — Нам придётся общаться со многими студентками, а ты для этого подходишь как нельзя лучше.
Люй Хайин тут же воспрянула духом.
— Итак, посмотрим на результаты нашего сегодняшнего дня. Предварительные выводы по 15 университетам Цзиньлиня, — Юй Син закончил расчёты, взял блокнот и огласил итоги.
— Процент студентов, когда-либо состоявших в отношениях, — 80%.
— Процент студентов, состоящих в отношениях в настоящее время, — 32%.
— Процент выпускников в отношениях — 21%.
— Процент пар, поженившихся после выпуска, — 1,5%.
Иными словами, ключевой показатель — вероятность свадьбы — в целом соответствовал действительности.
Кроме того, если исходить из этих данных, то среди 115 000 выпускников Цзиньлиня в этом году было максимум 24 150 пар. Но, учитывая погрешности, реальное число, безусловно, было ниже.
— Округлим, — задумался Юй Син. — Получается, двадцать тысяч пар выпускников.
Он продолжил:
— Вычтем тех, кто сейчас в ссоре из-за отношений на расстоянии. Минус 3 000 пар.
Чжун Чжилин и Люй Хайин переглянулись.
Юй Син снова взялся за ручку:
— Вычтем тех, кто вот-вот расстанется. Минус 3 000.
Осталось 14 000 пар.
— Вычтем тех, кто встречается просто так и сразу разойдётся после выпуска. Тоже минус 3 000, — Юй Син отнял ещё одну часть.
Осталось 11 000.
Он снова поднял руку, чтобы говорить.
— Хин-гэ, не надо больше! — не выдержал Чжун Чжилин с ноткой мольбы в голосе.
Непонятно почему, но ему было как-то не по себе.
— О? — Юй Син поднял голову. — Думаешь, я учёл все факторы? Ладно. Судя по сегодняшнему грубому подсчёту, из 100 пар после выпуска женятся примерно две. Довольно высокий показатель, ха.
На лице Люй Хайин застыла напряжённая улыбка.
— Хорошо, завтра продолжим сбор данных. Раз уж взялись, надо делать основательно, — Юй Син был доволен сегодняшней работой. — Если отбросить все мешающие факторы, то в этом году нашей потенциальной аудиторией станут 11 000 пар выпускников. Не будем говорить о 30% конверсии, даже если мы привлечём 10%, это будет… 1 100 пар.
— 1 100 умножить на 299 — это 328 900.
— Округлим. 300 000 дохода.
Юй Син посмотрел на своего второго и третьего сотрудника.
— Посмотрим на реальную конверсию на начальном этапе. Если удастся поднять её до 30%, то это уже будет доход под миллион.
Чжун Чжилин и Люй Хайин молча кивнули.
— Ладно, я составлю сводку, вы оба посмотрите, подумайте над нашей предстоящей работой, поищите слабые места, — Юй Син достал чистый лист бумаги.
Дело было сделано. На сегодня — всё.
Чжун Чжилин и Люй Хайин уходили с черновой версией отчёта в руках. Всю дорогу они шли молча.
У дверей общежития они обнялись. Их сердца трепетали от страха.
Сегодня они своими руками прикоснулись к суровой реальности.
— Как думаешь, мы сможем дойти до конца? — тихо спросила Люй Хайин.
— Сможем, обязательно сможем, — Чжун Чжилин знал, что нужно отвечать в такой момент.
Но перед его глазами невольно всплывали картины сегодняшнего дня: разные кураторы с разными интонациями и выражениями лиц отвечали на последний вопрос анкеты: «Свадьба? Ну, тут процент очень маленький».
Едва Чжун Чжилин расстался с девушкой, как ему снова позвонил старший товарищ.
— Ах да, забыл одну вещь. Нам нужно открыть магазин на Taobao. Зарегистрируй на своё удостоверение, название — «瑰爱网» (Сеть роз и любви), — сказал Юй Син. — В будущем пригодится. Когда мы опубликуем наш отчёт, это точно привлечёт онлайн-трафик.
— Опять я? — спросил Чжун Чжилин.
— Да. Или пусть Люй Хайин, неважно. Договоритесь между собой, это не принципиально, — ответил Юй Син.
Чжун Чжилин, вспомнив, как только что его девушка, словно беззащитный котёнок, жалась к нему, вздохнул:
— Ладно, я сам.
Отлично! Я полностью готов. Вот перевод предоставленного текста, выполненный в строгом соответствии с вашим Сводом Правил.
Обновлено: 21.01.2026