— Пятьдесят процентов... так?
Я переспросил, гадая, не ослышался ли. Пятьдесят процентов — это ведь немало. Я ведь не фармацевтическая компания, вкладывающая огромные капиталы в разработку.
— Да. Если вы не предоставляете оборудование и прочее, то девяносто процентов, как в случае с артефактами, было бы для нас затруднительно...
Девяносто процентов? Как здесь вообще устроены патенты?
— Ха-а... Значит, пятьдесят процентов — это дешево? Я просто не слишком силен в подобных делах.
— Да, для меня это тоже первый контракт по патенту. Точные детали будут определены при посредничестве Гильдии торговцев, но обычно патентные отчисления составляют от пятидесяти до семидесяти процентов от прибыли. Если речь идет о монополии на нечто столь масштабное...
Вот оно как...
Значит ли это, что технологии здесь надежно защищены? Для местного культурного уровня это кажется даже слишком продвинутым. Хотя в любом мире найдутся гении своего дела. К тому же, здешняя цивилизация может казаться такой из-за удобства магических инструментов.
Но подождите, он сказал «монополия». Если я буду получать пятьдесят процентов, не получится ли так, что технологию сможет использовать только это Объединение рудокопов? Например, что если снизить процент вдвое, но позволить делу идти более гладко? Не стоит ли рассмотреть такое направление? Возможно, люди из Объединения рудокопов поначалу не согласятся, но тогда можно просто предоставить права и другим. Сделать что-то вроде дилерской сети.
— Э-э, у меня есть одна идея. Я не знаю, насколько это допустимо с точки зрения процедур, так что не могли бы мы обсудить это в присутствии представителей Гильдии торговцев? Если все получится, патентные отчисления станут ниже, а ваши шансы на получение еще большей прибыли возрастут.
— О-о, неужели есть такой способ? Что касается нас, если это принесет прибыль, мы не против. Конечно, если возникнут какие-то изъяны, мы можем и отказать, но против самого предложения ничего не имеем.
— Тогда договоримся об этом. Мы можем встретиться прямо сейчас?
— А, я позову председателя Объединения рудокопов, подождите немного.
С этими словами представитель Объединения убежал.
Игыгы всё так же возился рядом с коксом.
Спустя некоторое время вернулся тот человек в сопровождении бодрого пожилого мужчины из людей.
— Я слышал, ты предлагаешь меньше пятидесяти процентов? Это действительно нормально? Честно говоря, я и пятьдесят-то считал довольно низкой ценой.
— Да, но это будет довольно специфическая система, так что позвольте мне подробно объяснить всё, когда придут люди из Гильдии торговцев. Думаю, слушать одно и то же дважды будет скучно.
— Справедливо. Тогда пойдем вместе с представителями Гильдии торговцев. Прямо сейчас удобно?
— Я-то не против, но как насчет людей из Гильдии?
Я подумал, что заявляться вот так внезапно с новым контрактом без предварительной записи может быть неудобно...
— Всё будет в порядке. Для этих ребят легкость на подъем — залог жизни. Если не случилось ничего из ряда вон выходящего, то пара свободных человек всегда найдется. Конечно, пустяковые дела они откладывают на потом, но топливо для плавки, заменяющее древесный уголь — это не пустяк. Если не считать вопросов, связанных с особыми материалами, для этого города это происшествие высшего уровня.
— Вопросы по особым материалам становятся настолько громкими событиями?
— Дорогие материалы стоят баснословно дорого. Помню, лет десять назад, когда привезли часть материалов поддракона, поднялся настоящий шум. А недавно пошли слухи, будто доставили целого металлического ящера. Если это правда, то шумиха будет не меньше, чем с поддраконом. Хотя, если бы притащили тушу таких размеров, кто-нибудь обязательно бы это заметил, какими бы молчаливыми ни были причастные. Так что, скорее всего, это просто слухи.
Простите. Это не слухи. Это я притащил его в своем Инвентаре.
Сейчас я не особо нуждаюсь в деньгах, так что рынок это обрушить не должно. Наверное.
— В-вот как... Ну, тогда проблем нет. Идемте скорее.
— Так и сделаем. Я с нетерпением жду твоих идей касательно патента на этот твой «кокс».
Простите. Кокс изобрел не я, а великие люди прошлого.
Я лишь продолжал извиняться в глубине души. Хотя ничего плохого я вроде бы не совершал. Вместе с господином Тосу Мией я последовал за председателем Объединения.
Вскоре мы пришли к Гильдии торговцев. В отличие от Гильдии авантюристов, это было белое, чистое здание. Внутри не было такой стойки, как у авантюристов. Помещение больше напоминало университетскую лабораторию с небольшим местом для приема посетителей.
За стойкой регистрации сидела женщина, как и в Гильдии авантюристов в Эйне. Однако она не была похожа на доброжелательную девушку-регистратора. У нее было лицо человека с довольно строгим характером. В современной Японии она, вероятно, носила бы очки и работала секретарем.
— Мы пришли проконсультироваться по поводу патентного контракта. Нам нужно посредничество.
— О каком именно патенте идет речь?
— Патент на топливо, которое горит при более высокой температуре, чем древесный уголь, и которое дешевле использовать для плавки.
— Что...?! В Объединении рудокопов разработали нечто подобное?
— Нет, это разработал вон тот юноша. Но мы уже подтвердили, что оно пригодно для использования. Иначе бы мы сюда не пришли.
Назвали юношей? Говорят, японцы выглядят моложе своих лет, но всё же... Хотя мне кажется, я и здесь видел людей, похожих на японцев.
— Что ж, причин лгать у вас нет. И хотя пока неясно, на какой стадии практического применения оно находится, уровень важности этого дела не вызывает сомнений. Я позову посредника.
Регистратор на мгновение смутилась, но быстро пришла в себя и начала четко выполнять свои обязанности. Посредником оказался молодой мужчина, тоже из людей. Несмотря на то, что это город дварфов, кажется, я разговариваю только с людьми. Видимо, делами, связанными с переговорами и посредничеством, в основном занимаются люди.
— Я буду вашим посредником. Меня зовут Каити. Рад знакомству.
Ах, кстати, контракт обещает быть необычным, справится ли этот человек?..
Ну, если не получится, тогда и буду думать.
— Меня зовут Каэдэ. Приятно познакомиться.
— Ты меня знаешь, я Гайнта. Рассчитываю на тебя.
Каити-сан провел нас в одну из комнат, похожих на исследовательские лаборатории. Войдя в комнату, Каити-сан жестом предложил нам сесть, привел в действие какой-то магический инструмент и, наконец усевшись, заговорил:
— Сегодня мы здесь для посредничества в вопросе патентного контракта. Нужно ли объяснять систему патентов?
Я не слишком хорошо знаком с патентной системой этого мира. Да и в своем прежнем мире я не то чтобы сильно в этом разбирался. Лучше будет послушать.
— Если остальные не против, я бы хотел услышать объяснение.
Тосу Мия-сан и Гайнта-сан кивнули. Кажется, они не сочли мою просьбу странной.
— Тогда объясню. Патент — это система, при которой сторона, использующая патент, выплачивает стороне, владеющей им, определенную сумму денег — хотя изредка это могут быть и товары. Сумма может рассчитываться как процент от прибыли или оборота. Эта система создана для защиты разработчиков новых технологий, продуктов, а также первооткрывателей артефактов. Попытки избежать выплаты патентных отчислений нечестным путем сурово караются. Как правило, в случае с денежными выплатами, отчисления составляют 90% прибыли для малых артефактов из магических камней и от 50% до 80% для новых технологий. Точная сумма определяется в ходе переговоров, но рыночная цена зависит от того, какую добавленную стоимость приносит технология и какую прибыль можно получить без её использования.
Хм...
Переговоры, значит. Если я хочу широкого распространения, это может стать помехой.
— В целом я понял. А можно ли составить патентный контракт без предварительных переговоров?
— Можно или нет... Боюсь, без этого не получится определить цену, и контракт будет невозможно заключить.
— А, возможно, я не так выразился. К примеру, я заранее объявляю: «В случае использования этой технологии я забираю пятьдесят процентов прибыли. В этих рамках вы вольны использовать её как угодно». Что-то в этом роде.
— Э-э... Мне трудно судить о таком. Я позову главу филиала.
Каити-сан в замешательстве вышел, и вскоре вошел полноватый мужчина, от которого так и веяло духом торговца.
— Здравствуйте. Я Наяки, глава филиала Гильдии торговцев в Эрейре. Я слышал, вы желаете заключить необычный патентный контракт. Не могли бы вы рассказать подробнее?
— Да. Для начала, долю, которую получаю я, я хотел бы установить в районе тридцати процентов. Затем я бы хотел распределить по десять процентов Объединению рудокопов и лавкам древесного угля. Как вам такое?
— Сторона, использующая патент, будет получать деньги? Чем это отличается от простого снижения патентных отчислений?
— Нет, самое важное впереди. Я хочу, чтобы лавки древесного угля и Объединение рудокопов распространяли эту технологию, и часть прибыли, полученной от этого, доставалась мне, а остальное распределялось между Объединением и угольщиками. В таком случае, если число пользователей технологии увеличится, и я, и угольщики, и Объединение будем процветать, а сама технология — развиваться. Чтобы технология развивалась, она должна распространяться.
Я не думаю, что технология не будет развиваться, если я сам буду предлагать те же доменные печи, но лучше заняться этим уже после того, как кокс получит распространение. На Земле использование кокса распространялось в связке с производством чугуна, но здесь, кажется, плавить металл с помощью кокса можно и без этого.
Наяки-сан молча погрузился в раздумья, но внезапно поднял голову.
— Безусловно, это отличная система! Однако в таком случае есть риск слишком сильного обострения ценовой конкуренции. Высокая норма прибыли при использовании технологий обычно поддерживается за счет монополии или олигополии.
— И то верно... Тогда как насчет того, чтобы установить фиксированную цену за килограмм и брать патентные отчисления с каждого килограмма? Тогда соревнование будет идти не в цене, а в качестве. Кто бы ни победил, я не останусь в убытке, а некачественный товар будет вытеснен с рынка. Для меня конкуренция будет даже выгодна.
— В таком случае, кажется, проблем нет. Господин Мия, господин Гайнта, вы до этого слушали молча, вы согласны?
— Я не против. У наших масштабов всё равно есть предел.
— Я тоже согласен. Неразработанных шахт полно, и мест покрупнее этого предостаточно. Пытаться монополизировать всё здесь — пустая затея.
Раз оба согласились, разговор перешел к деталям.
— Тогда не против ли вы, если мы определим цену, исходя из затрат, и заключим контракт?
— А... если возможно, я бы просил вас подождать около трех дней.
Наяки-сан заговорил с извиняющимся видом.
— Подобные вопросы не может решать глава одного филиала, я должен связаться с главой гильдии. Даже если мы поспешим с обменом информацией, чтобы просто получить разрешение, уйдет примерно столько времени... Поскольку эта технология может увеличить объемы производства металла, нам нужно согласовать это еще со многими инстанциями...
Прямо как в госучреждении. Впрочем, это оно и есть. Учитывая, что на это уйдут не месяцы и не годы, можно даже сказать, что они работают весьма оперативно.
Мы покинули Гильдию, и на сегодня было решено разойтись. Я вернулся в гостиницу и решил лечь спать, но перед сном проверил статус: максимальный запас MP вырос на единицу. Значит, статы растут, даже если уровень не повышается.
[Источник] 28 глава. Контракт и переговоры.
Обновлено: 09.04.2026