Глава 138 — Глава 138

Глава 140 Зарабатывайте меньше, будьте острыми! Вот ключевой момент! Сейчас! Геймплей и перспективы, Шен Мяомяо уже облегченно вздохнула. Эти два аспекта, не говоря уже об отделе проекта, даже сам Лао Гу не уверен! Она почти никогда не видела, чтобы Лао Гу был неуверен! Так что, проект APEX, вероятно, провалится. Но! Этого недостаточно! Если вы хотите полностью исключить возможность заработка, вам нужно поработать над моделью прибыли. Здесь я должен упомянуть режим оценки системы компенсации убытков. Потому что теоретически игра APEX бесплатная. В конце концов, Гу Шэн лично разослал пригласительные письма многим игрокам во время игры Titanfall, предоставив серийный номер, который может разблокировать игру. А теперь Titanfall снова в Yiyou x2, а процент покупок превышает 100 %. Так что теоретически эта игра бесплатная. Но проблема в том, что! Игра без какого-либо пункта прибыли не может создать квитанцию ​​в системе! Эта ошибка слишком очевидна, и система не глупа, поэтому, конечно, она не согласится. Так! Шен Мяомяо нужна модель получения прибыли. Модель получения прибыли, которая может быть прибыльной в теории, но трудна для реализации на практике. Это немного сложно. Шен Мяомяо хотела провести мозговой штурм. Подумав некоторое время, Гу Шэн заговорил первым: «Для модели получения прибыли предлагаю разделить ее», «В конце концов, хотя APEX является производной работой TTF, он может считаться относительно независимым проектом», «Хотя сейчас наши покупки на Yiyou x2 составляют более 100 %, все игроки, которые покупают Titanfall, могут играть бесплатно», «Но со временем наша доля в конечном итоге вернется к нормальному порогу», «В то время могут быть и такие игроки, которые «хотят играть в APEX, но не хотят покупать TTF»», «Поэтому я предлагаю специально настроить цену игры для этой части игроков и дать им возможность покупать отдельно, по цене 98 или 108». Закончив говорить, Гу Шэн посмотрел на всех в зале. Цзян Шань подняла руку: «Брат Шэн, я не понимаю, раз уж мы уже сделали бесплатно, то почему бы не сделать все бесплатно?» «Все игроки могут играть бесплатно, разве это не будет более привлекательно для игроков и не сделает группу игроков сильнее?» Услышали слова. Гу Шэн сначала улыбнулся, а затем покачал головой: «Это правда, но вы не можете этого сделать». Цзян Шань входит в художественную группу и пробыл в игровом кругу менее двух лет, поэтому думать о вещах относительно просто. Все ее предложения бесплатные, что кажется очень хорошим, и, похоже, это эффективно снижает порог для игры в игру, сосредоточившись на идее «все заслуживают похвалы». Но Гу Шэн знает! Если это будет сделано, взорвутся более половины игроков, купивших Titanfall! Потому что одна из вещей, которую игроки ненавидят больше всего, — это быть убитыми в спину за короткий промежуток времени! Игра, которую я купил за 200 юаней, пережила фантастический сюжет и прошла бесчисленные приключения. В конце игры NPC, сыгранный самим дизайнером, прислал мне пригласительное письмо, торжественно сказав мне, что вы потрясающие в качестве награды за то, что я вам дам пригласительное письмо, добро пожаловать, приходите и поиграйте со мной, когда придет время. Какая отличная идея! Такое сильное чувство церемонии! Изысканный дизайн, который разрушает мерную стену! Я взволнован, я приветствую, я аплодирую этому эпизоду, я тронут намерением и совестью производителя игры! А потом ты обернулся и сказал мне, что пригласительное письмо было всего лишь формальностью, а пригласительный билет в моей руке был шуткой. Так называемый конкурс на самом деле открыт для всех и полностью бесплатен? Кто не взорвется? Итак, эта игра не может быть полностью бесплатной. Иначе просто ждите, когда вас обругают. Гу Шэн рассматривал этот вопрос очень всесторонне. В конце концов, он не только дизайнер, но и игрок. В качестве игрока он сам не хочет видеть, чтобы это происходило, поэтому он определенно не будет этого делать. В этом отношении Цзян Юнь, опытный игрок, также полностью согласен: "То, что сказал господин Гу, очень разумно. Если все будет бездумно бесплатным, это действительно сильно заденет чувства основных игроков". "А главное, на сегодняшний день у нас огромное количество игроков с материальным воплощением". "Если эта часть игровой группы будет ущемлена, это негативно скажется на нас". Гм... Услышав это, Шень Мяомяо слегка нахмурилась и пробормотала себе под нос. На самом деле, ей вполне близко мнение Цзян Шаня. Раз все будет бесплатным, это максимально ограничит доходность игры. Но Лао Гу категорически против этого. Так что я больше не могу вмешиваться и заставлять Лао Гу сделать все бесплатным. Но! Судя по словам Лао Гу, все игроки с материальным воплощением будут играть бесплатно, а игроки без него будут платить за это. Это таит в себе определенную скрытую угрозу для ее плана по потере денег. Что же делать? Шень Мяомяо долго думала и в конце концов пришла к выводу: "Поскольку все так, тогда нам не остается ничего иного, кроме как более решительно внедрить игровой сюжет". "APEX будет бесплатным". "И он будет доступен только для игроков, которые приобрели материальное воплощение и получили пригласительные письма". Я полностью избавлюсь от клиентов без воплощения! Если вы хотите играть в APEX, вы должны купить Titanfall! Устанавливаем порог и максимально сокращаем количество игроков! Этот ход! Шень Мяомяо действительно включила мозги. Потому что в соответствии с критериями оценки, установленными системой, даже если некоторые игроки действительно купят Titanfall из-за желания поиграть в APEX, прибыль не будет учитываться в APEX! То есть, если все внедрить так, как она предлагает. То APEX вернется к своей изначальной точке, став чисто бесплатной игрой! Я гениальна! Шень Мяомяо похвалила себя за быстроту мышления. Но это, очевидно, не соответствует ожиданиям Гу Шэна по "расширению базы игроков". Видя, что он раздумывает, она сказала: "Это..." "Старый Гу", Видя это, Шень Мяомяо поспешила пойти на опережение и закрыла ему рот: "Я не могу иметь все и сразу". "Мы не можем с художественной точки зрения желать сохранить стиль работы". "И одновременно с коммерческой точки зрения мы хотим получить как можно больше клиентов". "Между этими двумя есть противоречие, как и дилемма, с которой, по вашим словам, столкнулась катастрофа". "По-моему, репутация намного важнее сиюминутной выгоды". "Заработаем меньше". Пожалуйста, не подозревайте меня, Шень Мяомяо, в желании выделиться! ! Последнее предложение Шень Мяомяо произнесла про себя. Гу Шэн раскрыл рот и повернулся, чтобы посмотреть на остальных. Увидев, что у всех тоже было растерянное выражение лица, они подумали немного и кивнули. Волна убеждений Шень Мяомяо действительно оказалась очень убедительной. Ее аргументы почти невозможно было опровергнуть. Без сомнения, если сделать так, как сказала Сяо Нечжа, то комбинация Titanfall + APEX станет просто идеальной! У игроков будет более сильное чувство подлинности и принадлежности! Единственный недостаток заключается в том, что это отсеет случайных игроков. Взвесив все за и против. Гу Шэн наконец пошел на компромисс. В конце концов, судя по текущим продажам Titanfall, даже если отсеять некоторых случайных игроков, их число не будет слишком большим. Поэтому он кивнул: "Ладно, стремление госпожи Шэнь к художественности достойно восхищения. Поэтому давайте реализуем идею погружения и воздействия игры до конца и предоставим разрешение на игру только пользователям, получившим пригласительное письмо, и сделаем игру бесплатной". Ураааа! ! Увидев, что Гу Шэн согласился с ее предложением, Шень Мяомяо от волнения чуть не подскочила со своего места! Но на людях ей все же пришлось притвориться спокойной и облегченной. "Прекрасно, тогда вопрос решен", Тихо вздохнув с облегчением, Шень Мяомяо продолжила: "Теперь мы снова возвращаемся к проблеме", Стоимость этой игры - 50 миллионов, и она не является благотворительной игрой. Какова наша цель в плане прибыли? Шэнь Мяомяо сказала это с торжественностью, как будто она думала о возврате инвестиций. Но на самом деле, если бы не обязательные требования системы, она бы мечтала о том, чтобы APEX была совершенно бесплатной, без всяких способов заработка! Системные задачи не более того. Услышав это, все переглянулись, и Цзян Юнь сказал: Если сделать ее совершенно бесплатной, то можно зарабатывать только через внутриигровые покупки. Действительно, но что это могут быть за внутриигровые покупки? Лу Бянь откусил свой карандаш и задумался: В настоящее время в Китае самый большой доход от внутриигровых покупок получает наш старый друг Xun Teng. Fire Wire - бесплатная игра, которая продается исключительно через внутриигровые покупки. В прошлом году объем продаж составил около 9 миллиардов. Тссс- Маленький единорог слегка опешил, отчего Шэнь Мяомяо невольно вся задрожала! Эти внутриигровые покупки слишком страшные! 9 миллиардов в год! В месяц это 750 миллионов! Это! Это всего лишь средний показатель! Если подсчитать помесячно, то в те месяцы, когда проводятся мероприятия и розыгрыши, продажи могут легко превысить один миллиард! Ужас. Шэнь Мяомяо содрогнулась, на месте жестко отказавшись: Нет, такая модель прибыли не соответствует нашему золотому стилю. Мы всегда уделяли особое внимание высококачественному игровому контенту, дружественной к игрокам цене на игру и добросовестной модели игровой прибыли. Разумеется, модель розыгрышей и трат реальных денег от Xunteng приносит доход. Но этот доход достигается за счет жертвования качеством игры и даже репутацией компании. Она не стоит того, чтобы мы шли на это. Я не верю, что она соответствует игровой философии директора Гу, не так ли? Шэнь Мяомяо посмотрела на Гу Шэна. Глядя на достойное выражение лица маленького Нежи, Гу Шэн благосклонно улыбнулся. Именно поэтому ему нравятся босс маленького Нежи и компания Golden Wind. Это правда, что игры, как бизнес, изначально ориентированы на прибыль как конечную цель. Но Гу Шэн не хочет сосредоточиваться только на слове "интерес". Он не хочет становиться Xunteng или ничтожной Blizzard, не говоря уже о печально известной Vivendi. Иначе система не пришла бы к нему. Он как бард из прошлой жизни. Приносит в этот параллельный мир замечательный мир игр и собирает смех и аплодисменты игроков. Теперь бард нашел Валькирию, которая будет его защищать, и большую группу единомышленников, которые также горят энтузиазмом в отношении игры. Бардам нравятся Валькирии и еще больше нравятся песни и смех на этом пути. Я согласен с президентом Шэнь. Гу Шэн одобрительно посмотрел на маленького Нежи: Уверен, что все согласны. Обернувшись, он увидел, что все на встрече без колебаний кивнули. Может быть, это и лицемерно, но все чувствуют, что добавление системы платных транзакций в стиле Shunvine в их игры - это пятно на их репутации. Но если они не будут использовать систему платных транзакций в стиле Xunteng, то как им тогда проектировать внутриигровые покупки? На некоторое время все впали в глубокую задумчивость. И в этот момент Ван Сяомин, который только в этот раз присоединился к совещанию по созданию проекта, поднял руку: Директор Гу, у меня есть одна незрелая идея. Гу Шэн поднял брови и кивнул: "Говорите, сегодня цель нашей встречи - превратить незрелые идеи в зрелые, не бойтесь." "Эй, спасибо, господин Гу, я немного нервничаю, так как впервые присутствую на встрече." Ван Сяомин ухмыльнулся. Должен признать, что харизма директора Гу очень сильная. Он всегда может одним-двумя простыми предложениями разрядить обстановку и привлечь к себе понравившегося человека. Ван Сяомин собрался с мыслями и сказал: Я думаю, в основе критики игроками модели платных транзакций в стиле Xunteng лежат атрибуты предметов. Сокращение времени появления вспышки, увеличение видимого диапазона дыма, повышение пробивной силы пуль и т. д. и даже прямая регулировка повреждений оружия, «Речь идёт не столько о том, чтобы продавать огнестрельное оружие и предметы в своих играх, лучше сказать, что они продают характеристики», «Это представляет собой внутреннюю прокрутку предметов, акт принуждения, что малоэффективно, если вы этого не знаете». В рассуждениях Ван Сяомина есть доля правды. В двух словах он подытожил основу жадного доната в большинстве современных игр с покупками в приложении — Принуждение к донату, принудительный донат. «Игроки не против покупок в приложении, а против продаж характеристик», Заявил Ван Сяомин: «В этом случае...» Кстати! Ван Сяомин сделал паузу и с некоторой нервозностью взглянул на Гу Шэна. Увидев, что Гу Шэн смотрит на него с улыбкой на лице, он немного расслабился, глубоко вздохнул, успокоился и сказал: «Поскольку это так, мы не будем продавать характеристики, а всего лишь создадим более красивые скины оружия и костюмы». Это старая работа Ван Сяомина! А знаете! Причина, по которой Ван Сяомин привлёк внимание Golden Wind и благосклонность Гу Шэна, заключается в том, что он был создателем лучшего мода для «Left 4 Dead»! И теперь! Ван Сяомин возвращается к своей старой работе! Как только он сделал это заявление! Ц-с-с- За исключением Гу Шэна, все невольно ахнули! Только скины, никаких характеристик! ! Такая авангардная концепция дизайна покупок в приложении не могла не вызвать беспокойство у всех присутствующих! Действительно! Ван Сяомин был хорошо известен в кругу моддинга «Left 4 Dead», у него было бесчисленное множество поклонников среди игроков, и он долгое время занимал первые места в списке подписок на моды. Но не забывайте! Моды бесплатны! А идея покупок в приложении, которую он сейчас предлагает, требует денег! Пусть игроки покупают скин, который не даёт никаких бонусов к характеристикам, а просто делает модель оружия красивее? Кто, чёрт возьми, будет за это платить! Всем известно! Хотя игроки и ругают Xun Teng за воровство и принуждение к донату. Но именно поэтому, чтобы выжить, пока игроки играют в их игры, им приходится тратить больше или меньше денег. Как минимум, защитные очки от дыма и основное боевое оружие для героев необходимы! Иначе вообще невозможно сражаться. И ругаются, и донатят одновременно. Но сейчас! Идея покупок в приложении, предложенная Ван Сяомином, полностью переворачивает эту традицию! Донатите вы или нет, наша Golden Wind гарантирует, что все игроки получат абсолютно честную игровую обстановку. Все говорят о технологиях! Золотой донат не сделает вас сильнее, он может только превратить вас из обычного жлоба в нарядного болвана! Это... Внезапно в конференц-зале послышался нерешительный голос. Нет сомнений в том, что этот шаг обязательно завоюет признание игроков. Четыре символа «совестливый производитель» будут крепко висеть у Golden Wind на лбу! Но проблема в том! Если золотой донат не обязателен, и я не могу пользоваться льготами, зачем мне донатить? И среди всех сомнений! Только двое были счастливы, и их глаза сияли! Один из них Гу Шэн. Определённо, он выбрал Ван Сяомина правильно, этот «обычный» гений! Этот парень неожиданно проложил совершенно новую, зелёную и прибыльную модель бесплатного доната со славой и богатством, опираясь на свой прошлый опыт и анализ рынка! Хотя! Это не удивительно для Гу Шэна в прошлой жизни. Но для этого мира это творческий подвиг, который изменит бесплатную модель покупок в приложении! Его крутость ничуть не уступает «FPS второго поколения» на рынке шутеров! Как и ожидалось, я выбрал именно его! Вот почему я так твёрдо решил включить тебя в Golden Wind, я ждал этого дня! Гу Шэн был в приподнятом настроении, и одобрение в его глазах было нескрываемым! И как и он, там есть еще один человек с блестящими глазами и безумно приподнятыми уголками рта.   Шен Мяомяо!   (конец главы)