Глава 8 — Глава 8. Аренда

— Клюёт! — радостно воскликнул Люгуай, подсекая. Его возглас сразу привлёк внимание стоящих рядом Ли Фаня и Дахуана. По воде прошла волна, и прежде чем рыба успела вырваться, на берег взлетела блестящая карповая молодь — граммов на пятьсот, не больше. — Дахуан, тебе? — ухмыльнулся Люгуай, держа рыбу за жабры. — Не-а! Сам поймаю, — отмахнулся тот, не отрывая взгляда от поплавка. Ли Фань с интересом посмотрел на пойманную рыбёшку. Травяной карп такой величины — чистый мальок. — Шестой дед, а в твоём пруду вся рыба такая мелочь? — Ага. Выпустил мальков в прошлом году — вот все примерно этого размера, — усмехнулся Люгуай и, не задумываясь, швырнул рыбу обратно в воду. Ли Фань и так понял — ему предлагать смысла нет. Таких мелких карпов в деревне никто не ест: считаются пустой тратой продукта. Посидели они ещё с полчаса, пока жена Люгуая не принесла еду. После этого Ли Фань откланялся, но в голове у него поселились сразу два вопроса. Мальков запустили год назад, а выросли они всего на ладонь — что же тогда выпускать в свой будущий рыболовный клуб? И почему у всех такое снаряжение, но кроме Люгуая никто ничего не ловит? Выходит, рыбалка — дело не из простых... За целый час Дахуан не вытащил ни одной рыбы, хотя вокруг него лежала целая гора дорогого оснащения. Это уж точно казалось «непо‑научному». Дома Ли Фань тихо умылся — родители, должно быть, спали после обеда. Выпив большую кружку холодного травяного чая, он устроился на раскладном стуле у двери, под сквозняком, наслаждаясь прохладой. Открыл телефон — учиться. За годы в продажах он усвоил одно: бывают клиенты, к которым не подступиться, но если понять, в чём суть проблемы, — решить можно всё. Самое страшное — не видеть, где ошибка. — Почему у рыбаков столько снастей... — пробормотал он, печатая в поисковике. Едва ввёл запрос, сразу выскочила подсказка. Вот это да — и правда новичок. Под строкой появилось шуточное выражение: «Один спиннинг — рыбы гора; у неопытного — целая ярмарка снастей». Ли Фань расхохотался в голос. Теперь всё стало ясно — и настроение поднялось. Он продолжил искать дальше: какие именно рыбы чаще всего подходят для пруда. Но здесь мнения расходились — кто говорил «до килограмма», кто требовал «десяти», а кто и вовсе «пятнадцати». Полчаса ломал голову, потом махнул рукой и снова пошёл к пруду. — Брат Хуан, — Ли Фань подошёл вплотную, — а какую рыбу ты бы сам хотел поймать? В продажах главное — бить точно в болевую точку клиента. А уж кто-кто, а этот потный, упрямо сидящий на солнцепёке мужик был стопроцентным целевым клиентом. — Большую! — не задумываясь, ответил Дахуан. — Чтобы утянула меня в воду и удочку сломала! Ну точно. Как и ожидалось. Мужчины любят всё большое. Довольный ответом, Ли Фань вернулся домой. Только собрался лечь на лежак, как навстречу вышел его отец — Ли Цян. — Не спишь? — спросил тот, умываясь. — Подумал я, сынок, если уж взялся ты за это дело в деревне, всё равно ведь придётся с людьми общаться. Пойдём-ка вместе. Раньше он бы даже не подумал об этом, но после того, как сын подарил ему пачку хорошего табака, Ли Цян явно взглянул на него по‑другому. Раньше казался ребёнком — а теперь, видно, мужиком стал. — Хорошо, пойдём, — улыбнулся Ли Фань, следуя за отцом. Дом сельсовета стоял прямо напротив их заднего двора — достаточно перейти дорогу. Солнце пекло немилосердно, оба молчали, пот катился по вискам. Ни шляпы, ни тени — короткая дорога показалась пыткой. Зайдя внутрь прохладного здания, оба с облегчением выдохнули. — О, Цян, чего это ты? — из соседней комнаты донёсся знакомый голос. — А это у нас кто? Фань? Вот это вырос! Я ведь и не признал! Секретарь деревни, Ли Дэю, поднялся с маленькой койки, где дремал после обеда. — Здравствуйте, дядя Дэю, — вежливо сказал Ли Фань, протягивая ему сигарету. Вторую — отцу, после чего послушно остался стоять позади. Теперь слово за старшими — ему достаточно просто показаться. — Дело одно есть, — начал Ли Цян. — Хотим попросить помощи у деревни, Ли‑шуцзи. Дэю сразу понял, что разговор серьёзный. — Говори. — Мы хотим взять в аренду тот пруд за школой, — произнёс Ли Цян. Дэю, который уже сел обратно, расплылся в улыбке и хлопнул по столу. — Ох ты, Ли Цян! Напугал, думал, что-то важное! Ли Цян усмехнулся и, подмигнув сыну, тихонько добавил: — А этот пруд ведь, кажется, давно пересох? — Да, — кивнул Ли Цян. — Мы хотим выкопать заново. Он чиркнул зажигалкой, прикуривая сигарету для секретаря, и присел на соседнюю табуретку. — С ума сошёл! — удивился тот. — Да это ж какие затраты! Лет пять рыбу растить придётся, прежде чем окупится! У Ли Чанмина, твоего шурина, ведь тоже есть пруд рядом — не проще бы взять его? — Спрашивал, — вздохнул Ли Цян. — Готов отдать... но хочет двадцать тысяч. Дэю хлопнул ладонью по столу: — Вот прохвост! Ничего себе! Вся деревня ни копейки не берёт, а он, видите ли, барыжит! Сейчас же позову — пусть объяснится! Ли Цян посмотрел на сына вопросительно. Ли Фань, заметив момент, подошёл и налил в стоящую кружку секретаря горячей воды. — Дядя Дэю, не стоит злиться. Отец тоже сперва расстроился, но потом решил: если уж платить, то пусть деньги пойдут деревне, а не кому-то в карман. Секретарь удивлённо посмотрел на уверенные движения парня. — А ещё, — продолжил Ли Фань, — ведь слышал, что пруд хотят совсем засыпать. Мы же поддерживаем политику, так лучше самим расчистить. Дэю расхохотался: — Молодец, Фань, видно, не зря в городе поработал. Хороший ты сын, Цян! Ли Цян молча курил, но уголки губ выдавали гордость. — Ладно, если решили арендовать — я подпишу. Честно говоря, этот участок давно мозолил глаза, без толку стоит. Только ты учти, — вырыть заново будет дорого. Он перевёл взгляд на Ли Фаня: — Думаю, тебе просто нужен официальный договор аренды, верно? Чтобы всё по правилам, — усмехнулся Дэю. — Тогда бумага должна быть оформлена, а в отчётности цифры — реальные. Ли Цян чуть растерялся, но Ли Фань, уже понимая, к чему тот клонит, улыбнулся: — Всё верно. Сделаем по нормальной процедуре аренды.