За несколько лет работы в продажах Ли Фань понял важную истину — никогда нельзя раскрывать свои карты.
Стоит только показать, о чём думаешь, — и ты уже потерял преимущество.
Даже то, что можно было сделать на взаимной выгоде, легко испортить одним лишним словом.
А сейчас Ли Чанмин, со стороны Ли Фаня, выглядел как откормленный поросёнок на заклание.
— Я ведь сразу тебе говорил, брат Цян, — протянул он с напускным сожалением. — Наверное, ослышался тогда… Эх, вот это ты влетел, ой как влетел!
Он сокрушённо цокнул языком, шлёпнул себя по бедру и прищурился, наблюдая за лицом Ли Цяна.
Как и ожидалось — тот весь излучал раскаяние.
Ли Фань, видя, как отец смотрит на него с виноватым видом, только усмехнулся. Ну и простодушный у него батя — чересчур честный для таких разговоров.
— Длиннший дядя, да особо и не прогадали мы. Канал поставки рыбы у нас давно налажен. Как только пруд откроем — рыбофура сразу заедет, — спокойно сказал он.
Едва эти слова прозвучали, уверенность Ли Чанмина дала трещину — сердце у него дрогнуло.
— Вот как? А по какой цене у вас канал работает? Я ведь тоже не первый год рыбу держу, могу глянуть, чтоб не обманули, — насмешливо предложил он.
— Не волнуйтесь, — весело ответил Ли Фань. — У меня приятель этим занимается: белый амур, три-четыре-пять, по четыре юаня за цзинь. Белый толстолобик, около десяти цзиней, тоже по четыре. А если взять побольше, скидка будет.
Он улыбался уверенно, даже самодовольно.
Днём он уже прозвонил с десяток рыборазводчиков. Цену, как оказалось, торгом не сбить — фиксированная, но каждый непременно спрашивал: «А сколько возьмёшь?»
Это означало одно — падать в цене они всё же могут, значит, маржа у них приличная. А если добавить к этому «у меня там друг», то есть шанс выжать цену ещё ниже.
Ли Чанмин замолк, и Ли Фань понял — угадал в точку.
— Цена и правда неплохая, — одобрительно кивнул тот, затягиваясь сигаретой. — Дружок у тебя дельный, но есть одно «но»: рыба, которую тебе привезут, наверняка не первой свежести, шершавенькая будет.
— Да мне всё равно, — отмахнулся Ли Фань. — Я же не для продажи беру. Люди у меня её ловить будут, а не любоваться. Главное, чтоб живучая была.
Рука Ли Чанмина, держащая сигарету, едва заметно дрогнула. Он уже чувствовал — весь его план валится.
— А вот ты, дядя Чанмин, — словно между прочим продолжил Ли Фань, — слыхал, у тебя пруд-то чуть было не засыпали? Мне кажется, лучше бы тебе рыбу побыстрее поднять и продать, пока всё не поздно.
Он небрежно откинулся на спинку стула.
Крючок закинут — теперь главное дождаться, когда клюнет.
Душа Ли Чанмина, было, успокоившаяся, снова забурлила.
— Продавать собираюсь, да… Может, вы возьмёте? — посмотрел он уже не на сына, а прямо на отца, Ли Цяна. Этот молодой наверняка за всё ниточки дёргает, но с Цяном проще говорить.
Несколько фраз — и разговор о договорах плавно перешёл к покупке рыбы. Ли Цян уже начинал соображать, что происходит: пусть он не до конца понимал игру, но чувствовал — лучше, чтоб сын вёл переговоры дальше.
— Дядя Чанмин, если ты и правда продаёшь, то я бы взял. И сам бы не зависел от «приятеля». Но ты ж меня только не режь по цене. Если выйдет дороже, я уж лучше у друга возьму.
Слова звучали просто, но продумано. Ни к чему он не обязывал, но оставлял за собой все козыри. Ведь никакого «приятеля» и в помине не существовало — образ выдуманный. Подходящий инструмент, чтоб давить цену и прикрываться, если что.
Я ищу у друга, потому что у него дешевле; но могу и не искать, если цена будет как у него — ведь не хочу быть в долгу.
Дешево и честно — вот и весь расчёт.
Ли Чанмин всё понял, хоть и не подал виду.
Ли Фань, заметив его задумчивость, ловко подвинул к себе отцовские «Хунтаошань» за десять юаней, вынул сигарету, кинул соседу и мягче повёл разговор:
— Дядя Чанмин, а что у тебя сейчас в пруду держится?
Разговор следовало придержать ближе к теме. Главное — не дать тому уйти в сомнения, а потом ударить, когда созреет.
— Белый амур, под два цзиня каждый, и лещ — шесть-семь-восемь лян. Крупные, ничего не скажешь.
— Хорошо идёшь, — поддакнул Ли Фань. — Лещ-то такого размера на уху — самое то.
Ли Цян молча слушал. Он, может, не разбирался в этих «три-четыре-пять» или «шесть-семь-восемь», но сын явно что-то рассчитывал.
Эти «345» и «678» — не числа, а условное обозначение размера рыбы: для белого амура значит 3–5 цзиней, для леща — 6–8 лян. Этому Ли Фань научился всего лишь сегодня днём и не ожидал, что знания пригодятся так скоро.
— Эх, — вздохнул Ли Чанмин, — если по кускам продавать, можно нормально выручить. А вот скупщик — те цену заломят ниже плинтуса.
Он уже полностью шёл у Ли Фаня на поводу.
— Точно, — кивнул тот. — Особенно двухцзиньевые амуры — и не крупные, и не мелкие. Цена застряла посередине.
— Фаньцзы, — не выдержал Чанмин, — да брось болтать. Скажи прямо: возьмёшь рыбу или нет? И по чём?
Он сжал зубы — парень этот, вроде говорит легко, а каждое слово как петлю затягивает. Ещё немного, и сам же захочет отдать рыбу даром.
Ли Фань лишь легко улыбнулся и отмахнулся:
— Дядя Чанмин, вы, наверное, ещё не ели? Может, вечером посидим, выпьем? Заодно и обсудим всё. А то и Шестой дедок придёт — я его позвал, рой будет копать. Я ведь в этом деле новичок, вот и подумал: вы бы, может, советом помогли.
Ли Цян только глазами сигналит сыну — мол, что ты творишь? Ногой под столом пнул — да поздно.
Он же уже согласен продавать, чего тянуть-то? Уйдёт же!
Но Ли Фань оставался спокоен.
— Отец, чем ближе к делу, тем спокойнее надо быть, — тихо сказал он, когда тот подошёл. — Даже если сейчас всё решим, он ведь может передумать за ночь. Не побежим же ночью сачком рыбу тягать, верно?
Уверенность сына подействовала. Ли Цян вздохнул, отпустил ситуацию.
— Сегодня вечером ещё двое придут, — добавил Ли Фань, прищурившись. — Посмотрим, получится ли за один ужин три дела разом уладить.
Обновлено: 23.01.2026