## И уйти нельзя, и остаться страшно
"Уйти?" - прозвучал вопрос в воздухе, повиснув над совещанием, словно грозовая туча.
Хун Сяогэ, глава фонда IDG, тоже мечтал об отступлении. Столица теряла такого игрока, это был настоящий удар по ее престижу. Но если бы он ушел, другие инвестиционные фонды тут же кинулись бы на Ютуан.ком, предлагая щедрые условия. А если бы он остался... оценка Су Чэнъяна была слишком высока, выходила за рамки его ожиданий.
Да, Ютуан.ком обладал огромным потенциалом, но в этой сфере компании появлялись как грибы после дождя. Ютуан.ком лидировал сейчас, но кто станет последним, кто посмеется над всеми, было неясно. На данный момент у Ютуан.ком был большой шанс на победу, но...
"Нет, сравнивать нечего. В отличие от других стартапов, за Ютуан.ком стоит Су Чэнъян, и никто не знает, сколько денег у него в кармане. Только уже обнародованные сделки с Activision Blizzard и Perfect World составили более 5 миллиардов долларов. Несколько его игр били рекорды, и было очевидно, что у него нет проблем с деньгами. У него был постоянный источник финансирования. Это не могло сравниться с большинством стартапов. Без постоянного, долгосрочного вливания средств, шанс на успех был ничтожно мал", - размышлял Хун Сяогэ вслух, его слова летели в зал, где собрались представители венчурных фондов.
"Кашель-кашель..." - откашлялся Яо Вэньцзин, возвращаясь в конференц-зал после разговора с Су Чэнъяном. Он сиял, глядя на представителей инвестиционных компаний. "У вас есть вопросы, задавайте, я обязательно отвечу на все, что знаю".
В его голове эхом звучали слова Су Чэнъяна: "Не стесняйтесь, они хотят инвестировать сейчас, не мы их умоляем!" Яо Вэньцзин повидал немало инвесторов, но такого уверенного человека, как Су Чэнъян, он встретил впервые. Настоящий босс, вот кто он.
Теперь, когда Су Чэнъян был "хорошим полицейским", Яо Вэньцзин должен был быть "плохим".
"Мистер Яо, скажите, данные, которые вы предоставили, точные?" - поинтересовался представитель фонда Hillhouse Capital.
Яо Вэньцзин улыбнулся, его слова звучали уверенно. "Конечно, точные. За предоставленную информацию мы несём юридическую ответственность. Кроме того, это данные за последние два дня, число зарегистрированных пользователей и совершённых сделок будет только расти."
Услышав такой уверенный ответ, представители фондов кивнули, подтверждая полученную информацию.
"Мистер Яо, у меня другой вопрос. Почему в финансовых отчётах вашей компании говорится о постоянных убытках, причём их размер всё время увеличивается?"
"Всё очень просто. Сначала мы должны захватить рынок, укрепить позиции, а потом уже думать о прибыли. До этого момента Ютуан.ком не будет заботиться о рентабельности. Наша цель - стать лидером в отрасли, занять более 70% рынка.
Многие стартапы, а также интернет-гиганты планируют войти на рынок групповых покупок. Мы предвидели это давно.
Даже если в будущем появится тысяча сайтов групповых покупок, мы всё равно прорвёмся и победим всех конкурентов.
Ютуан.ком обладает уверенностью, силой и решимостью, чтобы победить, независимо от того, какой капиталом обладают наши соперники."
Речь Яо Вэньцжина звучала громко и гордо. Этот азарт, эта неприступная уверенность заразили представителей инвестиционных компаний.
Ютуан.ком был готов к конкуренции, ожидал её появления, даже говорил о тысячах конкурентов. И при этом он оставался настолько уверенным и решительным. Это означало, что их не пугает ни конкуренция, ни подражание. У них есть основания быть уверенными в победе.
Никто не знал, откуда у Яо Вэньцжина такая уверенность, но как инвесторы они искали в предпринимателе смелость, желание идти вперёд, не обращая внимания на всех конкурентов.
Если даже основатель не верит в успех, зачем инвесторам вкладываться в проект?
***
Су Чэнъян вернулся в свой кабинет, позвонил своему помощнику, Сун Исюану, чтобы тот сделал ему массаж, и закрыл глаза, наслаждаясь заботливыми руками секретаря. Он казался расслабленным, но не расслаблялся на самом деле, его ум работал не покладая рук.
Оценка в 6 миллиардов долларов была очень высокой для трёх компаний, но будущая прибыль была ещё выше. Су Чэнъян хорошо знал Sequoia и Hillhouse, он был уверен, что они с большой вероятностью вложатся в проект, но ситуация с IDG была не такой очевидной.
IDG был сильным фондом, но Dragon IDG уступал своему американскому аналогу. Хун Сяогэ был человеком с острым взглядом, он не мог не заметить преимуществ Ютуан.ком.
В итоге всё зависело от выбора трёх компаний. Если ничего не получалось, всегда можно было обратиться к другим фондам. Наверняка нашёлся бы кто-нибудь, кто оценит проект по достоинству.
В крайнем случае, можно было бы самому профинансировать проект.
Не лучший вариант, но если дело дойдёт до этого, Су Чэнъян мог бы привлечь к участию в раунде A Oasis и Oasis, а после того, как Yuantuan.com захватит большую долю рынка, провести раунд B , привлекая внешние инвестиции.
Но к тому времени оценка превысит 6 миллиардов долларов.
"Глава, как сила? ．｀ ．？" - спросил Сун Исюань мягким голосом, массируя Су Чэнъяну плечи.
"Мм..." - промычал Су Чэнъян, закрыв глаза.
"Хорошая сила"
"Техника тоже хороша"
"Сун Исюань, я и не знал, что ты так талантлив. Откуда ты научился делать массаж?"
"Спасибо за комплимент, глава", - улыбнулся Сун Исюань. "Я выучил из интернета".
"Из интернета?"
"Да, я посмотрел видеоурок, нашёл подушку и тренировался перед экзаменом. Тренировка ведет к совершенству, со временем я выучил всё".
"Хорошо, что ты многому учишься", - отметил Су Чэнъян.
"Человек с большим количеством навыков имеет больше возможностей".
"Я также думаю", - поддержал его Сун Исюань.
"Стук-стук..." - слышался стук в дверь.
"Войдите".
"Глава, они уже ушли", - сказал Яо Вэньцзин, заходя в кабинет. Он бросил взгляд на Сун Исюаня, который делал массаж Су Чэнъяну, а затем уважительно отчитался главе.
Су Чэнъян открыл глаза, махнул рукой, указав Сун Исюаню уйти. Тот покинул кабинет, покидая главу.
"Как дела?"
"Ни одна из трёх компаний не сказала, что вложится немедленно, они только сказали, что проведут переговоры", - ответил Яо Вэньцзин.
"Я понимаю", - кивнул Су Чэнъян.
"Не волнуйтесь, если эти три компании не вложатся. Не беспокойтесь о финансировании".
"Теперь давайте поговорим о Yuantuan.com", - сказал Су Чэнъян.
"До этого мы не делали широкой рекламы, и это было частично связано с желанием сэкономить деньги и оставаться в тени как можно дольше. Сейчас, когда о Yuantuan.com уже написали, и проект привлёк внимание столько инвесторов, я думаю, что скрываться больше не имеет смысла".
"Настало время для масштабной рекламной кампании".
"В особенности для онлайн-рекламы, купте ключевые слова, связанные с групповыми покупками".
"Кроме того, я думаю, что мы можем обновить бренд, привлечь к его продвижению знаменитостей и артистов, разместить рекламу в автобусах, такси и метро. Не забывайте о рекламе в офисных зданиях и т.д.
Скажите местным рекламным отделам ускорить продвижение, покрыть максимальное количество городов, захватить рынок, особенно в важных городах.
И наконец, в западных регионах, например, в Чунцине и Чэнду, также нужно усилить рекламную кампанию".
"Экономика в этих местах слабее, чем в прибрежных районах. Там большое население и относительно слабое экономическое развитие. Частота групповых покупок будет значительно выше, поэтому пользователи из этих мест будут в фокусе нашего расширения в будущем."
Су Чэнъян строго смотрел на Яо Вэньцзина, его слова звучали уверенно.
"Понял!" - воскликнул Яо Вэньцзин, потирая руки.
Честно говоря, он давно мечтал запустить масштабную рекламную кампанию.
Су Чэнъян держал его в ежовых рукавицах.
Но теперь глава дал добро, и Яо Вэньцзин смог разгуляться.
***
Три дня спустя.
Sequoia, Hillhouse и IDG снова пришли в здание Шанхая.
После ряда переговоров три компании наконец согласились участвовать в раунде A финансирования Yuantuan.com, оценив компанию в 6 миллиардов долларов.
Sequoia, обладая достаточными финансовыми ресурсами, вложила 600 миллионов долларов, что составило 10% от общей доли капитала.
Hillhouse и IDG вложили по 300 миллионов долларов, что составило по 5% от доли.
Другими словами, Yuantuan.com продал 20% доли и получил финансирование в размере 1,2 миллиардов долларов.
Контракт был подписан.
Неделю спустя.
Средства трёх компаний поступили по очереди.
Наступил 3 июль.
Yuantuan.com опубликовал эту новость для всех.
Помимо демонстрации своей силы конкурентам, которые появились как грибы после дождя, это также повысило уверенность в себе самой компании.
Новости сначала вызвали огромный ажиотаж в компании.
Затем, когда новость была опубликована в официальном аккаунте Yuantuan.com в Weibo, весь китайский интернет взорвался. Даже в США и даже в глобальном инвестиционном сообществе начали шептать об этом событии.
Раунд A финансирования составил 1,2 миллиарда долларов.
Через три месяца после основания Yuantuan.com был оценен в 6 миллиардов долларов.
Это было не только самое большое финансирование раунда A в истории, но и самое безумное вложение в истории интернета.
Бесчисленные средства массовой информации восклицали, что это безумие.
Они утверждали, что это безумнее, чем интернет-пузырь в тысячелетии.
Однако, сталкиваясь с внешними сомнениями, представители трёх венчурных фондов во время интервью с репортерами выражали свой оптимизм относительно Yuantuan.com.
Хун Сяогэ из IDG даже заявил: "¨‖ ¨‖ Если бы Yuantuan.com не ограничил количество продаваемых акций, то я вложил бы еще больше денег".
Поскольку теперь все они были с ним в одной лодка, Хун Сяогэ с радостью пропагандировал Yuantuan.com, чтобы в случае успеха компании, он тоже получил больше выгоды.
Затем кто-то раскрыл детали Yuantuan.com.
Это был проект Shanhai.com.
Говорили, что идея проекта принадлежала Су Чэнъяну, а Яо Вэньцзин был просто исполнителем.
Теперь имя Су Чэнъяна снова гремело по всему Китаю.
В течение времени Су Чэнъян стал кумиром, которого жаждали подражать бесчисленные молодые таланты.
Все они посвятили себя интернету.
Они мечтали стать похожими на Су Чэнъяна, который за ночь создал компанию, оцененную в миллиарды долларов.
Он также был алмазным брачным партнером в сердцах бесчисленных красивых девушек.
Говорили, что одно из средств массовой информации составило рейтинг, спрашивая девушек, за кого из мужчин они хотели бы выйти замуж больше всего.
В этом списке, помимо Ли Янхона, Ма Сяога, Джек Ма и других "старых" богачей, были также некоторые (Wang Ma’s) (Wang Ma’s) "золотые" мальчики, так называемые четыре "мастера" Пекина.
В голосовании участвовало более 300 000 человек.
Су Чэнъян занял первое место в списке с более чем 290 000 голосов, разгромив всех остальных участников.
Что касается богатства Су Чэнъяна, то это стало темой для обсуждения бесчисленных людей.
Иностранные СМИ также говорили о том, что...
Однако за всеми ликованиями скрывались многие компании и предприниматели, занимающихся групповыми покупками, которые были так взволнованы, будто им вкололи "жизненную силу".
Baidu, Alibaba, Penguin, Wangyi, Sohu, и т.д., известные китайские интернет-компании, и даже игровые компании, создали проекты групповых покупок.
С десятками сайтов групповых покупок, которые появлялись каждый день, они быстро развивались на китайской земле.
В течение времени появились различные сайты групповых покупок с разными названиями, как грибы после дождя.
В Ючэн, в ревущем мире, Су Лао и Лян Вэньцзе поспешили позвонить и уточнить информацию.
Услышав от сына подтверждение правдивости новостей, они остолбенели, смотрели друг на друга, не зная, что сказать.
Наконец, Су Лао вздохнул еще раз, дума
Обновлено: 15.01.2026