Больше возможностей означало и больше конкуренции.
Хотя было несколько неожиданно, что "Ютуан.ком" еще не успел полностью вырасти, а уже привлек внимание капиталистических гигантов, это все же произошло. Зачем жалеть об этом сейчас?
Самая настоятельная задача – разобраться с тысячами конкурентов в будущем, выжить и уничтожить их. Это самое главное.
"Господин председатель, что нам делать?"
"Сколько денег осталось на счету компании?" – спросил Су Чэнъян.
"Около 20 миллионов, наверное".
Яо Вэньцзин помолчал и ответил.
"Следовательно, мы можем пригласить три инвестиционные компании: "Секвойя", "Хиллхаус" и "АйДиДжи".
Яо Вэньцзин удивился, услышав это.
"Господин председатель, а почему мы не приглашаем "СофтБанк"? Они предлагали самую высокую цену".
"И предложение "Алибабы" выше, чем у "АйДиДжи".
Су Чэнъян сказал глубоким голосом: "Помни, можно брать деньги у кого угодно, но нельзя принимать деньги у японцев. Это железное правило. Японцы не принесли искренних извинений за кровавый долг десятилетий назад. Как мы можем принимать японский капитал, чтобы зарабатывать деньги в нашей стране?"
"Мистер Яо, деньги важны, но иногда нельзя забывать о принципах. Мы живем спокойно сегодня благодаря нашим предкам, которые пролили бесчисленное количество крови и боролись за это. Мы не можем делать того, что их разочарует. Поэтому, пока существует "Шанхайская группа", она не будет принимать никаких инвестиций от островитян".
Лицо Яо Вэньцзина стало серьезным, и он энергично кивнул: "Господин председатель, я понял".
"Хм...".
Су Чэнъян спокойно сказал: "Что касается того, почему мы не принимаем инвестиции от "Али", это очень просто, потому что скоро мы станем конкурентами".
"Конкурентами?"
Яо Вэньцзин выглядел удивленным.
"Алибаба" – это торговая компания, так что, похоже, никаких деловых конфликтов с "Шанхайской группой" нет, верно?
Су Чэнъян объяснил ему: "Скоро "Вэйбо" запустит социальную электронную коммерцию, и конфликты будут неизбежны!"
"Все равно все – враги. Лучше отклонить их сейчас, чем получить удар в спину".
"Но если мы откажемся сотрудничать с "Али", что, если мы разозлим их, и платежная платформа перестанет сотрудничать с нами?"
Яо Вэньцзин немного беспокоился.
Сердце сайтов групповых покупок – это онлайн-платежи.
Если онлайн-платежи пропадут, то всё закроется за считанные минуты.
В конце концов, не все хотят использовать онлайн-платежи через банки.
Сейчас большинство людей выбирают "Алипей", затем "Тенпей", онлайн-банкинг и другие методы.
"Не волнуйся о платежах. Компания уже подготовила все к этому. Новая платформа появится онлайн примерно через десять дней или полмесяца.
К тому времени, если "Алипей" решит разорвать сотрудничество, у нас будет своя площадка. В крайнем случае, мы можем потратить 100 миллионов юаней на субсидии пользователям, которые зарегистрируются на нашей платежной платформе. Не волнуйся об этом слишком сильно".
Услышав, что Су Чэнъян всё уже подготовил, и новая платформа появится всего через десять дней или полмесяца, Яо Вэньцзин успокоился. Пока проблема с платежами решена, его ничего не тревожит, и он может смело идти навстречу следующей групповой войне, о которой говорил Су Чэнъян.
"Сообщи трем компаниям, чтобы они пришли сегодня в два часа дня".
"Хорошо, господин председатель!"
Яо Вэньцзин кивнул, затем встал и быстро покинул кабинет.
Су Чэнъян сидел в кресле, закрыв глаза и размышляя.
Ему не нужны были деньги. Когда он был в Пэнчэне, он вложил еще 15 миллиардов юаней в "Ючэн Групп" Су Лао, а затем инвестировал более 100 миллионов юаней в групповые покупки, "Лигу легенд", видеосайты, кино- и телекомпании и т. д.
Несмотря на это, у него на счету все еще было около 81 миллиарда юаней.
Даже без финансирования, у "Ютуан.ком" было бы достаточно капитала для следующей групповой войны.
Но он не сделал этого.
Причина очень проста. С началом групповой войны, рынок групповых покупок станет очень конкурентным, и будет сожжено много денег. Для привлечения пользователей будет предоставлено огромное количество субсидий.
У пользователей нет лояльности, они пойдут делать заказ там, где дешевле.
Торговцы не могут продавать товары в убыток, поэтому в этом случае единственное, что может сделать платформа, – это продолжать сжигать деньги на субсидии пользователей.
Чтобы устранить всех конкурентов, судя по прошлому опыту, необходимо сжечь как минимум два-три миллиарда юаней.
И если сайты групповых покупок хотят получать прибыль, им нужно только устранить всех конкурентов, монополизировать или занять большую долю рынка и не вступать в ценовые войны, прежде чем они смогут получать прибыль.
Это означает, что бизнес групповых покупок будет находиться в убыточном состоянии в течение ближайших нескольких лет, а убытки будут меняться в зависимости от интенсивности конкуренции.
Су Чэнъян не хочет тратить два-три миллиарда, а может, и больше, на конкуренцию в бизнесе групповых покупок. Такая огромная сумма... Ее можно использовать в других сферах, таких как смартфоны, аккумуляторные технологии, операционные системы и т. д., и прибыль будет больше.
Поэтому привлечение инвесторов и использование их денег в качестве «топлива» становится лучшим выбором.
Кроме того, есть еще одна выгода от привлечения средств от венчурных фондов.
Это может эффективно сдерживать развитие некоторых конкурентов.
Например, "Секвойя" инвестировала 1 миллиард долларов США в проект "Ютуан". При таких огромных инвестициях, естественно, хочется, чтобы "Ютуан.ком" стал лидером на рынке групповых покупок, а затем вышел на IPO, чтобы получить прибыль.
До выхода на IPO "Секвойя" определенно не хочет, чтобы "Ютуан.ком" обанкротился. В конце концов, если "Ютуан.ком" обанкротится, то 1 миллиард долларов США, вложенный ими, будет потрачен впустую.
В таком случае, несколько ведущих компаний, инвестировавших в "Ютуан.ком", сделают все, чтобы помочь "Ютуан.ком" победить.
Возможно, они разделят свои яйца на две корзины, а может, и на три.
Затем они будут ждать подходящего момента и в конечном итоге подтолкнут к слиянию двух компаний, точно так же, как в предыдущей жизни слились "Дианпин.ком" и "Мейтуан.ком". Однако, пока контрольный пакет акций и голосующие права находятся в его руках, не ведущие компании будут решать, будет ли слияние успешным, а он сам.
Кроме того, имея достаточное финансирование, он может в любое время предложить финансирование или увеличить капитал и расширить акции, тем самым еще больше размывая доли инвестиционных компаний.
Поэтому не стоит беспокоиться о том, что венчурные фонды станут слишком большими и повлияют на его контроль над "Ютуан.ком".
По этим причинам Су Чэнъян решил привлечь капитал...
Во второй половине дня в конференц-зале.
Су Чэнъян встретился с представителями нескольких венчурных фондов, которых пригласили на встречу.
Увидев, как Су Чэнъян входит, те, кто не знал его, гадали кто он такой. Некоторые догадались, кто он. В конце концов, Яо Вэньцзин шел на два шага позади Су Чэнъяна, и было понятно, что он уважает его.
Учитывая background "Ютуан.ком" и легенду о Су Чэнъяне, несложно было догадаться, кто он такой.
Как и ожидалось, молодой человек перед ними сидел на главном месте и с легкой улыбкой сказал: "Здравствуйте, все. Я Су Чэнъян, босс "Ютуан.ком". Очень рад встрече со всеми замечательными инвесторами. Надеюсь, у нас будет приятное сотрудничество".
Папапа~~
Представители венчурных фондов, присутствовавших на встрече, были очень уважительны.
К слову, Су Чэнъян работает в той же отрасли, что и они, и он прославился в молодом возрасте. Он инвестировал в несколько проектов, которые имели большой успех.
"Твиттер" оценен более чем в 3 миллиарда долларов США.
И "Вэйбо", который он основал, также стоит более 10 миллиардов долларов США.
И "Лига Легенд" от "Riot Games", которую он представлял, также очень популярна.
Сейчас появился еще один "Ютуан.ком". После более чем двух месяцев незаметного развития, у него уже более 20 миллионов зарегистрированных пользователей. Это хорошо, но главное, что объем сделок достиг 1 миллиарда юаней, а это уже не маленькая сумма.
Изучив бизнес-модель "Ютуан.ком", они убедились, что если нынешняя ситуация сохранится, будущая рыночная стоимость компании, вероятно, достигнет высоты Google, а рыночная стоимость в 100 миллиардов долларов США – это далеко не предел.
Именно поэтому, видя такой потенциал у "Ютуан.ком", они сошли с ума и бросились давать деньги.
Су Чэнъян огляделся, слегка поднял руку, и аплодисменты сразу прекратились.
Он улыбнулся и сказал: "Я люблю говорить быстро и не люблю ходить вокруг да около. Вы все знаете о потенциале "Ютуан.ком", и мне не нужно вам об этом рассказывать".
"Что касается раунда А финансирования "Ютуан.ком", я не удовлетворен вашей оценкой. 2,8 миллиарда, а может, даже 2,6 миллиарда долларов США – это полное недооценивание "Ютуан.ком".
"В США есть сайт групповых покупок под названием "Гаопэн.ком". Не знаю, знакомы ли вы с этой компанией, но у нее всего 10 миллионов зарегистрированных пользователей, а объем сделок только что превысил 20 миллионов долларов США. Google предлагает им 3,3 миллиарда долларов США".
"У "Ютуан.ком" в два раза больше зарегистрированных пользователей, а объем сделок в шесть-семь раз больше, чем у "Гаопэна".
"Кроме того, бизнес-модель "Гаопэна" имеет ограничения, поскольку им нужно проводить ежедневные групповые собрания, а "Ютуан.ком" – это большая платформа, которую можно сравнить с моделью охоты за сокровищами. Такая большая платформа, а будущая бизнес-модель, это двусторонняя модель взимания платы, нацеленная на более широкие рыночные группы и более крупный масштаб".
"Вы все еще считаете, что "Ютуан.ком" стоит всего 2,8 миллиарда долларов США?"
Слова Су Чэнъяна заставили представителей трех инвестиционных компаний, присутствовавших на встрече, онеметь.
Они слышали о "Гаопэн.ком".
Действительно, как сказал Су Чэнъян, Google действительно заинтересована в том, чтобы предложить 3,2 миллиарда долларов США за приобретение этой компании, которая была основана менее года назад.
И также верно, что сказал Су Чэнъян, что с точки зрения модели, дальновидности и точки зрения платформы у "Ютуан.ком" больше перспектив, чем у "Гаопэна".
Просто им надо увеличить оценку.
287 означает, что за те же акции придется заплатить гораздо больше.
"Интересно, как вы считаете, мистер Су, какая оценка подходит для "Ютуан.ком"?"
После секундной паузы Хун Сяогэ, представитель "АйДиДжи" в Лонггоу, задал вопрос.
Су Чэнъян взглянул на него и с легкой улыбкой ответил: "Мистер Сяогэ, это хороший вопрос. Какая оценка подходит для "Ютуан.ком"?"
"У разных людей разные ответы на этот вопрос".
"В моем понимании, "Ютуан.ком" в будущем будет иметь рыночную стоимость, как минимум, в сотни миллиардов долларов США, превзойдя "Пингвина", "Байду" и даже "Алибабу" – интернет-гигантов с суперплатформенной моделью – и станет предприятием мирового уровня".
"Поэтому, в моем понимании, его оценка – сотни миллиардов долларов".
Оценена в сотни миллиардов долларов?
Лицо Хун Сяогэ помрачнело.
У вас еще есть хоть какая-нибудь совесть?
Сейчас "Майкрософт" и "Google" стоят всего сто-двести миллиардов долларов. Вы, компания, которая была основана менее двух месяцев назад, смеете сравнивать себя с этими мировыми интернет-гигантами?
Представители двух других компаний тоже не в восторге.
"Мистер Су, я признаю, что "Ютуан.ком" – очень перспективный проект, но сравнивать его с "Майкрософт" и "Google" – это несколько завышенная оценка!"
Су Чэнъян улыбнулся и сказал: "Я же сказал, что у разных людей в сердце разные оценки".
"Ладно, все, давайте будем откровенны".
"На этот раз "Ютуан.ком" выставит 20% своих акций для финансирования по цене 1,2 миллиарда долларов США".
"Если вы заинтересованы, можете остаться и детально обсудить. Могу гарантировать, что эти инвестиции стоят того, и в будущем принесут вам десятикратную, а может, даже стократную прибыль. Всё зависит от вашего выбора".
После этого Су Чэнъян встал и медленно сказал: "У меня еще есть дела, поэтому я пойду".
"Мистер Яо".
Услышав это, Яо Вэньцзин мгновенно встал.
"Мистер Яо, оставшееся я доверю вам!"
Су Чэнъян сказал с улыбкой.
Яо Вэньцзин: "Есть!"
"Извините, все".
Су Чэнъян с извиняющимся выражением посмотрел на всех присутствующих, повернулся и вышел из конференц-зала, оставив Хун Сяогэ и остальных с противоречивыми чувствами. Проработав инвесторами так долго, они впервые встретили такого крутого человека, который оставил их, инвесторов, позади.
Обновлено: 15.01.2026