В данный момент беспокоиться о групповых покупках не стоит. Пока у «Ютуан.ком» нет серьезных конкурентов, платформа будет расти стремительно, если продолжит развиваться по текущей модели.
Однако есть ключевой аспект, требующий внимания: платежная система.
Будь то сайт групповых покупок, интернет-магазин или даже игровая платформа, все онлайн-транзакции неотделимы от платежного ПО.
Сейчас используются Alipay, Tenpay и интернет-банкинг. Казалось бы, все в порядке, но как только на рынке групповых покупок появится серьезная конкуренция, или возникнут конфликты и соперничество в других сферах, ситуация станет опасной.
Если в критический момент платежная система откажет, последствия будут катастрофическими.
Поэтому, с долгосрочной перспективы, необходимо иметь собственную платежную платформу.
Вспомнив, что он поручил Лин Хайшену подать заявку на финансовую лицензию, Су Чэнъян задумался о текущем положении дел.
Взяв телефон, лежащий на столе, он позвонил Лин Хайшену: «Алло, мистер Лин, это я. Как продвигается заявка на финансовую лицензию, которую я просил вас подать? Уже подали?»
«Если бы вы не напомнили, я бы почти забыл вам об этом сообщить. Лицензия одобрена! Это благодаря помощи администрации района Хайдин. Узнав, что заявка от нас, они сами предложили помощь».
«О?»
Су Чэнъян был удивлен. Неужели его дядя по материнской линии Лян Шушэн помог?
Если это так, стоило бы его поблагодарить. Ведь он оказал помощь, не требуя ничего взамен. Нельзя просто делать вид, что ничего не произошло.
«Вы знаете, кто именно из администрации Хайдин помог?»
«Кажется, какая-то фамилия Лян. Я слышал, что его называют Член районного совета Лян».
Сомнений не осталось. Это Лян Шушэн.
«Хорошо, понял».
Как раз когда Су Чэнъян собирался повесить трубку, Лин Хайшен сказал:
«Подождите».
«Председатель, есть новости по поводу инвестиций в кинотеатры».
«Уже подписаны контракты с тремя компаниями – «Джин И», «ЮМЭ» и «Джиндиан». Мы приобретаем 15% акций каждой компании, общая сумма инвестиций — 320 миллионов юаней».
«Кроме того, достигнута предварительная договоренность о передаче 10% акций «Иды» за 400 миллионов юаней».
«Если все пойдет по плану, в течение месяца потребуется оплатить 720 миллионов юаней».
«Хорошо, я сообщу банку о переводе средств на счет «Оазиса».
С непрерывными слияниями и инвестициями, средства на счете пекинского отделения «Оазис Капитал» практически исчерпались.
Су Чэнъян планировал полностью разделить «Оазис Капитал» на американское подразделение и китайское подразделение, и прекратить переводы средств.
Это позволит избежать путаницы в бухгалтерском учете.
Фактически, это будет означать повышение статуса «Оазис Капитал» до уровня американского подразделения.
В будущем «Оазис Капитал» в Китае не будет зависеть от американской стороны.
Закончив разговор с Лин Хайшеном, Су Чэнъян постучал пальцами по столу, издавая звук «тук-тук». Он размышлял, кто мог бы возглавить проект платежной системы.
Яо Вэньцзин?
Забудьте. У него и так дел по горло, сейчас для «Ютуан.ком» наступил период активного развития, лучше не отвлекать его.
Джи Юньшэн?
Тоже не вариант.
Сейчас на рынке интернет-услуг в Китае появились такие крупные компании, как «Пингвин», «Ванъи», «Шинълан» и «Соху», а также множество небольших компаний, работающих с «Вэйбо».
Хотя шанхайский проект «Вэйбо» сейчас на шаг впереди, пока «Пингвин» не отказался от своего проекта, война за «Вэйбо» не закончится.
Поразмыслив, Су Чэнъян не смог найти подходящего кандидата.
«Давайте пока это отложим. В любом случае, проект не такой уж срочный».
Су Чэнъян немного подумал и сказал.
В данный момент и так достаточно дел, лучше сначала стабилизировать положение. Не стоит никого подключать и создавать лишние проблемы.
Время шло незаметно.
Минуло всего несколько месяцев.
После месяца внутреннего тестирования было найдено не так много ошибок и проблем. В основном это были вопросы оптимизации, серьезных ошибок и уязвимостей не обнаружили. Поэтому команде «Райот» потребовалось всего несколько дней, чтобы все исправить.
Проблема с игрой была решена, оставалось только провести тестирование и запустить релиз.
«Мистер Хэ, расскажите о вашем плане маркетинговой кампании по открытому бета-тестированию».
Сидя в конференц-зале, Су Чэнъян смотрел на ответственного за продвижение шанхайского проекта «League of Legends» — Хэ Чжифэя.
Это был открытый бета-тест, отличавшийся от предыдущего внутреннего тестирования с ограниченным доступом и частично удаленными файлами.
Внутреннее тестирование проводилось для того, чтобы игроки могли попробовать игру, а также для поиска скрытых проблем.
Открытый бета-тест — это уже запуск полноценной версии.
Необходимо провести масштабную рекламную кампанию, чтобы привлечь игроков, побудить их играть, а затем пополнять счет и совершать покупки.
Другими словами, чем больше людей будет участвовать в открытом бета-тестировании, тем лучше.
Поэтому основные методы онлайн-рекламы — это продвижение в игровых СМИ, публикация рекламных статей и привлечение ботов.
Хэ Чжифэй открыл лежащий перед ним документ и начал говорить.
«Во-первых, что касается онлайн-рекламы, мы заранее уведомили несколько игровых интернет-сайтов, заголовки и баннеры уже утверждены. Кроме того, мы обсудили с мистером Джи на «Вэйбо» вопрос использования ключевых слов для создания горячих трендов и расширения охвата публикаций».
«Во-вторых, наземное продвижение. Согласно данным внутреннего тестирования и маркетингового анализа, у многих игроков нет компьютеров, а многие заинтересованные пользователи отказываются от игры, потому что в интернет-кафе слишком медленно качается игра и это занимает много времени».
«С учетом текущей ситуации с игровой индустрией в Китае, мы уже провели рекламу в городах второго и третьего эшелона».
«В интернет-кафе заранее скачают игру, чтобы пользователи могли сразу зайти в игру, не тратя время на скачивание».
Почему именно в городах второго и третьего эшелона, а не в мегаполисах?
В мегаполисах у людей достаточно средств и возможностей, многие молодые люди имеют компьютеры дома, а большинство студентов покупают себе собственные компьютеры.
В городах второго и третьего эшелона ситуация иная, количество людей, имеющих персональные компьютеры, невелико, составляя лишь незначительное меньшинство.
Большинство игроков играют в интернет-кафе.
Поэтому в первую очередь нужно сосредоточиться на продвижении в городах второго и третьего эшелона.
Су Чэнъян хорошо знаком с этим методом местного продвижения, он его помнил со времен студенчества в прошлой жизни.
Тогда в интернет-кафе на стенах были развешаны рекламные объявления всех игр.
А в программном обеспечении интернет-кафе уже были установлены многие игры, что позволяло игрокам сэкономить время на загрузке.
Кроме того, в интернет-кафе оплата идет по времени.
Скачивание игры занимает 40-50 минут. Мало кто, кроме самых преданных фанатов, захочет тратить на это время.
«В-третьих, мы планируем продвигать игру через проведение турниров. На данный момент рассматриваются два крупных турнира — «Национальный лига интернет-кафе League of Legends» и «Национальная студенческая лига League of Legends», а также «Лига сотни городов».
«Создадим систему бонусов, для разных форматов лиги будут устанавливаться разные призы».
«Например, на «Лиге сотни городов» национальный чемпион получит 300 000 юаней, а региональный (окружной) чемпион — 20 000 юаней, что привлечет игроков к участию».
«Три крупных любительских турнира, чтобы активизировать участие игроков».
«Кроме того, чтобы избежать совпадения, три крупных турнира будут проходить по очереди. Мы также считаем, что «Национальную лигу интернет-кафе» следует запустить спустя три месяца после официального запуска открытого бета-тестирования игры. Ранний запуск будет нецелесообразным, игроки еще не знакомы с игрой и героями».
«И последний пункт — профессиональная лига».
«Мы связались с «Райот Геймс» и надеемся присоединиться к WGC World Electronic Sports Championship — самой престижной киберспортивной лиге. Если «League of Legends» станет одним из соревновательных турниров, это поможет привлечь к игре больше внимания и станет толчком для последующего развития профессиональных соревнований».
«В-четвертых, мы принимем участие в этом году в выставке игр «ChinaJoy», которая пройдет в июле. Мы пригласим моделей, чтобы они разыграли косплей (Li Nuo’s)). Это позволит создать шум вокруг игры».
«В-пятых, предложим знаменитостям стать амбассадорами игры и транслировать ее в прямом эфире, чтобы расширить влияние игры»…
Су Чэнъян, непрерывно кивая, выразил свое одобрение.
Все это в целом соответствовало его собственным мыслям. Если Су Чэнъян способен предложить такие идеи, то это связано с его прошлым опытом, но то, что эти идеи пришли на ум Хэ Чжифэю и его коллегам, свидетельствует о том, что они обладают неплохими умственными способностями, особенно идея с «Национальной лигой интернет-кафе». У них много интересных мыслей.
Также в плане использования знаменитостей в рекламных кампаниях.
Привлечение знаменитостей в рекламные кампании — явление не ново, но приглашать известных людей для рекламы игр и еще и организовывать прямые трансляции — это новое слово.
Сейчас, когда знаменитостей приглашают в рекламу, они просто снимаются в роликах.
Слишком шаблонно.
Пригласить знаменитостей поиграть в игру и сформировать команды с игроками — это создает совсем другой образ.
Однако пригласить знаменитостей поиграть в игру — довольно дорогая затея.
И с платформой для прямых трансляций не все так просто.
Если создать платформу для прямых трансляций, то на ней необходимо запустить систему награждений, иначе как платформа будет зарабатывать деньги?
Пропускная способность, расходы на персонал и другие издержки — все это требует денег.
А как только в системе появятся награды, то возникает вопрос о платежах.
«Похоже, без платежной системы нам не обходиться». Су Чэнъян нахмурился и задумался.
Обновлено: 15.01.2026