Апрель.
League of Legends, все еще в горячем внутреннем тестировании, будоражил умы.
Форумы, сайты, соцсети - повсюду обсуждали новую игру.
На подпольном форуме официального сайта кипела жизнь. Тестировщики делились опытом, спорили о тактике героев и порядке экипировки.
Ведущие игровые порталы, не брезгующие рекламными деньгами, публиковали статьи о League of Legends практически каждый день.
Shanhai Games усердно подогревал интерес, используя все средства, чтобы сделать игру желанной, окутанной тайной.
15 апреля, после почти месяца приватизации, Perfect World официально исключили с биржи Nasdaq, завершив свою историю на американском рынке. В этот же день Oasis Capital и Perfect World опубликовали на своих официальных страницах Weibo краткое сообщение, сотрясшее игровую индустрию.
Словами, не более сотни, они сообщали о том, что Oasis Capital полностью приобрела Perfect World, включая ее кино-, теле-, литературный и медийный бизнес, а также заявила о создании Perfect Group.
Новостью мгновенно зашевелились игровые, литературные и кино-телевизионные круги.
Perfect World, новичок в отечественной игровой индустрии, уже успел зарекомендовать себя как талантливый разработчик. Дочерняя компания Zongheng Literature была одной из трех крупнейших онлайн-библиотек, а 178 Game Network - одним из пяти ведущих игровых медиа.
Покупка такой мощной публичной компании за кулисами вызывала шквал вопросов и споров.
"Вау, Oasis Capital - настоящие титаны! Купили Activision Blizzard и теперь захватили Perfect World, игрового гиганта! Им нет равных!"
"Страшно подумать, сколько компаний они поглотили за последние пару месяцев. Они будто хотят построить целую развлекательную империю!"
"Игровой мир потрясен, капитал - действительно страшная сила!"
"Слава богу, Perfect продали. Надеюсь, господин Су будет более честным и уберет планировщика Zhu Xian. Он только и умеет, что деньги из игроков выжимать!"
"+1 к предыдущему сообщению!"
"Хаха, господин Су уже это сделал. Расскажу вам маленькую сплетню. На собрании руководства Су выгнал Чи Юйфена и понизил в должности Сяо Хун и Лу Сяоянь. Теперь генеральным директором группы назначен Ли Цин, продюсер онлайн-игры Zhu Xian."
"Говорят, компания планировала запустить новую расу, но Су не одобрил, и в новой версии ее уже нет!"
"О боже, правда ли это? Су что, всесилен?"
"Конечно, правда. С нами поделились информацией изнутри: отдел планирования получил внушительную критику и был отправлен на учебу к успешным разработчикам."
"Ух ты! Су просто великолепен! ~~"
Онлайн-литература бурлила не меньше.
Три столпа жанра теперь стали двумя. Qidian и Zongheng, извечные враги, объединились... или, точнее, попали под один контроль.
Perfect Group и Shanhai Group - две независимые компании, но с общим боссом.
Су Чэнъян не сильно обращал внимание на внешний шум. В этот момент он слушал отчет Яо Веньцзина о Youtuan.com.
Еще в то время, когда Су Чэнъян был в Пэнчэн, сайт уже начал работать в тестовом режиме.
Основным бизнесом Youtuan.com была групповая покупка еды, дополненная отелями и местными сервисами, - версия 1.0. В этот момент, в городах Янцзин, Тяньцзинь, Шанхай и Сучжоу, были открыты представительства.
Благодаря упорной работе наземного промо-отдела, в самом начале к сотрудничеству удалось привлечь сотни продавцов.
Прошёл месяц, и Youtuan.com бурно развивался, число продавцов на платформе достигло нескольких тысяч, и что еще важнее, порог входа был очень низким.
Чтобы быстро завоевать рынок, Youtuan.com предоставил продавцам полгода бесплатного обслуживания - без комиссии, лишь небольшая плата за программное обеспечение - 299 юаней. Спустя полгода, при продолжении работы, с продавцов брали комиссию в размере 10% от суммы сделки.
Именно благодаря бесплатному полугодию, некоторые хитрецы решили рискнуть, запустили свои магазины на платформе и обнаружили, что каждые один или два дня к ним поступают заказы с Youtuan.com, особенно из окрестностей вузов.
В сочетании с наземной рекламой и рекламными акциями, стимулирующими купонами и субсидиями, Youtuan.com стал приобретать популярность среди студентов, "заценивших" групповые покупки еды и отелей.
К примеру, вместо того, чтобы заказать по безналичному рассчету в магазине комбо-набор за 99 юаней, студент мог сделать заказ на Youtuan.com, где ценник на аналогичный набор уже составлял 92 юаня, плюс платформа предлагала новым пользователям дополнительные скидки от 10 до 20 юаней. Это был настоящий праздник для студенческого бюджета.
С каждым разом "экономичный" сайт становился все более популярным.
Бронировали отели, заказывали еду... Частота использования сайта непрерывно росла.
"Сколько сейчас зарегистрированных пользователей и какой общий объем продаж?" спросил Су Чэнъян.
"Число зарегистрированных пользователей уже достигло 2 миллионов."
"Объем продаж - около 300 миллионов."
"Настолько много?"
Су Чэнъян был слегка удивлен.
В отличие от Weibo, где никаких денег не брали, ежемесячный объем продаж в 300 миллионов для новой платформы - это огромное число.
Если бы комиссия составляла 10%, то ежемесячная прибыль могла бы достигать 30 миллионов. Конечно, это идеальный сценарий.
На самом деле, всевозможные субсидии, купоны, рекламные расходы - это тоже траты.
Яо Веньцзин улыбнулся и сказал: “Я тоже был удивлен, но потом разобрался. Студенты - умные ребята. Они пользуются скидками для новых пользователей, регистрируют новые аккаунты, чтоб сэкономить."
Су Чэнъян не сдержал улыбки. Эта схема была не нова, он сам ее использовал в прошлой жизни.
В ежедневных приложениях для доставки еды это было очень распространенным методом. Если была возможность получить что-то бесплатно, то люди на это шли.
В принципе это не считалось обманом.
В конце концов, при регистрации требовалась верификация номера телефона и паспорта.
Не возможно было создать новый аккаунт с теми же данными.
И это отсеивало повторяющиеся попытки получить бесплатные услуги.
Можно сказать, что это было аналогом реальной проверки личности.
Если бы не это ограничение, то с текущей моделью Youtuan.com, ежемесячные потери могли бы составлять десятки миллионов.
И это только государственная субсидия.
Даже у Су Чэнъяна, с его состоянием, такая ситуация была бы не к лицу.
И это был только начало групповых покупок.
Если, как в прошлой жизни, в одночасье появится тысячи новых платформ, то Youtuan.com лишит всякой безопасности.
"Как сегодня с финансированием? На сколько его хватит?"
"Если мы будем продолжать в том же духе, то около 6 месяцев".
Су Чэнъян вздохнул с удовольствием. 200 миллионов юаней, вложенные в Youtuan.com, должны продержаться еще полгода. Означает, что скорость сжигания денег была не так страшна, как он представлял.
"Надо усилить продвижение на месте."
"В каждом городе должен быть менеджер, несколько заместителей и промоутеры. Нужно построить корпоративную структуру, создать филиалы в каждом городе."
"Время не ждет. Чувствую, что скоро появятся конкуренты. Нам нужно захватить как можно больше рынка до этого." После небольшой паузы, Су Чэнъян сказал Яо Веньцзину с серьезным выражением лица.
"Конкуренты?"
“Председатель, что вы имеете в виду?” спросил Яо Веньцзин.
Су Чэнъян посмотрел на него и тихо сказал: “Их пока нет, потому что Youtuan.com еще не полностью развился, а доля рынка невелика. Но через два-три месяца , когда мы станем все более популярны, особенно в крупных и средних городах, доля рынка увеличится. Как думаете, никто не заметит Youtuan.com?”
“Разве интернет-гиганты не видят, что эта бизнес-модель приносит деньги?”
“Послушай, конкуренция в отрасли групповых покупок намного жесточе, чем ты думаешь.”
“Побеждает тот, кто выстоит до конца".
В этом моменте Су Чэнъян вспомнил хаос Тысячи групп в прошлой жизни. Он предупредил: “Следи за зарплатой и премиями наземной команды промоутеров, не дай им уйти, особенно в крупных и средних городах ."
В прошлой жизни, во время Тысячи групп, была неимоверная конкуренция за наземные команды промоутеров.
Особенно те, кто умел говорить и работал в крупных и средних городах, были наиболее востребованными в
бизнес-войне групповых покупок.
Яо Веньцзин, который вначале был равнодушен, не мог не испытать тревогу, видя серьезность и сосредоточенность Су Чэнъяна. Если все будет, как он говорил, то это будет действительно жесткая битва.
По простому говоря, в отрасли групповых покупок не так много технических нововведений. Конкуренция ведется по принципу “у кого больше денег, у кого больше выносливости” - и все.
Magnesium Group смогла выйти из Тысячи групп благодаря поддержке Хан Чэнма.
Если бы не инвестиции в 50 миллионов долларов от Alibaba, Magnesium Group, неизвестная в этой бизнес-войне, давно бы проиграла.
В следующих раундах финансирования, B и C, Alibaba продолжала вкладывать деньги, особенно в раунд C, где инвестиции достигли 2,1 миллиарда долларов.
Но на вершине успеха, Wang Xin начал флиртовать с Пэнчэн Ма.
Ханчэн Ма, конечно, был не в восторге от того, что он вложил столько денег, помог вырасти компании, а она, в свою очередь, flirting с врагами Alibaba.
К тому же, Alibaba хотела полностью контролировать Meituan, а Wang Xin не хотел терять контроль над своей компанией и быть выкинутым на дорогу, как многие другие основатели компаний, получивших инвестиции от Alibaba.
В это время Пэнчэн Ма протянул руку помощи и сказал, что будет только инвестировать, не участвуя в управлении.
И они сразу же нашли общий язык. Meituan переметнулся от Alibaba к Penguin, это была крупная сделка, а новости о предательстве Wang Xin облетели весь интернет.
Meituan смогла стать компанией с рыночной стоимостью в триллионы юаней позже благодаря тому, что пережила своих конкурентов и стала единственным победителем в отрасли групповых покупок.
Она практически монополизировала рынок.
Что касается еще одного конкурента, Ele.me специализировался на отдельном сегменте рынка, и его влияние на Meituan проявлялось только в отрасли доставки еды.
Обновлено: 15.01.2026