**Глава 96. Разговоры о большом проекте**
В мире бизнеса многие вещи лучше оставлять недосказанными. Все прекрасно понимали, как старина Кун крутит свои дела, но пока это не било по чужим карманам, никто не собирался тыкать в это пальцем.
— Эй, мужики, не втягивайте меня в эти махинации с дроблением заказов, — отшутился Ян Чжань, пуская кольцо дыма. — Мне проще вас в ресторан сводить, чем несколько дней в кабине трястись, пока вы масло развозите.
Он на мгновение задумался, помешивая чай, и добавил уже серьезнее:
— Но... до конца месяца подождите. Есть шанс зацепить клиентов с проекта по намыву территорий. Если выгорит, у вас, Линь-гэ и старина Ли, работы будет выше крыши.
Старина Кун аж подобрался весь. Его глаза хищно блеснули.
— Чжань-лаобань, о каких участках речь? Чьи это объекты?
— Пока точно не скажу. В середине месяца будет ясно, как штаб проекта распределит подряды. Но пару-тройку жирных клиентов я, скорее всего, заберу.
— Так вот оно что... — Кун нахмурился. — А я-то думаю, чего это мои заказчики задергались. Говорят, в закупках грядут перемены. Чжань-лаобань, если есть инсайд, поделись. Мы же столько сил в этих клиентов вложили, жалко будет, если их под корень срежут.
Янь Фэн тоже отставил чашку, его лицо стало непроницаемым.
— Мой клиент тоже что-то такое закидывал. Похоже, дыма без огня не бывает. А-Син, выкладывай, что там на самом деле происходит?
Все присутствующие затаили дыхание. Ян Чжань понял: Ян Лицюнь уже начал закручивать гайки, и слухи дошли до конечных исполнителей на местах.
Он решил выдать ровно столько информации, сколько было нужно, чтобы укрепить свой авторитет:
— На прошлой неделе ужинал с земляками. Один из них — замгендиректора штаба намывных работ, недавно перевелся. Он сейчас подминает под себя финансы, административку и снабжение. Хотят навести порядок: закупки топлива теперь будут жестко привязаны к финансированию объектов.
Ян Чжань сделал паузу, давая коллегам переварить услышанное. Сунь Дэчжи по его знаку обновил заварку.
— Будет единый тендер. Создадут реестр доверенных поставщиков, и все закупки пойдут только через них. Вольница кончилась, теперь всё будет решаться наверху.
Ян Чжань обвел их взглядом и усмехнулся:
— Но нам-то что? Раньше мы за каждым прорабом бегали, пороги обивали. А теперь можно зайти через парадный вход. Уж поверьте, я вытрясу из них столько клиентов, сколько наш отдел сможет переварить.
Старина Кун нервно закурил вторую сигарету.
— Ни черта себе «нам-то что»... Если закупки централизуют, мои старые клиенты больше не смогут заказывать напрямую у меня. А-Син, есть способ их сохранить? Если нас от кормушки отодвинут, это будет больно.
Ян Чжань прекрасно понимал боль Куна. План Ян Лицюня подразумевал зачистку мелких посредников. С точки зрения бизнеса Ян Чжаню было бы выгодно забрать всё себе, но подставлять коллег по отделу он не собирался — не в его правилах.
— Я пока не знаю всех деталей, — осторожно начал Ян Чжань. — На словах договорились так: я сам выбираю, с кем работать. Но я обещал, что всё будет «по правилам». Понимаете? Процентов двадцать-тридцать придется закладывать на «благодарность».
Кун и Янь Фэн переглянулись. Старина Кун тут же сложил ладони в умоляющем жесте:
— Да без проблем! С «правилами» мы разберемся, это не вопрос. Ты только скажи — выгорит дело?
Ян Чжань потер подбородок, делая вид, что усиленно соображает.
— Сделаем так. Когда начнется дележка, я заберу ваших клиентов под свое имя, а работать с ними будете вы, как и раньше. Черт, я же не знал, что у нашего отдела там свои интересы, постеснялся просить слишком много. Ошибочка вышла!
Сыграно было тонко. Ян Лицюнь предлагал ему хоть весь проект, но Ян Чжань выставил это так, будто он с трудом выбивает каждую кроху. Теперь возврат клиентов выглядел не просто жестом доброй воли, а величайшим одолжением.
— Спасибо, А-Син! Выручил! — Кун расплылся в подобострастной улыбке. — Можешь не сомневаться, по части «правил» я тебя перед руководством не подставлю. Всё сделаем в лучшем виде.
Янь Фэн хлопнул Ян Чжаня по плечу:
— Должники мы твои, Чжань-лаобань.
Но через мгновение он снова нахмурился:
— Слушай, но если закладывать «интерес» в цену, ты много клиентов не наберешь. Намыв — это махина, там тысячи тонн в месяц. Откуда мы возьмем столько черного нала на откаты, если компания не даст спеццены?
— Посмотрим, — вздохнул Ян Чжань. — Я говорил об этом с помощником Чжаном, но он пока молчит. Видимо, протащить такие изменения через головной офис будет непросто. У тебя есть идеи, Фэн-гэ?
В офисе повисла тяжелая тишина. Громоздкость государственной корпорации была её главным проклятием — неповоротливость системы губила даже самые верные сделки.
Для Ян Чжаня это не было катастрофой. Если «Синопек» не потянет, он просто переведет клиентов в «Гуанхуэй». Там комиссионные такие, что на любые «правила» хватит, и еще на безбедную старость останется. Но светить свои связи с Ли Циньшанем раньше времени он не хотел.
— Может, оформить это как спецпремию отделу за конкретный проект? — подал голос Сунь Дэчжи.
Янь Фэн покачал головой:
— Один раз прокатит, но на постоянку — нет. Аудит из провинции нас за такое по стенке размажет. Начальство побоится связываться.
— Ладно, — Ян Чжань поднялся с кресла. — Дождемся конкретики, тогда и будем бодаться с руководством. О, уже пять часов! Пора сворачиваться.
— Всё, шабаш! Хороших выходных всем!
Офис мгновенно опустел. Те, кто жил в городе, испарились первыми. Никаких турникетов и контроля — в операционном отделе царила вольница.
Только Лю Сяохуа, верный ученик Ян Чжаня, остался на посту. Он перенял от наставника его старую привычку: делать вид, что работа — это лучший отдых, и оставаться в офисе на все выходные.
Однако сам Ян Чжань сегодня не спешил уходить. Он кого-то ждал.
Обновлено: 10.07.2026