**Глава 79. Клиент в кармане — на душе спокойно**
На самом деле, раз уж Ма-суо лично рекомендовал ему Ачжаня, у Сунь Гоцина не было веских причин отказываться от сотрудничества — при условии, что условия будут равными. Однако в нём проснулась купеческая жилка: видя перед собой совсем молодого парня, он не удержался от искушения немного «прощупать» его, надеясь выторговать дополнительные льготы. Впрочем, как бы ни повел себя Ян Чжань в дальнейшем, старина Сунь уже в значительной степени добился своего.
Ян Чжань, отправляясь на встречу, тоже понимал, что клиент не упадет ему в руки спелым плодом. Но за спиной стоял авторитет Ма-суо, так что достаточно было озвучить базовые условия. Его отдел занимался прямыми продажами крупным заказчикам, и скидки для внешних рынков там были на порядок выше, чем на обычных заправках.
Поэтому ему даже не пришлось запрашивать специальное разрешение на те цены, которые он предложил. Прочие пункты — счета-фактуры, стабильность поставок — были стандартными, но выгодно отличались от предложений частных поставщиков своей легальностью и надежностью.
Сунь Гоцин раздумывал недолго. Он протянул руку и скрепил договор крепким рукопожатием.
— Договорились, менеджер Ян. Вы — друг Ма-суо, а я человек прямой: и говорю, и делаю без обиняков. Раз условия такие, как вы озвучили, то отныне Транспортная компания «Тэнхуэй» будет закупать дизель только у вас.
Он поднялся и, подойдя к двери, крикнул в коридор:
— Старина Ли, Сяо Чжан, зайдите-ка сюда на минуту!
Ян Чжань не особо удивился столь быстрому согласию — когда условия выгодны, а связи налажены, результат предсказуем.
— Господин Сунь, — поинтересовался он, — а сколько топлива у вас сейчас осталось в резервуарах?
В кабинет вошли двое: мужчина средних лет и молодой парень. Сунь Гоцин тут же обратился к юноше:
— Сяо Чжан, сколько там в баках?
Парень, которого звали Сяо Чжан, заглянул в свой блокнот и быстро ответил:
— Около шестидесяти тысяч литров, примерно пятьдесят тонн. Последние два дня я не давал водителям заправляться.
Сунь Гоцин кивнул и представил вошедших Ян Чжаню:
— Это наш бухгалтер, старина Ли, и кладовщик Сяо Чжан. В дальнейшем по вопросам приемки топлива будешь связываться с Сяо Чжаном, а за деньгами — прямиком к старине Ли.
Затем он представил Ян Чжаня своим сотрудникам, объявив, что теперь все закупки дизеля идут только через него. Все технические детали, документы и процедуру взаимодействия им предстояло согласовать втроем.
Четверка расположилась у кофейного столика. Обсуждение закипело: Ян Чжань вооружился ручкой и методично записывал каждый пункт будущего договора на листе бумаги. Условились, что поставки начнутся в ближайшие пару дней. Схема была проста: запрос цены — заказ — поставка — оплата наличными по факту получения при наличии накладных и счетов. Также обговорили, что через девять месяцев, если объем закупок у каждого поставщика (Компании Гуанхуэй и нефтехимического гиганта) будет превышать пятьдесят тонн в месяц, компания сможет пройти аудит для перехода на систему постоплаты по итогам месяца.
Когда бухгалтер Ли вышел за учредительными документами компании, Ян Чжань негромко заметил:
— Господин Сунь, то масло, что осталось в ваших баках... Его лучше не смешивать с тем топливом, которое будем привозить мы. Если вдруг возникнут проблемы с качеством, нам потом будет трудно доказать свою правоту.
Сунь Гоцин пренебрежительно махнул рукой.
— Я это прекрасно понимаю. До того частника, что всучил мне эту дрянь, я уже два дня дозвониться не могу, — прорычал он, и в его глазах вспыхнула ярость. — Твою мать, найду гада — собственноручно пришибу! Менеджер Ян, у вас нет каналов, чтобы пристроить эти остатки?
— Каналы-то есть, — Ян Чжань задумчиво постучал ручкой по столу, — но за нормальную цену это не продать. Можно сбыть как некондицию по дешевке, честно предупредив о качестве, но впаривать это кому-то вслепую я не стану — репутация дороже.
Сунь Гоцин на мгновение задумался, но решение принял мгновенно.
— На ошибках учатся, буду считать это платным уроком. То, что резервуары простаивают, — полбеды, а вот сбои в работе компании и брожение среди персонала — это уже серьезно. — Он рубанул ладонью воздух. — Сделаем так, менеджер Ян: я покупал это по три тысячи двести за тонну. Отдам за полцены — по тысяче шестьсот. Забирайте как можно скорее. Мне нужно залить нормальный дизель и вернуть фирму в рабочий ритм.
Ян Чжань прикинул в уме: на самом деле этот «суррогат» вполне пригоден для использования. Если найти покупателя, можно выручить и по две тысячи за тонну, но таких клиентов мало, сбыть товар трудно, да и риски налицо.
У него было два варианта. Первый — вернуть топливо в Компанию Гуанхуэй. Пятьдесят тонн для них — капля в море. Если вылить это в огромный десятитысячный резервуар и перемешать, «проблема качества» исчезнет сама собой. Это как на заправках: если заправщик по ошибке плеснет в дизельное авто бензина, он потом сливает смесь в общую емкость. Пару сотен литров «отработки» в сорока тоннах дизеля никто и не заметит — концентрация ничтожна. Раньше дальнобойщики и вовсе специально добавляли пару литров бензина в бак для лучшей работы.
Второй вариант — позвонить владельцу прибрежной заправки, старине Ли. Его основные клиенты — рыбаки. Двигатели на их судах не чета нежным автомобильным моторам, они «переварят» всё что угодно. Рыбаки редко берут официальное топливо, предпочитая контрабандное «красное масло», которое привлекает их прежде всего ценой. По такой цене старина Ли заберет всё и еще останется в хорошем плюсе.
Поразмыслив, Ян Чжань решил, что возиться с Компанией Гуанхуэй из-за пятидесяти тонн слишком хлопотно. Для него это был лишь один звонок, но не стоило беспокоить серьезных людей по таким пустякам.
Он нарочито помедлил, чтобы у Сунь Гоцина не сложилось впечатления, будто Ян Чжань вцепился в выгодное предложение. Поднявшись, он произнес:
— Господин Сунь, я выйду, позвоню одному знакомому. Посмотрим, нужно ли ему это.
Выйдя из офиса, он набрал номер старины Ли. Стоило ему обрисовать ситуацию, как тот мгновенно согласился. Еще бы! Старина Ли в таких делах был тертым калачом. Его совершенно не пугало «качество». Для грузовиков, может, и вредно, но для рыбацких шхун — в самый раз. На такой простой перепродаже он мог заработать несколько десятков тысяч юаней — для его маленькой заправки это была сделка года.
Вопрос решился быстро, но Ян Чжань не спешил возвращаться. Не стоило демонстрировать, как легко ему всё дается, иначе клиент мог почувствовать себя обманутым. Честно говоря, он мог бы легко положить в карман тысяч десять на этой разнице или попросить откат, но сейчас «молодому господину Яну» было важнее закрепить личные связи, чем заработать эти крохи.
Он выждал время и позвонил Ли Биню. Тот сообщил, что второе судно встанет под загрузку только вечером, так что сейчас они отдыхают дома. Ян Чжань передал ему распоряжение дяди — старины Ли: брать бензовоз и дуть в сторону компании «Тэнхуэй» забирать топливо.
«Как же быстро шевелятся частники, когда чувствуют запах наживы», — усмехнулся про себя Ян Чжань.
Через пару минут он вернулся в кабинет.
— Господин Сунь, всё схвачено! — бодро доложил он. — Бензовоз уже в пути, расчет наличными на месте. Правда, машина у них небольшая, придется сделать несколько рейсов, чтобы всё вывезти.
— Ай да молодец, менеджер Ян! — Сунь Гоцин расплылся в улыбке и поднял большой палец вверх. — Вот что значит профессионал. То, над чем я ломал голову несколько дней, вы решили за пару звонков. Что ж, больше слов не нужно: как только баки опустеют, сразу организуйте мне поставку. Я ценю дружбу. Если сработаемся — будем сотрудничать долго, ха-ха!
Ян Чжань с улыбкой пожал ему руку.
— Господин Сунь, Ма-суо попросил меня приехать, и я здесь прежде всего для того, чтобы завести с вами дружбу. Скажу без ложной скромности: я так молод, а дела у меня идут в гору только потому, что друзья и старшие братья видят во мне человека слова. Позже сами убедитесь.
Только в этот момент Сунь Гоцин по-настоящему взглянул на Ян Чжаня другими глазами. И дело было даже не в его хватке, а в той уверенности и спокойствии, с которыми он вел дела. Обычные молодые люди такой харизмой не обладали.
Бухгалтер Ли принес копии документов с печатями. Ян Чжань проверил их и попросил сделать еще один комплект — для архивов обеих снабжающих компаний. Пока ждали Ли Биня, атмосфера в кабинете окончательно потеплела. Сунь Гоцин, отбросив деловую настороженность, превратился в радушного хозяина. Он увлеченно рассказывал о своем пути к успеху и о том, как завязалась его дружба с Ма-суо.
— Менеджер Ян, а та БМВ снаружи — ваша? — внезапно спросил он, выпрямляясь и поглядывая в окно. — Впечатляет. Такой молодой, а уже на такой серьезной машине. Я вот только в начале года решился сменить авто на «Краун», а он ведь ненамного дороже вашего.
Ян Чжань вежливо улыбнулся, хотя про себя подумал: «Да за мою ласточку две твоих развалюхи купить можно!» Вслух же он произнес:
— Ну что вы, господин Сунь, это совсем другое. Я ведь как — сколько заработал, столько и потратил, выскреб всё до копейки ради этой покупки. А вы — человек дела, для вас это просто статусная игрушка, купленная на карманные расходы. Совсем разные категории, хе-хе.
Сунь Гоцин тут же пустился в пространные рассуждения о достоинствах и недостатках разных марок. Он признался, что подумывал о «Мерседесе» или «Ауди» для пущей важности на переговорах, но, как истинный житель провинции Гуандун, послушал друзей и взял Тойоту «Краун» — мол, и надежно, и перед людьми не стыдно...
В чем-то он был прав: в те годы в Гуандуне «Краун» считался признаком достатка. Ян Чжаня это мало заботило, но, видя, что собеседник перешел в режим «мудрого старшего брата», он мастерски включил навыки внимательного слушателя. К одиннадцати часам утра в кабинете царила полная идиллия.
Вскоре прибыл Ли Бинь на стареньком десятитонном бензовозе. Ян Чжань помог им состыковаться, и процесс пошел. Пока Ли Бинь и кладовщик Сяо Чжан возились со шлангами, Ян Чжань отвел парня в сторону и наказал ему на обратном пути заскочить к Фэн Куню за накладными на вечер, чтобы не плодить лишнюю беготню.
Сунь Гоцин, окончательно признав в Ян Чжане «своего», уже собирался затащить его на обед, и тот был не прочь закрепить успех, как вдруг его телефон пискнул. Сообщение было от Сяо Вэй, младшей коллеги из отдела продаж. Текст был кратким и тревожным: *«Старший брат, помощник Чжан вместе со мной и Лю Пэнфэем едет в ваш филиал. Будем через полчаса!»*
«Твою мать, Сяо Вэй, умница!» — подумал Ян Чжань. — «Век не забуду».
Он быстро настрочил ответ: *«Принято, с меня шикарный ужин!»*
В последнее время дела в филиале шли бойко, но в офисе постоянно торчали только Лю На и Лю Сяохуа. Если начальство застанет пустые столы — будет некрасиво. Нужно было срочно поднимать всех по тревоге...
Обновлено: 10.07.2026