**Глава 78. Визит в «Тэнхуэй» и деловое предложение**
Это был уже второй раз, когда Ян Чжань вез Чэнь Чэнь и Ян Ии в своей машине. Спустя почти два месяца декорации не изменились: он снова подбросил Ян Ии до дома, помог занести две коробки крабов наверх, а после возвращения Чэнь Чэнь привычно перебралась с заднего сиденья на место штурмана.
Но на этот раз путь лежал не к развилке на скоростную трассу. Счастливые и оживленные, они направились прямиком к Ян Чжаню в его уютный дворик на 168-м участке.
После того как их отношения перешли на новый уровень, Чэнь Чэнь чувствовала себя здесь иначе. Выйдя из машины, она окинула взглядом владения Ян Чжаня с легким трепетом будущей хозяйки. Цветы, каменная ограда, аккуратный домик и вид на море за коваными воротами — всё казалось ей теперь удивительно родным и правильным.
Ян Чжань прошел к крыльцу, зажег свет во дворе и, заметив, что девушка замерла, любуясь закатом, позвал:
— Госпожа, прошу в дом! Пора заняться ужином, а то мой живот уже начинает подавать сигналы бедствия.
Чэнь Чэнь со смехом подбежала к нему и шутливо подтолкнула в спину:
— Ну же, господин шеф-повар, чем будете потчевать сегодня?
— Гвоздь программы — волосатые крабы! А остальное выберем в холодильнике. Сколько штук осилишь, красавица? — Ян Чжань скинул туфли, переобулся в домашние тапочки и бросил ключи в вазочку на обувнице.
Чэнь Чэнь присела на пуфик, чтобы расстегнуть босоножки.
— Думаю, парочки хватит. А еще... хочу суп с кукурузой и ребрышками, маленькие бараньи отбивные, овощной салат и какой-нибудь сок.
— Ого! Суп с ребрышками — дело небыстрое... Но, — Ян Чжань победно ухмыльнулся, — вот ведь совпадение: я поставил его томиться еще днем, и он как раз дошел до кондиции.
На самом деле он всё спланировал заранее. Перед тем как прилечь в обед, он заложил в мультиварку ребрышки, кукурузу и зимнюю тыкву. Теперь оставалось только перелить всё в керамический горшок, довести до кипения и добавить щепотку соли.
Глаза Чэнь Чэнь радостно блеснули. Она подошла и игриво ущипнула его за подбородок:
— Шеф-повар, вы просто чудо!
Не дожидаясь, пока он её поймает, она с веселым смехом упорхнула в гостиную.
*
На следующее утро Ян Чжань ровно в девять выехал из офиса. Сначала он хотел взять с собой Лю Сяохуа, чтобы тот попрактиковался в поиске клиентов, но потом решил, что разговор может зайти о вещах, которые новичку знать пока не стоит.
Транспортная компания «Тэнхуэй» располагалась на окраине Хуйяна. В эпоху, когда навигаторы еще не вошли в обиход, путь в незнакомое место превращался в квест «спроси дорогу у прохожего». К счастью, примерный маршрут Ян Чжань знал, и через двадцать минут его машина уже тормозила у главных ворот. Перед выездом он созвонился с владельцем, Сунь Гоцином, и договорился о встрече.
У поста охраны Ян Чжань опустил стекло, угостил дежурного сигаретой и, сообщив, что записан к боссу, без проблем проехал внутрь. Оказавшись на территории, он не спешил парковаться у офисного здания, а медленно проехал по кругу, оценивая масштаб хозяйства.
Территория была внушительной. Заасфальтированная и частично засыпанная гравием площадка размером с футбольное поле была заставлена техникой. Слева тянулось длинное двухэтажное здание — типичный проект: офис внизу, общежитие наверху. Рядом с ним примостились пять-шесть ремонтных боксов со смотровыми ямами старого образца. Там вовсю кипела работа: несколько фур стояли на ремонте, а из ям доносился лязг инструментов.
В дальнем правом углу, под навесом, Ян Чжань заметил два огромных топливных резервуара, установленных на бетонных постаментах. По их объему он сразу прикинул: тонн сто солярки сюда влезет легко. Рядом стояли две старенькие колонки, явно списанные с какой-то заправки.
На самой площадке, помимо тех, что были в ремонте, стояло еще десятка полтора грузовиков разных масс. У административного корпуса тоже было людно: водители, механики и офисные работники курили, переговаривались и сновали туда-сюда.
Ян Чжань припарковался рядом с аккуратной, хоть и не новой Тойотой Краун. Машина стояла прямо напротив входа с табличкой «Генеральный директор». Прихватив визитки, он вошел внутрь.
Дверь была распахнута. Хозяина за массивным столом не оказалось, но сбоку, у дивана, высокий худощавый мужчина лет сорока в строгих брюках и рубашке как раз выбрасывал в корзину пустой контейнер из-под еды.
— Добрый день. Господин Сунь? Я Ян Чжань из нефтяной компании. Вчера Ма-суо предупреждал о моем визите, — Ян Чжань вежливо улыбнулся.
— А, здравствуйте! Менеджер Ян, проходите, присаживайтесь, — Сунь Гоцин поспешно вытер губы салфеткой. — Извините, припозднился сегодня с завтраком.
Последовал ритуал обмена визитками и дежурных комплиментов: «молодой и перспективный», «солидное предприятие», «опытный руководитель». Взаимное предложение закурить и чашка чая окончательно растопили лед.
— Какие у вас отношения с Лао Ма? — Сунь Гоцин решил прощупать почву. — Он так горячо вас рекомендовал, когда мы на днях выпивали.
— Ма-гэ для меня как старший брат, — уклончиво, но веско ответил Ян Чжань. — Он мне во многом помог: и с машиной, и с личными делами. Так что, когда он узнал о вашей проблеме, сразу решил нас свести.
Сунь Гоцин, поняв, что перед ним не «зеленый» новичок, перешел к делу:
— Послушайте, мне в месяц нужно минимум сто тонн солярки. В горячий сезон — все сто пятьдесят. Раньше я работал с частниками. Сами понимаете, цена у них была копеечная — минимум на 50 фэней дешевле, чем на заправках.
Он сделал паузу, внимательно глядя на собеседника.
— Я знаю ребят с окрестных заправок вашей госкорпорации. Максимум, что они могут предложить — скидку в 20 фэней от розницы. У вас есть условия поинтереснее?
Ян Чжань понимал его игру. Сунь Гоцин заставлял водителей заправляться на базе, продавая им топливо чуть дешевле, чем на трассе, но зарабатывал на разнице в оптовой закупке и, возможно, на недоливе. Старая как мир схема.
Не став юлить, Ян Чжань выложил на стол вторую визитку — Компании Гуанхуэй.
— Раз уж вы говорите прямо, господин Сунь, я отвечу тем же. Заправки предлагают вам розничную цену со скидкой. Я же предлагаю прямые поставки из штаб-квартиры для крупных промышленных и строительных объектов.
Ян Чжань отхлебнул чаю.
— Если мы оформим вас через госкорпорацию, я смогу дать цену на 25 фэней ниже розницы. А вот по второй визитке — Компания Гуанхуэй. Это частная структура, они скоро выходят на биржу, качество у них на высоте. Там я смогу договориться о скидке в 30 фэней.
Он выдержал паузу, глядя в глаза директору.
— Частники дают минус 50 фэней? Знаю. Могут и 80 дать. Но вы сами видите результат: ремонт машин съедает всю экономию. Я же предлагаю честный продукт. И поверьте, в Хуйяне никто не даст цену ниже моей на такой объем.
Сунь Гоцин повертел в руках обе визитки.
— Менеджер Ян, вы что, работаете сразу на две компании?
Ян Чжань усмехнулся и протянул ему еще одну сигарету:
— Мое основное место — госкорпорация. Я там первый менеджер с университетским дипломом и лидер продаж последние несколько месяцев.
В бизнесе иногда нужно немного приукрасить действительность, чтобы придать веса своим словам.
— А в Компании Гуанхуэй я работаю напрямую с Ли Бинем, сыном владельца. Мы отличные друзья. Мои объемы продаж через них перекрывают показатели целого отдела.
Сунь Гоцин заметно посерьезнел. Напор и уверенность Ян Чжаня производили впечатление.
— И что же вы посоветуете? С кем мне выгоднее работать?
Ян Чжань выпустил струю дыма и уверенно улыбнулся:
— Мой совет — работать с обоими. Ма-гэ мой друг, и вы его друг, так что я предложу вам самую рабочую схему.
Сунь Гоцин весь обратился в слух.
— Скажите, господин Сунь, бывало такое, что на заправках очереди? Или в тайфун топливо заканчивалось? Если у вас будет два поставщика и я в качестве диспетчера, вы забудете о дефиците. А через полгода-год, когда вы наработаете кредитную историю, я помогу вам выбить отсрочку платежа на месяц.
Ян Чжань наклонился чуть ближе.
— Тридцать дней кредита. Эти сотни тысяч юаней будут работать на вас целый месяц. Ни один «черный» поставщик такого не даст. Плюс официальные счета-фактуры с НДС. Налоговые вычеты — это тоже живые деньги, господин Сунь.
Сунь Гоцин замер с сигаретой в руке, его взгляд остекленел — в голове директора уже вовсю щелкали невидимые счеты, просчитывая выгоду...
Обновлено: 10.07.2026