**Глава 125. Пару килограммов женьшеня, пожалуйста**
Утро нового дня выдалось для Ян Чжаня на редкость суматошным.
Вообще-то ситуация выглядела комично. В продажах самое сложное — это уломать клиента. Но здесь, благодаря личным связям, всё решилось за один ужин. Трудности начались там, где их не ждали: в родной компании. Бюрократические процедуры согласования проекта и выбивание условий напоминали прогулку по минному полю без гарантии успеха.
Ян Чжаня волновали два момента. Первый — его собственные комиссионные. Последние месяцы он сознательно ограничивал объемы заказов через «Нефтехимическую компанию», передавая мелких клиентов Сунь Дэчжи. Но даже при таком раскладе его зарплата мозолила глаза коллегам. Слухи ползли по коридорам, и только авторитет помощника Чжана позволял Ян Чжаню получать свои законные выплаты без урезаний.
Однако с этого месяца, за вычетом долей Кун Пинъаня и Янь Фэна, проект по намыву территорий сулил компании дополнительные триста тонн дизеля. А ведь был еще и клиент Тэнхуэй с его пятьюдесятью тоннами. В сумме это должно было удвоить доход Ян Чжаня, поставив руководство перед неразрешимой дилеммой.
Конечно, нынешний Ян Чжань не зависел от этой зарплаты, но если бы его честный труд попытались «уравновесить» в пользу коллектива, это было бы как минимум неприятно. В прошлой жизни у него не хватило бы духу бороться за свои права, но теперь всё иначе. Нужно было четко дать понять высокому начальству: за свои интересы он будет стоять горой.
Нельзя допустить, чтобы блестящие результаты в продажах обернулись копеечными выплатами. Иначе не стоит удивляться, если показатели вдруг рухнут, а энтузиазм сотрудников испарится.
Второй вопрос касался маркетинговых расходов. Когда Ян Чжань привел компанию Цзо И, директор Фэн и помощник Чжан чисто символически выделили ему тысячу юаней в месяц на «представительские нужды». Тогда он не придал этому значения, но теперь планировал поднять вопрос о скрытых правилах игры — тех самых «закупочных комиссионных». Используя крупный проект как рычаг, он хотел заставить руководство пересмотреть политику расходов. Это была борьба за интересы всех менеджеров отдела, хотя уверенности в успехе у Ян Чжаня не было никакой.
Позавтракав, он отправился прямиком в офис проекта по намыву. Ян Лицюнь уже ждал его. Он вызвал троих подчиненных, которым предстояло «выплачивать жалование», провел короткое знакомство и передал Ян Чжаню пачку документов и шаблоны контрактов.
Вернувшись в отдел, Ян Чжань погрузился в работу. На почту как раз упали электронные версии всех данных, и он принялся за создание презентации в PowerPoint.
Стоит отметить, что год назад Ян Чжань помог тогдашнему начальнику составить годовой отчет. Текст, написанный вчерашним студентом, в пух и прах разнес официальные доклады всего департамента. Его даже ставили в пример, требуя от остальных придерживаться «шаблона Яна». Тот начальник, директор Ли, уходя на повышение в отдел безопасности, даже звал Ян Чжаня с собой, но получил решительный отказ — Ян Чжаню не пришелся по душе его характер.
Хорошая презентация — это половина успеха. В те времена PowerPoint еще не стал обыденностью. Всего пару лет назад, когда Ян Чжань стажировался в головном офисе, пределом мечтаний сотрудников было умение «объединить ячейки по центру» в Excel. Ян Чжань мог с уверенностью заявить: во всей компании еще никто не использовал слайды для защиты проектов. Традиционная отрасль жила старыми методами.
К десяти часам утра в кабинет заглянул Янь Фэн, вертя в руках мобильник:
— Всё на мази. Завтра в три часа дня, конференц-зал на двенадцатом этаже. Будут помощник Чжан, директор Фэн, вице-президент Ян и кадровик Чэнь Кэ. Я также пригласил секретаря Яня. Насчет генерального директора Ли пока не ясно, но твой однокашник Чэнь Син говорит, что он, скорее всего, будет свободен и зайдёт.
Ян Чжань потянулся, чувствуя приятную усталость в спине.
— Отлично. Пойдем втроем: ты, я и Старина Кун. Посмотрим, удастся ли выбить из них хоть какие-то льготы.
— Ну, тут всё на тебе, господин Чжань, — хихикнул Янь Фэн.
Ян Чжань показал жест «ОК» и протянул ему папку с документами:
— Здесь данные по четырем клиентам, включая твоих и Куна. Что бы ни решили наверху, ваш кусок пирога останется при вас.
Янь Фэн пролистал бумаги и присвистнул:
— Ого! Это же золотая жила! Если мы их всех подпишем, заживем как короли.
— Мечтать не вредно, — осадил его Ян Чжань. — Им нужно минимум три поставщика. Нефтяники уже залезли туда по связям. Я пропихну «Компания Гуанхуэй», чтобы деньги не уходили чужим дядям. Будем воевать двое против одного.
Янь Фэн пожал плечами и продолжил изучать список.
— Всех в систему вносить? Завтра надо потребовать, чтобы нам не нарезали новые планы по клиентам. Мы и так план перевыполнили на годы вперед!
Ян Чжань скептически хмыкнул:
— Разбежался. Вот увидишь, этот проект признают «особым случаем» и не засчитают в общие показатели отдела. Впрочем, мы и без него план закрыли.
— И то верно. Плевать на них.
Глянув на часы, Ян Чжань отправил компьютер в спящий режим и подхватил папку:
— Поеду к Ли Циншаню, напрошусь на обед. Клиентов заноси в базу, со следующей недели начнем отгрузки.
Дождавшись утвердительного кивка Янь Фэна, он вышел из офиса и рванул к Ли Циншаню. Стоило ему припарковаться у входа, как из дверей выскочил Фэн Кунь и с подобострастной улыбкой распахнул дверцу машины:
— Господин Чжань! Мы уже все глаза проглядели. Давайте помогу, — он услужливо подхватил папки.
Ян Чжань только усмехнулся, глядя на этот цирк, и прошел в кабинет Ли Циншаня. Тот встретил его громогласным приветствием:
— Заходи, заходи, брат! Вчера после твоего звонка я места себе не нахожу, всё утро жду. Садись, чайку попьем.
Ян Чжань сгрузил вещи на столик и залпом осушил чашку ароматного напитка.
— Вчера поздно освободился, с утра забирал документы у заказчика. Только в отделе распоряжения отдал — и сразу к тебе.
— Ты уж пойми меня, брат, — Ли Циншань подлил ему чаю. — В семейном бизнесе без видимых успехов туго. А с твоими объемами я в этом году план перевыполню так, что на новогоднем ужине буду сидеть во главе стола!
С этими словами он вытащил из-под стола увесистый пакет.
— Вижу, ты только Wuyeshen куришь. Вот, достал для тебя лучшие блоки — «Красный Wuyeshen» в мягкой пачке. Время поджимало, только от друзей привез. Не знал, как еще отблагодарить, так что не обессудь, бери что есть.
Ян Чжань заглянул в пакет. Десять блоков. Деньги не бог весть какие, но жест приятный.
— Брат, ты слишком суров. В следующий раз давай без этого. Лучше принеси пару килограммов женьшеня или кордицепса — это я оценю больше, ха-ха!
Ли Циншань расхохотал в ответ:
— Куда тебе столько молодильных средств в твои-то годы? Уж лучше дымом легкие трави, спускайся к нам, простым смертным.
— Мне-то не нужно, я родителям отвезу! А если серьезно, планирую настоять женьшень на паре десятков бутылок «Маотая». Через несколько лет сам прибежишь просить, чтобы я тебя угостил.
— Ну ты и сказочник! Женьшеня нет, а вот «Маотай» организовать — это запросто. Хочешь заграничного? У меня дома полно «Реми Мартен» и «Хеннесси».
В провинции Гуандун многие предпочитали импортный крепкий алкоголь, считая, что на свадьбе или банкете только коньяк придает веса хозяину. Конечно, это были лишь дружеские шутки. Когда один готов открыто дарить, а второй не стесняется просить — это высшая степень доверия.
Вернувшись к делам, Ян Чжань кивнул на документы в руках Фэн Куня:
— Вчера я всё объяснил. Здесь двадцать клиентов, заносите в базу. Если повезет, на следующей неделе пойдут накладные.
Ли Циншань посерьезнел:
— Принято. Цена, логистика, расчеты — всё сделаем в лучшем виде. Кстати, у нас на этом проекте уже есть пара своих клиентов, но в твоем списке их нет.
— Неудивительно, — кивнул Ян Чжань. — Общая потребность этой группы — больше двух тысяч тонн в месяц. Делим на троих поставщиков. Я постараюсь сделать так, чтобы вам достался самый жирный кусок.
— И сколько это будет? — с придыханием спросил Фэн Кунь.
Ян Чжань с улыбкой посмотрел на него:
— Тебе сколько надо? Восемьсот? Тысячу? Справишься с таким потоком?
Фэн Кунь тут же подскочил, чиркнул зажигалкой, предлагая прикурить, и ударил себя в грудь:
— Да вы что, господин Чжань! Дайте нам хоть тысячу — если я хоть где-то накосячу, можете отрезать мне лишнюю конечность и использовать как наживку для рыбы!
Ян Чжань со смехом оттолкнул его:
— Тьфу на тебя! Кто ж такую рыбу есть-то станет?
— Ха-ха! — вставил Ли Циншань. — Брат, сколько сможешь отдать нам — всё заберем. За автоперевозки я по-прежнему плачу тебе 120 юаней с тонны. Сам понимаешь, выше прыгнуть не могу.
Ян Чжань был вполне доволен. Откаты в «Компания Гуанхуэй» и так были на пределе рыночных возможностей. К тому же, здесь ему не нужно было ни о чем беспокоиться — Ли Циншань брал всю грязную работу на себя.
Заметив согласие в глазах друга, Ли Циншань протянул ему банковскую карту:
— Вот, завел на твое имя. Твои данные у меня были. Теперь комиссионные будут капать прямо сюда.
Ян Чжань на мгновение задумался и покачал головой:
— Нет, давай по старинке. Будем рассчитываться раз в месяц наличными. Я у вас официально не числюсь, лишние переводы по счетам мне ни к чему.
Ли Циншань не стал спорить.
— Как скажешь. Пусть карта полежит, пригодится.
Ян Чжань руководствовался не только осторожностью, но и маленькой слабостью — он обожал чувствовать тяжесть пачек денег в руках. Через десять лет наличные станут анахронизмом, а пока в этом был особый драйв — ощущать себя эдаким подпольным богачом.
После обсуждения дел последовал роскошный обед из морепродуктов, и только сытый и довольный Ян Чжань вернулся в офис, чтобы закончить свою великую презентацию.
Обновлено: 10.07.2026