– Сяошэн, расскажи мистеру Сэму о новом продукте, – сказал Сюй Дабао с улыбкой, войдя в комнату. Сюй Хуашэн кивнул.
– Мистер Сэм, это наш последний продукт, и его название – фасциальный пистолет. Как и фритюрница, он разработан для того, чтобы сделать людей здоровее, – Сюй Хуашэн открыл коробку и представил продукт на беглом английском.
Взгляд Сэма устремился на коробку, в которой лежал красивый фасциальный пистолет, напоминающий миниатюрный автомат.
Сэм с любопытством посмотрел на Сюй Хуашэна.
– Мистер Сэм, фасциальный пистолет также можно назвать глубоким миофасциальным ударником. Это инструмент для реабилитации мягких тканей, который расслабляет их с помощью высокочастотных ударов. Вы можете понимать его как гражданскую версию DMS (электрического стимулятора глубоких мышц). Частота вибрации меняется при использовании, а основная функция схожа с DMS... – объяснил Сюй Хуашэн, и Сэм заинтересовался.
– Мистер Сэм, после физических упражнений мышцы человека напрягаются, накапливается молочная кислота, и возникает гипоксия. Особенно после чрезмерных нагрузок мышцы становятся очень жёсткими и не могут восстановиться самостоятельно. Внешний слой мышц покрыт фасцией, которая позволяет мышечным волокнам сокращаться в правильном направлении и достигать лучшего функционального состояния. После чрезмерных нагрузок фасция растягивается или сжимается, вызывая боль и дискомфорт.
– Наш фасциальный пистолет решает проблемы, такие как мышечное напряжение, с помощью внешних физических методов, подобно растяжке связок, массажу и другим методам, которые используют профессиональные спортсмены после тренировок. С помощью фасциального пистолета время и эффективность восстановления после тренировок значительно улучшаются. Правильное использование этого устройства помогает снять мышечную боль после упражнений, – продолжил Сюй Хуашэн.
Этот продукт действительно полезен, но многие покупают его ради новизны и перестают использовать после нескольких раз. Но какая разница? Главное – продать.
Продвижение этого продукта в США будет лёгким, ведь спорт там очень популярен. Будь то баскетбол или футбол, спортсмены испытывают огромные нагрузки. Достаточно будет привлечь несколько известных спортсменов, показать, как они используют фасциальный пистолет для массажа, и запустить рекламную кампанию – и успех обеспечен.
После объяснений Сюй Хуашэна Сэм полностью заинтересовался фасциальным пистолетом. Более того, Сюй Хуашэн предложил ему лично испытать устройство. Сэм только что завершил долгий перелёт, и его мышцы спины были уставшими.
Сюй Хуашэн сделал ему массаж с помощью фасциального пистолета, и Сэм сразу почувствовал облегчение.
– Это действительно удивительно... – глаза Сэма загорелись. Это был уникальный продукт, связанный со здоровьем, и Сэм уже начал придумывать маркетинговые планы.
– Мистер Сэм, у этого устройства есть ещё одна особенность. Но для этого нужно использовать специальную насадку... – после презентации Сюй Хуашэн понизил голос.
– Какая особенность? – с любопытством спросил Сэм.
– Вы узнаете, когда увидите... – Сюй Хуашэн открыл розовую коробку, в которой лежал розовый фасциальный пистолет. Но самое интересное было в другом. Когда он открыл коробку с насадками, глаза Сэма расширились.
Он наконец понял, в чём заключалась особенность. Насадки были настолько специфичными, что некоторые из них были больше, чем его собственные.
Телесного, розового, чёрного, белого, прозрачного цвета, длинные, короткие, толстые, тонкие – выбор был огромным.
– Мистер Сэм, иногда у женщин могут быть особые физиологические потребности. Особенно у одиноких женщин. Поэтому мы разработали эти насадки. Наши продукты имеют высокий уровень водонепроницаемости, и нет риска утечки... – немного смущённо объяснил Сюй Хуашэн.
Эта идея была позаимствована у японцев, которые просто неправильно использовали фасциальный пистолет. Но нельзя отрицать, что иногда женщинам действительно нужно что-то подобное. Это может быть гораздо удобнее, чем использование рук.
И не только женщины, но и мужчины могут проявить интерес. Использование такого оборудования может добавить разнообразия в интимную жизнь.
Сейчас глаза Сэма светились хитростью, и было непонятно, о чём он думал.
– Сколько стоит этот фасциальный пистолет? – напрямую спросил Сэм.
– 100 долларов FOB, мистер Сэм. Фасциальный пистолет сложнее в производстве, чем фритюрница. Особенно материал насадок – требования к нему очень высоки. Кстати, 100 долларов – это только за обычную насадку. Если речь идёт о женских насадках, они рассчитываются отдельно. Такие насадки изготавливаются из медицинского материала, и их цена очень высока. Набор женских насадок стоит 100 долларов, и мы принимаем индивидуальные заказы, конечно, цена будет выше... – с улыбкой ответил Сюй Хуашэн.
Сэм кивнул, оценивая цену. Хотя она не была низкой, она и не казалась слишком высокой. Сэм считал, что фасциальный пистолет можно продавать в Walmart как минимум за 299 долларов или даже дороже. Ведь это профессиональное реабилитационное устройство. В США всё, что связано с медицинским оборудованием, стоит дорого.
– Мистер Сюй, если мы хотим получить эксклюзивные права на продажу в Северной Америке, сколько это будет стоить? – Сэм напрямую посмотрел на Сюй Дабао.
Сюй Дабао на мгновение задумался, а затем рассмеялся. Сюй Хуашэн оказался прав – Walmart хотел получить всё.
– 20 миллионов штук, полная оплата до 1 июня следующего года, и мы предоставим Walmart эксклюзивные права на продажу на североамериканском рынке на три года... – сказал Сюй Дабао.
Сэм широко раскрыл глаза.
– Это невозможно, это слишком много... – воскликнул он. Как это возможно? Один фасциальный пистолет стоит 100 долларов, 20 миллионов штук – это 2 миллиарда долларов.
Какая сумма! Ведь прибыль Walmart за прошлый год составила всего 16 миллиардов долларов.
– Мистер Сэм, этот продукт не слишком дорогой, если продавать его за 300 долларов в США. Ваша прибыль с одного устройства может достигать 200 долларов. Даже после вычета налогов и маркетинговых расходов вы сможете заработать 150 долларов с одного устройства. Мы делаем это для вашей же пользы. Кроме того, разве 20 миллионов штук – это слишком много? Если маркетинг будет хорошо продуман, не исключено, что каждая семья захочет купить его. Возьмём, к примеру, фритюрницу. Если бы вам снова предложили выбор, заказали бы вы сразу 20 миллионов штук? – с улыбкой сказал Сюй Хуашэн.
Сэм сглотнул. Прибыль действительно была заманчивой. Но риск был слишком велик. Это продукт стоимостью 2 миллиарда долларов. Если он провалится, это будет катастрофа.
– Мистер Сэм, не переживайте. Продукту потребуется время, чтобы выйти на рынок. Через несколько дней, когда мы завершим регистрацию патентов, вы сможете взять продукт с собой и обсудить его с советом директоров. Вы ведь не можете принимать такие решения самостоятельно, верно? Но нам нужно получить от вас ответ как можно скорее. Ведь если Best Buy узнает о новом продукте, они тоже могут начать действовать. Хотя мы надеемся на лучшее сотрудничество с Walmart, Best Buy тоже сильный игрок, не так ли? – с улыбкой сказал Сюй Дабао.
Сэм кивнул и, наконец, неохотно покинул комнату.
После подписания ещё одного заказа на 5 миллионов фритюрниц с Huasheng Electronics, Сэм ушёл, но его мысли были заняты фасциальным пистолетом.
– Сын, почему они должны оплатить полную сумму до 1 июня следующего года? – с любопытством спросил Сюй Дабао.
20 миллионов фасциальных пистолетов, полная оплата – это огромная сумма в 2 миллиарда долларов. Но Сюй Дабао был очень заинтересован, почему оплата должна быть произведена именно до 1 июня.
– Папа, ты узнаешь, когда придёт время. Я собираюсь сделать большую ставку. Если я выиграю, у нас не будет недостатка в средствах в будущем, – в глазах Сюй Хуашэна читалась решимость.
Это был 1989 год, и в следующем году представится огромная возможность. Если будет достаточно денег, можно будет сделать большой шаг и заработать огромное состояние. С этими деньгами Huasheng Electronics не будет испытывать недостатка в средствах для дальнейшего развития.
Человек не может разбогатеть без неожиданного богатства, а лошадь не может стать жирной без ночного корма. Пока его маленькая бабочка не вызывает слишком больших изменений, то, что должно произойти в следующем году, обязательно произойдёт.
Сюй Дабао посмотрел на Сюй Хуашэна и ничего не сказал. В этот момент он испытывал только восхищение своим сыном. За такое короткое время Huasheng Electronics заработала огромное состояние на фритюрнице.
Теперь общий заказ составляет 16 миллионов штук, каждая по 60 долларов, с общей стоимостью 950 миллионов долларов. Это примерно одна пятая часть валютных резервов Китая за прошлый год. А себестоимость не так высока. Включая дивиденды, выплаченные Дэвиду, это всего 350 миллионов долларов.
Чистая прибыль в 600 миллионов долларов – это просто невообразимо для китайской компании в эту эпоху. Не только для Китая, 600 миллионов долларов – это огромная сумма в мире.
Сюй Дабао чувствовал, что это уже огромное состояние, но Сюй Хуашэн считал, что этого недостаточно.
Эти деньги нельзя тратить бездумно, их нужно сохранить. Более того, Сюй Хуашэн планирует взять патенты на фритюрницы и фасциальные пистолеты в Bank of America для получения кредитов в следующем году, и тогда он сможет занять много денег.
С этими деньгами, если он выиграет свою ставку, Huasheng Electronics сможет действительно развернуться в следующий раз.
Сюй Хуашэн снова пришёл в офис Ло Сяньюя. Когда он показал Ло Сяньюю заказы, полученные за последние несколько дней, тот чуть не подпрыгнул от удивления.
Руки Ло Сяньюя дрожали, когда он брал заказы.
Заказы на общую сумму 950 миллионов долларов – это слишком страшно. Если эти деньги отдать стране, сколько хорошего можно купить? Сейчас в стране идёт большое строительство, деньги нужны везде, и технологии нужно внедрять повсюду.
Глядя на выражение лица Ло Сяньюя, Сюй Хуашэн рассмеялся.
– Дядя Ло, нужно увеличить производственные мощности. Мы должны доставить товар как можно скорее, иначе могут быть изменения... – вздохнул Сюй Хуашэн.
Доставка – сейчас это самая большая проблема.
Поскольку Сюй Хуашэн зарегистрировал слишком много патентов, создав патентный барьер, другие бренды не могут обойти его.
Поэтому в краткосрочной перспективе конкуренции не стоит бояться. Фритюрница Huasheng Electronics сейчас – это уникальный бизнес, который приносит деньги без особых усилий. Это также причина, по которой Huasheng Electronics получает так много заказов.
Walmart и Best Buy также консультировались с другими производителями, включая крупные европейские и американские компании, но результат был один – они не могут обойти патенты и не могут производить. Если бы это было возможно, разве Walmart и Best Buy так быстро разместили бы заказы?
Обновлено: 18.01.2026