Глава 20 — Глава 20

– Привет, добрый вечер всем. Добро пожаловать на шоу Аде!.. – раздался голос ведущего. В Соединённых Штатах, после наступления темноты, многие американцы предпочитают провести вечер дома. В эту эпоху смартфонов ещё нет, а сетевые компьютеры только начинают появляться. Просмотр телевизора стал главным развлечением для американских семей. Шоу Аде – одна из самых известных ток-шоу в США. Ведущий программы отличается юмором и остроумием. Самое интересное, что в этом шоу Аде также обозревает популярные товары, что делает его очень полезным для зрителей. Это немного похоже на обзоры продуктов в будущем, но Аде более харизматичен, его язык острее, а его оценки всегда объективны, поэтому многие зрители обожают этот формат. – Сегодня я зашёл в Walmart и нашёл очень интересный товар, – начал Аде, доставая из коробки тёмно-красную воздушную фритюрницу. Когда фритюрница появилась на экране, её стильный дизайн сразу привлёк внимание зрителей. Она напоминала большую рисоварку, но выглядела гораздо красивее, чем те, что можно найти на рынке. Цвет и дизайн были действительно модными. – Этот продукт называется воздушная фритюрница. Я впервые слышу о таком, но он мне уже нравится. Хотя бы внешне он выглядит потрясающе. И вот этот милый кролик... Почему он выглядит именно так? – Аде указал на логотип на фритюрнице и пошутил. Логотип компании Huasheng был изображением кролика. Если бы китайский друг, путешествующий во времени, увидел этого кролика, он бы точно рассмеялся. Милый? Да уж, он ещё не видел, как круто выглядят красные глаза этого кролика. Это настоящий кролик среди кроликов, разве что без красной пятиконечной звезды. – Что же это за продукт? Давайте попробуем его прямо сейчас. Сначала посмотрим инструкцию. Оказывается, эта воздушная фритюрница произведена в Китае. О боже, это первый раз, когда я тестирую китайский бытовой прибор на своём шоу. Может, эта фритюрница предназначена для тренировки кунг-фу?.. – Аде сделал смешной жест, вызвав смех у зрителей. Но это также вызвало любопытство у многих. Что же это за китайский бытовой прибор? Разве Китай может производить такие вещи? – Вот принцип работы воздушной фритюрницы. Это так интересно! Она использует конвекцию горячего воздуха, чтобы лучше нагревать пищу. О, это действительно гениально. Почему наши производители бытовой техники не додумались до такого?.. – прочитав инструкцию, Аде не смог сдержать восхищения. Затем он начал готовить еду с помощью фритюрницы прямо в эфире. – О боже, это действительно работает. Это не просто картошка фри, это запечённая картошка фри. Вам нужно всего лишь немного масла, или даже вообще без него, но вкус потрясающий. Неужели это я приготовил? – О боже, это так вкусно! Я чувствую себя богом кулинарии. Если однажды я потеряю работу, думаю, смогу стать шеф-поваром. Все знают, что китайская еда вкусная. Я люблю есть в китайских ресторанах в Чайнатауне. Эта фритюрница может приготовить такую вкусную еду. Думаю, мужчины тоже смогут готовить дома: картошку фри, курицу, крылышки. Это что, магия Китая?.. Кухонный прибор из Китая, стильный дизайн, мощные функции, лёгкость в использовании, здоровое питание, вкусная еда, а также гарантия на год и трёхлетняя поддержка – всё это сразу привлекло внимание зрителей. – О, это действительно отличный продукт. Он изменил моё представление о Китае. Возможно, только в стране, где еда так вкусна, могли разработать такой замечательный кухонный прибор. По сравнению с китайской едой, наша еда действительно слишком проста. В общем, это отличный продукт. Цена – 199 долларов. Сейчас он продаётся только в Walmart. Тем, кто заинтересован, советую поторопиться. Насколько я знаю, на начальном этапе их не так много... После обзора Аде дал высокую оценку продукту. Изначально это была реклама от Walmart, что для шоу Аде было обычным делом. Продвижение в его шоу сразу же повысило популярность воздушных фритюрниц в США. На следующий день многие домохозяйки, посмотревшие шоу, с любопытством отправились в Walmart, чтобы увидеть, что же это за волшебная фритюрница. Убедившись в её удобстве и пользе для здоровья, они были впечатлены. Хотя цена в 199 долларов была не самой низкой, для американцев того времени это было вполне доступно. Средний доход составлял две-три тысячи долларов в месяц, так что даже обычные люди могли позволить себе такую покупку. Воздушные фритюрницы внезапно стали хитом в США. Продвижение от Walmart и положительные отзывы потребителей сделали их новым трендом. Ведь все любят здоровое питание. – Нет в наличии? Почему? Когда появится? – Я приехал так далеко, а у вас ничего нет. Как вы можете рекламировать товар, которого нет в наличии? – Чёрт, когда же он появится? Могу я внести предоплату?.. Через три дня после обзора в шоу Аде Walmart распродал все 100 тысяч фритюрниц всего за четыре дня. Такой объём продаж заставил Walmart нервничать. Теперь не только в США, но и в Канаде многие потребители интересовались фритюрницами. Такие продажи радовали и огорчали одновременно. Радость – из-за высоких продаж и прибыли. Огорчение – потому что Sam уже заказал миллион единиц, а теперь, судя по всему, этого будет недостаточно. После того как отзывы распространились, этот продукт стал обязательным для каждой семьи, как телевизор или стиральная машина. – Мистер Сюй, мы хотим сделать заказ. На этот раз мы заказываем 5 миллионов единиц. Можете ли вы отправить их нам в первую очередь? Sam срочно прилетел в Китай. У него было две цели: первая – ускорить поставки от Huasheng Electronics, вторая – сделать новый заказ. Этот заказ был огромным – сразу 5 миллионов единиц, но он надеялся, что Huasheng Electronics отдаст приоритет Walmart. Дело в том, что воздушные фритюрницы сейчас приносят огромную прибыль. С каждой единицы Walmart зарабатывает 130 долларов, что почти как грабёж. Sam был уверен, что даже если Best Buy получит товар, они точно не снизят цену. Хотя они конкуренты, воздушные фритюрницы сейчас – уникальный продукт, и рынок далёк от насыщения. Только дурак станет снижать цену. Обычно вам повезёт, если вы сможете купить товар за деньги. Незаметно воздушные фритюрницы стали примером маркетинга дефицита. Walmart также провёл внутренние исследования. Только на рынке США потенциал составляет более 20 миллионов единиц. Если добавить Канаду, Европу и другие регионы, ёмкость рынка будет ещё больше. Сейчас предложение не успевает за спросом, так что нет причин снижать цену. – Мистер Sam, мне жаль, я бы хотел отправить вам товар раньше, но не могу. Перед вами слишком много заказов... Сюй Дабао выглядел смущённым, что удивило Sam. Сюй Дабао вздохнул и достал стопку заказов, полученных за последние дни. – Best Buy добавил ещё 3 миллиона единиц и предоплатил 20%... – Target заказал 1 миллион единиц и предоплатил 20%... – RadioShack заказал 2 миллиона единиц... – Это заказ из Европы, всего 1,5 миллиона единиц... – Это заказ из Японии... – Это заказ из Южной Кореи... Сюй Дабао показал стопку контрактов. Sam сглотнул, глядя на них, а Сюй Дабао улыбался. В последние дни Сюй Дабао был на седьмом небе от счастья. Воздушные фритюрницы внезапно стали популярными в США, и огромные объёмы продаж привлекли внимание множества иностранных гипермаркетов. David и William уже некоторое время связывались с этими магазинами, но те колебались и не делали заказов. Увидев, как фритюрницы продаются в Walmart, они сразу же приехали заказывать. Best Buy действовал быстрее всех и сразу добавил 3 миллиона единиц, доведя общий заказ до 5 миллионов. Были и заказы от других магазинов. Теперь Huasheng Electronics получила ошеломляющие 11 миллионов заказов по всему миру. Если Walmart добавит ещё 5 миллионов, общий заказ достигнет 16 миллионов единиц. – Мистер Sam, мы сейчас активно увеличиваем производственные мощности. В течение месяца мы сможем производить не менее 100 тысяч единиц в день. Наш продукт уникален на рынке, и рынок далёк от насыщения... Сюй Дабао улыбался. Он знал, сколько фритюрниц продаётся в США. Хотя он и завидовал, Сюй Дабао понимал, что не может заработать на этом. Просто честно зарабатывайте свои деньги. Цена в 60 долларов за единицу была неплохой. А дополнительные заказы не нужно было делиться с David и William. Прибыль с каждой единицы составляла 40 долларов, что было очень выгодно. – Хорошо, тогда мы добавим 5 миллионов единиц. Чёртов Best Buy... Sam не смог сдержаться и выругался. Если бы не они, фритюрницы были бы эксклюзивом Walmart. Зарабатывать 130 долларов с каждой единицы, при том что только на рынке США есть потенциал для 20 миллионов единиц. Если бы Walmart мог заработать на этом всё, это было бы просто потрясающе. – Мистер Sam, в мире много бизнеса. Кстати, у нашей компании есть новый продукт, который сейчас находится в процессе регистрации патента. Он будет выпущен после завершения регистрации. Но Walmart – наш крупнейший клиент, поэтому я сделаю исключение и покажу вам его. Интересно ли вам? Сюй Дабао улыбнулся, и глаза Sam загорелись. Новый продукт? Это интересно. – Конечно, конечно, я заинтересован. Если продукт хорош, мы в Walmart готовы сделать заказ... Sam с нетерпением ждал. Если новый продукт окажется достаточно хорошим, Best Buy не должен получить преимущество на этот раз. Сюй Дабао повёл Sam в комнату на заводе. Там стояло несколько специальных коробок, которые выглядели очень стильно и аккуратно. Увидев их, Sam выразил любопытство.