— Вот это — владелец интернет-кафе с пятью филиалами. — Шэнь Юэ указал на проекционный экран. — Ему не нужно мотаться по городу, сверяя отчёты каждый день, и не нужно бояться, что кассиры тянут деньги из кассы. Достаточно сидеть дома, открыть нашу панель управления — и он ясно видит выручку и заполненность всех пяти точек в реальном времени.
Технологии — твёрдая валюта. Все здесь люди опытные, в индустрии не первый год, цену деньгам знают. Они сразу поняли: это значит, что теперь для обслуживания интернет-кафе не нужно будет возиться с каждым компьютером по отдельности — экономия на зарплате техникам выходит колоссальная.
— Уважаемые гости, рынок уже дал ответ, хорош наш продукт или нет. А теперь мы принесли эту возможность заработать вам. — Шэнь Юэ нажал кнопку на пульте, и на большом экране за его спиной появились две карты.
— Сначала для наших друзей из окрестностей Пекина: Хэбэй, Тяньцзинь, Шаньси. — Шэнь Юэ развернулся и указал на левую карту. — Мы работаем по системе эксклюзивного агентства на уровне города.
— Только одно агентство на город. Например, если Шицзячжуан ваш — значит, весь рынок Шицзячжуана ваш, и больше никто туда не войдёт.
— Самое главное, что всех волнует — это входной барьер. — Шэнь Юэ улыбнулся, обводя взглядом нескольких сомневающихся хозяев в первом ряду. — Я знаю: вы люди небогатые, каждый юань считаете. Поэтому для городских агентств мы не берём ни копейки вступительных взносов.
В зале на мгновение воцарилась тишина, а затем послышался приглушённый гул голосов.
— Без взноса? Серьёзно? — пробормотал кто-то.
Шэнь Юэ поднял руку, призывая к тишине:
— Однако, чтобы гарантировать вашу добросовестность и не дать агентским правам пропадать зря, нам нужно собрать с вас обеспечительный депозит — 20 000 юаней.
— Но эти 20 000 — возвратные. — Шэнь Юэ особо подчеркнул это. — Как только вы начнёте продавать софт, деньги к вам вернутся. За каждый проданный пакет программ, помимо вашей обычной прибыли, мы будем возвращать вам по 400 юаней депозита. Продадите 50 пакетов — все 20 000 вернутся полностью. Иными словами, если вы будете работать, это агентство достанется вам практически бесплатно.
Атмосфера в зале мгновенно изменилась.
Торговый народ считать умеет быстро. 20 000 юаней — это стоимость пары мониторов, а вернуть можно, продав всего 50 пакетов — практически никакого риска.
— Условия честные! — выкрикнул кто-то из толпы.
— И это ещё не всё, — продолжил Шэнь Юэ, подкидывая новую приманку. — Оптовая цена для городских агентов — 2100 юаней. Рекомендованная рыночная — 3000. С каждого пакета вы получаете чистых 900 юаней прибыли. К тому же, вам не нужно будет возиться со сложным послепродажным обслуживанием — установка в один клик, обновления автоматические.
900 юаней с пакета — глаза у собравшихся в зале хозяев загорелись.
— А для наших друзей с юга, — Шэнь Юэ перевёл взгляд на правую карту, — Цзянсу, Чжэцзян, Гуандун и так далее. Расстояние большое, но рынок огромный. Здесь мы набираем только провинциальных генеральных агентов.
— Один партнёр на провинцию.
— Однако южный рынок велик, и ответственность велика. Чтобы выбрать самых сильных партнёров, депозит для провинциального генерального агента составит 300 000 юаней.
По залу прокатился удивлённый ропот.
300 000 юаней. В 2000 году на эти деньги в Пекине можно было купить две приличные небольшие квартиры.
Южные бизнесмены в углу нахмурились, кое-кто даже поставил чашку с чаем на стол — чувствовалось, что сумма кажется им завышенной.
Шэнь Юэ посмотрел на зал, выражение его лица оставалось спокойным.
— Провинциальный дистрибьютор получает эксклюзивные права на всю провинцию. Сколько городов в Гуандуне? Сколько в Цзянсу? Если вы станете генеральным агентом, агентские сборы с десятков городов ниже — все ваши.
— К тому же, чтобы защитить рынок и обеспечить достаточную маржу, закупочная цена для провинциального агента составит 1500 юаней.
Южные бизнесмены переглянулись. В их глазах читалась напряжённая работа мысли. Действительно, если взять генеральное агентство, то уже одних депозитов, собранных при наборе вторичных агентов, хватит, чтобы покрыть эти 300 000. А если добавить к этому огромные объёмы продаж — дело выгодное, и очень.
Видя, что всё идёт как надо, Шэнь Юэ добавил последнее условие:
— Но давайте сразу договоримся: агент отвечает только за продажи софта. Все последующие доходы, которые будет генерировать платформа после установки программного обеспечения, принадлежат компании «Чжулан Текнолоджи».
— Время на подписание — один час. Отгрузка товара состоится сегодня вечером после подписания договоров.
Как только он закончил говорить, Чэнь Хао, Чжао Хайшэн и несколько сотрудников установили сбоку от сцены длинный стол для подписания.
Хозяева все прикинули свои расклады, и ни секунды не мешкая, больше не наблюдая со стороны, ринулись в бой.
Северяне смекнули, что условия для них просто сказка: никакого вступительного взноса, депозит возвратный — и тут же выстроились в очередь подписывать городские агентские договоры.
— Я беру Баодин! Не лезьте, это моё!
— Шицзячжуан мой! Я первый!
Южане, хоть и ворчали на цену, но действовали быстрее слов. Они-то понимали: такой монопольный бизнес выпадает раз в жизни.
— Беру Гуандун. — Мужчина в поло, с портфелем, шагнул вперёд и шлёпнул чеком по столу. — 300 000. Перевожу сейчас. Давай договор.
— И Цзянсу подпишу.
Атмосфера накалилась до предела. Кассовый аппарат не умолкая стрекотал, выдавая чеки.
Чэнь Хао стоял у стола для подписания, обливаясь потом, рубашка промокла насквозь. Глядя на суммы, которые зачислялись на счёт, сердце у него колотилось так, будто он только что пробежал пять километров.
Шэнь Юэ стоял в тени, сбоку от сцены, и спокойно наблюдал за происходящим.
Чжао Хайшэн подошёл к нему, держа в руках несколько только что подписанных провинциальных агентских договоров. Понизив голос, он сказал:
— Президент Шэнь, эти южные хозяева действительно богаты. Товарищ Ли из Гуандуна подписал, даже не моргнув глазом, и ещё спросил, не могу ли я ему и Гуанси заодно отдать.
Шэнь Юэ улыбнулся:
— Они видят дальше других. Купить монополию на целую провинцию за 300 000 — это же просто даром.
Пока кассовый аппарат продолжал печатать чеки, баланс счёта «Чжулан Текнолоджи» рос с пугающей скоростью.
Когда последний клиент ушёл с договором, на улице уже смеркалось.
Чэнь Хао обессиленно рухнул в кресло, галстук съехал набок. Он слегка дрожащей рукой сжимал листок со статистикой.
— Брат Юэ... — Чэнь Хао сглотнул, голос охрип. — Ты знаешь, сколько мы сегодня собрали?
— Говори.
— Только депозитов взяли больше четырёх миллионов. Плюс предоплата за первую партию товара — наш сегодняшний оборот приближается к восьми миллионам.
Восемь миллионов.
В 2000 году это была астрономическая сумма.
— Эти восемь миллионов — не прибыль, это их депозиты и плата за товар. Но с этими деньгами в руках мы можем сделать очень многое.
Чэнь Хао как пружиной подбросило с кресла:
— Брат Юэ, а что теперь?
Шэнь Юэ посмотрел в окно на ночное небо и сказал:
— Теперь, когда мы выстроили каналы сбыта, следующий шаг — строить экосистему.
— Но перед этим... — Шэнь Юэ хлопнул Чэнь Хао по плечу. Хлопок был крепкий, ободряющий. — Пойдём сегодня вечером поедим чего-нибудь вкусного. Все последнее время пахали как проклятые.
— Есть! — Чэнь Хао радостно взревел, усталость как рукой сняло. — Хочу «Дунлайшунь», и побольше!
Компания, смеясь и переговариваясь, направилась к парковке. Заурчали моторы, и несколько машин растворились в ночи.
Обновлено: 20.02.2026