Здание «Хуаао», двенадцатый этаж.
Всего за неделю планировка здесь изменилась до неузнаваемости. С наличными деньгами Шэнь Юэ больше не колебался. Он арендовал все помещения на этаже, с 1207 по 1209, и нанял строительную бригаду, которая за ночь установила перегородки. Хотя в воздухе еще витал запах стройматериалов, место наконец-то стало походить на настоящую технологическую компанию.
8:30 утра. Шэнь Юэ вышел из лифта.
На стеклянной двери напротив лифта красовались четыре темно-синих объемных иероглифа «Чжулан Текнолоджи», отражающих свет софитов.
Войдя в офисную зону, он увидел, что пространство стало намного просторнее. Десятки новеньких рабочих мест выстроились аккуратными рядами. Хотя в отделе продаж не умолкали телефоны, звукоизоляционные панели не давали шуму распространяться.
Гу Фэй с только что нанятыми программистами отлаживал сервер, проводя финальное стресс-тестирование перед воскресной конференцией. Е Цин в сером деловом костюме руководила рабочими, которые развешивали белые доски.
Увидев входящего Шэнь Юэ, она быстро подошла поприветствовать его и протянула папку.
— Доброе утро, господин Шэнь. Переговорная готова, все начальники отделов внутри.
Шэнь Юэ взял папку, бегло просмотрел, кивнул и вошел в большую переговорную.
Чэнь Хао, Гу Фэй, Чжао Хайшэн и несколько недавно назначенных ключевых сотрудников уже сидели за длинным столом.
Шэнь Юэ прошел во главу стола, сел, затем встал и подошел к большой карте Китая на стене. Взяв красный фломастер, он обвел на карте два круга.
Один круг был маленьким — охватывал Хэбэй, Тяньцзинь и Шаньси вокруг Пекина.
Другой круг был большим — включал Шанхай, Гуандун, Цзянсу и Чжэцзян к югу от Янцзы.
— Что касается воскресной конференции дистрибьюторов, все ознакомились с подробной повесткой. Сегодня я повторю ключевую стратегию, — Шэнь Юэ обвел взглядом присутствующих. — На этот раз приедут не только хозяева из столичного региона, но и несколько крупных дистрибьюторов, специально прилетевших с юга. Ко всем ним нельзя подходить с одной меркой.
Чэнь Хао не совсем понял и переспросил:
— Брат Юэ, разве они все не софт продают? Зачем же две разные системы?
— Потому что радиус управления разный, — Шэнь Юэ указал на левый круг. — Вокруг Пекина мы можем до них дотянуться, можем обеспечить логистику и поддержку персонала. В этих районах мы набираем агентов уровня города. Дробим территории помельче — так мы контролируем рынок и яснее видим, кто сколько заработал.
Чэнь Хао кивнул. Он понял: чем меньше территория, тем агенты будут послушнее и управляемее.
— Но юг... — Шэнь Юэ указал на Гуандун и Шанхай. — Слишком далеко. Мы просто не сможем справиться с доставкой, обучением, да и с пресечением спекуляций. К тому же, могучий дракон не одолеет местную змею — у нас на юге ни корней, ни связей.
— Поэтому на южном рынке мы будем набирать агентов провинциального уровня. Пусть они используют свои местные дистрибьюторские сети для развития нижестоящих агентов и управления агентами городского уровня.
Чжао Хайшэн поправил очки и указал на ключевой момент:
— Президент Шэнь, аппетиты у провинциальных агентов гораздо больше, чем у городских. Если маржа их не устроит, они вряд ли возьмутся за дело. Ведь им еще нужно оставлять прибыль своим дистрибьюторам и нести логистические издержки.
— Это уже учтено, — ответил Шэнь Юэ. — Городским дистрибьюторам мы даем скидку в 900 юаней с каждого проданного пакета. Провинциальным дистрибьюторам, при условии хороших объемов, я готов отдавать 1500 юаней.
В переговорной на мгновение воцарилась тишина.
Глаза Чэнь Хао расширились:
— 1500? Брат Юэ, мы же продаем один пакет за 3000! Половину прибыли отдаем? Не жирно ли будет?
— Нет, — покачал головой Шэнь Юэ. — Нам нужна скорость. На сегодняшнем интернет-рынке быстрая рыба съедает медленную. Мы жертвуем прибылью в обмен на то, что они помогут нам быстро захватить рынок. Как только рынок будет наш, способов заработать потом будет масса: плата за обновления, рекламные сборы, сотрудничество с играми... Не зацикливайтесь на этих мелких лицензионных отчислениях.
Шэнь Юэ посмотрел на Чжао Хайшэна:
— Старый Чжао, подготовь две версии договора по предыдущему плану. В договоре для городских агентов главное — предотвратить перекрестные продажи за пределами своей территории. В договоре для провинциальных агентов — планы продаж и права на распределение среди нижестоящих агентов.
Чжао Хайшэн кивнул и сделал пометку в блокноте:
— Понял. Порог предоплаты для провинциальных агентов оставляем, как и планировали, от 300 000 юаней. Высокий порог отсеет тех, у кого нет реальных возможностей.
— Верно. — Шэнь Юэ повернулся к Гу Фэю. — По технической части: как дела с тестированием региональных ограничений для активационных кодов?
Гу Фэй барабанил пальцами по столу:
— Без проблем. Я добавил региональный идентификатор в алгоритм кода активации. Коды из Гуандуна не сработают в Пекине, а городские коды не активируются в другом городе. Если кто рискнет продавать где попало — система выдаст ошибку.
— Отлично, — подвел итог Шэнь Юэ. — Все готово. В воскресенье встречаем этих хозяев со всех концов страны.
...
Воскресенье. Здание VIP-залов гостиницы «Дружба» в Хайдяне.
Шэнь Юэ, скрепя сердце, арендовал самый большой многофункциональный зал. Вход был уставлен цветочными корзинами, красная ковровая дорожка вела прямо к лифту.
В половине второго зал уже гудел от голосов.
Народ собрался пестрый — можно сказать, собралась половина компьютерной индустрии Китая.
Одни, судя по говору, хозяева компьютерных центров из Хэбэя или Тяньцзиня. В кожаных куртках, с сумками через плечо, они громко обменивались воспоминаниями, излучая северную прямоту и дух «цзянху».
Несколько мужчин средних лет в костюмах, с южным акцентом, держались особняком — это были крупные дистрибьюторы из Шанхая и Гуанчжоу. Выглядели они кудо сдержаннее, сидели на диване в углу, изредка переговариваясь вполголоса, и их глаза ощупывали окружающих, прикидывая прибыли и убытки этой сделки.
— Эй, старый Чжан, говорят, они в этот раз не только с наших мест собирают? — перегнувшись, спросил какой-то хозяин из Таншаня.
— Ага, — тот, кого назвали старым Чжаном, кивнул в угол. — Видишь тех? Слышал, это большие шишки из гуанчжоуского Пасифик-Сити. Похоже, «Чжулан» собрался на всю страну.
— Наш агентский взнос не подорожает?
— Кто знает? Если сильно дорого, придется думать.
Ровно в два часа двери закрылись, свет погас.
На сцене зажегся большой экран.
Шэнь Юэ вышел на сцену. Все в том же безупречно скроенном темно-сером костюме, шаги его были тверды. За это время, пройдя через множество событий, его аура стала сильнее, а уверенность, сквозившая в каждом движении, постепенно утихомирила шум в зале.
— Уважаемые хозяева, спасибо, что приехали издалека. Должно быть, вы устали с дороги, — голос Шэнь Юэ, усиленный микрофоном, четко разнесся по залу. — Я знаю, все вы люди занятые, так что давайте сразу к делу. Вы сегодня здесь, чтобы найти способы заработать, а не чтобы слушать мои байки.
По залу прокатился понимающий смешок — такой прагматичный подход пришелся всем по душе.
— Для начала давайте взглянем на продукт.
Шэнь Юэ нажал кнопку на пульте.
На экране начал демонстрироваться новый рекламный ролик с живыми съемками. Ролик был сделан очень профессионально: в нем показывали не только сравнение работы интернет-кафе, но и специально для южного рынка — демонстрацию удаленного управления сетью филиалов.
Обновлено: 20.02.2026