Четыре утра. Интернет-кафе «Скорость и Время».
Гу Фэй ударил по клавише «Ввод», завершая последнюю строку команд.
В зале одновременно вспыхнули экраны двухсот мониторов. Привычный захламленный рабочий стол исчез, сменившись единообразной темно-синей заставкой.
Логотип «ЧжуЛан» медленно вращался в центре каждого экрана, в правом нижнем углу высвечивались номер машины и статус.
Гу Фэй сверился с данными на сервере и закрыл ноутбук.
Старина Чжао, всё это время стоявший за спиной, заложив руки за спину, облегченно выдохнул.
Раньше его кафе напоминало шумный базар: на одной машине система падала, другую вирус косил.
Сейчас же двести машин стояли ровными рядами, и этот порядок мгновенно поднял статус заведения в глазах посетителей.
— Уже всё? — старина Чжао протянул руку и коснулся ближайшего монитора.
— Готово.
Чэнь Хао достал из сумки тяжелую бронзовую табличку с гравировкой: «Интернет-кафе, сертифицированное системой безопасности ЧжуЛан», и вручил её владельцу.
— Господин Чжао, как договаривались — табличку нужно повесить на самое видное место у входа.
Старина Чжао принял табличку, довольно кивнул:
— Не волнуйся, ради такого дела я её прямо в центре входной двери приколочу.
...
Следующие три дня в кругах владельцев интернет-кафе Хайдяньского района только и было разговоров, что об этом.
Сфера у них узкая, владельцы знают друг друга, новости разносятся с невероятной скоростью.
Сначала заглянули приятели старины Чжао, с кем он был в хороших отношениях — вроде как чайку попить, а на деле разнюхать.
Но, войдя, они обомлели.
Все двести компьютеров были заняты, а вечно запаренные админы теперь в количестве аж двух человек просто сидели без дела за стойкой.
Коллега Ли Цян прошелся по залу пару раз, не выдержал и отозвал старину Чжао в сторонку:
— Чжао, как ты эти машины настроил? Я сам видел: студент одну угробил, перезагрузил — и всё работает как новенькая. Ты что, железные карты защиты поставил? Они же по семьдесят-восемьдесят юаней за штуку идут. На двести машин — больше десяти тысяч выложил, да?
— Никаких карт, всё программно.
Старина Чжао указал на блестящую табличку у двери:
— Систему поставил, «Чжулан» называется. Она не только восстанавливает, но и игры обновляет автоматом. Вчера ночью патч для «Stone Age» вышел — я на сервере щелкнул, и за минуту вся сеть синхронизировалась.
Ли Цян был человеком опытным и сразу смекнул, что это значит.
В те времена интернет-кафе конкурировали за клиента железом и обслуживанием.
У кого игр больше, обновления быстрее, машины не ломаются — тот и в дамках.
У него трое админов с ног сбиваются, а клиенты всё равно ноют: то компы тормозят, то в игру не зайти.
Если Чжао добился почти нулевого обслуживания — он всех конкурентов в округе просто сожрет.
— Сколько? — Ли Цян прикурил сигарету.
— Три тысячи.
— Дороговато, — нахмурился Ли Цян.
В то время зарплата админа была всего шестьсот юаней в месяц.
— Дорого? — старина Чжао усмехнулся, в глазах его мелькнуло снисхождение к недалекому коллеге. — Ли, ты считать-то умеешь? У тебя трое админов в месяц восемнадцать тысяч выходят. Поставишь эту систему — двоих можешь рассчитать, оставишь одного на ночные смены. За два месяца сэкономишь на зарплате — вот тебе и стоимость софта. А ты прикинь, сколько ты за день теряешь, когда машина стоит?
Арифметика была простая и убийственная. Ли Цян открыл рот и не нашелся, что ответить.
...
Здание «Хуаао», комната 1206.
Пятница, после обеда. Линь Сяосяо раздала всем распечатанные еженедельные отчеты.
— Данные за эту неделю готовы. Мы заключили договоры и провели установку в двадцати восьми интернет-кафе. — Она поправила очки и продолжила ровным голосом: — После вычета комиссионных и расходов на счету компании на этой неделе осело ровно восемьдесят четыре тысячи юаней живыми деньгами.
Восемьдесят четыре тысячи за одну неделю.
Чжан Цян и Ли Цзюнь, двое новеньких технарей, хоть и выглядели вымотанными, но, глядя на свои расчетные листы с комиссионными, просто светились.
— Брат Юэ, на следующую неделю уже всё расписано, — Чэнь Хао отхлебнул большой глоток воды, массируя затекшую шею. — В Хайдяне еще семь-восемь контор настаивают, и несколько хозяев из Фэнтая спрашивали, можно ли доплатить, чтобы без очереди. Может, еще людей нанять? Три бригады просто не справляются с таким наплывом.
Шэнь Юэ сидел во главе стола, задумчиво покручивая ручку.
— Нанимать не будем, — отрезал он.
Чэнь Хао опешил:
— Почему? Это же деньги прямо в руки плывут!
— Это не деньги плывут, это ловушка.
Шэнь Юэ встал и подошел к карте на стене.
Красным маркером он обвел район Хайдянь и указал на другие области:
— Посмотрите на карту, ребята. В Пекине, по скромным подсчетам, три тысячи интернет-кафе. По стране — сотни тысяч. Даже если мы будем ставить по тридцать штук в неделю в таком бешеном темпе, нам потребуется два года, чтобы освоить пекинский рынок.
Шэнь Юэ обвел взглядом присутствующих:
— Думаете, рынок даст нам два года?
Гу Фэй сообразил быстрее всех:
— Вы имеете в виду пиратство и конкурентов?
— Именно, — кивнул Шэнь Юэ. — В софтовой индустрии секретов не бывает. Версию 2.0 мы, конечно, запакуем, но её взломают — вопрос времени. А главное, другие софтовые конторы увидят, что модель прибыльная, и мигом её содрат.
Как только они выкатят продукты с похожими функциями, но ценой в тысячу или даже пятьсот юаней, наше преимущество исчезнет.
— Мы гонимся не за деньгами, а за временем. Опоздаем — сдохнем.
Шэнь Юэ написал на листе позади себя два больших иероглифа: «Каналы».
— Надо менять стратегию. Со следующей недели перестаем брать мелкие заказы от отдельных владельцев. Чэнь Хао, ты с отделом продаж прекращаешь ходить по кафе.
Чэнь Хао слегка растерялся:
— Не по кафе? А куда?
— Идите в Компьютерный город Тайпинъян, идите в здание Хайлун. Ищите там самых крупных сборщиков и оптовиков комплектующих.
Шэнь Юэ пояснил:
— Владельцы кафе, когда открываются, первым делом идут за компьютерами. У сборщиков — самый прямой доступ к этой аудитории. Нам нужно превратить их в наших дилеров.
— Скажите продавцам: за каждый проданный комплект нашей системы они получат девятьсот юаней комиссионных. Можно даже предустанавливать облегченную версию системы прямо на винчестеры и давать владельцам месяц бесплатного теста.
Глаза Чэнь Хао загорелись, он понял.
Раньше они сами клянчили у владельцев — неэффективно.
Теперь они будут продвигать софт через продавцов, получая сотни торговых агентов, которым не нужно платить зарплату.
— Это круто, — Чэнь Хао хлопнул ладонью по столу. — Сборщики на каждом компе имеют мизерную маржу, а наш софт дает высокие комиссионные и не требует послепродажного обслуживания. Они с руками оторвутся продвигать.
— И это не всё. — Шэнь Юэ посмотрел на Линь Сяосяо. — Сяосяо, на счету компании деньги есть. В понедельник свяжись с рекламным отделом «Компьютерной недели».
— Я хочу купить рекламную площадь. Не эти мелкие квадратики, а целую полосу под аналитическую статью.
В 2000 году «Компьютерная неделя» была авторитетом в IT-индустрии, её читали почти все компьютерщики и владельцы кафе.
Шэнь Юй написал на листе черновик заголовка:
«Прощай, ручной учет: как цифровое управление экономит интернет-кафе 50 000 юаней в год».
— Статью пиши не как рекламную агитку, а как анализ индустрии, — наставлял Шэнь Юэ. — Первая часть — о хаосе и высоких затратах в управлении кафе. Вторая — о том, что системный подход — единственное решение. Третья — представление действующего стандарта индустрии — ZLOS.
— Нам нужно не просто софт продавать, нам нужно формировать мнение. Сделать так, чтобы каждый владелец кафе чувствовал: не поставить ZLOS — значит отстать от жизни, быть неудачником. Только когда ZLOS станет стандартной комплектацией, мы по-настоящему встанем на ноги.
После совещания все разошлись по делам.
Чэнь Хао задержался, глядя на слово «каналы» на бумаге, и долго молчал.
— Брат Юэ, я понял. Раньше мы просто лоток на рынке держали, а теперь начинаем серьезный бизнес.
— Верно, — Шэнь Юэ хлопнул его по плечу. — Лоток дает быстрые деньги, каналы дают большие деньги. Хаоцзы, когда пойдешь к сборщикам на следующей неделе, спину держи прямо. Мы не просим, мы даем им заработать.
Чэнь Хао кивнул, поправил воротник:
— Не волнуйся, с такой маржой эти продавцы нам в ножки поклонятся.
Спустилась ночь, в здании «Хуаао» зажглись огни.
Шэнь Юэ стоял у окна, глядя на поток машин внизу.
Он знал: со следующей недели компания «Чжулан Текнолоджи» перестанет быть мелкой конторой.
Через дилерскую сеть сборщиков и через прессу влияние «Чжулан» быстро распространится на все уголки Пекина, а затем и на соседние провинции и города.
Обновлено: 20.02.2026