Общество, а уж тем более бизнес – всё это вовсе не так просто, как воображали себе эти двое мальчишек.
У всех здесь лишь одна цель: переложить деньги из твоего кармана в свой.
Никто не пришёл сюда заниматься благотворительностью. Пока всё в рамках закона, в ход идут любые средства и любые слабости.
Грубо говоря, неважно, покупатель ты или продавец, поставщик или заказчик – по своей сути вы остаётесь соперниками!
А среди соперников нет деления на хороших и плохих, честных и коварных.
Ты ждёшь от торговца честности, а он видит в тебе ребёнка, которого легко обмануть – и это в порядке вещей.
Да и потом, откуда тебе знать, не является ли сама эта «честность» всего лишь оружием в его руках?
— Смотрите на меня! — Наказал Ци Лэй Тан Сяои и У Сяоцзяню, оставив их снаружи, а сам в четвёртый раз вошёл в лавку сестрицы.
Чжоу Тао, увидев его, окончательно сдалась. Смеясь сквозь слезы, она первая поприветствовала гостя:
— Что на этот раз так долго?
— Мама уже почти всё закупила, — с улыбкой ответил Ци Лэй.
Чжоу Тао и глазом не повела, хотя и сама об этом догадывалась. Раз его так долго не было, значит, точно выбирал товар у конкурентов. Немного жаль, конечно – было бы лучше, если бы он закупился только у неё.
Впрочем, не беда. Торговля в «подземке» шла бойко, и потеря пары десятков пар обуви погоды не делала.
— Ну что? — Бойко спросила она. — Остались только эти две позиции? Сестра ведь дала тебе отличную цену, правда?
— Угу! — Ци Лэй активно закивал в знак согласия.
— Только вот мама велела спросить: если мы возьмём побольше, выйдет ещё дешевле?
Услышав это, Чжоу Тао снова нахмурилась:
— Я такую цену даю только постоянным заказчикам, во всём подземном рынке ниже не найдёшь!
— Да-да! — Ци Лэй продолжал мило кивать. — Я так маме и сказал. Но она говорит, что нам нужно очень много, и велела поспрашивать в других местах, не уступит ли кто.
«Поспрашивать в других местах?» – кольнуло Чжоу Тао. — «Так этот малец не только ко мне заходил?»
Однако цена, которую она назвала, и впрямь была почти на пределе.
— И сколько же ваша семья планирует взять? — Недовольно проворчала она. — Я и так отдаю почти по себестоимости.
Ци Лэй вытянул два пальца:
— Вот столько.
— Двадцать пар? — Хмыкнула Чжоу Тао.
— Двести.
— Сколько?!
Чжоу Тао на мгновение опешила:
— Двести пар? Всего?
— По двести пар каждого вида, — уточнил Ци Лэй.
…!!
— Ну… тогда это и впрямь немало…
Надо признать, Чжоу Тао была удивлена. Клиенты с такими объёмами за раз встречались нечасто. К тому же в блокноте у Ци Лэя были записаны далеко не только эти две позиции.
Её тут же укололо сожаление: и почему она раньше не отнеслась к этому сорванцу посерьёзнее? Это же настоящий крупный заказ, а такими сделками, какой бы хорошей ни была торговля, не разбрасываются. Жаль, спохватилась поздно – наверняка они уже всё закупили в другом месте.
Подумав, она кликнула продавщицу, чтобы та перехватила текущих клиентов, а сама отвела Ци Лэя в сторонку:
— Братишка, вы и вправду собираетесь столько брать?
— Чистая правда! — Подтвердил Ци Лэй.
Чжоу Тао на мгновение задумалась, а затем расплылась в широкой улыбке:
— Давай так. Передай родителям, что на этот раз сработаем просто ради знакомства. Сестра на тебе ничего не заработает: отдам по полтора и по два двадцать за пару. Это моя нижняя цена.
— А в следующий раз снова приходи ко мне, посчитаю по столько же!
— Спасибо, сестрица Тао! — Поспешно поблагодарил Ци Лэй.
— Но… но…
Он замялся, явно не решаясь что-то сказать.
Чжоу Тао сразу поняла, что у мальчишки на уме что-то ещё. Она подбодрила его:
— Что такое? Говори как есть, чего сестру стесняешься?
— Ну хорошо!
Сдавшись, Ци Лэй снова достал свой блокнот и начал тыкать пальцем в обведённые кружком пункты.
— Вот этот, этот и ещё вот этот… почем отдадите?
Чжоу Тао ахнула. Оказывается, его интересовали не два вида товара, а гораздо больше!
— И по этим позициям мама ещё не сделала заказ?
— Ага, ещё нет, — подтвердил Ци Лэй.
— И всех по двести пар?
— Да, всех по двести.
— …
На душе у Чжоу Тао запели птицы. Значит, она ещё не опоздала?!
Да это же не просто покупатель, это Крупный Заказчик!
Её мнение о Ци Лэе перевернулось с ног на голову. Раньше он казался ей просто «горем луковым», а теперь выглядел как настоящий «денежный талисман».
В общей сложности Ци Лэй выбрал пять наименований – всего тысяча пар.
Кроме того, в блокноте были отмечены и брендовые товары высокого класса.
Такие носки стоили дорого, и брать их по двести пар было бессмысленно – да даже если бы Ци Лэй захотел, у Чжоу Тао просто не нашлось бы такого количества на складе.
Подобный товар продавался редко и закупался оптовиками помалу, скорее для витрины, как «лицо» магазина.
Этих Ци Лэй брал всего по три-пять пар, но зато ассортимент впечатлял: он охватил почти все дорогие позиции в её лавке.
В общем, когда сестрица набросала примерные цифры, вышло, что даже с учётом всех скидок сумма оплаты товара перевалит за две тысячи юаней.
Две тысячи! И это в девяносто восьмом году. Пусть в её лавке всегда было людно, но вся дневная выручка составляла лишь чуть больше двух тысяч.
Вспомнив, что за спиной мальчишки стоит его мать, а сам сорванец наверняка успел прицениться и в других местах…
Стиснув зубы, она приняла решение. Её холодность как рукой сняло – она вцепилась в руку Ци Лэя и не отпускала.
— Братишка! Вы ведь издалека приехали? Ох, добираться до Харбина из других краев – одна мука!
— Давай так, малец! Вижу я, как вам нелегко. За те две позиции, что мы обсуждали, дам тебе убыточную цену: один юань и двадцать фэней за первую, и два юаня за вторую. По остальным тоже не обижу, честное слово!
— Пойдёт?
Товар, который обычно уходил оптом по 1.8 и 2.5 юаня, она скинула до 1.2 и 2.0.
Выслушав расценки на остальные позиции, Ци Лэй прикинул в уме: такая цена его вполне устраивала.
Постепенно его наивное выражение лица исчезло.
— Идёт!
Чжоу Тао просияла. Похоже, такая крупная сделка всё-таки выгорит.
— А ты, братишка, хоть и молод, но парень дельный! Давай, беги к маме, всё обсудите, а я буду ждать весточки.
Но Ци Лэй и не думал уходить:
— Обсуждать нечего, давайте считать.
— … — Чжоу Тао замерла. — Счи… считать что?
Ци Лэй вытащил из кармана толстую пачку стоюаневых купюр:
— Пять основных видов, по двести пар каждого – итого тысяча четыреста юаней и восемьдесят фэней.
— …Плюс ещё двадцать восемь позиций по пять пар – это семьсот тридцать четыре юаня.
— Общая сумма – две тысячи сто тридцать четыре юаня и восемьдесят фэней. Сестрица, перепроверьте, всё ли верно?
— …
— …
— …
В лавке повисла тишина. Не только Чжоу Тао, но и другие покупатели замерли, разом обернувшись в их сторону.
Сначала они уставились на пачку денег в руках Ци Лэя, затем на его юное, почти детское лицо. В их глазах читалось полное недоумение.
Закупка сразу на две тысячи? И это ребёнок?!
Подросток лет пятнадцати-шестнадцати, с короткой стрижкой «ёжиком», в футболке на размер больше – он смотрелся совершенно чужеродно среди прожжённых торговцев, наполнивших лавку своим корыстолюбием.
Но реальность была по-настоящему причудливой: Ци Лэй крепко сжимал в руках огромную сумму и чётко чеканил количество и стоимость товара.
Окружающие пребывали в ступоре, начиная сомневаться в собственном мировосприятии.
А Чжоу Тао, оказавшаяся в самом центре событий, чувствовала себя совершенно разгромленной.
Да, она была ещё молода, но подняла эту точку с нуля, превратив её из убыточного места в один из крупнейших магазинов подземного рынка, пройдя через многие невзгоды.
Она считала, что даже у многих опытных торговцев нет такой хватки, как у неё. Но сегодня её, профессионалку, застал врасплох какой-то мальчишка.
В прострации она закончила расчеты и велела продавцам собирать и упаковывать товар, всё ещё не веря, что перед ней всего лишь ребёнок.
Ци Лэю же было всё равно, о чём она думает. Он расплылся в улыбке, демонстрируя ровные белые зубы:
— Сестрица, ну что, скинете «хвостик»?
— А? Ох! — Чжоу Тао пришла в себя. — Хорошо. Две тысячи сто тридцать четыре и восемьдесят фэней… Округлить – это нормально. Давай две тысячи сто тридцать четыре, восемьдесят фэней можешь оставить себе.
В ответ Ци Лэй улыбнулся ещё шире, так что стали видны даже коренные зубы:
— Я имел в виду – скинуть тридцать четыре и восемь. Давайте за ровные две тысячи, а?
— … — Чжоу Тао снова почувствовала, как внутри закипает гнев. — Нет!!
— Ну тогда две тысячи сто восемь? Красивое число, на удачу!
— …
…
…
Обновлено: 19.02.2026