Дизайн был лишь половиной успеха. Чэнь Син готовил для продукта и другие «фишки». Вакуумное нанонапыление уже должно было вывести тактильные ощущения от телефона на новый уровень.
Но в эпоху фичерфонов у покупателей был еще один важнейший критерий: звук. Динамик обязан был быть громким. Очень громким!
В то безумное время некоторые производители, потакая толпе, втискивали в корпуса немыслимое количество динамиков. Сначала один, потом два, четыре… были даже безумцы, ставившие по восемь штук.
Если такой телефон врубали на полную мощь, вся деревня думала, что заработал громкоговоритель на сельсовете.
Позже, когда эпоха шаньчжай-фонов в Китае закатилась, эти «музыкальные шкатулки» хлынули на экспорт. Так что не стоило удивляться, завидев в Африке группу парней, танцующих у костра под оглушительный бит. Будьте уверены: музыку играет телефон прямиком из Поднебесной.
Чэнь Син не собирался впадать в крайности. Он решил сделать ставку не на количество, а на качество, сохранив при этом приличную громкость. Стереодинамики сами по себе звучали неплохо, но если добавить к ним достойную чистоту звука, конкурентное преимущество становилось очевидным.
Поскольку на заводе специалистов такого профиля не было, Син нашел инженера на аутсорсе. За двенадцать тысяч юаней тот обязался разработать структуру аудиокамеры и модифицировать звуковые драйверы.
Кроме звука, Чэнь Син поручил своему второму дяде закупить карты памяти. Он планировал вкладывать флешку в комплект к каждому телефону.
На картах уже должны были быть записаны игры и приложения для Сообщества Маопао в формате. Mrp, а также подборка актуальных MP3-хитов.
Название платформы SKYEngine многим могло ни о чем не говорить, но ее второе имя – Сообщество Маопао – знали все. Главным плюсом платформы CASE была невероятная легкость: она потребляла в шесть раз меньше ресурсов, чем Java-машина. Именно благодаря ей в 2006 году на кнопочных телефонах появилась возможность сидеть в QQ и «качать» уровень аккаунта.
Телефоны с предустановленным Маопао начали появляться еще в прошлом году, но производители фичерфонов пока не осознали ценность софта. Они давали платформу, но заставляли пользователя самого искать и скачивать приложения.
Это было крайне неудобно. Чэнь Син решил: всё будет предустановлено заранее!
К телефону прилагалась краткая инструкция: «Введите *#220807# для запуска».
Конечно, закупка карт памяти и выделение рабочего с компьютером для копирования файлов увеличивали себестоимость. Но Чэнь Син понимал: репутация и объемы продаж окупят эти траты сторицей.
И последним штрихом стали знаменитые бегущие огни. Чтобы продавать много, нельзя быть слишком уж белой вороной. С точки зрения человека из будущего, переливающаяся всеми цветами радуги подсветка кажется верхом безвкусицы. Но в ту пору это был писк моды.
Представьте: ночь, из двух динамиков качает ритмичный бит, а корпус в такт музыке переливается огнями. Красота!
Впрочем, Чэнь Син разделил подход к двум моделям. Версия «Черный шелк» получила классические бегущие огни – яркие и дерзкие. Белая же модель была деликатнее: на передней панели сделали аккуратные отверстия для мягкого свечения. Сдержанная эстетика должна была покорить женскую аудиторию.
Когда вопросы с формами и звуком были решены, из Хуацянбэй наконец вернулся Чэнь Вэйго. Измотанный дорогой, он даже не зашел попить воды, а сразу направился в кабинет племянника.
一 Син, ты был прав насчет телефонов! 一 выпалил он. 一 Я своими глазами видел: в Хуацянбэй товар отгружают фурами. Оптовиков столько, что, кажется, сколько ни выпусти – всё сметут.
Син налил ему воды и жестом попросил не торопиться.
一 Директор Чэнь, по материнским платам договорился. Крупные дилеры с новичками и разговаривать не хотят, так что я нашел контору поменьше. Поставки у них стабильные, техподдержку обещают. Цена – сто шестьдесят юаней за штуку. Дороговато, потому что партия пробная.
Он перевел дух: 一 Но клянутся, что как только объемы вырастут, скинут до ста тридцати. Дальше – только если закупать десятками тысяч. Первую партию берем по предоплате, потом обещают отсрочку платежа на тридцать дней.
一 Что по экранам? 一 спросил Син.
一 Нашел проверенных ребят. По двадцать три юаня за штуку, отсрочка пятнадцать дней при постоянном сотрудничестве. Аккумуляторы тоже изучил. На рынке сплошная ложь: пишут что угодно, но реально там девятьсот миллиампер-часов. Цена – четырнадцать юаней.
Чэнь Вэйго передал список с ценами на остальные детали: камеры, клавиатуры, кнопки… Он даже пометил стоимость для будущих крупных партий и возможные сроки оплаты в кредит.
Чэнь Син взял калькулятор и принялся быстро считать. Изначально он планировал уложиться в четыреста юаней за аппарат. Сейчас, без учета затрат на формы, софт и прочие накладные расходы, только стоимость материалов составила триста семьдесят семь юаней.
Если прибавить зарплаты, электричество и аренду, цена за единицу железно переваливала за четыре сотни.
Впрочем, это было терпимо для первой партии. С ростом объемов себестоимость упадет до плановых значений.
Чэнь Вэйго глянул на итоговую цифру, но не расстроился – поездка в Шэньчжэнь расширила его кругозор.
一 Директор Чэнь, на собрании мы говорили об оптовой цене в пятьсот юаней. Мне кажется, это мало. В Хуацянбэй за любую мало-мальски приличную модель просят от шестисот.
Он воодушевленно защелкал пальцами: 一 Подумай сам! Даже если себестоимость со всеми расходами выйдет в четыреста с небольшим, при цене в шестьсот мы будем делать по сто семьдесят юаней чистыми с каждого телефона!
一 Тысяча штук в месяц – это сто семьдесят тысяч прибыли. Десять тысяч штук – миллион семьсот! Это же просто печатный станок!
Чэнь Син согласно кивнул. В этом и заключалось очарование эпохи. Он не стал упираться в цену пятьсот юаней – можно было немного поднять ее, ориентируясь на рынок. Но и задирать слишком высоко он не собирался. Его целью был захват рынка и молниеносные продажи.
Сейчас прибыль была вторична. Главное – накопить капитал для разработки полноценных смартфонов.
Время не ждало!
Обновлено: 12.07.2026