Чэнь Син долго перебирал в памяти имена, но так и не смог вспомнить никого из молодых выходцев из МТК, кто бы так громко заявил о себе на мобильном рынке в его прошлой жизни.
Ключевое слово здесь – молодой. Значит, сейчас ему едва за двадцать, а к моменту масштабного взрыва рынка в две тысячи четырнадцатом будет не больше двадцати восьми.
Неужели в индустрии была такая фигура?
一 Как его зовут?
一 Не знаю, 一 замялся Лу Вэйбин. 一 Мы тогда только и делали, что пили с господином Сунем и их маркетинговым директором, до имени как-то дело не дошло. Но за столом он высказал мысль, что в ближайшие годы мобильный рынок неизбежно пойдет по пути миниатюризации: телефоны должны становиться тоньше, легче и изысканнее.
Раз вспомнить не удалось, Чэнь Син решил не забивать голову. Иногда, даже зная, что человек в будущем станет великим, не стоит пытаться преждевременно вмешаться в ход вещей.
Взять того же старину Лу. Чэнь Син знал о его способностях и заранее переманил его из Tianyu. Однако, лишившись опыта борьбы на международном рынке в составе Tianyu и руководства проектами в Gionee, Лу Вэйбин в некоторых вопросах оказался не так хорош, как ожидалось. Ему все еще требовалось несколько лет закалки в Red Star, чтобы по-настоящему взять на себя роль лидера.
К счастью, он был действительно талантлив: схватывал все на лету и быстро рос над собой.
В половине третьего дня Чэнь Син, Лу Вэйбин и Гань Лянцай приземлились в столичном аэропорту.
В конце марта в Пекине все еще чувствовалось дыхание зимы – здесь было гораздо холоднее, чем в Шэньчжэне.
一 Директор Чэнь, отель забронирован. Сначала туда? 一 На выходе из терминала их встретил Сунь Кайюй, отвечавший за дела компании в столице. С тех пор как Red Star в прошлом году переключилась на смартфоны, он проводил в Пекине больше времени, чем в офисе.
Каждое новое устройство требовало регистрации в сети, а это значило недели в столице: подача документов, сопровождение тестов.
Приезд босса – его забота: аренда машины, бронирование номеров.
一 Сначала в отель.
Сунь Кайюй выбрал «Лидо Краун Плаза» и, согласно распоряжению Чэнь Синя, подготовил для него люкс.
Дело было не в жажде роскоши. В прошлой жизни, будучи председателем совета директоров одного из крупнейших мировых производителей смартфонов, Чэнь Син повидал всё. К бытовым условиям он относился философски: пятизвездочный отель или захолустная гостиница – разницы нет.
Люкс понадобился для встреч с инженерами из Moto.
А вот с представителем Qualcomm по маркетингу они договорились пересечься вечером в кафе «Блю Айленд» – первая встреча не требовала излишнего официоза.
Чэнь Син прекрасно понимал, что китайский филиал Qualcomm – это лишь передатчик, «говорящая голова». Все реальные решения принимались в штаб-квартире в США.
Пять тридцать вечера. Кафе «Блю Айленд».
一 Господа, что будете заказывать? 一 вежливо поинтересовалась официантка, подавая меню Лу Вэйбину и Чэнь Синю.
一 Мне средний латте.
«Простите, господин, но у нас это считается большим… Ха-ха», – мелькнула в голове Чэнь Синя шутка из прошлой жизни.
一 А мне флэт уайт, спасибо.
一 Хорошо, господа, одну минуту.
Вскоре перед ними поставили две чашки. Лу Вэйбин предпочитал крепкий флэт уайт, а вот Чэнь Син кофе не жаловал – его сердцу была милее кола. Ледяная кола.
Но сегодня они принимали человека из Qualcomm, к тому же американца. Приглашать его на чай было бы странно.
Пока Чэнь Син лениво помешивал напиток, официантка подвела к их столику мужчину лет тридцати с небольшим. Квадратное лицо, очки, безупречные манеры – в нем сразу угадывался профессиональный лоск сотрудника иностранной корпорации.
一 Господин Роберт, присаживайтесь. 一 Чэнь Син указал на кресло.
一 Сэр, что желаете выпить?
一 Сэнк ю, мне айс-американо, пожалуйста.
Сев за стол, Роберт сохранял дежурную улыбку, но его взгляд был оценивающим. Он внимательно изучал молодого Лу Вэйбина и еще более юного Чэнь Синя.
一 Чэнь, Уильям, рад встрече. Вы действительно смелый стартап. Но позвольте узнать, в какой именно поддержке со стороны Qualcomm вы нуждаетесь? 一 Роберт заговорил первым. Тон был вежливым, но с отчетливой ноткой дистанции.
Чэнь Син уловил подтекст: «Я видел сотни таких стартапов. С чего вы взяли, что вы особенные и заслуживаете нашего внимания?»
一 Господин Роберт, спасибо, что уделили время, 一 Чэнь Син не стал тратить время на светские беседы и сразу перешел к делу. 一 Мы в Red Star Technology разрабатываем первый в Китае смартфон. Более того, это будет первый Android-смартфон. Нам необходимы ваши чипсеты серии MSM7201A, полный референс-дизайн и глубокая техническая поддержка.
Услышав это, Роберт усмехнулся и откинулся на спинку кресла. Его забавляла такая дерзость.
一 Чэнь, MSM7201A – наш флагманский продукт. Обычно мы поставляем его только брендам первого эшелона с объемами от миллиона единиц. Что касается ресурсов наших инженеров для техподдержки, то они крайне ограничены. Мы обязаны в первую очередь обеспечивать интересы ключевых партнеров.
一 Но насколько мне известно, у вашей компании в Китае пока нет ни одного партнера по этому направлению, не так ли?
Чэнь Син не сбавлял напора:
一 Продвижение флагманского чипа требует того, кто первым рискнет его попробовать. Господин Роберт, давайте не будем тратить время на пустые слова. Вам просто нужно передать в штаб-квартиру США, что Red Star Technology намерена использовать ваш MSM7201A.
Роберт не разозлился. Напротив, прямота Чэнь Синя его заинтриговала. Парень говорил чистую правду: этот чипсет еще не использовал ни один китайский производитель, да и мировые гиганты не спешили вставать в очередь.
一 Чэнь, ты неплохо осведомлен о наших делах. Я передам твой запрос в штаб-квартиру. Однако ты должен понимать: наша техподдержка не бесплатна. Это может стоить вам от двух до трех миллионов долларов авансом.
О «налоге Qualcomm» Чэнь Син знал всё. Он понимал все их уловки наперед. Роберт был лишь посредником, и заискивать перед ним не имело смысла. Судя по тону американца, тот был уверен: руководство никогда не согласится работать с безвестной мелкой фирмой.
Вместо лишних слов Чэнь Син достал из сумки два документа и плавно пододвинул их Роберту.
一 Бизнес-план? 一 хмыкнул тот.
一 Нет, 一 Чэнь Син качнул головой. 一 Взгляните сами. Это соглашение о сотрудничестве с Google и письмо от господина Энди Рубина.
Роберт, который до этого момента считал встречу пустой тратой времени, с любопытством открыл папку. Его дежурная улыбка мгновенно застыла. Он быстро и внимательно пробежал глазами текст. Когда он снова поднял голову, в его взгляде не осталось и следа пренебрежения – только шок и крайняя степень серьезности.
一 О, дорогой Чэнь… Это… это действительно поразительно.
一 Господин Эрик дал вам столь высокую оценку… 一 пробормотал он. 一 Платформа Android от Google – это действительно приоритетное направление для наших чипов.
Сидящий рядом Лу Вэйбин впервые воочию увидел то, о чем Чэнь Син говорил в самолете. Тот самый «авторитет». Ледяная вежливость Роберта сменилась жадным энтузиазмом только потому, что у Red Star была бумага от Google.
«Да, умение использовать чужую силу – это великое искусство», – подумал Лу.
一 Итак, господин Роберт, теперь вы можете передать наши требования в штаб-квартиру?
Чэнь Син закрепил успех:
一 Учтите, Red Star – ваш первый потенциальный партнер в этом сегменте. Наш успех напрямую связан с вашим личным карьерным ростом.
Обновлено: 12.07.2026